{"id":5110,"date":"2026-08-17T11:06:02","date_gmt":"2026-08-17T09:06:02","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=5110"},"modified":"2026-08-17T11:06:02","modified_gmt":"2026-08-17T09:06:02","slug":"jak-prodavat-na-kaufland-marketplace-vysvetluje-expert-z-btop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/cs\/jak-prodavat-na-kaufland-marketplace-vysvetluje-expert-z-btop\/","title":{"rendered":"Jak prod\u00e1vat na Kaufland Marketplace? Odborn\u00edk z bTOP to vysv\u011btluje\u00a0"},"content":{"rendered":"

Prodej na tr\u017ei\u0161t\u00edch je dnes kl\u00ed\u010dov\u00fdm motorem mezin\u00e1rodn\u00edho r\u016fstu v modelech B2C a D2C. Jak vypl\u00fdv\u00e1 z tr\u017en\u00edch zpr\u00e1v, mimo jin\u00e9 z anal\u00fdzy\u00a0<\/span>P\u0159eshrani\u010dn\u00ed elektronick\u00fd obchod v Evrop\u011b<\/span><\/i>, p\u0159eshrani\u010dn\u00ed prodej na obchodn\u00edch platform\u00e1ch ji\u017e p\u0159edstavuje v\u00edce ne\u017e\u00a0<\/span>50% celkov\u00fd objem elektronick\u00e9ho obchodu v z\u00e1padn\u00ed Evrop\u011b<\/span><\/b>. Jedn\u00edm z nejv\u00fdznamn\u011bj\u0161\u00edch a nejdostupn\u011bj\u0161\u00edch hr\u00e1\u010d\u016f v regionu z\u016fst\u00e1v\u00e1\u00a0<\/span>Kaufland Global Marketplace<\/span><\/b>, kter\u00fd sdru\u017euje miliony aktivn\u00edch kupuj\u00edc\u00edch v N\u011bmecku, \u010cesk\u00e9 republice, na Slovensku, v Polsku, Rakousku, Francii, It\u00e1lii, \u0160pan\u011blsku a Nizozemsku.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

A\u010dkoli je Kaufland pova\u017eov\u00e1n za marketplace, kter\u00fd se snadno ovl\u00e1d\u00e1 jak z technick\u00e9ho hlediska, tak z hlediska ka\u017edodenn\u00ed pr\u00e1ce s z\u00e1kazn\u00edky, bezpe\u010dn\u00fd a ziskov\u00fd vstup na tuto platformu vy\u017eaduje odpov\u00eddaj\u00edc\u00ed strategii a znalost z\u00e1sad produktizace a pr\u00e1vn\u00edch p\u0159edpis\u016f.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e1\u0161 specialista na tr\u017ei\u0161t\u011b ve spole\u010dnosti bTOP<\/span><\/b>, p\u0159edstavuje praktick\u00e9ho pr\u016fvodce platformou a odhaluje osv\u011bd\u010den\u00fd model zaveden\u00ed, strukturu poplatk\u016f i nej\u010dast\u011bj\u0161\u00ed provozn\u00ed \u00faskal\u00ed.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Strategie bTOP: Na jak\u00e9m trhu za\u010d\u00edt s expanz\u00ed?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Mnoho prodejc\u016f, kte\u0159\u00ed pl\u00e1nuj\u00ed p\u0159eshrani\u010dn\u00ed prodej, se hned na za\u010d\u00e1tku pokou\u0161\u00ed proniknout na nejn\u00e1ro\u010dn\u011bj\u0161\u00ed trh, n\u011bmeck\u00fd Kaufland.de. Z praxe agentury bTOP v\u0161ak vypl\u00fdv\u00e1, \u017ee existuje mnohem bezpe\u010dn\u011bj\u0161\u00ed a efektivn\u011bj\u0161\u00ed cesta.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Doporu\u010den\u00e1 strategie zaveden\u00ed:<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u201eNa\u0161im klient\u016fm v\u017edy doporu\u010dujeme zah\u00e1jit implementaci na polsk\u00e9m trhu (Kaufland.pl). Zad\u00e1v\u00e1n\u00edm nab\u00eddek v pol\u0161tin\u011b dolad\u00edte katalog, otestujete logistick\u00e9 procesy a ov\u011b\u0159\u00edte p\u0159i\u0159azen\u00ed atribut\u016f bez jazykov\u00e9 bari\u00e9ry. Jakmile je produktov\u00e1 datab\u00e1ze stabiln\u00ed, je mnohem snaz\u0161\u00ed 'p\u0159en\u00e9st\u2019 hotov\u00e9 nab\u00eddky na ostatn\u00ed zahrani\u010dn\u00ed trhy (DE, CZ, SK a dal\u0161\u00ed), pokud projev\u00edme z\u00e1jem o dal\u0161\u00ed expanzi.\u201d<\/span><\/i>\u00a0\u2013 rad\u00ed\u00a0<\/span>Paulina Karda\u015b, specialistka na tr\u017ei\u0161t\u011b ve spole\u010dnosti bTOP<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Registrace, administrativn\u00ed n\u00e1le\u017eitosti a zm\u011bny v p\u0159edpisech o recyklaci (srpen 2026)\u00a0<\/strong><\/p>\n

Registrace na Kaufland Marketplace vy\u017eaduje status podnikatelsk\u00e9ho subjektu (CEIDG \/ KRS), platn\u00e9 identifika\u010dn\u00ed \u010d\u00edslo pro da\u0148ov\u00e9 \u00fa\u010dely v EU (NIP-UE) a bankovn\u00ed \u00fa\u010det p\u0159i\u0159azen\u00fd k dan\u00e9 firm\u011b. Kl\u00ed\u010dov\u00fdm prvkem ov\u011b\u0159en\u00ed jsou v\u0161ak environment\u00e1ln\u00ed a pr\u00e1vn\u00ed po\u017eadavky.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

D\u016fle\u017eit\u00e9 varov\u00e1n\u00ed od odborn\u00edka z bTOP:<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u201eP\u0159i zakl\u00e1d\u00e1n\u00ed \u00fa\u010dtu mus\u00ed spole\u010dnost disponovat kompletn\u00ed sadou po\u017eadovan\u00fdch dokument\u016f a recykla\u010dn\u00edmi \u010d\u00edsly \u2013 v\u010detn\u011b polsk\u00fdch\u201c\u00a0<\/span><\/i>BDO<\/span><\/i><\/b>\u00a0nebo n\u011bmeck\u00e9\u00a0<\/span><\/i>LUCID<\/span><\/i><\/b>\u00a0i\u00a0<\/span><\/i>WEEE<\/span><\/i><\/b>. To je obzvl\u00e1\u0161t\u011b kritick\u00e9 v kontextu\u00a0<\/span><\/i>nov\u00fdch, p\u0159\u00edsn\u011bj\u0161\u00edch p\u0159edpis\u016f o recyklaci, kter\u00e9 vstoupily v platnost 12. srpna 2026<\/span><\/i><\/b>.\u00a0<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201dChyb\u011bj\u00edc\u00ed ov\u011b\u0159en\u00e1 registra\u010dn\u00ed \u010d\u00edsla v panelu znemo\u017e\u0148uj\u00ed aktivaci prodeje nebo vedou k zablokov\u00e1n\u00ed \u00fa\u010dtu.\u201c<\/span><\/i>\u00a0\u2013 vysv\u011btluje\u00a0<\/span>odborn\u00edk<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

N\u00e1klady a poplatky na Kaufland Global Marketplace\u00a0<\/strong><\/p>\n

Kaufland s\u00e1z\u00ed na transparentn\u00ed model vy\u00fa\u010dtov\u00e1n\u00ed zalo\u017een\u00fd na pevn\u00e9m pau\u0161\u00e1ln\u00edm poplatku a provizi z prodeje.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

    \n
  1. M\u011bs\u00ed\u010dn\u00ed p\u0159edplatn\u00e9 (Basic od 175 PLN \/ 39,95 EUR bez DPH):<\/span><\/b>\u00a0Zahrnuje \u0159\u00edzen\u00ed prodeje na v\u0161ech dostupn\u00fdch vnitrost\u00e1tn\u00edch kan\u00e1lech Kauflandu v r\u00e1mci jednoho \u00fa\u010dtu.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
      \n
    1. Provize z prodeje (Success Fee):<\/span><\/b>\u00a0Provize se vypo\u010d\u00edt\u00e1v\u00e1 z\u00a0<\/span>celkov\u00e1 hrub\u00e1 hodnota zak\u00e1zky<\/span><\/b>\u00a0(cena produktu + n\u00e1klady na dopravu) a pohybuje se v pr\u016fm\u011bru od 4% (elektronika) do 14\u201316% (dopl\u0148ky, oble\u010den\u00ed, d\u016fm a zahrada).<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Produktizace a k\u00f3dy EAN \u2013 na co si d\u00e1t pozor?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Spole\u010dnost Kaufland funguje na z\u00e1klad\u011b\u00a0<\/span>katalog produkt\u016f (produktizace)<\/span><\/b>. To znamen\u00e1, \u017ee mnoho firem m\u016f\u017ee prod\u00e1vat stejn\u00e9 zbo\u017e\u00ed v r\u00e1mci jedn\u00e9 spole\u010dn\u00e9 produktov\u00e9 karty. Tyto standardy s sebou p\u0159in\u00e1\u0161ej\u00ed konkr\u00e9tn\u00ed technick\u00e1 omezen\u00ed, na kter\u00e1 upozor\u0148uje n\u00e1\u0161 odborn\u00edk.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      \u00a0<\/span><\/p>\n

      Paulina Karda\u015b ze spole\u010dnosti bTOP vysv\u011btluje specifika vyd\u00e1v\u00e1n\u00ed karet a k\u00f3dy EAN:<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

        \n
      1. Chyb\u011bj\u00edc\u00ed pln\u00e1 kontrola nad kartou produktu:<\/span><\/b>\u201ePokud bude v\u00e1\u0161 produkt p\u0159i\u0159azen ke kart\u011b, kter\u00e1 ji\u017e v katalogu existuje, je \u00faprava prvk\u016f, jako jsou fotografie, popis nebo n\u00e1zev, zna\u010dn\u011b zt\u00ed\u017eena. Prodejce nen\u00ed v\u00fdhradn\u00edm vlastn\u00edkem karty. V panelu m\u016f\u017eeme navrhnout zm\u011bnu \u00fadaj\u016f, ale o tom, zda bude \u017e\u00e1dost schv\u00e1lena, rozhoduje syst\u00e9m a konzultanti spole\u010dnosti Kaufland.\u201d<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/li>\n
      2. Riziko omyl\u016f v p\u0159\u00edpad\u011b nesouhlasn\u00fdch k\u00f3d\u016f EAN:<\/span><\/b>\u201eP\u0159i vystavov\u00e1n\u00ed zbo\u017e\u00ed mus\u00edme m\u00edt 100% jistotu, \u017ee n\u00e1\u0161 k\u00f3d EAN je spr\u00e1vn\u00fd a odpov\u00edd\u00e1 skute\u010dnosti. Pokud se ve skladu objev\u00ed zbo\u017e\u00ed s nespr\u00e1vn\u00fdm k\u00f3dem (nap\u0159. p\u0159i\u0159azen\u00fdm k jin\u00e9mu modelu), Kaufland jej p\u0159i\u0159ad\u00ed k nespr\u00e1vn\u00e9 kart\u011b. V d\u016fsledku toho si z\u00e1kazn\u00edk zakoup\u00ed zbo\u017e\u00ed, p\u0159i\u010dem\u017e na obrazovce uvid\u00ed zcela jin\u00fd produkt, ne\u017e jak\u00fd od n\u00e1s obdr\u017e\u00ed.\u201d<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/li>\n
      3. Chyba 'sada produkt\u016f\u2019:<\/span><\/b>\u201e\u010castou chybou je snaha vystavovat bal\u00ed\u010dky nebo sady (nap\u0159. bal\u00ed\u010dek 2 kus\u016f produktu) pod EAN k\u00f3dem jednoho kusu. Pro z\u00e1kazn\u00edka bude takov\u00e1 nab\u00eddka vypadat jako jeden produkt, ale s dvojn\u00e1sobnou cenou \u2013 z\u00e1kazn\u00edk prost\u011b nepozn\u00e1, \u017ee se nab\u00eddka t\u00fdk\u00e1 dvou kus\u016f.<\/span><\/i>V\u0161echny produktov\u00e9 sady mus\u00ed bezpodm\u00edne\u010dn\u011b m\u00edt sv\u00e9 vlastn\u00ed nov\u00e9 k\u00f3dy EAN<\/span><\/i><\/b>.\u201d<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Jak prob\u00edh\u00e1 ka\u017edodenn\u00ed obsluha a kde lze naj\u00edt pot\u0159ebn\u00e9 informace?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

        Navzdory pravidl\u016fm t\u00fdkaj\u00edc\u00edm se k\u00f3d\u016f EAN \u010di ot\u00e1zk\u00e1m recyklace,\u00a0<\/span>Kaufland je platforma, kter\u00e1 je mimo\u0159\u00e1dn\u011b p\u0159ehledn\u00e1 a snadno se s n\u00ed v ka\u017edodenn\u00edm provozu pracuje<\/span><\/b>. D\u00edky intuitivn\u00edmu panelu pro prodejce a jednoduch\u00e9mu modulu pro komunikaci s kupuj\u00edc\u00edmi prob\u00edh\u00e1 vy\u0159izov\u00e1n\u00ed objedn\u00e1vek a p\u00e9\u010de o z\u00e1kazn\u00edky velmi hladce.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

        Pro prodejce, kte\u0159\u00ed se cht\u011bj\u00ed sezn\u00e1mit s technick\u00fdmi aspekty platformy, Kaufland z\u0159izuje ofici\u00e1ln\u00ed vzd\u011bl\u00e1vac\u00ed centrum:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n