{"id":3132,"date":"2025-12-09T14:16:38","date_gmt":"2025-12-09T13:16:38","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=3132"},"modified":"2026-05-27T15:13:25","modified_gmt":"2026-05-27T13:13:25","slug":"maloobchodni-media-od-prodejniho-kanalu-k-reklamnimu-stroji-proc-rozpocty-utikaji-od-googlu-a-facebooku-k-reklamam-allegro-a-amazonu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/cs\/maloobchodni-media-od-prodejniho-kanalu-k-reklamnimu-stroji-proc-rozpocty-utikaji-od-googlu-a-facebooku-k-reklamam-allegro-a-amazonu\/","title":{"rendered":"Maloobchodn\u00ed m\u00e9dia: od prodejn\u00edho kan\u00e1lu k reklamn\u00edmu stroji. Pro\u010d rozpo\u010dty ut\u00edkaj\u00ed od Googlu a Facebooku k Allegro Ads a Amazon Advertising?"},"content":{"rendered":"

1. Co se v sou\u010dasn\u00e9 dob\u011b d\u011bje v oblasti marketingu elektronick\u00e9ho obchodu?<\/strong><\/p>\n

Je\u0161t\u011b p\u0159ed n\u011bkolika lety bylo nastaven\u00ed jednoduch\u00e9: v\u011bt\u0161ina rozpo\u010dtu \u0161la do reklamy Google a Facebooku a tr\u017ei\u0161t\u011b byla pova\u017eov\u00e1na za dal\u0161\u00ed zdroj prodeje. Reklamy na Allegru nebo Amazonu fungovaly jako \u201ecool dopln\u011bk\u201d, kter\u00fd bylo mo\u017en\u00e9 za\u0159adit, pokud po nastaven\u00ed kampan\u011b v klasick\u00fdch kan\u00e1lech zbyly n\u011bjak\u00e9 prost\u0159edky. Dnes se tento model st\u00e1le v\u00edce obrac\u00ed. Nejrychleji rostouc\u00edm segmentem digit\u00e1ln\u00ed reklamy se st\u00e1vaj\u00ed Retail Media, tedy reklama p\u0159\u00edmo na prodejn\u00edch platform\u00e1ch - tam, kde z\u00e1kazn\u00edk skute\u010dn\u011b nakupuje. Glob\u00e1ln\u00ed zna\u010dky za\u010d\u00ednaj\u00ed pl\u00e1novat sv\u00e9 rozpo\u010dty pr\u00e1v\u011b tam, p\u0159i\u010dem\u017e Google a soci\u00e1ln\u00ed m\u00e9dia se st\u00e1vaj\u00ed sp\u00ed\u0161e podporou ne\u017e st\u0159edobodem vesm\u00edru.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

2 Co je to vlastn\u011b Retail Media?<\/b><\/p>\n

Retail Media vys\u00edl\u00e1 reklamu p\u0159esn\u011b tam, kde je z\u00e1kazn\u00edk ji\u017e v n\u00e1kupn\u00edm m\u00f3du: ve vyhled\u00e1va\u010di Allegro, v seznamu v\u00fdsledk\u016f Amazonu, v aplikaci Kaufland nebo v doporu\u010den\u00edch produkt\u016f na eMAG. U\u017eivatele nezachyt\u00edte ve chv\u00edli, kdy nedobrovoln\u011b proch\u00e1z\u00ed feedem, ale a\u017e ve chv\u00edli, kdy zad\u00e1 konkr\u00e9tn\u00ed fr\u00e1zi o produktu, porovn\u00e1v\u00e1 nab\u00eddky a chyst\u00e1 se rozhodnout, co vlo\u017e\u00ed do ko\u0161\u00edku. Reklama nemus\u00ed nejprve vybudit pot\u0159ebu - je tu proto, aby pomohla z\u00edskat tu jednu konkr\u00e9tn\u00ed volbu. Je digit\u00e1ln\u00edm ekvivalentem nejlep\u0161\u00edho reg\u00e1lu v hypermarketu, st\u00e1nku na konci uli\u010dky nebo displeje u pokladny. Rozd\u00edl je v tom, \u017ee v\u0161e se odehr\u00e1v\u00e1 ve v\u00fdsledc\u00edch vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed a na kart\u00e1ch produkt\u016f a p\u0159\u00edstup k tomuto \u201ereg\u00e1lu\u201d si kupujete prost\u0159ednictv\u00edm reklamn\u00edho syst\u00e9mu platformy.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

3. pro\u010d se rozpo\u010dty p\u0159esouvaj\u00ed od Googlu a Facebooku?<\/b><\/p>\n

Kl\u00ed\u010dovou odpov\u011bd\u00ed jsou data a z\u00e1m\u011br. Facebook v\u00ed, co se u\u017eivateli l\u00edb\u00ed a co komentuje. Google v\u00ed, co vyhled\u00e1v\u00e1. Marketplace v\u00ed, co lid\u00e9 skute\u010dn\u011b nakupuj\u00ed, jak \u010dasto se do dan\u00e9 kategorie vracej\u00ed, co opou\u0161t\u011bj\u00ed v ko\u0161\u00edku, jak reaguj\u00ed na cenu a propaga\u010dn\u00ed akce. To jsou \u00fadaje o transakc\u00edch, ne jen o z\u00e1jmu. Kdy\u017e nastav\u00edte kampa\u0148 v Allegro Ads nebo Amazon Advertising, pracujete s publikem, kter\u00e9 je o krok d\u00e1l od n\u00e1kupu - u\u017e hled\u00e1 konkr\u00e9tn\u00ed produkt, u\u017e porovn\u00e1v\u00e1 parametry a ceny. D\u00edky tomu je mnohem snaz\u0161\u00ed vyt\u011b\u017eit smysluplnou hodnotu ROAS a spo\u010d\u00edtat skute\u010dn\u00fd dopad reklamy na prodej. Google a Meta jsou st\u00e1le skv\u011bl\u00e9 pro budov\u00e1n\u00ed n\u00e1v\u0161t\u011bvnosti a zn\u00e1mosti, ale jsou st\u00e1le m\u00e9n\u011b m\u00edstem, kde se obchod nakonec \u201euzav\u0159e\u201d. St\u00e1le v\u00edce zna\u010dek proto doch\u00e1z\u00ed k z\u00e1v\u011bru, \u017ee zde by konverzace o pen\u011bz\u00edch za\u010d\u00ednat nem\u011bla.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

4. Allegro Ads a Amazon Advertising jako nov\u00e1 \u201eboji\u0161t\u011b\u201d o z\u00e1kazn\u00edka<\/b><\/p>\n

Na polsk\u00e9m trhu je p\u0159irozen\u00fdm referen\u010dn\u00edm bodem spole\u010dnost Allegro Ads. Syst\u00e9m, kter\u00fd byl d\u0159\u00edve spojov\u00e1n s jednoduch\u00fdm zvy\u0161ov\u00e1n\u00edm nab\u00eddek, je nyn\u00ed propracovan\u00fdm reklamn\u00edm prost\u0159ed\u00edm s r\u016fzn\u00fdmi typy kampan\u00ed, mo\u017enostmi automatizace a mo\u017enost\u00ed j\u00edt s reklamou nad r\u00e1mec samotn\u00e9 platformy. Boj o zviditeln\u011bn\u00ed v r\u016fzn\u00fdch kategori\u00edch u\u017e nen\u00ed o tom, \u201ezda se zobraz\u00ed\u201d, ale \u201ejak vysoko a jak \u010dasto\u201d. Bez promy\u0161len\u00e9 strategie Allegro Ads je obt\u00ed\u017en\u00e9 udr\u017eet prodej na smyslupln\u00e9 \u00farovni, proto\u017ee organick\u00e1 n\u00e1v\u0161t\u011bvnost st\u00e1le v\u00edce prohr\u00e1v\u00e1 s nab\u00eddkami podporovan\u00fdmi reklamou.<\/span><\/p>\n

Amazon Advertising jde je\u0161t\u011b o krok d\u00e1l. Krom\u011b reklam ve vyhled\u00e1va\u010di a na kart\u00e1ch produkt\u016f existuje cel\u00fd ekosyst\u00e9m zalo\u017een\u00fd na DSP a videoform\u00e1tech, v\u010detn\u011b prost\u0159ed\u00ed Prime Video. V\u0161e spojuje spole\u010dn\u00fd jmenovatel: data o skute\u010dn\u00e9m n\u00e1kupn\u00edm chov\u00e1n\u00ed u\u017eivatel\u016f. V praxi to znamen\u00e1, \u017ee m\u016f\u017eete jak provozovat velmi tvrd\u00e9 v\u00fdkony a po\u010d\u00edtat \u010dist\u00fd ROAS na produktov\u00fdch kampan\u00edch, tak budovat zna\u010dku zalo\u017eenou na obrazov\u00fdch form\u00e1tech, ale st\u00e1le c\u00edlit na nakupuj\u00edc\u00ed s konkr\u00e9tn\u00edmi n\u00e1vyky. Pro zna\u010dky p\u016fsob\u00edc\u00ed v mezin\u00e1rodn\u00edm m\u011b\u0159\u00edtku to ji\u017e nen\u00ed kuriozita, ale jeden z hlavn\u00edch pil\u00ed\u0159\u016f marketingov\u00e9 strategie.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5. jak uspo\u0159\u00e1d\u00e1te rozpo\u010dty, kdy\u017e se do pop\u0159ed\u00ed dostanou maloobchodn\u00ed m\u00e9dia?<\/b><\/p>\n

Strategie zalo\u017een\u00e1 na maloobchodn\u00edch m\u00e9di\u00edch vy\u017eaduje zm\u011bnu uva\u017eov\u00e1n\u00ed o rozpo\u010dtech. M\u00edsto toho, abychom za\u010dali ot\u00e1zkou \u201ekolik hodl\u00e1me hodit do Googlu a Facebooku?\u201d, je vhodn\u00e9 za\u010d\u00edt \u010d\u00edsly souvisej\u00edc\u00edmi s trhem: jak\u00e9 tr\u017eby chceme generovat na Allegru, Amazonu nebo Kauflandu, jak\u00e9 ROAS pova\u017eujeme za uspokojiv\u00e9, jak\u00fd pod\u00edl n\u00e1klad\u016f na reklamu na tr\u017eb\u00e1ch jsme schopni akceptovat s na\u0161imi mar\u017eemi. Teprve z toho je jasn\u00e9, kolik m\u016f\u017eeme re\u00e1ln\u011b utratit za kampan\u011b a jak agresivn\u011b nab\u00edzet sazby. Google a Meta z pl\u00e1nu nezmiz\u00ed, ale p\u0159estanou \u201e\u017er\u00e1t v\u0161echno\u201d, proto\u017ee hlavn\u00edm m\u00edstem, kde vyd\u011bl\u00e1v\u00e1me na reklam\u011b, se stanou kampan\u011b v m\u00edst\u011b n\u00e1kupu. Maloobchodn\u00ed m\u00e9dia p\u0159estanou b\u00fdt dopl\u0148kem a stanou se v\u00fdchoz\u00edm bodem, kolem kter\u00e9ho se buduje v\u0161e ostatn\u00ed.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

6. Co to znamen\u00e1 pro ka\u017edodenn\u00ed pr\u00e1ci na kampan\u00edch?<\/b><\/p>\n

V praxi si p\u0159echod na my\u0161len\u00ed \u201eRetail Media First\u201d vynucuje mnohem t\u011bsn\u011bj\u0161\u00ed propojen\u00ed mezi kampan\u00ed a obchodem. Nen\u00ed mo\u017en\u00e9 provozovat \u00fasp\u011b\u0161n\u00e9 reklamy Allegro Ads nebo Amazon Ads izolovan\u011b od mar\u017e\u00ed, cenov\u00e9 politiky, dostupnosti zbo\u017e\u00ed a kvality nab\u00eddky. Pokud propagujete produkty, kter\u00e9 maj\u00ed na za\u010d\u00e1tku podhodnocenou mar\u017ei, m\u016f\u017ee i zd\u00e1nliv\u011b skv\u011bl\u00e1 hodnota ROAS ve skute\u010dnosti znamenat, \u017ee pracujete \u201ena nule\u201d. Na druhou stranu dob\u0159e sestaven\u00e9 produktov\u00e9 listy, strukturovan\u00fd feed, rozumn\u00e1 cenotvorba a rozumn\u011b zvolen\u00e9 kampan\u011b mohou zajistit stabiln\u00ed dvoucifernou n\u00e1vratnost reklamy. Pak je tu rostouc\u00ed slo\u017eitost: n\u011bkolik tr\u017ei\u0161\u0165, samostatn\u00e9 reklamn\u00ed panely, r\u016fzn\u00e9 trhy, r\u016fzn\u00e9 m\u011bny a vedle toho Google, Meta a v\u00e1\u0161 vlastn\u00ed obchod. Bez toho, aby se n\u011bkdo d\u00edval na celkov\u00fd obraz, je snadn\u00e9 ztratit p\u0159ehled a p\u0159estat v\u011bd\u011bt, kter\u00e9 kampan\u011b skute\u010dn\u011b p\u0159in\u00e1\u0161ej\u00ed v\u00fdsledek a kter\u00e9 jen \u201evypadaj\u00ed hezky ve statistik\u00e1ch\u201d.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

7. Shrnut\u00ed: Maloobchodn\u00ed m\u00e9dia jako nov\u00fd v\u00fdchoz\u00ed bod - a jak v\u00e1m m\u016f\u017eeme pomoci<\/b><\/p>\n

Maloobchodn\u00ed m\u00e9dia se v praxi st\u00e1vaj\u00ed m\u00edstem, kde se rozhoduje o tom, zda e-commerce p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed finan\u010dn\u00ed \u00fasp\u011bch. Je to m\u00edsto, kde se dostanete nejbl\u00ed\u017ee ke ko\u0161\u00edku, je to m\u00edsto, kde lze nejsn\u00e1ze spo\u010d\u00edtat n\u00e1vratnost ka\u017ed\u00e9 vynalo\u017een\u00e9 koruny a kde lze nejrychleji zjistit \u00fa\u010dinky dobr\u00e9 \u010di \u0161patn\u00e9 strategie. Pokud c\u00edt\u00edte, \u017ee va\u0161e Allegro Ads, Amazon Advertising nebo kampan\u011b na jin\u00fdch tr\u017ei\u0161t\u00edch maj\u00ed potenci\u00e1l, ale chyb\u00ed v\u00e1m strukturovan\u00fd pl\u00e1n, pokud chcete p\u0159ej\u00edt od p\u0159\u00edstupu \u201en\u011bco d\u00e1v\u00e1me do reklamy, proto\u017ee mus\u00edme\u201d k p\u0159\u00edstupu zalo\u017een\u00e9mu na konkr\u00e9tn\u00ed ROAS a zisku, je to to, co d\u011bl\u00e1me denn\u011b. Pom\u00e1h\u00e1me p\u0159ev\u00e9st \u010d\u00edsla do strategie, strategii do konkr\u00e9tn\u00edch kampan\u00ed a kampan\u011b do prodeje. Pokud chcete probrat, jak m\u016f\u017ee spole\u010dnost Retail Media pracovat pro va\u0161i firmu, ozv\u011bte se n\u00e1m prost\u0159ednictv\u00edm kontaktn\u00edho formul\u00e1\u0159e na webov\u00fdch str\u00e1nk\u00e1ch - ozveme se v\u00e1m s n\u00e1vrhem p\u0159izp\u016fsoben\u00fdm va\u0161emu trhu a rozpo\u010dtu.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Autor blogu: Kacper Pawlak<\/em>
\nDatum vyd\u00e1n\u00ed: 09.12.2025r.<\/em><\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

1. Co se pr\u00e1v\u011b d\u011bje s marketingem v e-commerce? Je\u0161t\u011b p\u0159ed p\u00e1r lety byla situace jednoduch\u00e1: v\u011bt\u0161ina rozpo\u010dtu \u0161la na Google Ads a Facebook, zat\u00edmco tr\u017ei\u0161t\u011b byla pova\u017eov\u00e1na za dopl\u0148kov\u00fd zdroj prodeje. Reklamy na Allegru nebo Amazonu fungovaly jako \u201ep\u0159\u00edjemn\u00fd dopln\u011bk\u201d, kter\u00fd bylo mo\u017en\u00e9 zapnout, pokud po nastaven\u00ed kampan\u011b v klasick\u00fdch kan\u00e1lech zbylo trochu prost\u0159edk\u016f. Dnes se tento model st\u00e1le \u010dast\u011bji obrac\u00ed. Nejrychleji rostouc\u00edm segmentem digit\u00e1ln\u00ed reklamy se st\u00e1v\u00e1 Retail Media, tedy reklama p\u0159\u00edmo na platform\u00e1ch P\u0159e\u010dt\u011bte si v\u00edce <\/a><\/span><\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":3138,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,42,44],"tags":[],"class_list":["post-3132","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualnosci","category-allegro","category-amazon"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3132","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3132"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3132\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3182,"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3132\/revisions\/3182"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3138"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3132"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3132"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/cs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3132"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}