{"id":3830,"date":"2026-03-12T08:04:38","date_gmt":"2026-03-12T07:04:38","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=3830"},"modified":"2026-09-04T12:04:58","modified_gmt":"2026-09-04T10:04:58","slug":"velikonoce-den-matek-den-deti-den-otcu-a-zahradkarska-sezona-jak-pripravit-prodej-na-trzisti-ve-2-ctvrtleti-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/cs\/velikonoce-den-matek-den-deti-den-otcu-a-zahradkarska-sezona-jak-pripravit-prodej-na-trzisti-ve-2-ctvrtleti-2026\/","title":{"rendered":"Velikonoce, Den matek, Den d\u011bt\u00ed, Den otc\u016f a sez\u00f3na \u201ed\u016fm a zahrada\u201c. Jak se p\u0159ipravit na prodej na tr\u017ei\u0161ti ve 2. \u010dtvrtlet\u00ed roku 2026?"},"content":{"rendered":"

Druh\u00e9 \u010dtvrtlet\u00ed v elektronick\u00e9m obchod\u011b velmi \u010dasto vypad\u00e1 nen\u00e1padn\u011b jen z pohledu kalend\u00e1\u0159e. Nem\u00e1 takovou v\u00e1hu jako \u010dern\u00fd p\u00e1tek nebo prosincov\u00e1 d\u00e1rkov\u00e1 \u0161pi\u010dka, ale pr\u00e1v\u011b ve 2. \u010dtvrtlet\u00ed mohou prodejci vytvo\u0159it \u0159adu men\u0161\u00edch vln prodej\u016f, kter\u00e9 dohromady d\u00e1vaj\u00ed velmi solidn\u00ed v\u00fdsledek. Probl\u00e9mem je, \u017ee mnoho obchodn\u00edk\u016f st\u00e1le bere jaro p\u0159\u00edli\u0161 obecn\u011b: n\u011bco na Velikonoce, n\u011bco na zahradu, n\u011bjak\u00e9 d\u00e1rky. A trh neodm\u011b\u0148uje obecnost. Trh odm\u011b\u0148uje ty, kte\u0159\u00ed dok\u00e1\u017eou vstoupit do konkr\u00e9tn\u00edho n\u00e1kupn\u00edho okam\u017eiku s dob\u0159e vylad\u011bnou nab\u00eddkou, spr\u00e1vn\u00fdm n\u00e1zvem, spr\u00e1vnou grafikou a smysluplnou expozic\u00ed kategorie.<\/span><\/p>\n

V Polsku je v tomto ohledu uspo\u0159\u00e1d\u00e1n\u00ed Q2 2026 velmi jasn\u00e9. Za\u010d\u00e1tkem dubna jsou Velikonoce, druh\u00e1 \u010d\u00e1st jara siln\u011b poh\u00e1n\u00ed kategorii d\u016fm a zahrada, konec kv\u011btna je Den matek, za\u010d\u00e1tek \u010dervna p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed prodeje kolem Dne d\u011bt\u00ed a konec m\u011bs\u00edce uzav\u00edr\u00e1 Den otc\u016f. Pak je tu p\u0159irozen\u00e1 sez\u00f3na balkon\u016f, teras, zahrad, \u00faklidu, v\u00fdzdoby, organizace prostor a osv\u011b\u017een\u00ed domova po zim\u011b. To nen\u00ed jedno ro\u010dn\u00ed obdob\u00ed. Je to n\u011bkolik kr\u00e1tk\u00fdch, ale velmi specifick\u00fdch n\u00e1kupn\u00edch p\u0159\u00edle\u017eitost\u00ed, kter\u00e9 je t\u0159eba zvl\u00e1dnout odd\u011blen\u011b.<\/span><\/p>\n

Nejd\u016fle\u017eit\u011bj\u0161\u00ed chybou, kter\u00e9 se v sou\u010dasn\u00e9 dob\u011b dopou\u0161t\u011bj\u00ed maloobchodn\u00edci, je p\u0159\u00edli\u0161 pozdn\u00ed reakce. Nab\u00eddky se dola\u010fuj\u00ed, kdy\u017e u\u017e z\u00e1kazn\u00edk produkt hled\u00e1, a ne kdy\u017e algoritmus a u\u017eivatel za\u010d\u00ednaj\u00ed budovat z\u00e1jem. V praxi to znamen\u00e1 ztr\u00e1tu n\u00e1v\u0161t\u011bvnosti, slab\u0161\u00ed konverze a p\u0159enech\u00e1n\u00ed pole konkurenci, kter\u00e1 m\u00e1 komunikaci na m\u00edru p\u0159ipravenou d\u0159\u00edve v sez\u00f3n\u011b. Ve 2. \u010dtvrtlet\u00ed nevyhr\u00e1vaj\u00ed jen cenov\u011b nejv\u00fdhodn\u011bj\u0161\u00ed nab\u00eddky, ale p\u0159edev\u0161\u00edm ty, kter\u00e9 jsou zasazeny do re\u00e1ln\u00e9ho n\u00e1kupn\u00edho kontextu.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Velikonoce nejsou jen o v\u00fdzdob\u011b. Je to cel\u00e1 mikro n\u00e1kupn\u00ed sez\u00f3na<\/b><\/p>\n

V roce 2026 p\u0159ipadaj\u00ed Velikonoce na 5. dubna, co\u017e je relativn\u011b brzy ve \u010dtvrtlet\u00ed. Pro maloobchodn\u00edky to znamen\u00e1 jedin\u00e9: velikono\u010dn\u00ed sez\u00f3nu je t\u0159eba uzav\u0159\u00edt nab\u00eddkami je\u0161t\u011b v b\u0159eznu, nikoliv a\u017e na za\u010d\u00e1tku dubna, kdy u\u017e budou n\u011bkter\u00e1 n\u00e1kupn\u00ed rozhodnut\u00ed u\u010din\u011bna.<\/span><\/p>\n

Nejz\u0159eteln\u011bj\u0161\u00ed oblast\u00ed jsou samoz\u0159ejm\u011b velikono\u010dn\u00ed dekorace: ozdoby, figurky, zaj\u00ed\u010dci, dekorativn\u00ed vaj\u00ed\u010dka, stoln\u00ed textilie, sv\u00edcny, ko\u0161\u00edky, dopl\u0148ky na st\u016fl nebo do dom\u00e1cnosti. Z hlediska trhu se v\u0161ak vyplat\u00ed pod\u00edvat se \u0161\u00ed\u0159eji. Velikonoce jsou tak\u00e9 okam\u017eikem zv\u00fd\u0161en\u00e9ho z\u00e1jmu o v\u00fdrobky do kuchyn\u011b a j\u00eddelny, p\u0159edm\u011bty pro organizaci dom\u00e1cnosti, dekorace pro zvl\u00e1\u0161tn\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitosti, d\u00e1rkov\u00e1 balen\u00ed a v\u0161e, co pom\u00e1h\u00e1 p\u0159ipravit domov na sv\u00e1tky. Pro z\u00e1kazn\u00edka to nen\u00ed samostatn\u00e9 n\u00e1kupn\u00ed rozhodnut\u00ed. Je to jeden bal\u00edk pot\u0159eb. Pro prodejce by to m\u011bl b\u00fdt jeden bal\u00edk dob\u0159e zpracovan\u00fdch nab\u00eddek.<\/span><\/p>\n

V praxi je u\u017eite\u010dn\u00e9 pracovat v tomto obdob\u00ed na dvou typech komunikace. Prvn\u00edm je p\u0159\u00edsn\u011b sez\u00f3nn\u00ed komunikace: velikono\u010dn\u00ed dekorace, v\u00fdzdoba velikono\u010dn\u00edho stolu, velikono\u010dn\u00ed st\u0159ed, velikono\u010dn\u00ed ko\u0161\u00edk. Druh\u00fdm je komunikace v\u00edce utilit\u00e1rn\u00ed a interi\u00e9rov\u00e1: dekorace do ob\u00fdvac\u00edho pokoje, dekorace na st\u016fl, dopln\u011bk do kuchyn\u011b, jarn\u00ed textil, jarn\u00ed dekorace do dom\u00e1cnosti. T\u00edmto zp\u016fsobem jedna skupina nab\u00eddek zachyt\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitostn\u00fd provoz, zat\u00edmco druh\u00e1 z\u016fstane prodejn\u00e1 i chv\u00edli po V\u00e1noc\u00edch. To je d\u016fle\u017eit\u00e9 zejm\u00e9na tam, kde nechcete vyp\u00e1lit nab\u00eddku jen na velmi kr\u00e1tk\u00fd okam\u017eik v kalend\u00e1\u0159i.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Den matek je st\u00e1le podce\u0148ovanou prodejn\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitost\u00ed<\/b><\/p>\n

Den matek v Polsku p\u0159ipad\u00e1 na 26. kv\u011btna a z pohledu trhu se k n\u011bmu st\u00e1le je\u0161t\u011b p\u0159\u00edli\u0161 \u010dasto p\u0159istupuje nev\u00e1\u017en\u011b. Mnoho prodejc\u016f ponech\u00e1v\u00e1 toto t\u00e9ma na z\u0159ejm\u00fdch odv\u011btv\u00edch: kv\u011btiny, \u0161perky, kosmetika. P\u0159itom zde mohou velmi dob\u0159e hr\u00e1t i v\u00fdrobky z kategorie dom\u00e1cnost, dekorace, u\u017eitkov\u00e9 p\u0159edm\u011bty a d\u00e1rky.<\/span><\/p>\n

Nakupuj\u00edc\u00ed \u010dasto hled\u00e1 d\u00e1rek pro dan\u00fd okam\u017eik, kter\u00fd je estetick\u00fd, praktick\u00fd a bezpe\u010dn\u00fd p\u0159i nakupov\u00e1n\u00ed. Proto v Q2 rostou kategorie, jako jsou bytov\u00e9 dekorace, kuchy\u0148sk\u00e9 dopl\u0148ky, bytov\u00e9 dopl\u0148ky, n\u00e1doby, textil, sv\u00ed\u010dky, kv\u011btin\u00e1\u010de, kravaty, organiz\u00e9ry nebo drobn\u00e9 p\u0159edm\u011bty pro zlep\u0161en\u00ed vzhledu dom\u00e1cnosti. P\u0159i t\u00e9to p\u0159\u00edle\u017eitosti nez\u00e1le\u017e\u00ed jen na v\u00fdrobku, ale i na zp\u016fsobu jeho vypr\u00e1v\u011bn\u00ed. Stejn\u00fd p\u0159edm\u011bt se m\u016f\u017ee prod\u00e1vat pr\u016fm\u011brn\u011b jako jednoduch\u00fd v\u00fdrobek do dom\u00e1cnosti a mnohem l\u00e9pe jako hotov\u00fd n\u00e1pad na elegantn\u00ed, praktick\u00fd d\u00e1rek ke Dni matek.<\/span><\/p>\n

Pr\u00e1v\u011b v tomto okam\u017eiku je zm\u011bna jazyka nab\u00eddky obzvl\u00e1\u0161t\u011b vhodn\u00e1. Nejedn\u00e1 se o um\u011bl\u00e9 p\u0159id\u00e1v\u00e1n\u00ed dokonal\u00e9ho d\u00e1rku v\u0161ude mo\u017en\u011b, ale o promy\u0161len\u00fd posun d\u016frazu. V n\u00e1zvu, miniatu\u0159e a prvn\u00edch \u0159\u00e1dc\u00edch popisu je vhodn\u00e9 v\u00fdrazn\u011bji uk\u00e1zat funkci d\u00e1rku, estetiku, p\u0159ipravenost k darov\u00e1n\u00ed a pou\u017eit\u00ed v dom\u00e1cnosti. Tr\u017ei\u0161t\u011b velmi \u010dasto pr\u00e9miuje ty nab\u00eddky, kter\u00e9 maj\u00ed nejen produkt, ale tak\u00e9 l\u00e9pe odpov\u00eddaj\u00ed z\u00e1m\u011bru z\u00e1kazn\u00edka.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Den d\u011bt\u00ed nen\u00ed jen o hra\u010dk\u00e1ch<\/b><\/p>\n

Na 1. \u010dervna p\u0159ipad\u00e1 Den d\u011bt\u00ed a i zde je snadn\u00e9 upadnout do pasti p\u0159\u00edli\u0161 \u00fazce zam\u011b\u0159en\u00e9ho uva\u017eov\u00e1n\u00ed. Samoz\u0159ejm\u011b, \u017ee \u010d\u00e1st tohoto hnut\u00ed sm\u011b\u0159uje ke klasick\u00fdm hra\u010dk\u00e1m, ale stejn\u011b dob\u0159e mohou na trhu fungovat i v\u00fdrobky, kter\u00e9 podporuj\u00ed ka\u017edodenn\u00ed rutinu d\u011bt\u00ed, organizaci pokoje, uspo\u0159\u00e1d\u00e1n\u00ed prostoru nebo \u010dinnosti v dom\u00e1cnosti.<\/span><\/p>\n

Pro mnoho rodin je za\u010d\u00e1tek \u010dervna nejen \u201cd\u00e1rkem pro miminko\u201d, ale tak\u00e9 \u0161ir\u0161\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitost\u00ed k n\u00e1kup\u016fm souvisej\u00edc\u00edm s domovem, zahradou a spole\u010dn\u011b str\u00e1ven\u00fdm \u010dasem. Proto z tohoto obdob\u00ed mohou t\u011b\u017eit nejen rovnou d\u011btsk\u00e9 kategorie, ale tak\u00e9 v\u00fdrobky do d\u011btsk\u00e9ho pokoje, \u00falo\u017en\u00e9 prostory, dekorace, vybaven\u00ed balkonu nebo zahrady, sez\u00f3nn\u00ed dopl\u0148ky a p\u0159edm\u011bty denn\u00ed pot\u0159eby, kter\u00e9 zapadaj\u00ed do rodinn\u00e9ho n\u00e1kupn\u00edho stylu. V praxi by se prodejce nem\u011bl pt\u00e1t pouze \u201cm\u00e1m v\u00fdrobek ke Dni d\u011bt\u00ed?\u201d, ale sp\u00ed\u0161e \u201elze m\u016fj v\u00fdrobek koupit na Den d\u011bt\u00ed?\u201d. To je mnohem \u0161ir\u0161\u00ed a mnohem v\u00fdhodn\u011bj\u0161\u00ed pohled.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Den otc\u016f je sice men\u0161\u00ed vrchol, ale st\u00e1le se jedn\u00e1 o v\u00fdhodn\u00fd prodej.<\/b><\/p>\n

Den otc\u016f se v Polsku slav\u00ed 23. \u010dervna. Je to men\u0161\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitost ne\u017e Den matek, ale p\u0159esto d\u016fle\u017eit\u00e1 - zejm\u00e9na pro prodejce, kte\u0159\u00ed mohou dob\u0159e vystihnout nab\u00eddku praktick\u00e9ho, u\u017eite\u010dn\u00e9ho a ka\u017edodenn\u00edho d\u00e1rku.<\/span><\/p>\n

Zde je kl\u00ed\u010dov\u00fd realistick\u00fd p\u0159\u00edstup. Den otc\u016f obvykle nevyvol\u00e1v\u00e1 tak \u0161irokou emocion\u00e1ln\u00ed odezvu jako Den matek, tak\u017ee ne ka\u017ed\u00fd obchod by pro n\u011bj m\u011bl budovat samostatn\u00e9 kampan\u011b. Velk\u00e1 \u010d\u00e1st obchod\u016f v\u0161ak m\u016f\u017ee tento okam\u017eik vyu\u017e\u00edt k m\u00edrn\u00e9 zm\u011bn\u011b pozice st\u00e1vaj\u00edc\u00edch nab\u00eddek: jako u\u017eitkov\u00fd d\u00e1rek, bytov\u00fd dopln\u011bk, p\u0159\u00edslu\u0161enstv\u00ed pro zahradu, balkon, gar\u00e1\u017e, d\u00edlnu nebo ka\u017edodenn\u00ed organizaci prostoru. Dob\u0159e zpracovan\u00e9 nab\u00eddky tak mohou z\u00edskat dal\u0161\u00ed n\u00e1v\u0161t\u011bvnost, ani\u017e by bylo nutn\u00e9 vytv\u00e1\u0159et ve\u0161kerou komunikaci od za\u010d\u00e1tku.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Nejv\u011bt\u0161\u00ed v\u00edt\u011bz 2. \u010dtvrtlet\u00ed? Domov a zahrada<\/b><\/p>\n

Pokud bychom m\u011bli ur\u010dit jednu oblast, kter\u00e1 by m\u011bla b\u00fdt ve 2. \u010dtvrtlet\u00ed 2026 na seznamu priorit maloobchodn\u00edk\u016f, byla by to \u0161irok\u00e1 kategorie d\u016fm a zahrada. Pr\u00e1v\u011b v n\u00ed se nejl\u00e9pe spojuj\u00ed v\u0161echny jarn\u00ed n\u00e1kupn\u00ed impulsy: Velikonoce, balkonov\u00e1 sez\u00f3na, osv\u011b\u017een\u00ed interi\u00e9ru, p\u0159\u00edprava terasy, \u00faprava zahrady, \u00faklid, dekorativn\u00ed zm\u011bny a zv\u00fd\u0161en\u00e1 aktivita v okol\u00ed domu. Jarn\u00ed n\u00e1kupn\u00ed akce spole\u010dnosti Amazon v Evrop\u011b nav\u00edc ji\u017e nyn\u00ed ukazuj\u00ed jasnou propagaci kategori\u00ed dom\u00e1cnost\/kuchyn\u011b a sport\/aktivity, co\u017e je dobr\u00fdm ukazatelem skute\u010dn\u00e9ho sm\u011bru popt\u00e1vky v tomto obdob\u00ed.<\/span><\/p>\n

V praxi to znamen\u00e1 velmi \u0161irok\u00e9 pole p\u016fsobnosti pro prodejce: kv\u011btin\u00e1\u010de, truhl\u00edky, balk\u00f3nov\u00e9 truhl\u00edky, dekorace na terasu, prvky pro uspo\u0159\u00e1d\u00e1n\u00ed prostoru, kuchy\u0148sk\u00e9 a j\u00eddeln\u00ed dopl\u0148ky, n\u00e1doby, textil, drobn\u00e9 bytov\u00e9 dopl\u0148ky, zahradn\u00ed dopl\u0148ky a v\u00fdrobky pro zlep\u0161en\u00ed estetiky prost\u0159ed\u00ed. Je v\u0161ak d\u016fle\u017eit\u00e9, aby nebyly vystavov\u00e1ny jako neutr\u00e1ln\u00ed celoro\u010dn\u00ed nab\u00eddky. Na ja\u0159e z\u00e1kazn\u00edk nehled\u00e1 pouze v\u00fdrobek. Z\u00e1kazn\u00edk hled\u00e1 v\u00fdrobek pro konkr\u00e9tn\u00ed \u00fa\u010del: na balkon, na zahradu, na terasu, k osv\u011b\u017een\u00ed interi\u00e9ru, k p\u0159\u00edprav\u011b domu na V\u00e1noce, k \u00faklidu prostoru. Pr\u00e1v\u011b tento sez\u00f3nn\u00ed kontext by m\u011bl b\u00fdt patrn\u00fd ji\u017e z n\u00e1zvu a prezentace nab\u00eddky.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Kter\u00e1 tr\u017ei\u0161t\u011b z\u00edskaj\u00ed nejv\u00edce?<\/b><\/p>\n

V polsk\u00e9 realit\u011b se p\u0159i takov\u00fdch p\u0159\u00edle\u017eitostech nejv\u00edce osv\u011bd\u010duj\u00ed platformy, kde z\u00e1kazn\u00edk hled\u00e1 rychle, c\u00edlen\u011b a s \u00famyslem nakoupit hned. V praxi to znamen\u00e1 p\u0159edev\u0161\u00edm Allegro v oblasti dekorac\u00ed, d\u00e1rk\u016f, bytov\u00fdch dopl\u0148k\u016f, sez\u00f3nn\u00edch dopl\u0148k\u016f a \u0161irok\u00e9 kategorie d\u016fm a zahrada. Zde velmi \u010dasto v\u00edt\u011bz\u00ed prodejce, kter\u00fd rychleji sladil n\u00e1zev, miniaturu a parametry s konkr\u00e9tn\u00ed n\u00e1kupn\u00ed vlnou.\u00a0<\/span><\/p>\n

Platformy, kter\u00e9 nab\u00edzej\u00ed u\u017e\u0161\u00ed kategorie, jako je Home&You (dekorace pro d\u016fm a zahradu), Castorama (outdoor, DIY) nebo LeroyMerlin (op\u011bt produkty pro d\u016fm a zahradu), mohou z\u00edskat. Amazon naopak m\u016f\u017ee z\u00edskat zejm\u00e9na tam, kde je nab\u00eddka strukturovan\u00e1, dob\u0159e popsan\u00e1 a zasazen\u00e1 do siln\u00fdch jarn\u00edch kategori\u00ed, jako je d\u016fm, kuchyn\u011b, zahrada. To potvrzuj\u00ed i leto\u0161n\u00ed ozn\u00e1men\u00ed Amazonu kolem jarn\u00edho v\u00fdprodeje. Pro maloobchodn\u00edky to znamen\u00e1, \u017ee sez\u00f3nnost ve 2. \u010dtvrtlet\u00ed ji\u017e nen\u00ed jen lok\u00e1ln\u00edm polsk\u00fdm kalend\u00e1\u0159em slev, ale sou\u010d\u00e1st\u00ed \u0161ir\u0161\u00edho n\u00e1kupn\u00edho rytmu p\u0159\u00edtomn\u00e9ho i na zahrani\u010dn\u00edch trz\u00edch. Vyplat\u00ed se pravideln\u011b p\u0159em\u00fd\u0161let o roz\u0161\u00ed\u0159en\u00ed nab\u00eddky na zahrani\u010dn\u00ed trhy.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Jak p\u0159ipravit nab\u00eddky, aby sez\u00f3nnost skute\u010dn\u011b fungovala?<\/b><\/p>\n

Nejv\u011bt\u0161\u00ed zm\u011bna by nem\u011bla za\u010d\u00edt u reklamy, ale u samotn\u00e9 nab\u00eddky. Pokud n\u00e1zev produktu, prvn\u00ed obr\u00e1zek, parametry a popis neodpov\u00eddaj\u00ed sez\u00f3nn\u00edmu z\u00e1m\u011bru z\u00e1kazn\u00edka, kampa\u0148 bude pouze rychleji propagovat nevhodnou kartu produktu. Proto se ve 2. \u010dtvrtlet\u00ed vyplat\u00ed vr\u00e1tit se k z\u00e1klad\u016fm a polo\u017eit si n\u011bkolik jednoduch\u00fdch ot\u00e1zek: zda nab\u00eddka jasn\u011b komunikuje jarn\u00ed vyu\u017eit\u00ed, zda reaguje na konkr\u00e9tn\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitost, zda z\u00e1kazn\u00edk pochop\u00ed kontext n\u00e1kupu pouze z miniatury a zda byl n\u00e1zev slad\u011bn s t\u00edm, jak u\u017eivatel skute\u010dn\u011b hled\u00e1 v b\u0159eznu, dubnu, kv\u011btnu a \u010dervnu. V praxi to znamen\u00e1 mj:<\/span><\/p>\n