{"id":1793020106,"date":"2026-09-01T22:43:51","date_gmt":"2026-09-01T20:43:51","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=90001"},"modified":"2026-11-09T08:24:50","modified_gmt":"2026-11-09T07:24:50","slug":"prufung-vor-dem-ersten-zloty","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/de\/prufung-vor-dem-ersten-zloty\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c w kwietniu wzros\u0142a o 38%, zanim ruszy\u0142a pierwsza kampania"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--style apress_row_class_13663194286af18e8742407\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_11864214146af18e87425b1 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<!-- Style wsp\u00f3lne dla wszystkich wierszy tego case study.\n     Usuni\u0119cie tego wiersza rozsypie wygl\u0105d pozosta\u0142ych. -->\n<style>\n.btop-cs{--c:#42b1e6;--c-dark:#1c6d95;--ink:#12212b;--muted:#5b6b76;--line:#dce7ee;--bg:#f5f9fc;\n  font-family:inherit;color:var(--ink);line-height:1.65;max-width:1040px;margin:0 auto;\n  \/* Wysokosc przyklejonego menu btop.pl. Jesli naglowek zmieni wysokosc,\n     wystarczy poprawic te jedna wartosc, uzywaja jej odstep pierwszego\n     wiersza i wszystkie skoki do kotwic. *\/\n  --menu:124px;\n  scroll-margin-top:var(--menu)}\n.btop-cs *{box-sizing:border-box}\n.btop-cs img{max-width:100%;height:auto;display:block}\n.btop-cs__demo{background:#fff4f4;border:1px solid #f3b4b4;color:#8c1d1d;padding:12px 16px;border-radius:8px;font-size:14px;margin-bottom:32px}\n.btop-cs__kpis{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(138px,1fr));gap:1px;background:var(--line);\n  border:1px solid var(--line);border-radius:10px;overflow:hidden;margin-bottom:34px}\n.btop-cs__kpi{background:#fff;padding:18px 16px}\n.btop-cs__kpi span{display:block;font-size:11.5px;letter-spacing:.07em;text-transform:uppercase;color:var(--muted);margin-bottom:6px;line-height:1.35}\n.btop-cs__kpi strong{display:block;font-size:clamp(20px,3.3vw,28px);font-weight:700;line-height:1.15}\n.btop-cs h1{font-size:clamp(28px,5vw,44px);line-height:1.14;margin:0 0 14px;font-weight:700;letter-spacing:-.02em}\n.btop-cs h1 em{font-style:normal;color:var(--c)}\n.btop-cs__lead{font-size:clamp(17px,2.2vw,20px);color:var(--muted);margin:0 0 20px;max-width:62ch}\n.btop-cs__meta{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:8px}\n.btop-cs__tag{font-size:13px;background:var(--bg);border:1px solid var(--line);border-radius:999px;padding:5px 13px;color:var(--muted)}\n.btop-cs h2{font-size:clamp(22px,3.4vw,30px);line-height:1.25;margin:0 0 18px;font-weight:700;letter-spacing:-.01em}\n.btop-cs h3{font-size:clamp(17px,2.3vw,20px);margin:0 0 8px;font-weight:700;line-height:1.3}\n.btop-cs__section{margin-bottom:56px}\n.btop-cs__section:last-child{margin-bottom:0}\n.btop-cs__eyebrow{font-size:11.5px;letter-spacing:.11em;text-transform:uppercase;color:var(--c);font-weight:700;margin:0 0 10px}\n.btop-cs__cols{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(282px,1fr));gap:20px}\n.btop-cs__card{background:var(--bg);border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:24px}\n.btop-cs__card p:last-child,.btop-cs__step p:last-child{margin-bottom:0}\n.btop-cs__step{position:relative;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:26px 26px 26px 30px;margin-bottom:20px;background:#fff}\n.btop-cs__step:last-child{margin-bottom:0}\n.btop-cs__step::before{content:\"\";position:absolute;left:0;top:18px;bottom:18px;width:4px;border-radius:0 4px 4px 0;background:var(--c)}\n.btop-cs__no{display:inline-block;font-size:11.5px;font-weight:700;color:var(--c);letter-spacing:.1em;margin-bottom:6px}\n.btop-cs__nie{margin-top:16px;background:var(--bg);border-left:3px solid var(--c-dark);border-radius:0 8px 8px 0;padding:14px 18px;font-size:15px}\n.btop-cs__nie strong{display:block;font-size:11.5px;letter-spacing:.09em;text-transform:uppercase;color:var(--c-dark);margin-bottom:5px}\n.btop-cs__timeline{list-style:none;padding:0;margin:0;counter-reset:s}\n.btop-cs__timeline li{counter-increment:s;position:relative;padding:0 0 28px 54px;border-left:1px solid var(--line);margin-left:16px}\n.btop-cs__timeline li:last-child{border-left-color:transparent;padding-bottom:0}\n.btop-cs__timeline li::before{content:counter(s);position:absolute;left:-16px;top:0;width:32px;height:32px;border-radius:50%;\n  background:var(--c);color:#fff;font-size:13px;font-weight:700;display:flex;align-items:center;justify-content:center}\n.btop-cs__when{display:block;font-size:13px;color:var(--muted);margin-bottom:2px}\n.btop-cs__timeline strong{display:block;margin-bottom:4px}\n.btop-cs__chart{background:#fff;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:22px}\n.btop-cs__chart 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figcaption{font-size:15px;color:var(--muted);margin-top:12px;max-width:72ch}\n.btop-cs__compare{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(260px,1fr));gap:16px}\n.btop-cs__pane{position:relative;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;overflow:hidden;background:var(--bg)}\n.btop-cs__badge{position:absolute;top:12px;left:12px;z-index:2;font-size:11.5px;font-weight:700;letter-spacing:.07em;\n  text-transform:uppercase;padding:5px 11px;border-radius:999px;color:#fff}\n.btop-cs__badge--przed{background:#6b7c88}\n.btop-cs__badge--po{background:var(--c)}\n.btop-cs__lb{position:fixed;inset:0;z-index:9999;background:rgba(10,22,30,.93);display:none;align-items:center;justify-content:center;padding:24px}\n.btop-cs__lb:target{display:flex}\n.btop-cs__lb-tlo{position:absolute;inset:0}\n.btop-cs__lb img{position:relative;max-width:100%;max-height:92vh;width:auto;border-radius:8px;box-shadow:0 24px 60px rgba(0,0,0,.5)}\n.btop-cs__quote{border-left:4px solid var(--c);padding:6px 0 6px 24px;margin:0;font-size:clamp(17px,2.4vw,21px);line-height:1.5}\n.btop-cs__quote cite{display:block;font-size:14px;font-style:normal;color:var(--muted);margin-top:12px}\n.btop-cs__cta{background:var(--ink);color:#fff;border-radius:14px;padding:clamp(28px,5vw,44px)}\n.btop-cs__cta h2{color:#fff;margin-bottom:12px}\n.btop-cs__cta p{color:#c3d2dc;max-width:58ch;margin:0}\n.btop-cs__btn{display:inline-block;background:var(--c);color:#fff;text-decoration:none;font-weight:700;padding:14px 28px;border-radius:8px;margin-top:20px}\n.btop-cs__btn:hover,.btop-cs__btn:focus{background:#35a0d4;color:#fff}\n.btop-cs__note{font-size:14px;color:var(--muted);border-left:3px solid var(--line);padding-left:16px;margin-top:20px}\n.btop-cs__related{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(218px,1fr));gap:16px}\n.btop-cs__related a{display:block;border:1px solid var(--line);border-radius:10px;padding:18px;text-decoration:none;color:var(--ink);font-weight:600;line-height:1.35}\n.btop-cs__related a:hover{border-color:var(--c)}\n.btop-cs__related span{display:block;font-size:12px;color:var(--muted);font-weight:400;margin-top:8px}\n\/* tryb wierszowy: odstepy robi juz builder strony, wiec sekcja ich nie dubluje *\/\n.btop-cs--row{margin-top:0;margin-bottom:0}\n.btop-cs--row>.btop-cs__section{margin-bottom:0}\n\/* Pierwszy wiersz stoi na samej gorze strony, pod przyklejonym menu,\n   bez tego odstepu pasek KPI chowa sie za naglowkiem. *\/\n.btop-cs--start{padding-top:var(--menu)}\n@media (max-width:782px){.btop-cs{--menu:84px}}\n@media print{.btop-cs__lb{display:none!important}.btop-cs__cta{background:#fff;color:#12212b;border:1px solid #dce7ee}}\n<\/style>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--naglowek apress_row_class_12262318656af18e8742c0d\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_4460513776af18e8742cc3 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row btop-cs--start\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-naglowek\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <div class=\"btop-cs__kpis\"><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Gefundene Fehler<\/span><strong>41<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Umsatzwachstum, 4. Quartal im Vergleich zum Vorjahreszeitraum<\/span><strong>+38%<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Werbebudget<\/span><strong>0 PLN<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Dauer des Audits<\/span><strong>12 Tage<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Angebote in der falschen Kategorie<\/span><strong>117<\/strong><\/div><\/div>\n        <h1>Der Umsatz stieg im April um 38%, <em>bevor die erste Kampagne startete<\/em>.<\/h1>\n        <p class=\"btop-cs__lead\">Der Kunde kam mit einem Werbebudget und der Frage, wie er es ausgeben solle. Die Antwort lautete: vorerst gar nicht. In diesem Zustand w\u00fcrde das Konto jeden ausgegebenen Z\u0142oty in einen Verlust verwandeln.<\/p>\n        <div class=\"btop-cs__meta\"><span class=\"btop-cs__tag\">10.01.2026-30.04.2026<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Allegro<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Kontopr\u00fcfung<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Lernspielzeug<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Einmalige Dienstleistung<\/span><\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--wyzwanie apress_row_class_1029378016af18e874302e\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_4792177796af18e87430cb hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-wyzwanie\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <div class=\"btop-cs__cols\">\n          <div class=\"btop-cs__card\"><h3>Die Herausforderung<\/h3><p>Der Umsatz stagnierte seit f\u00fcnf Quartalen, w\u00e4hrend der Markt wuchs. Der Vorstand kam zu dem Schluss, dass es an Sichtbarkeit mangele, und genehmigte das Werbebudget. Die Agentur sollte dieses Budget ausgeben.<\/p>\n      <p>Werbung auf Allegro wirkt wie ein Hebel: Sie hebt das an, was bereits steht. Wenn das Angebot in der falschen Kategorie eingestuft ist, unvollst\u00e4ndige Angaben enth\u00e4lt und die Versanddauer auf f\u00fcnf Tage festgelegt ist, kauft die Werbung zwar Aufrufe daf\u00fcr, gibt die Klicks aber an die Konkurrenz weiter. Man bezahlt dann f\u00fcr Traffic, der bei jemand anderem zu einer Conversion f\u00fchrt.<\/p><\/div>\n          <div class=\"btop-cs__card\"><h3>\u00dcber den Kunden<\/h3><p>Vertrieb von Lernspielzeug, Katalog mit rund 900 Artikeln, haupts\u00e4chlich Inlandsverkauf.<\/p>\n      <p>Ein Konto, das sechs Jahre lang von einer Person gef\u00fchrt wurde, die das Unternehmen verlassen hat, ohne ihr Wissen weiterzugeben und ohne die Entscheidungen zu dokumentieren.<\/p><\/div>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--decyzja-1 apress_row_class_15888137316af18e8743459\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_19933263636af18e87434ec hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-decyzja-1\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Was wir getan haben<\/p>\n        <h2>Entscheidungen, die den Ausgang des Spiels entschieden haben.<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__step\">\n          <span class=\"btop-cs__no\">BESCHLUSS 01<\/span>\n          <h3>Wir haben die Verabschiedung des Haushaltsplans um ein Quartal verschoben<\/h3>\n          <p>Anstatt Kampagnen zu starten, haben wir ein Audit und drei Monate Arbeit am Konto vorgeschlagen. F\u00fcr den Kunden bedeutete dies eine Umschichtung des genehmigten Budgets und ein unangenehmes Gespr\u00e4ch mit der Gesch\u00e4ftsleitung.<\/p>\n      <p>Das entscheidende Argument: Wir haben berechnet, wie viel der Traffic f\u00fcr Angebote mit einer Lieferzeit von f\u00fcnf Tagen und ohne vollst\u00e4ndige Produktangaben kosten w\u00fcrde. Bei der damaligen Konversionsrate h\u00e4tte diese Kampagne etwa 1,40 Z\u0142oty pro ausgegebenem Z\u0142oty eingebracht, w\u00e4hrend die Rentabilit\u00e4tsschwelle in dieser Kategorie bei etwa 3,50 Z\u0142oty liegt.<\/p>\n          <div class=\"btop-cs__nie\"><strong>Was wir nicht getan haben<\/strong>Wir haben den Auftrag zur Durchf\u00fchrung der Kampagne nicht angenommen, obwohl er umfangreicher und besser bezahlt war als das Audit. Werbung auf einem unordentlichen Konto f\u00fchrt zu einem Ergebnis, das im Bericht wie ein Erfolg aussieht, in der Buchhaltung jedoch wie ein Verlust.<\/div>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--decyzja-2 apress_row_class_12853509786af18e8743827\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_1982697566af18e87438b5 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-decyzja-2\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        \n        <div class=\"btop-cs__step\">\n          <span class=\"btop-cs__no\">BESCHLUSS 02<\/span>\n          <h3>Wir haben mit Dingen angefangen, die niemand z\u00e4hlt<\/h3>\n          <p>Die Pr\u00fcfung ergab 41 Probleme. Die kostspieligsten waren nicht die offensichtlichen. 117 Angebote waren der falschen Hauptkategorie zugeordnet, weshalb sie in den Filtern, die die meisten K\u00e4ufer in dieser Branche nutzen, nicht angezeigt wurden.<\/p>\n      <p>Zweitens: Die Versandzeit war global auf f\u00fcnf Werktage festgelegt, obwohl das Lager den Versand tats\u00e4chlich innerhalb eines Tages abwickelte. Jemand hatte diese Sicherheitsmarge vor sechs Jahren festgelegt, und niemand hatte dies \u00fcberpr\u00fcft.<\/p>\n          \n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--decyzja-3 apress_row_class_5363811106af18e8743c59\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_19990041036af18e8743d05 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-decyzja-3\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        \n        <div class=\"btop-cs__step\">\n          <span class=\"btop-cs__no\">BESCHLUSS 03<\/span>\n          <h3>Wir haben die Fehler in der Reihenfolge ihres Auftretens behoben, nicht in der Reihenfolge ihrer Einfachheit.<\/h3>\n          <p>Die Liste mit 41 Punkten wurde nach den gesch\u00e4tzten Auswirkungen auf den Umsatz geordnet, nicht nach der Dauer der Reparatur. Die ersten drei Punkte nahmen insgesamt neun Tage in Anspruch und waren f\u00fcr den Gro\u00dfteil des sp\u00e4teren Anstiegs verantwortlich.<\/p>\n      <p>Die \u00fcbrigen 38 Punkte haben wir auf das Quartal verteilt. Einen Teil davon hat der Kunde selbst behoben; er hat eine Liste mit einer Beschreibung erhalten, was zu tun ist und warum.<\/p>\n          <div class=\"btop-cs__nie\"><strong>Was wir nicht getan haben<\/strong>Wir haben den Inhalt der Angebote, die auf eine lange Verkaufshistorie und eine gute Platzierung zur\u00fcckblicken konnten, nicht ge\u00e4ndert. Eine Bearbeitung eines solchen Angebots kann zu einem Reset seiner Platzierung in den Suchergebnissen f\u00fchren; bei Angeboten mit einer sechsj\u00e4hrigen Verkaufshistorie war das Risiko gr\u00f6\u00dfer als der Gewinn, der sich aus einer verbesserten Beschreibung ergeben h\u00e4tte.<\/div>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--etapy apress_row_class_16014329046af18e8744073\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_18032313926af18e8744137 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-etapy\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Verlauf<\/p>\n        <h2>Die wichtigsten Schritte.<\/h2>\n        <ol class=\"btop-cs__timeline\">\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">Januar 2026<\/span>\n            <strong>Kontopr\u00fcfung<\/strong>\n            Zw\u00f6lf Tage Analyse: Kategorien, Parameter, Preise, Logistik, Qualit\u00e4tskennzahlen, Angebotsverlauf.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">Ende Januar 2026<\/span>\n            <strong>Gespr\u00e4ch \u00fcber eine Umschichtung im Haushalt<\/strong>\n            Pr\u00e4sentation der Kalkulation vor dem Vorstand. Entscheidung, die Kampagne f\u00fcr dieses Quartal auszusetzen.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">Februar 2026<\/span>\n            <strong>Die drei gr\u00f6\u00dften Posten<\/strong>\n            Hauptkategorien, Versanddauer, Erg\u00e4nzung der Parameter in den vielversprechendsten Kategorien.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">M\u00e4rz 2026<\/span>\n            <strong>Die restliche Liste<\/strong>\n            Fotos, Beschreibungen, Varianten, Sets. Ein Teil der Arbeiten wurde dem Team des Kunden zusammen mit einer Anleitung \u00fcbergeben.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">April 2026<\/span>\n            <strong>Messung und Start der Kampagne<\/strong>\n            Vergleich der Ergebnisse im Jahresvergleich bei einem Werbebudget von null. Erst danach Start der Werbema\u00dfnahmen.\n          <\/li>\n        <\/ol>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--wykres apress_row_class_17308012826af18e8744538\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_21065231126af18e87445d0 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-wykres\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Ergebnisse<\/p>\n        <h2>Monatlicher Umsatz ohne Werbebudget.<\/h2>\n      <div class=\"btop-cs__chart\">\n        <svg viewbox=\"0 0 760 334\" role=\"img\" aria-label=\"Balkendiagramm: Monatlicher Umsatz bei einem Werbebudget von null, Umsatz in Tausend PLN \u00b7 Vergleich zum Vorjahr. Zeitreihen: 2025, 2026.\">\n          <g stroke=\"#dce7ee\" stroke-width=\"1\"><line x1=\"64\" y1=\"262.0\" x2=\"744\" y2=\"262.0\"\/><line x1=\"64\" y1=\"201.5\" x2=\"744\" y2=\"201.5\"\/><line x1=\"64\" y1=\"141.0\" x2=\"744\" y2=\"141.0\"\/><line x1=\"64\" y1=\"80.5\" x2=\"744\" y2=\"80.5\"\/><line x1=\"64\" y1=\"20.0\" x2=\"744\" y2=\"20.0\"\/><\/g>\n          <g class=\"btop-cs__axis\" text-anchor=\"end\"><text x=\"54\" y=\"266.0\">0<\/text><text x=\"54\" y=\"205.5\">100<\/text><text x=\"54\" y=\"145.0\">200<\/text><text x=\"54\" y=\"84.5\">300<\/text><text x=\"54\" y=\"24.0\">400<\/text><\/g>\n          <g fill=\"#42b1e6\"><rect x=\"120.0\" y=\"130.1\" width=\"28.0\" height=\"131.9\" rx=\"3\"\/><rect x=\"290.0\" y=\"138.6\" width=\"28.0\" height=\"123.4\" rx=\"3\"\/><rect x=\"460.0\" y=\"116.2\" width=\"28.0\" height=\"145.8\" rx=\"3\"\/><rect x=\"630.0\" y=\"119.2\" width=\"28.0\" height=\"142.8\" rx=\"3\"\/><\/g>\n        <g fill=\"#1c6d95\"><rect x=\"150.0\" y=\"128.3\" width=\"28.0\" height=\"133.7\" rx=\"3\"\/><rect x=\"320.0\" y=\"115.0\" width=\"28.0\" height=\"147.0\" rx=\"3\"\/><rect x=\"490.0\" y=\"69.6\" width=\"28.0\" height=\"192.4\" rx=\"3\"\/><rect x=\"660.0\" y=\"64.8\" width=\"28.0\" height=\"197.2\" rx=\"3\"\/><\/g>\n          <g class=\"btop-cs__axis\" text-anchor=\"middle\"><text x=\"149.0\" y=\"284\">Januar<\/text><text x=\"319.0\" y=\"284\">Februar<\/text><text x=\"489.0\" y=\"284\">M\u00e4rz<\/text><text x=\"659.0\" y=\"284\">April<\/text><\/g>\n          <text class=\"btop-cs__axis\" x=\"64\" y=\"328\">Umsatz in Tausend PLN \u00b7 Vorjahresvergleich<\/text>\n        <\/svg>\n        <div class=\"btop-cs__legend\"><span><i style=\"background:#42b1e6\"><\/i>2025<\/span><span><i style=\"background:#1c6d95\"><\/i>2026<\/span><\/div>\n      <\/div>\n        <p class=\"btop-cs__note\">In beiden Jahren belief sich das Werbebudget auf null. Im Januar 2026 fand noch die Pr\u00fcfung statt, die ersten Korrekturen wurden im Februar vorgenommen.<\/p>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--tabela apress_row_class_1133824146af18e87449bb\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_15808919246af18e8744a4b hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-tabela\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <h2>Was die Pr\u00fcfung ergeben hat.<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__wrap\">\n          <table>\n            <thead><tr><th>Impressum<\/th><th>Januar 2026<\/th><th>April 2026<\/th><th>\u00c4nderung<\/th><\/tr><\/thead>\n            <tbody><tr><td>Angebote in der falschen Hauptkategorie<\/td><td>117<\/td><td>0<\/td><td>\u2212117<\/td><\/tr><tr><td>Angegebene Versandzeit<\/td><td>5 Tage<\/td><td>1 Tag<\/td><td>\u22124 Tage<\/td><\/tr><tr><td>Angebote mit allen Parametern<\/td><td>34%<\/td><td>91%<\/td><td>+57 Prozentpunkte.<\/td><\/tr><tr><td>Konvertierung auf dem Konto<\/td><td>2,1%<\/td><td>2,9%<\/td><td>+0,8 Prozentpunkte.<\/td><\/tr><tr><td>Werbeausgaben<\/td><td>0 PLN<\/td><td>0 PLN<\/td><td>,<\/td><\/tr><\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--podsumowanie apress_row_class_20596371096af18e8744e13\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_10033288586af18e8744ea0 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-podsumowanie\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <h2>Wie wir das gemacht haben.<\/h2>\n        <p>Der Kunde kam, um Hebelkraft auszu\u00fcben, hatte aber keinen Ansatzpunkt daf\u00fcr. Das Audit ergab 41 zu behebende Punkte, von denen die ersten drei f\u00fcr den Gro\u00dfteil des Effekts verantwortlich waren und neun Tage in Anspruch nahmen. Der teuerste Fehler \u2013 117 Anzeigen in der falschen Kategorie \u2013 erforderte keinerlei Investitionen, sondern lediglich eine \u00dcberpr\u00fcfung des Kontos durch eine externe Person. Die Kampagnen starteten ein Quartal sp\u00e4ter auf einem Konto, das nun in der Lage war, sie zu bew\u00e4ltigen.<\/p>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--powtarzalnosc apress_row_class_13597080366af18e8745218\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_816623426af18e87452a6 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-powtarzalnosc\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Wiederholbarkeit<\/p>\n        <h2>Warum glauben wir, dass es kein Zufall war?.<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__grid3\"><div class=\"btop-cs__card\"><h3>Diagnose vor der Investition<\/h3><p>Werbung hebt das hervor, was bereits vorhanden ist. Ein Konto mit Fehlern in den Kategorien und bei der Logistik kauft Traffic, der bei der Konkurrenz zu Conversions f\u00fchrt.<\/p><\/div><div class=\"btop-cs__card\"><h3>Reihenfolge nach Einfluss, nicht nach Schwierigkeitsgrad<\/h3><p>Eine nach gesch\u00e4tzter Auswirkung geordnete Fehlerliste zeigt in der Regel, dass die ersten paar Punkte f\u00fcr den Gro\u00dfteil der Auswirkungen verantwortlich sind. Der Rest kann warten oder an den Kunden weitergeleitet werden.<\/p><\/div><div class=\"btop-cs__card\"><h3>Einstellungen, die niemand \u00fcberpr\u00fcft<\/h3><p>Versandpuffer, Kategorie \u201evor Jahren\u201c, bei der Kontoer\u00f6ffnung festgelegte Einstellung. Das sind die Stellen, deren Behebung am wenigsten kostet und die bei jedem alten Konto am seltensten \u00fcberpr\u00fcft werden.<\/p><\/div><\/div>\n        <p class=\"btop-cs__note\"><strong>Was dieser Fall nicht belegt:<\/strong> Wir behaupten nicht, dass Werbung \u00fcberfl\u00fcssig ist. Wir behaupten, dass sie bei einem un\u00fcbersichtlichen Konto verfr\u00fcht ist. Nach einem Quartal der Aufr\u00e4umarbeiten startete derselbe Kunde Kampagnen, und diese sind f\u00fcr das Wachstum in der zweiten Jahresh\u00e4lfte verantwortlich.<\/p>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--cta apress_row_class_11673677186af18e874563d\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_9483340316af18e87456ca hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-cta\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <div class=\"btop-cs__cta\">\n          <h2>Wei\u00dft du, was den Werbeeffekt auf deinem Konto zunichte macht?<\/h2>\n          <p>Wir pr\u00fcfen die Kategorien, Parameter, Preise, Logistik und Qualit\u00e4tskennzahlen. Sie erhalten eine Liste der Probleme, sortiert nach deren Auswirkungen auf den Umsatz, mit Hinweisen, was Sie selbst beheben k\u00f6nnen.<\/p>\n          <a class=\"btop-cs__btn\" href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/rechnungsprufung\/\">Konto-Audit bestellen<\/a>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--powiazane apress_row_class_7302583936af18e8745a85\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_2806253106af18e8745b10 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-05-audyt-przed-pierwsza-zlotowka-powiazane\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <h2>Sehen Sie sich weitere Fallstudien an<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__related\"><a href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/rechnungsprufung\/\">Pr\u00fcfung der Marktplatzkonten<span>Was wir pr\u00fcfen und was Sie erhalten<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/allegro\/\">Verkauf auf Allegro<span>Kontoverwaltung und Kampagnen<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/veroffentlichung-von-angeboten-auf-plattformen\/\">Angebote einstellen<span>Kategorien, Parameter, Varianten<\/span><\/a><\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Kunde kam, um ein Werbebudget zu besprechen. 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