{"id":1793020097,"date":"2026-11-01T21:43:51","date_gmt":"2026-11-01T20:43:51","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=90001"},"modified":"2026-11-01T23:05:31","modified_gmt":"2026-11-01T22:05:31","slug":"kaufland-statt-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/de\/kaufland-statt-amazon\/","title":{"rendered":"Wir haben die Transportkosten berechnet und von Amazon abgeraten."},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--style apress_row_class_2663466556aeaf63beef85\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_12925023806aeaf63bef108 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<!-- Style wsp\u00f3lne dla wszystkich wierszy tego case study.\n     Usuni\u0119cie tego wiersza rozsypie wygl\u0105d pozosta\u0142ych. -->\n<style>\n.btop-cs{--c:#42b1e6;--c-dark:#1c6d95;--ink:#12212b;--muted:#5b6b76;--line:#dce7ee;--bg:#f5f9fc;\n  font-family:inherit;color:var(--ink);line-height:1.65;max-width:1040px;margin:0 auto;\n  \/* Wysokosc przyklejonego menu btop.pl. Jesli naglowek zmieni wysokosc,\n     wystarczy poprawic te jedna wartosc, uzywaja jej odstep pierwszego\n     wiersza i wszystkie skoki do kotwic. *\/\n  --menu:124px;\n  scroll-margin-top:var(--menu)}\n.btop-cs *{box-sizing:border-box}\n.btop-cs img{max-width:100%;height:auto;display:block}\n.btop-cs__demo{background:#fff4f4;border:1px solid #f3b4b4;color:#8c1d1d;padding:12px 16px;border-radius:8px;font-size:14px;margin-bottom:32px}\n.btop-cs__kpis{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(138px,1fr));gap:1px;background:var(--line);\n  border:1px solid var(--line);border-radius:10px;overflow:hidden;margin-bottom:34px}\n.btop-cs__kpi{background:#fff;padding:18px 16px}\n.btop-cs__kpi span{display:block;font-size:11.5px;letter-spacing:.07em;text-transform:uppercase;color:var(--muted);margin-bottom:6px;line-height:1.35}\n.btop-cs__kpi strong{display:block;font-size:clamp(20px,3.3vw,28px);font-weight:700;line-height:1.15}\n.btop-cs h1{font-size:clamp(28px,5vw,44px);line-height:1.14;margin:0 0 14px;font-weight:700;letter-spacing:-.02em}\n.btop-cs h1 em{font-style:normal;color:var(--c)}\n.btop-cs__lead{font-size:clamp(17px,2.2vw,20px);color:var(--muted);margin:0 0 20px;max-width:62ch}\n.btop-cs__meta{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:8px}\n.btop-cs__tag{font-size:13px;background:var(--bg);border:1px solid var(--line);border-radius:999px;padding:5px 13px;color:var(--muted)}\n.btop-cs h2{font-size:clamp(22px,3.4vw,30px);line-height:1.25;margin:0 0 18px;font-weight:700;letter-spacing:-.01em}\n.btop-cs h3{font-size:clamp(17px,2.3vw,20px);margin:0 0 8px;font-weight:700;line-height:1.3}\n.btop-cs__section{margin-bottom:56px}\n.btop-cs__section:last-child{margin-bottom:0}\n.btop-cs__eyebrow{font-size:11.5px;letter-spacing:.11em;text-transform:uppercase;color:var(--c);font-weight:700;margin:0 0 10px}\n.btop-cs__cols{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(282px,1fr));gap:20px}\n.btop-cs__card{background:var(--bg);border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:24px}\n.btop-cs__card p:last-child,.btop-cs__step p:last-child{margin-bottom:0}\n.btop-cs__step{position:relative;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:26px 26px 26px 30px;margin-bottom:20px;background:#fff}\n.btop-cs__step:last-child{margin-bottom:0}\n.btop-cs__step::before{content:\"\";position:absolute;left:0;top:18px;bottom:18px;width:4px;border-radius:0 4px 4px 0;background:var(--c)}\n.btop-cs__no{display:inline-block;font-size:11.5px;font-weight:700;color:var(--c);letter-spacing:.1em;margin-bottom:6px}\n.btop-cs__nie{margin-top:16px;background:var(--bg);border-left:3px solid var(--c-dark);border-radius:0 8px 8px 0;padding:14px 18px;font-size:15px}\n.btop-cs__nie strong{display:block;font-size:11.5px;letter-spacing:.09em;text-transform:uppercase;color:var(--c-dark);margin-bottom:5px}\n.btop-cs__timeline{list-style:none;padding:0;margin:0;counter-reset:s}\n.btop-cs__timeline li{counter-increment:s;position:relative;padding:0 0 28px 54px;border-left:1px solid var(--line);margin-left:16px}\n.btop-cs__timeline li:last-child{border-left-color:transparent;padding-bottom:0}\n.btop-cs__timeline li::before{content:counter(s);position:absolute;left:-16px;top:0;width:32px;height:32px;border-radius:50%;\n  background:var(--c);color:#fff;font-size:13px;font-weight:700;display:flex;align-items:center;justify-content:center}\n.btop-cs__when{display:block;font-size:13px;color:var(--muted);margin-bottom:2px}\n.btop-cs__timeline strong{display:block;margin-bottom:4px}\n.btop-cs__chart{background:#fff;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:22px}\n.btop-cs__chart svg{width:100%;height:auto;display:block}\n.btop-cs__axis{font-size:12px;fill:#5b6b76;font-family:inherit}\n.btop-cs__legend{display:flex;gap:20px;flex-wrap:wrap;font-size:14px;color:var(--muted);margin-top:14px}\n.btop-cs__legend i{display:inline-block;width:12px;height:12px;border-radius:3px;margin-right:7px;vertical-align:-1px}\n.btop-cs table{width:100%;border-collapse:collapse;font-size:15px}\n.btop-cs th,.btop-cs td{text-align:left;padding:13px 14px;border-bottom:1px solid var(--line)}\n.btop-cs th{font-size:11.5px;letter-spacing:.07em;text-transform:uppercase;color:var(--muted);font-weight:700}\n.btop-cs td:last-child{font-weight:700;color:var(--c-dark);white-space:nowrap}\n.btop-cs__wrap{overflow-x:auto}\n.btop-cs__grid3{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(238px,1fr));gap:20px}\n.btop-cs__shot{margin:0 0 34px}\n.btop-cs__shot:last-of-type{margin-bottom:0}\n.btop-cs__shot-img{position:relative;display:inline-block;max-width:100%;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;overflow:hidden;background:var(--bg)}\n.btop-cs__shot img{border-radius:12px}\n.btop-cs__pin{position:absolute;transform:translate(-50%,-50%);width:28px;height:28px;border-radius:50%;background:var(--c);\n  color:#fff;font-size:13px;font-weight:700;display:flex;align-items:center;justify-content:center;\n  box-shadow:0 0 0 4px rgba(66,177,230,.3);pointer-events:none}\n.btop-cs__pins{counter-reset:p;list-style:none;padding:0;margin:14px 0 0;display:grid;gap:8px}\n.btop-cs__pins li{counter-increment:p;position:relative;padding-left:34px;font-size:15px;color:var(--muted)}\n.btop-cs__pins li::before{content:counter(p);position:absolute;left:0;top:1px;width:22px;height:22px;border-radius:50%;\n  background:var(--c);color:#fff;font-size:12px;font-weight:700;display:flex;align-items:center;justify-content:center}\n.btop-cs__shot figcaption{font-size:15px;color:var(--muted);margin-top:12px;max-width:72ch}\n.btop-cs__compare{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(260px,1fr));gap:16px}\n.btop-cs__pane{position:relative;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;overflow:hidden;background:var(--bg)}\n.btop-cs__badge{position:absolute;top:12px;left:12px;z-index:2;font-size:11.5px;font-weight:700;letter-spacing:.07em;\n  text-transform:uppercase;padding:5px 11px;border-radius:999px;color:#fff}\n.btop-cs__badge--przed{background:#6b7c88}\n.btop-cs__badge--po{background:var(--c)}\n.btop-cs__lb{position:fixed;inset:0;z-index:9999;background:rgba(10,22,30,.93);display:none;align-items:center;justify-content:center;padding:24px}\n.btop-cs__lb:target{display:flex}\n.btop-cs__lb-tlo{position:absolute;inset:0}\n.btop-cs__lb img{position:relative;max-width:100%;max-height:92vh;width:auto;border-radius:8px;box-shadow:0 24px 60px rgba(0,0,0,.5)}\n.btop-cs__quote{border-left:4px solid var(--c);padding:6px 0 6px 24px;margin:0;font-size:clamp(17px,2.4vw,21px);line-height:1.5}\n.btop-cs__quote cite{display:block;font-size:14px;font-style:normal;color:var(--muted);margin-top:12px}\n.btop-cs__cta{background:var(--ink);color:#fff;border-radius:14px;padding:clamp(28px,5vw,44px)}\n.btop-cs__cta h2{color:#fff;margin-bottom:12px}\n.btop-cs__cta p{color:#c3d2dc;max-width:58ch;margin:0}\n.btop-cs__btn{display:inline-block;background:var(--c);color:#fff;text-decoration:none;font-weight:700;padding:14px 28px;border-radius:8px;margin-top:20px}\n.btop-cs__btn:hover,.btop-cs__btn:focus{background:#35a0d4;color:#fff}\n.btop-cs__note{font-size:14px;color:var(--muted);border-left:3px solid var(--line);padding-left:16px;margin-top:20px}\n.btop-cs__related{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(218px,1fr));gap:16px}\n.btop-cs__related a{display:block;border:1px solid var(--line);border-radius:10px;padding:18px;text-decoration:none;color:var(--ink);font-weight:600;line-height:1.35}\n.btop-cs__related a:hover{border-color:var(--c)}\n.btop-cs__related span{display:block;font-size:12px;color:var(--muted);font-weight:400;margin-top:8px}\n\/* tryb wierszowy: odstepy robi juz builder strony, wiec sekcja ich nie dubluje *\/\n.btop-cs--row{margin-top:0;margin-bottom:0}\n.btop-cs--row>.btop-cs__section{margin-bottom:0}\n\/* Pierwszy wiersz stoi na samej gorze strony, pod przyklejonym menu,\n   bez tego odstepu pasek KPI chowa sie za naglowkiem. *\/\n.btop-cs--start{padding-top:var(--menu)}\n@media (max-width:782px){.btop-cs{--menu:84px}}\n@media print{.btop-cs__lb{display:none!important}.btop-cs__cta{background:#fff;color:#12212b;border:1px solid #dce7ee}}\n<\/style>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--naglowek apress_row_class_18688463166aeaf63bef5bd\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_18566562986aeaf63bef64a hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row btop-cs--start\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-naglowek\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <div class=\"btop-cs__kpis\"><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Umsatz in den ersten 9 Monaten.<\/span><strong>1,41 Mio. PLN<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Ausgestellte SKUs<\/span><strong>840<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Zeit bis zum ersten Verkauf<\/span><strong>16 Tage<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Marge nach Abzug der Provision<\/span><strong>23,3%<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Kan\u00e4le<\/span><strong>2<\/strong><\/div><\/div>\n        <h1>Wir haben die Kosten f\u00fcr die Anreise berechnet und <em>Wir haben von Amazon abgeraten<\/em>.<\/h1>\n        <p class=\"btop-cs__lead\">Ein Hersteller von Gartenger\u00e4ten kam mit einem fertigen Budget zu Amazon.de. Nach einer Analyse zeigten wir ihm eine Tabelle, aus der hervorging, dass er auf dieser Plattform \u2026 nichts verdienen w\u00fcrde.<\/p>\n        <div class=\"btop-cs__meta\"><span class=\"btop-cs__tag\">01.02.2026-31.10.2026<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Kaufland.de<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">OTTO Market<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Markt: Deutschland<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">St\u00e4ndiger Kundendienst<\/span><\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--wyzwanie apress_row_class_17552331196aeaf63bef923\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_1830769196aeaf63bef9a6 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-wyzwanie\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <div class=\"btop-cs__cols\">\n          <div class=\"btop-cs__card\"><h3>Die Herausforderung<\/h3><p>Der Kunde verf\u00fcgte au\u00dferhalb der heimischen Saison \u00fcber freie Produktionskapazit\u00e4ten und hatte den Beschluss des Vorstands: Wir steigen bei Amazon.de ein. Das Budget war genehmigt, der Termin festgelegt, und unsere Aufgabe bestand lediglich darin, das Projekt umzusetzen.<\/p>\n      <p>Das Problem fiel uns bereits bei der ersten Kalkulationstabelle auf. In dieser Kategorie auf Amazon.de wurde das Preisniveau von Verk\u00e4ufern mit Lagern in Deutschland bestimmt \u2013 und zwar nicht von FBA. Bei Versand aus Polen, der Plattformprovision und den Kosten f\u00fcr m\u00f6gliche R\u00fccksendungen sank die Marge bei den meisten Artikeln unter null.<\/p><\/div>\n          <div class=\"btop-cs__card\"><h3>\u00dcber den Kunden<\/h3><p>Ein polnischer Hersteller von Gartenger\u00e4ten mit eigenem Werk. Mittleres Preissegment, teilweise sperriges Sortiment, ausgepr\u00e4gte saisonale Schwankungen im Fr\u00fchjahr.<\/p>\n      <p>Vor der Zusammenarbeit verkaufte er ausschlie\u00dflich in Polen und hatte niemanden in seinem Team, der f\u00fcr die Auslandsm\u00e4rkte zust\u00e4ndig war.<\/p><\/div>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--decyzja-1 apress_row_class_467043096aeaf63befc7b\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_5352552356aeaf63befcfd hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-decyzja-1\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Was wir getan haben<\/p>\n        <h2>Entscheidungen, die den Ausgang des Spiels entschieden haben.<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__step\">\n          <span class=\"btop-cs__no\">BESCHLUSS 01<\/span>\n          <h3>Wir haben dem Kunden die Kalkulation vorgelegt, bevor er auch nur einen Z\u0142oty ausgegeben hat<\/h3>\n          <p>Anstatt gleich mit der Kontoer\u00f6ffnung zu beginnen, haben wir die Kosten f\u00fcr den Verkauf auf drei Plattformen berechnet: Provision, Logistik, R\u00fcckgabereserve und das erforderliche Preisniveau, um auf die erste Seite der Suchergebnisse zu gelangen.<\/p>\n      <p>Bei Amazon.de zwang das Preisniveau in dieser Kategorie zu einer Preissenkung auf 158 EUR. Nach Abzug der Grundprovision von 15% \u2013 ganz zu schweigen von den Marketing- und Logistikkosten sowie der R\u00fcckstellungsr\u00fccklage f\u00fcr R\u00fccksendungen \u2013 blieben <strong>\u22125,30 EUR pro St\u00fcck<\/strong>, Verkauf unter den Herstellungskosten.<\/p>\n      <p>Die gleiche Berechnung f\u00fcr Kaufland.de ergab 49,80 EUR pro St\u00fcck, was einer Marge von 23,3% entspricht. Drei Faktoren machten den Unterschied aus: eine niedrigere Provision in dieser Kategorie, kein Druck seitens der Verk\u00e4ufer mit Lagern in Deutschland und die Tatsache, dass der Endkunde dort l\u00e4ngere Lieferzeiten akzeptiert \u2013 wobei dies das geringste Problem darstellt.<\/p>\n          <div class=\"btop-cs__nie\"><strong>Was wir nicht getan haben<\/strong>Wir haben nicht vorgeschlagen, \u201ein kleinerem Umfang, probeweise\" auf Amazon.de einzusteigen. Ein Test auf einer Plattform, auf der die Kalkulation eine negative Marge ausweist, ist kein Markttest, sondern lediglich eine kostenpflichtige Best\u00e4tigung der Kalkulation. Das Geld aus diesem Budget floss in die Aufbereitung der Produktdaten.<\/div>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--decyzja-2 apress_row_class_11866142106aeaf63beffdb\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_5720988736aeaf63bf005d hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-decyzja-2\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        \n        <div class=\"btop-cs__step\">\n          <span class=\"btop-cs__no\">BESCHLUSS 02<\/span>\n          <h3>Wir haben die Produktdaten \u00fcberarbeitet, bevor wir irgendetwas eingestellt haben.<\/h3>\n          <p>Die Produktbeschreibungen waren auf polnische Endkunden zugeschnitten: viel Marketing, unvollst\u00e4ndige Ma\u00dfe, fehlende technische Parameter, die von deutschen Plattformen bevorzugt werden. Wir haben die Attribute erg\u00e4nzt, die Bezeichnungen der Varianten vereinheitlicht und die Inhalte unter Verwendung von Fachterminologie \u00fcbersetzt \u2013 nicht w\u00f6rtlich und ohne Einsatz von maschineller \u00dcbersetzung.<\/p>\n      <p>Wir haben die Arbeit in einem Durchgang erledigt, f\u00fcr beide Kan\u00e4le gleichzeitig. Die Inbetriebnahme von OTTO Market im dritten Monat dauerte daher nur <strong>11 Tage<\/strong>.<\/p>\n          \n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--decyzja-3 apress_row_class_14236341766aeaf63bf032f\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_21024650846aeaf63bf03b3 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-decyzja-3\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        \n        <div class=\"btop-cs__step\">\n          <span class=\"btop-cs__no\">BESCHLUSS 03<\/span>\n          <h3>Wir sind \u00fcber einen Kanal eingestiegen, den zweiten haben wir nach Best\u00e4tigung des Ergebnisses hinzugef\u00fcgt<\/h3>\n          <p>Der Start auf Kaufland.de umfasste 340 SKUs, die nach Marge und Gr\u00f6\u00dfe ausgew\u00e4hlt wurden \u2013 nicht den gesamten Katalog. Erst im Mai, als wir wiederkehrende Verk\u00e4ufe und stabile Kontokennzahlen verzeichneten, haben wir die restlichen 500 Artikel hinzugef\u00fcgt. Den OTTO Market haben wir im August mit den Artikeln er\u00f6ffnet, die sich bereits auf dem ersten Kanal bew\u00e4hrt hatten.<\/p>\n          <div class=\"btop-cs__nie\"><strong>Was wir nicht getan haben<\/strong>Wir haben nicht den gesamten Katalog von Anfang an ver\u00f6ffentlicht. 840 Eintr\u00e4ge auf dem neuen Markt bedeuten 840 Stellen, an denen sich derselbe Datenfehler wiederholen kann, und die Korrektur nach der Ver\u00f6ffentlichung kostet mehr, als dies einmal im Vorfeld zu erledigen.<\/div>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--etapy apress_row_class_1376150936aeaf63bf0684\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_12583421616aeaf63bf0710 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-etapy\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Verlauf<\/p>\n        <h2>Die wichtigsten Schritte.<\/h2>\n        <ol class=\"btop-cs__timeline\">\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">Februar 2026<\/span>\n            <strong>Berechnung der Reichweitenkosten<\/strong>\n            Analyse von drei Plattformen: Provisionen, Logistik, Preisniveau, lokaler Wettbewerb. Empfehlung, vom urspr\u00fcnglichen Plan abzuweichen, und Gespr\u00e4ch mit der Gesch\u00e4ftsleitung des Kunden.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">Februar, M\u00e4rz 2026<\/span>\n            <strong>Produktdaten und Formalit\u00e4ten<\/strong>\n            Technische Daten, \u00dcbersetzungen, Recycling-Registrierungen und die auf dem deutschen Markt erforderlichen Unterlagen.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">M\u00e4rz 2026<\/span>\n            <strong>Startseite auf Kaufland.de<\/strong>\n            Die ersten 340 SKUs. Der erste Verkauf erfolgte 16 Tage nach der Ver\u00f6ffentlichung.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">April, Mai 2026<\/span>\n            <strong>Saison und Optimierung<\/strong>\n            H\u00f6hepunkt des Fr\u00fchjahrsverkaufs, Preiskorrekturen, erste Kampagnen in dieser Kategorie. Im Mai werden die restlichen 500 Indizes hinzugef\u00fcgt.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">August 2026<\/span>\n            <strong>OTTO Market<\/strong>\n            Der zweite Kanal wurde innerhalb von 11 Tagen auf der Grundlage verifizierter Daten in Betrieb genommen. Das Sortiment umfasst 840 SKUs auf beiden Kan\u00e4len.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">September, Oktober 2026<\/span>\n            <strong>Vorbereitung auf die n\u00e4chste Saison<\/strong>\n            Umstellung des Sortiments auf Herbstartikel, Analyse der Artikel, die sich kein einziges Mal verkauft haben.\n          <\/li>\n        <\/ol>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--wykres apress_row_class_20265700436aeaf63bf0a24\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_20443215946aeaf63bf0aad hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-wykres\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Ergebnisse<\/p>\n        <h2>Monatlicher Umsatz nach Vertriebskanal.<\/h2>\n      <div class=\"btop-cs__chart\">\n        <svg viewbox=\"0 0 760 334\" role=\"img\" aria-label=\"Balkendiagramm: Monatsumsatz nach Vertriebskanal, Umsatz in Tausend PLN \u00b7 2026. Datenquellen: Kaufland.de, OTTO Market.\">\n          <g stroke=\"#dce7ee\" stroke-width=\"1\"><line x1=\"64\" y1=\"262.0\" x2=\"744\" y2=\"262.0\"\/><line x1=\"64\" y1=\"213.6\" x2=\"744\" y2=\"213.6\"\/><line x1=\"64\" y1=\"165.2\" x2=\"744\" y2=\"165.2\"\/><line x1=\"64\" y1=\"116.8\" x2=\"744\" y2=\"116.8\"\/><line x1=\"64\" y1=\"68.4\" x2=\"744\" y2=\"68.4\"\/><line x1=\"64\" y1=\"20.0\" x2=\"744\" y2=\"20.0\"\/><\/g>\n          <g class=\"btop-cs__axis\" text-anchor=\"end\"><text x=\"54\" y=\"266.0\">0<\/text><text x=\"54\" y=\"217.6\">50<\/text><text x=\"54\" y=\"169.2\">100<\/text><text x=\"54\" y=\"120.8\">150<\/text><text x=\"54\" y=\"72.4\">200<\/text><text x=\"54\" y=\"24.0\">250<\/text><\/g>\n          <g fill=\"#42b1e6\"><rect x=\"148.3\" y=\"220.4\" width=\"28.0\" height=\"41.6\" rx=\"3\"\/><rect x=\"223.9\" y=\"157.5\" width=\"28.0\" height=\"104.5\" rx=\"3\"\/><rect x=\"299.4\" y=\"76.1\" width=\"28.0\" height=\"185.9\" rx=\"3\"\/><rect x=\"375.0\" y=\"34.5\" width=\"28.0\" height=\"227.5\" rx=\"3\"\/><rect x=\"450.6\" y=\"82.0\" width=\"28.0\" height=\"180.0\" rx=\"3\"\/><rect x=\"526.1\" y=\"111.0\" width=\"28.0\" height=\"151.0\" rx=\"3\"\/><rect x=\"601.7\" y=\"125.5\" width=\"28.0\" height=\"136.5\" rx=\"3\"\/><rect x=\"677.2\" y=\"138.1\" width=\"28.0\" height=\"123.9\" rx=\"3\"\/><\/g>\n        <g fill=\"#1c6d95\"><rect x=\"556.1\" y=\"227.2\" width=\"28.0\" height=\"34.8\" rx=\"3\"\/><rect x=\"631.7\" y=\"179.7\" width=\"28.0\" height=\"82.3\" rx=\"3\"\/><rect x=\"707.2\" y=\"165.2\" width=\"28.0\" height=\"96.8\" rx=\"3\"\/><\/g>\n          <g class=\"btop-cs__axis\" text-anchor=\"middle\"><text x=\"101.8\" y=\"284\">II<\/text><text x=\"177.3\" y=\"284\">III<\/text><text x=\"252.9\" y=\"284\">IV<\/text><text x=\"328.4\" y=\"284\">V<\/text><text x=\"404.0\" y=\"284\">VI<\/text><text x=\"479.6\" y=\"284\">VII<\/text><text x=\"555.1\" y=\"284\">VIII<\/text><text x=\"630.7\" y=\"284\">IX<\/text><text x=\"706.2\" y=\"284\">X<\/text><\/g>\n          <text class=\"btop-cs__axis\" x=\"64\" y=\"328\">Umsatz in Tausend PLN \u00b7 2026<\/text>\n        <\/svg>\n        <div class=\"btop-cs__legend\"><span><i style=\"background:#42b1e6\"><\/i>Kaufland.de<\/span><span><i style=\"background:#1c6d95\"><\/i>OTTO Market<\/span><\/div>\n      <\/div>\n        <p class=\"btop-cs__note\">Der R\u00fcckgang nach Juni ist auf die saisonalen Schwankungen in dieser Kategorie zur\u00fcckzuf\u00fchren und nicht auf eine Verschlechterung der Ergebnisse. Im Jahresvergleich kann der Kunde noch keinen Vergleich anstellen, da es sich um die erste Saison auf diesem Markt handelt.<\/p>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--tabela apress_row_class_20113298106aeaf63bf0dfc\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_11259944356aeaf63bf0e85 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-tabela\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <h2>Kalkulation vor dem Start. Referenzindex, Herstellungskosten 125 EUR.<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__wrap\">\n          <table>\n            <thead><tr><th>Impressum<\/th><th>Amazon.de<\/th><th>Kaufland.de<\/th><th>\u00c4nderung<\/th><\/tr><\/thead>\n            <tbody><tr><td>Provision in der Kategorie<\/td><td>15,0%<\/td><td>11,5%<\/td><td>\u22123,5 Prozentpunkte.<\/td><\/tr><tr><td>Der erforderliche Preis, um auf die erste Seite zu gelangen<\/td><td>158 EUR<\/td><td>214 EUR<\/td><td>+56 EUR<\/td><\/tr><tr><td>Logistikkosten pro Paket<\/td><td>12,60 EUR<\/td><td>12,60 EUR<\/td><td>,<\/td><\/tr><tr><td>R\u00fcckstellungsbetrag f\u00fcr R\u00fcckgaben, pro St\u00fcck<\/td><td>2,00 EUR<\/td><td>2,00 EUR<\/td><td>,<\/td><\/tr><tr><td>Gewinnspanne pro St\u00fcck<\/td><td>\u22125,30 EUR<\/td><td>49,80 EUR<\/td><td>+55,10 EUR<\/td><\/tr><tr><td>Prozentuale Marge<\/td><td>\u22123,4%<\/td><td>23,3%<\/td><td>+26,7 Prozentpunkte.<\/td><\/tr><tr><td>Anbieter mit lokalem Lager in den TOP 10<\/td><td>7<\/td><td>2<\/td><td>\u22125<\/td><\/tr><\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--podsumowanie apress_row_class_17134362226aeaf63bf11c2\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_2923821756aeaf63bf1243 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-podsumowanie\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <h2>Wie wir das gemacht haben.<\/h2>\n        <p>Wir haben damit begonnen, eine bereits getroffene Entscheidung in Frage zu stellen \u2013 das war der schwierigste Moment des Projekts. Die Berechnung der Reichweitenkosten dauerte zwei Wochen und ersparte dem Kunden eine Saison auf der Plattform, auf der er nichts verdient h\u00e4tte. Anschlie\u00dfend haben wir die Produktdaten einmalig f\u00fcr beide Kan\u00e4le aufbereitet \u2013 das war die einzige Arbeit, auf die wir nicht noch einmal zur\u00fcckkommen mussten. Die Kan\u00e4le haben wir einzeln hinzugef\u00fcgt, jeweils auf der Grundlage der bereits verifizierten Daten.<\/p>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--powtarzalnosc apress_row_class_11601697876aeaf63bf1559\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_11628534326aeaf63bf15db hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-powtarzalnosc\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Wiederholbarkeit<\/p>\n        <h2>Warum glauben wir, dass es kein Zufall war?.<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__grid3\"><div class=\"btop-cs__card\"><h3>Die Berechnung muss vor dem Betreten der Plattform erfolgen, nicht danach<\/h3><p>Provision, Logistik, R\u00fccksendekosten und das erforderliche Preisniveau lassen sich bereits vor der Kontoer\u00f6ffnung berechnen. Diese Kalkulation erfordert einige Arbeitstage und ist oft das Einzige, was den Kunden vor einer verlorenen Saison bewahrt.<\/p><\/div><div class=\"btop-cs__card\"><h3>Ein Produktdatensatz, viele Kan\u00e4le<\/h3><p>Dank einer gut strukturierten Attributdatenbank l\u00e4sst sich ein zweiter Marktplatz innerhalb von Tagen oder Wochen statt Monaten in Betrieb nehmen. Die Kosten f\u00fcr diese Arbeit fallen nur einmal an, der Nutzen zeigt sich jedoch bei jedem weiteren Kanal.<\/p><\/div><div class=\"btop-cs__card\"><h3>Ein Kanal nach dem anderen<\/h3><p>Ein paralleler Start auf drei Plattformen f\u00fchrt dazu, dass sich jeder Datenfehler dreifach wiederholt. Eine sequenzielle Einf\u00fchrung verl\u00e4ngert den Zeitplan um Wochen und verk\u00fcrzt die Liste der Korrekturen um weitere Wochen.<\/p><\/div><\/div>\n        <p class=\"btop-cs__note\"><strong>Was dieser Fall nicht belegt:<\/strong> Das ist kein Argument daf\u00fcr, Amazon zu meiden. In einer Kategorie mit einer anderen Preisstruktur und kleineren Produktabmessungen w\u00fcrde dieselbe Berechnung Amazon als den Kanal erster Wahl ergeben.<\/p>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--cta apress_row_class_21270260736aeaf63bf193d\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_1007179336aeaf63bf19c0 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-cta\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <div class=\"btop-cs__cta\">\n          <h2>Wei\u00dft du, wie viel es wirklich kostet, einen Kunden auf deiner Plattform zu erreichen?<\/h2>\n          <p>Wir berechnen die Provision, die Logistikkosten, die R\u00fccksendekosten und das erforderliche Preisniveau f\u00fcr Ihre Kategorie auf mehreren M\u00e4rkten. Sie erhalten eine \u00dcbersicht und eine Empfehlung \u2013 auch dann, wenn die Empfehlung lautet: \u201eNicht einsteigen\".<\/p>\n          <a class=\"btop-cs__btn\" href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/kontakt\/\">Kanalberechnung anfordern<\/a>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--powiazane apress_row_class_21446111266aeaf63bf1d10\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_9839883956aeaf63bf1d90 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-01-kaufland-zamiast-amazona-powiazane\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <h2>Sehen Sie sich weitere Fallstudien an<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__related\"><a href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/rechnungsprufung\/\">Pr\u00fcfung der Marktplatzkonten<span>Diagnose vor der Entscheidung \u00fcber die Weiterentwicklung<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/kaufland\/\">Verkauf bei Kaufland<span>Wie l\u00e4uft der Zugang zu dieser Plattform ab?<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/logistik-audit\/\">Logistik-Audit des Lagers<span>Wo geht bei Versandkosten tats\u00e4chlich Geld verloren?<\/span><\/a><\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Kunde wollte Amazon.de. Wir haben die Kosten f\u00fcr die Kundenansprache berechnet und davon abgeraten. Kaufland.de und OTTO erzielten in den neun Monaten unserer Zusammenarbeit einen Umsatz von 1,41 Millionen Zloty.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[100],"tags":[],"class_list":["post-1793020097","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-case-studies"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1793020097","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1793020097"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1793020097\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1793020098,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1793020097\/revisions\/1793020098"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1793020097"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1793020097"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1793020097"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}