{"id":1793020065,"date":"2026-10-29T11:16:28","date_gmt":"2026-10-29T10:16:28","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=1793020065"},"modified":"2026-10-29T11:16:28","modified_gmt":"2026-10-29T10:16:28","slug":"wie-man-auf-dem-homeyou-marktplatz-verkauft-ein-experte-von-btop-erklart-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/de\/wie-man-auf-dem-homeyou-marktplatz-verkauft-ein-experte-von-btop-erklart-es\/","title":{"rendered":"Wie verkauft man auf dem HOME&YOU Marketplace? Ein Experte von bTOP erkl\u00e4rt es\u00a0"},"content":{"rendered":"

Ein Kunde, der Einrichtungsgegenst\u00e4nde kauft, hat nicht immer von vornherein ein bestimmtes Modell im Sinn. Manchmal sucht er nach einer M\u00f6glichkeit, sein Schlafzimmer neu zu gestalten, nach einem Geschenk f\u00fcr eine neue Wohnung oder nach einem Accessoire, das zum Wohnzimmer passt. Der HOME&YOU Marketplace bietet Marken und Online-Shops die M\u00f6glichkeit, ihre Produkte genau in einem solchen Einkaufsumfeld zu pr\u00e4sentieren.<\/span><\/p>\n

Der Verkauf auf home-you.com umfasst auch Angebote externer Unternehmen und nicht ausschlie\u00dflich die home&you-Kollektion. Ist dies der richtige Vertriebskanal f\u00fcr Ihren Shop? Das h\u00e4ngt vom Sortiment, der Art der Pr\u00e4sentation und der Rentabilit\u00e4t des Versands ab. Im Folgenden zeigen wir Ihnen, wie Sie dieses Potenzial einsch\u00e4tzen und Ihren Katalog f\u00fcr den Verkaufsstart vorbereiten k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

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  1. HOME&YOU Marketplace \u2013 Wo ist Platz f\u00fcr Ihre Marke?<\/span><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

    Die Plattform vereint Produkte f\u00fcr die Inneneinrichtung: von Textilien und Dekorationen bis hin zu M\u00f6beln und Beleuchtung. F\u00fcr Hersteller von Einrichtungsaccessoires kann sie als Plattform zur Pr\u00e4sentation neuer Kollektionen dienen, und f\u00fcr H\u00e4ndler <\/span>\u2013<\/span> eine M\u00f6glichkeit, Kunden anzusprechen, die nach Einrichtungsgegenst\u00e4nden in einem bestimmten Stil suchen.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

    Der Wert dieses Kanals liegt in der Ausrichtung auf die Bed\u00fcrfnisse des Kunden. Eine Tagesdecke kann die Bettengestaltung erg\u00e4nzen, eine Lampe dabei helfen, eine Leseecke zu schaffen, und das Geschirr dazu dienen, den Tisch f\u00fcr die Feiertage zu decken. Stellen Sie diese Funktion im Angebot vor und untermauern Sie sie anschlie\u00dfend mit konkreten Produktinformationen.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

    Bevor Sie eine Entscheidung treffen, sehen Sie sich die Suchergebnisse und \u00e4hnliche Angebote an. Achten Sie auf die Hauptbilder, die Namen, die Preise und die Markenvielfalt. Dies ist ein praktischer Anhaltspunkt f\u00fcr Ihr Angebot, auch wenn die Anzahl der Ergebnisse noch nichts dar\u00fcber aussagt, wie viele Produkte sich verkaufen.<\/span><\/p>\n

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    1. Welche Kollektion soll auf home-you.com zum Verkauf angeboten werden?<\/span><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

      Fang nicht mit der Anzahl der Produkte an, die du aus dem Lager exportieren kannst. W\u00e4hlen Sie ein Sortiment, das einen klaren Charakter hat und einem konkreten Bedarf entspricht. Ein Set mit Bettw\u00e4sche f\u00fcr das Schlafzimmer, Accessoires f\u00fcr ein kleines Badezimmer oder Tischdekorationen lassen sich leichter planen als eine zuf\u00e4llige Auswahl aus dem gesamten Gro\u00dfhandelsangebot.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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      • Textilien: Der Kunde muss die Gr\u00f6\u00dfe und das Material erkennen. <\/span><\/b>Bettw\u00e4sche, Laken, Vorh\u00e4nge, Decken und Handt\u00fccher erfordern eine genaue Beschreibung. Geben Sie die Materialzusammensetzung, die Ma\u00dfe und die Pflegehinweise an. Unterscheiden Sie bei Bettw\u00e4sche zwischen der Gr\u00f6\u00dfe des Bettbezugs und der Kissenbez\u00fcge; erl\u00e4utern Sie bei Vorh\u00e4ngen die Befestigungsart und die St\u00fcckzahl. Ein attraktives Muster allein beantwortet diese Fragen nicht.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
      • Zubeh\u00f6r und Ausstattung: Zeigen Sie den Umfang und den Verwendungszweck auf. <\/span><\/b>Vasen, Bilderrahmen, Lampen, Geschirr und K\u00fcchenaccessoires machen sich gut in Einrichtungsfotos. Zeigen Sie neben einem solchen Foto jedoch auch das Produkt selbst und dessen Ma\u00dfe. Der Kunde sollte wissen, ob es sich um ein kleines Dekorationsst\u00fcck f\u00fcr das Regal oder um ein gro\u00dfes Einrichtungselement handelt.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n
      • M\u00f6bel: Geben Sie genauer an, was der Kauf umfasst. <\/span><\/b>Geben Sie beim Bett an, ob Sie nur den Rahmen, ein Set mit Lattenrost oder ein Komplettset mit Matratze verkaufen. Beschreiben Sie bei einem Beistelltisch oder einem Regal das Material und die Montage. Die einzelnen Produktgruppen erfordern zwar unterschiedliche Angaben, aber das gemeinsame Ziel ist dasselbe: Der K\u00e4ufer soll wissen, was er in der Lieferung vorfindet.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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        1. Der Preis pro St\u00fcck oder die Kosten f\u00fcr den gesamten Warenkorb?<\/span><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

          Bevor Sie einen Artikel in den Katalog einstellen, sollten Sie die Kosten f\u00fcr Einkauf oder Herstellung, Plattformgeb\u00fchren, Verpackung, Transport und Bearbeitung zusammenrechnen. Bei kleinen Artikeln k\u00f6nnen die Verpackungskosten einen gro\u00dfen Teil des Bestellwerts ausmachen. Glas und Keramik erfordern zus\u00e4tzliche Schutzma\u00dfnahmen, und f\u00fcr ein Set aus mehreren Produkten ist m\u00f6glicherweise ein gr\u00f6\u00dferer Karton erforderlich.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

          Die H\u00f6he der HOME&YOU-Provision muss f\u00fcr das eigene Sortiment festgelegt werden. Das Beispiel 15% im Verk\u00e4uferhandbuch dient der Erl\u00e4uterung der Abrechnung und stellt keine allgemeing\u00fcltige Preisliste dar. Die Anleitung beschreibt die Berechnung der Provision auf den Bruttopreis des Produkts und der Lieferung sowie die Hinzurechnung der Mehrwertsteuer zur Provision; vergleichen Sie diese Regeln mit dem erhaltenen Vertrag.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

          Lege den Schwellenwert f\u00fcr den kostenlosen Versand oder den Rabatt auf das Set erst nach einer solchen Berechnung fest. Ein h\u00f6herer Warenkorbwert sollte das Bestellergebnis verbessern und nicht nur den Umsatz steigern.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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          1. Ein Angebot, das dabei hilft, sich das Produkt in einem Innenraum vorzustellen<\/span><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

            Ein Foto weckt zwar das Interesse, aber erst die Beschreibung und die Angaben helfen bei der Entscheidung. Deshalb sollten Sie bei der Erstellung eines Angebots f\u00fcr HOME&YOU mit folgenden Fragen beginnen: Wo wird das Produkt verwendet, welche Gr\u00f6\u00dfe hat es und was erh\u00e4lt der Kunde tats\u00e4chlich? Die Antworten sollten in der gesamten Produktbeschreibung einheitlich sein.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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            • Produktname und Wiedererkennbarkeit: <\/span><\/b>Geben Sie im Titel die Produktart und die Merkmale an, die zur Identifizierung des Produkts erforderlich sind. \u201eDekorativer Kissenbezug 45 \u00d7 45 cm, aus Baumwolle, beige\u201d sagt mehr aus als nur der Name der Kollektion. F\u00fcgen Sie das Modell oder die Marke dort hinzu, wo sie zur Unterscheidung des Angebots beitragen. F\u00fcgen Sie keine Angaben hinzu, die nicht durch die Dokumentation best\u00e4tigt sind.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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              • Fotos und Konsistenz der Variante: <\/span><\/b>Kombiniere die Produktaufnahme mit einer Inszenierung und einem Detail. Zeige bei Textilien die Struktur des Stoffes und das Muster, bei einer Lampe <\/span>\u2013<\/span> Lampenschirm und Sockel, am M\u00f6belst\u00fcck <\/span>\u2013<\/span> Aufbau und Verwendungsweise. Die Farbe auf dem Foto muss der angebotenen Variante entsprechen. Die f\u00fcr die Inszenierung verwendeten Accessoires sollten nicht den Eindruck erwecken, dass sie im Preis inbegriffen sind.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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                • Beschreibung und Inhalt des Kaufs: <\/span><\/b>Beginnen Sie in der Beschreibung mit dem Verwendungszweck und gehen Sie anschlie\u00dfend auf die Einzelheiten ein: Material, Ma\u00dfe, Lieferumfang und Pflege. Geben Sie Informationen zur Sp\u00fclmaschinenfestigkeit, zu den Eigenschaften des Stoffes oder zu Zertifikaten nur dann an, wenn Sie eine Best\u00e4tigung vom Hersteller haben.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                  Kacper Pawlak, Marketplace-Spezialist bei bTOP, weist auf die Unterscheidung zwischen Produkt und Set hin: Ein Kissenbezug, ein Kissen mit F\u00fcllung sowie ein Set aus zwei Kissenbez\u00fcgen erfordern separate, eindeutige Daten. Eine \u00c4nderung des Titels allein reicht nicht aus, wenn sich die ID und die Parameter weiterhin auf ein einzelnes St\u00fcck beziehen.\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n

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                  1. Vom Sortimentsvorschlag bis zum Verk\u00e4uferkonto<\/span><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

                    Die Registrierung als Verk\u00e4ufer bei HOME&YOU ist nicht einfach nur die Einrichtung eines Kundenkontos. In der \u00f6ffentlichen Anleitung wird zun\u00e4chst die kommerzielle Bewertung beschrieben und anschlie\u00dfend die Aufforderung zur Kontoerstellung. Bevor Sie also mit der umfangreichen Arbeit am Katalog beginnen, sollten Sie dem Marketplace-Team einen Vorschlag unterbreiten.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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                    • Anmeldung des Sortiments: <\/span><\/b>Die Anmeldung sollte Aufschluss dar\u00fcber geben, wer das Unternehmen ist, welche Marken und Produktkategorien es anbietet und wie viele Produkte es auf den Markt bringen m\u00f6chte. F\u00fcgen Sie die Adresse des Gesch\u00e4fts, Beispielfotos und Informationen zur Auftragsabwicklung hinzu. Im Leitfaden ist folgende Kontaktadresse angegeben: marketplace@bbk.com.pl <\/span>\u2013<\/span> Bitte frage das Team nach den aktuellen Teilnahmebedingungen.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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                      • Bedingungen und zu \u00fcberpr\u00fcfende Angaben: <\/span><\/b>Legen Sie im Gespr\u00e4ch den Umfang des Katalogs, die Abrechnung und die Logistik fest. Bereiten Sie einheitliche Registrierungs-, Kontakt- und Bankdaten sowie die im Verfahren des Betreibers angegebenen Unterlagen vor. Die Zustimmung zur Zusammenarbeit ersetzt nicht die sp\u00e4tere Erstellung von Angeboten.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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                        1. Bereiten Sie die Daten so vor, dass sie bei zuk\u00fcnftigen Aktualisierungen beibehalten werden k\u00f6nnen<\/span><\/b><\/li>\n<\/ol>\n
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                          • Quellkatalog: <\/span><\/b>Ordnen Sie die Artikelnummern, Marken, Kategorien, Varianten und Fotos im Quellsystem. F\u00fcllen Sie f\u00fcr die neue Produktkarte die Pflichtfelder, die Angaben zum Hersteller und zur Sicherheit sowie die entsprechenden Anleitungen aus. Wenn die Ware bereits im Katalog der Plattform vorhanden ist, vergleichen Sie vor der Verkn\u00fcpfung die Artikelnummer, die Gr\u00f6\u00dfe, das Material und den Lieferumfang.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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                            • Pr\u00fcfung vor einer breiteren Ver\u00f6ffentlichung: <\/span><\/b>W\u00e4hlen Sie eine kleine Stichprobe zum \u00dcberpr\u00fcfen aus: ein einzelnes Produkt, ein Set und einige Varianten. Sehen Sie sich nach der Ver\u00f6ffentlichung jede Produktseite so an, wie es der Kunde tun w\u00fcrde. \u00dcberpr\u00fcfen Sie nicht nur den Inhalt, sondern auch den Preis, die Verf\u00fcgbarkeit und die Lieferbedingungen. Ein Fehler, der bei einigen Produkten entdeckt wird, l\u00e4sst sich leichter beheben, bevor der Import ausgeweitet wird.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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                              1. Wie funktioniert die Nutzung von HOME&YOU bei Miraklu?<\/span><\/b><\/li>\n<\/ol>\n

                                Das Mirakl-Panel dient zur Bearbeitung von Katalogen, Angeboten und Bestellungen. Bei gr\u00f6\u00dferem Umfang empfiehlt es sich, es mit einem Verkaufssystem zu verkn\u00fcpfen. Bevor Sie sich f\u00fcr eine Integration entscheiden, sollten Sie deren tats\u00e4chlichen Umfang pr\u00fcfen: Produkte, Preise, Lagerbest\u00e4nde, Abruf von Bestellungen und \u00dcbermittlung von Versanddaten.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

                                Legen Sie fest, wo die Beschreibung und der Preis erstellt werden und welches System den Lagerbestand aktualisiert. Andernfalls kann eine im Panel vorgenommene \u00c4nderung beim n\u00e4chsten Import \u00fcberschrieben werden. Bestimmen Sie au\u00dferdem eine Person, die f\u00fcr die Kommunikation und die Reaktion auf Probleme mit der Bestellung zust\u00e4ndig ist.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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                                1. Eine auf das jeweilige Produkt zugeschnittene Lieferung statt eines einheitlichen Schemas f\u00fcr den gesamten Shop<\/span><\/b><\/li>\n<\/ol>\n