{"id":5179,"date":"2026-09-03T08:55:54","date_gmt":"2026-09-03T06:55:54","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=5179"},"modified":"2026-09-10T13:15:55","modified_gmt":"2026-09-10T11:15:55","slug":"jak-prodavat-na-otto-marketu-z-polska-vysvetluje-odbornik-z-btop","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/cs\/jak-prodavat-na-otto-marketu-z-polska-vysvetluje-odbornik-z-btop\/","title":{"rendered":"Jak prod\u00e1vat na OTTO Marketu z Polska? Odborn\u00edk z bTOP to vysv\u011btluje"},"content":{"rendered":"

OTTO Market<\/strong> umo\u017e\u0148uje polsk\u00fdm v\u00fdrobc\u016fm, zna\u010dk\u00e1m a distributor\u016fm oslovit milion\u016f z\u00e1kazn\u00edk\u016f v N\u011bmecku<\/strong>. Nejedn\u00e1 se v\u0161ak o tr\u017ei\u0161t\u011b, na kter\u00e9m sta\u010d\u00ed automaticky zkop\u00edrovat katalog z jin\u00e9 platformy. OTTO posuzuje p\u0159ihl\u00e1\u0161ky individu\u00e1ln\u011b a prodej vy\u017eaduje p\u0159\u00edpravu firmy, produktov\u00fdch \u00fadaj\u016f, logistiky a n\u011bmecky mluv\u00edc\u00edho z\u00e1kaznick\u00e9ho servisu.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Kacper Pawlak<\/strong>, Specialista pro...\u00a0<\/strong><\/span>Tr\u017ei\u0161t\u011b<\/strong>\u00a0v bTOP<\/strong>, vysv\u011btluje, pro koho je tato platforma ur\u010dena, jak prob\u00edh\u00e1 registrace a jak\u00e9 n\u00e1klady a po\u017eadavky je t\u0159eba vz\u00edt v \u00favahu. <\/span><\/p>\n

\n

bTOP jako\u00a0Partner spole\u010dnosti OTTO Market Service<\/b> pom\u00e1h\u00e1 prodejc\u016fm s p\u0159\u00edpravou na vstup na tr\u017ei\u0161t\u011b, s integrac\u00ed a n\u00e1slednou spr\u00e1vou prodeje.\u00a0<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

\"\"<\/p>\n

Pro koho m\u00e1 prodej na OTTO Market smysl?<\/strong><\/p>\n

OTTO Market stoj\u00ed za zv\u00e1\u017een\u00ed jako dlouhodob\u00fd<\/strong> kan\u00e1l expanze na n\u011bmeck\u00fd trh<\/strong>. Nejv\u011bt\u0161\u00ed potenci\u00e1l maj\u00ed firmy s konkurenceschopn\u00fdm sortimentem, p\u0159ehledn\u00fdm katalogem a funguj\u00edc\u00ed logistikou. Na platform\u011b jsou k dispozici mimo jin\u00e9 m\u00f3da a obuv, vybaven\u00ed dom\u00e1cnosti, n\u00e1bytek, elektronika, dom\u00e1c\u00ed spot\u0159ebi\u010de, sportovn\u00ed pot\u0159eby, kosmetika, pot\u0159eby pro zv\u00ed\u0159ata a potraviny s dlouhou dobou trvanlivosti. Podrobn\u00fd rozsah kategori\u00ed a aktu\u00e1ln\u00ed sazby je v\u017edy nutn\u00e9 zkontrolovat p\u0159ed pod\u00e1n\u00edm \u017e\u00e1dosti.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Samotn\u00e1 p\u0159\u00edtomnost produktu v dan\u00e9 kategorii je\u0161t\u011b neznamen\u00e1, \u017ee jeho uveden\u00ed na trh bude ziskov\u00e9. P\u0159ed pod\u00e1n\u00edm \u017e\u00e1dosti je vhodn\u00e9 porovnat kone\u010dnou cenu<\/strong> s nab\u00eddkami dostupn\u00fdmi v N\u011bmecku, vypo\u010d\u00edtat mar\u017ei<\/strong> po ode\u010dten\u00ed provize a logistick\u00fdch n\u00e1klad\u016f a posoudit, zda lze katalog spr\u00e1vn\u011b p\u0159ipravit v n\u011bm\u010din\u011b. D\u016fle\u017eitou roli hraj\u00ed tak\u00e9 dostupnost zbo\u017e\u00ed, kvalita fotografi\u00ed, zn\u00e1most zna\u010dky a efektivita poprodejn\u00edho servisu. OTTO je kur\u00e1torsk\u00fd tr\u017ei\u0161t\u011b, proto platforma hodnot\u00ed nejen firmu, ale tak\u00e9 p\u0159izp\u016fsoben\u00ed sortimentu<\/strong>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Kompletn\u00ed p\u0159ehled sortimentu a proviz\u00ed zve\u0159ej\u0148uje\u00a0OTTO Market<\/a>.\u00a0<\/em><\/p>\n

Jak\u00e9 po\u017eadavky mus\u00ed splnit polsk\u00e1 firma?<\/strong><\/p>\n

V dob\u011b zve\u0159ejn\u011bn\u00ed tohoto \u010dl\u00e1nku mohou p\u0159ihl\u00e1\u0161ku z Polska pod\u00e1vat mimo jin\u00e9 spole\u010dnosti s ru\u010den\u00edm omezen\u00fdm, akciov\u00e9 spole\u010dnosti a ve\u0159ejn\u00e9 obchodn\u00ed spole\u010dnosti. Spole\u010dnost by m\u011bla m\u00edt polsk\u00e9 DI\u010c, \u00fa\u010dastnit se syst\u00e9mu OSS, odes\u00edlat zbo\u017e\u00ed ze skladu v Evropsk\u00e9 unii, zajistit z\u00e1kaznick\u00fd servis v n\u011bm\u010din\u011b a nab\u00edzet nov\u00e9 produkty s k\u00f3dy EAN. Spln\u011bn\u00ed t\u011bchto po\u017eadavk\u016f umo\u017e\u0148uje pod\u00e1n\u00ed \u017e\u00e1dosti, ale nezaru\u010duje jej\u00ed p\u0159ijet\u00ed<\/strong>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Jak za\u010d\u00edt prod\u00e1vat na OTTO Marketu?<\/strong><\/p>\n

Proces za\u010d\u00edn\u00e1 prov\u011b\u0159en\u00edm po\u017eadavk\u016f a potenci\u00e1lu sortimentu. N\u00e1sledn\u011b spole\u010dnost pod\u00e1 \u017e\u00e1dost. Po kladn\u00e9m posouzen\u00ed z\u00edsk\u00e1 p\u0159\u00edstup k OTTO Partner Connect<\/strong>, schvaluje smlouvy a p\u0159ed\u00e1v\u00e1 dokumenty k ov\u011b\u0159en\u00ed. Dal\u0161\u00ed f\u00e1ze zahrnuj\u00ed konfiguraci logistiky, p\u0159\u00edpravu produkt\u016f, integraci a testov\u00e1n\u00ed procesu objedn\u00e1vky.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Firemn\u00ed dokumenty by m\u011bly obsahovat konzistentn\u00ed \u00fadaje<\/strong>: obchodn\u00ed jm\u00e9no, adresu, DI\u010c a \u00fadaje o osob\u00e1ch opr\u00e1vn\u011bn\u00fdch k zastupov\u00e1n\u00ed. Rozd\u00edly mezi formul\u00e1\u0159em a dokumenty mohou<\/strong> prodlou\u017eit ov\u011b\u0159ov\u00e1n\u00ed<\/strong>. Sou\u010dasn\u011b je t\u0159eba zvolit zp\u016fsob p\u0159ed\u00e1v\u00e1n\u00ed \u00fadaj\u016f o produktech a objedn\u00e1vk\u00e1ch, p\u0159ipravit profil odes\u00edl\u00e1n\u00ed a stanovit postup pro vy\u0159izov\u00e1n\u00ed vr\u00e1cen\u00fdch z\u00e1silek. Spu\u0161t\u011bn\u00ed katalogu je nejlep\u0161\u00ed prov\u00e1d\u011bt po etap\u00e1ch: od skupiny spr\u00e1vn\u011b p\u0159ipraven\u00fdch produkt\u016f p\u0159es kontrolu stav\u016f a zku\u0161ebn\u00ed objedn\u00e1vku a\u017e po postupn\u00e9 roz\u0161i\u0159ov\u00e1n\u00ed sortimentu.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Aktu\u00e1ln\u00ed podm\u00ednky a p\u0159ihl\u00e1\u0161ka jsou k dispozici na\u00a0<\/strong><\/span>na str\u00e1nce<\/strong> pro polsk\u00e9 prodejce na OTTO Marketu<\/span>. Ka\u017ed\u00e1 firma je posuzov\u00e1na individu\u00e1ln\u011b<\/strong> tak\u00e9 z hlediska p\u0159izp\u016fsoben\u00ed sortimentu.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Jak posoudit prodejn\u00ed potenci\u00e1l p\u0159ed registrac\u00ed?<\/strong><\/p>\n

Anal\u00fdzu je vhodn\u00e9 zah\u00e1jit s malou, reprezentativn\u00ed \u010d\u00e1st\u00ed katalogu. U vybran\u00fdch produkt\u016f je t\u0159eba zkontrolovat kategorii, cenovou konkurenci, p\u0159\u00edpadnou provizi, n\u00e1klady na dopravu a vr\u00e1cen\u00ed zbo\u017e\u00ed a dostupnost \u00fadaj\u016f po\u017eadovan\u00fdch spole\u010dnost\u00ed OTTO. To umo\u017e\u0148uje vypo\u010d\u00edtat re\u00e1lnou mar\u017ei a posoudit, zda v\u00fdhoda produktu spo\u010d\u00edv\u00e1 v cen\u011b, zna\u010dce, kvalit\u011b, designu nebo dostupnosti.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dal\u0161\u00edm krokem je posouzen\u00ed provozn\u00edho rozsahu<\/strong>. Spole\u010dnost by m\u011bla v\u011bd\u011bt, kolik SKU chce spustit, jak \u010dasto se m\u011bn\u00ed ceny a skladov\u00e9 z\u00e1soby, kdo p\u0159iprav\u00ed n\u011bmeck\u00fd obsah a kdo bude obsluhovat z\u00e1kazn\u00edky. Pokud tyto prvky nemaj\u00ed sv\u00e9 odpov\u011bdn\u00e9 osoby a term\u00edny, samotn\u00fd p\u0159\u00edstup k \u00fa\u010dtu nezajist\u00ed hladk\u00fd start. Dob\u0159e p\u0159ipraven\u00fd pl\u00e1n po\u010d\u00edt\u00e1 nejprve s pilotn\u00edm provozem a teprve po jeho ov\u011b\u0159en\u00ed s pln\u00fdm spu\u0161t\u011bn\u00edm katalogu.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Kolik stoj\u00ed prodej na OTTO Marketu?<\/strong><\/p>\n

\u00da\u010det prodejce stoj\u00ed 99,90 eur plus DPH m\u011bs\u00ed\u010dn\u011b<\/strong>. K tomu se p\u0159id\u00e1v\u00e1 provize v z\u00e1vislosti na kategorii<\/strong>, a n\u011bkdy tak\u00e9 od ceny produktu. Sazby zve\u0159ejn\u011bn\u00e9 spole\u010dnost\u00ed OTTO zahrnuj\u00ed poplatek za zpracov\u00e1n\u00ed platby ve v\u00fd\u0161i 2,7%. Provize se po\u010d\u00edt\u00e1 z hrub\u00e9 prodejn\u00ed ceny a hrub\u00fdch n\u00e1klad\u016f na dopravu.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

P\u0159i v\u00fdpo\u010dtu rentability je t\u0159eba zohlednit tak\u00e9 doprava do N\u011bmecka<\/strong>, vrac\u00ed<\/strong>, p\u0159\u00edprava n\u011bmeck\u00fdch popis\u016f produkt\u016f, integrace, z\u00e1kaznick\u00fd servis a propaga\u010dn\u00ed aktivity. Aktu\u00e1ln\u00ed sazbu pro konkr\u00e9tn\u00ed kategorii je t\u0159eba ov\u011b\u0159it p\u0159ed zve\u0159ejn\u011bn\u00edm nab\u00eddky.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Logistika a vr\u00e1cen\u00ed zbo\u017e\u00ed na OTTO Market<\/strong><\/p>\n

Sklad nemus\u00ed<\/strong> nach\u00e1zet se v N\u011bmecku \u2013 z\u00e1silka m\u016f\u017ee b\u00fdt odesl\u00e1na tak\u00e9 z Polska nebo jin\u00e9 zem\u011b EU<\/strong>. Prodejce v\u0161ak mus\u00ed stanovit re\u00e1lnou lh\u016ftu pro p\u0159\u00edpravu a doru\u010den\u00ed zbo\u017e\u00ed a poskytovat spr\u00e1vn\u00e1 \u010d\u00edsla pro sledov\u00e1n\u00ed z\u00e1silek.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Vr\u00e1cen\u00ed zbo\u017e\u00ed mohou b\u00fdt dod\u00e1ny do skladu v Polsku<\/strong>. Je p\u0159itom t\u0159eba vz\u00edt v \u00favahu podm\u00ednky p\u0159epravc\u016f: v p\u0159\u00edpad\u011b vr\u00e1cen\u00ed zbo\u017e\u00ed do vybran\u00fdch sklad\u016f mimo N\u011bmecko OTTO vy\u017eaduje DHL<\/strong>. Proces vracen\u00ed zbo\u017e\u00ed je vhodn\u00e9 napl\u00e1novat je\u0161t\u011b p\u0159ed zah\u00e1jen\u00edm za\u0161kolov\u00e1n\u00ed.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

V praxi je t\u0159eba spojit t\u0159i prvky<\/strong>: aktu\u00e1ln\u00ed stav skladov\u00fdch z\u00e1sob, spr\u00e1vn\u00fd profil odesl\u00e1n\u00ed a vy\u0159izov\u00e1n\u00ed z\u00e1le\u017eitost\u00ed po n\u00e1kupu<\/em>. Z\u00e1kazn\u00edk by m\u011bl obdr\u017eet skute\u010dn\u00fd term\u00edn dod\u00e1n\u00ed<\/strong>, a platforma \u2013 aktu\u00e1ln\u00ed stav a \u010d\u00edslo z\u00e1silky. Je tak\u00e9 t\u0159eba ur\u010dit, kdo je zodpov\u011bdn\u00fd za komunikaci v n\u011bm\u010din\u011b, vystavov\u00e1n\u00ed zp\u00e1te\u010dn\u00edch \u0161t\u00edtk\u016f, p\u0159evzet\u00ed z\u00e1silky a vr\u00e1cen\u00ed pen\u011bz. Dob\u0159e popsan\u00fd proces omezuje zpo\u017ed\u011bn\u00ed, zru\u0161en\u00ed z\u00e1silek a zbyte\u010dn\u00e9 provozn\u00ed n\u00e1klady.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Nej\u010dast\u011bj\u0161\u00ed probl\u00e9my p\u0159i p\u0159ihl\u00e1\u0161en\u00ed na OTTO Market<\/strong><\/p>\n

Prvn\u00ed skupinou probl\u00e9m\u016f jsou form\u00e1ln\u00ed po\u017eadavky<\/strong>: nep\u0159\u00edpustn\u00e1 pr\u00e1vn\u00ed forma, chyb\u011bj\u00edc\u00ed OSS, nesoulad v dokumentech nebo absence osoby opr\u00e1vn\u011bn\u00e9 smlouvy \u0159\u00e1dn\u011b schv\u00e1lit. Druh\u00e1 skupina t\u00fdk\u00e1 se katalogu<\/strong> \u2013 nespr\u00e1vn\u00e9 k\u00f3dy EAN, ne\u00fapln\u00e9 \u00fadaje v n\u011bm\u010din\u011b, nespr\u00e1vn\u00e9 kategorie a fotografie, kter\u00e9 nespl\u0148uj\u00ed po\u017eadavky. T\u0159et\u00ed skupina zahrnuje n\u00e1sleduj\u00edc\u00ed probl\u00e9my: p\u0159\u00edli\u0161 dlouh\u00e1 dodac\u00ed lh\u016fta, nedostate\u010dn\u00e1 podpora v n\u011bm\u010din\u011b a nez\u00fa\u010dtovan\u00e9 n\u00e1klady na vr\u00e1cen\u00e9 zbo\u017e\u00ed.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Nejbezpe\u010dn\u011bj\u0161\u00ed je za\u010d\u00edt s auditem p\u0159ipravenosti. Ten by m\u011bl poskytnout odpov\u011bdi na \u010dty\u0159i ot\u00e1zky<\/strong>:<\/span><\/p>\n