{"id":1793020114,"date":"2026-09-01T22:43:52","date_gmt":"2026-09-01T20:43:52","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=90001"},"modified":"2026-11-06T14:54:18","modified_gmt":"2026-11-06T13:54:18","slug":"ofen-markt-ofen-preise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/de\/ofen-markt-ofen-preise\/","title":{"rendered":"Eine nach dem Wechselkurs umgerechnete Preisliste kostete 90.000 Z\u0142oty pro Jahr"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--style apress_row_class_6454955886af18918850b7\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_14678985076af1891885281 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<!-- Style wsp\u00f3lne dla wszystkich wierszy tego case study.\n     Usuni\u0119cie tego wiersza rozsypie wygl\u0105d pozosta\u0142ych. -->\n<style>\n.btop-cs{--c:#42b1e6;--c-dark:#1c6d95;--ink:#12212b;--muted:#5b6b76;--line:#dce7ee;--bg:#f5f9fc;\n  font-family:inherit;color:var(--ink);line-height:1.65;max-width:1040px;margin:0 auto;\n  \/* Wysokosc przyklejonego menu btop.pl. Jesli naglowek zmieni wysokosc,\n     wystarczy poprawic te jedna wartosc, uzywaja jej odstep pierwszego\n     wiersza i wszystkie skoki do kotwic. *\/\n  --menu:124px;\n  scroll-margin-top:var(--menu)}\n.btop-cs *{box-sizing:border-box}\n.btop-cs img{max-width:100%;height:auto;display:block}\n.btop-cs__demo{background:#fff4f4;border:1px solid #f3b4b4;color:#8c1d1d;padding:12px 16px;border-radius:8px;font-size:14px;margin-bottom:32px}\n.btop-cs__kpis{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(138px,1fr));gap:1px;background:var(--line);\n  border:1px solid var(--line);border-radius:10px;overflow:hidden;margin-bottom:34px}\n.btop-cs__kpi{background:#fff;padding:18px 16px}\n.btop-cs__kpi span{display:block;font-size:11.5px;letter-spacing:.07em;text-transform:uppercase;color:var(--muted);margin-bottom:6px;line-height:1.35}\n.btop-cs__kpi strong{display:block;font-size:clamp(20px,3.3vw,28px);font-weight:700;line-height:1.15}\n.btop-cs h1{font-size:clamp(28px,5vw,44px);line-height:1.14;margin:0 0 14px;font-weight:700;letter-spacing:-.02em}\n.btop-cs h1 em{font-style:normal;color:var(--c)}\n.btop-cs__lead{font-size:clamp(17px,2.2vw,20px);color:var(--muted);margin:0 0 20px;max-width:62ch}\n.btop-cs__meta{display:flex;flex-wrap:wrap;gap:8px}\n.btop-cs__tag{font-size:13px;background:var(--bg);border:1px solid var(--line);border-radius:999px;padding:5px 13px;color:var(--muted)}\n.btop-cs h2{font-size:clamp(22px,3.4vw,30px);line-height:1.25;margin:0 0 18px;font-weight:700;letter-spacing:-.01em}\n.btop-cs h3{font-size:clamp(17px,2.3vw,20px);margin:0 0 8px;font-weight:700;line-height:1.3}\n.btop-cs__section{margin-bottom:56px}\n.btop-cs__section:last-child{margin-bottom:0}\n.btop-cs__eyebrow{font-size:11.5px;letter-spacing:.11em;text-transform:uppercase;color:var(--c);font-weight:700;margin:0 0 10px}\n.btop-cs__cols{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(282px,1fr));gap:20px}\n.btop-cs__card{background:var(--bg);border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:24px}\n.btop-cs__card p:last-child,.btop-cs__step p:last-child{margin-bottom:0}\n.btop-cs__step{position:relative;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:26px 26px 26px 30px;margin-bottom:20px;background:#fff}\n.btop-cs__step:last-child{margin-bottom:0}\n.btop-cs__step::before{content:\"\";position:absolute;left:0;top:18px;bottom:18px;width:4px;border-radius:0 4px 4px 0;background:var(--c)}\n.btop-cs__no{display:inline-block;font-size:11.5px;font-weight:700;color:var(--c);letter-spacing:.1em;margin-bottom:6px}\n.btop-cs__nie{margin-top:16px;background:var(--bg);border-left:3px solid var(--c-dark);border-radius:0 8px 8px 0;padding:14px 18px;font-size:15px}\n.btop-cs__nie strong{display:block;font-size:11.5px;letter-spacing:.09em;text-transform:uppercase;color:var(--c-dark);margin-bottom:5px}\n.btop-cs__timeline{list-style:none;padding:0;margin:0;counter-reset:s}\n.btop-cs__timeline li{counter-increment:s;position:relative;padding:0 0 28px 54px;border-left:1px solid var(--line);margin-left:16px}\n.btop-cs__timeline li:last-child{border-left-color:transparent;padding-bottom:0}\n.btop-cs__timeline li::before{content:counter(s);position:absolute;left:-16px;top:0;width:32px;height:32px;border-radius:50%;\n  background:var(--c);color:#fff;font-size:13px;font-weight:700;display:flex;align-items:center;justify-content:center}\n.btop-cs__when{display:block;font-size:13px;color:var(--muted);margin-bottom:2px}\n.btop-cs__timeline strong{display:block;margin-bottom:4px}\n.btop-cs__chart{background:#fff;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;padding:22px}\n.btop-cs__chart svg{width:100%;height:auto;display:block}\n.btop-cs__axis{font-size:12px;fill:#5b6b76;font-family:inherit}\n.btop-cs__legend{display:flex;gap:20px;flex-wrap:wrap;font-size:14px;color:var(--muted);margin-top:14px}\n.btop-cs__legend i{display:inline-block;width:12px;height:12px;border-radius:3px;margin-right:7px;vertical-align:-1px}\n.btop-cs table{width:100%;border-collapse:collapse;font-size:15px}\n.btop-cs th,.btop-cs td{text-align:left;padding:13px 14px;border-bottom:1px solid var(--line)}\n.btop-cs th{font-size:11.5px;letter-spacing:.07em;text-transform:uppercase;color:var(--muted);font-weight:700}\n.btop-cs td:last-child{font-weight:700;color:var(--c-dark);white-space:nowrap}\n.btop-cs__wrap{overflow-x:auto}\n.btop-cs__grid3{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(238px,1fr));gap:20px}\n.btop-cs__shot{margin:0 0 34px}\n.btop-cs__shot:last-of-type{margin-bottom:0}\n.btop-cs__shot-img{position:relative;display:inline-block;max-width:100%;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;overflow:hidden;background:var(--bg)}\n.btop-cs__shot img{border-radius:12px}\n.btop-cs__pin{position:absolute;transform:translate(-50%,-50%);width:28px;height:28px;border-radius:50%;background:var(--c);\n  color:#fff;font-size:13px;font-weight:700;display:flex;align-items:center;justify-content:center;\n  box-shadow:0 0 0 4px rgba(66,177,230,.3);pointer-events:none}\n.btop-cs__pins{counter-reset:p;list-style:none;padding:0;margin:14px 0 0;display:grid;gap:8px}\n.btop-cs__pins li{counter-increment:p;position:relative;padding-left:34px;font-size:15px;color:var(--muted)}\n.btop-cs__pins li::before{content:counter(p);position:absolute;left:0;top:1px;width:22px;height:22px;border-radius:50%;\n  background:var(--c);color:#fff;font-size:12px;font-weight:700;display:flex;align-items:center;justify-content:center}\n.btop-cs__shot figcaption{font-size:15px;color:var(--muted);margin-top:12px;max-width:72ch}\n.btop-cs__compare{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(260px,1fr));gap:16px}\n.btop-cs__pane{position:relative;border:1px solid var(--line);border-radius:12px;overflow:hidden;background:var(--bg)}\n.btop-cs__badge{position:absolute;top:12px;left:12px;z-index:2;font-size:11.5px;font-weight:700;letter-spacing:.07em;\n  text-transform:uppercase;padding:5px 11px;border-radius:999px;color:#fff}\n.btop-cs__badge--przed{background:#6b7c88}\n.btop-cs__badge--po{background:var(--c)}\n.btop-cs__lb{position:fixed;inset:0;z-index:9999;background:rgba(10,22,30,.93);display:none;align-items:center;justify-content:center;padding:24px}\n.btop-cs__lb:target{display:flex}\n.btop-cs__lb-tlo{position:absolute;inset:0}\n.btop-cs__lb img{position:relative;max-width:100%;max-height:92vh;width:auto;border-radius:8px;box-shadow:0 24px 60px rgba(0,0,0,.5)}\n.btop-cs__quote{border-left:4px solid var(--c);padding:6px 0 6px 24px;margin:0;font-size:clamp(17px,2.4vw,21px);line-height:1.5}\n.btop-cs__quote cite{display:block;font-size:14px;font-style:normal;color:var(--muted);margin-top:12px}\n.btop-cs__cta{background:var(--ink);color:#fff;border-radius:14px;padding:clamp(28px,5vw,44px)}\n.btop-cs__cta h2{color:#fff;margin-bottom:12px}\n.btop-cs__cta p{color:#c3d2dc;max-width:58ch;margin:0}\n.btop-cs__btn{display:inline-block;background:var(--c);color:#fff;text-decoration:none;font-weight:700;padding:14px 28px;border-radius:8px;margin-top:20px}\n.btop-cs__btn:hover,.btop-cs__btn:focus{background:#35a0d4;color:#fff}\n.btop-cs__note{font-size:14px;color:var(--muted);border-left:3px solid var(--line);padding-left:16px;margin-top:20px}\n.btop-cs__related{display:grid;grid-template-columns:repeat(auto-fit,minmax(218px,1fr));gap:16px}\n.btop-cs__related a{display:block;border:1px solid var(--line);border-radius:10px;padding:18px;text-decoration:none;color:var(--ink);font-weight:600;line-height:1.35}\n.btop-cs__related a:hover{border-color:var(--c)}\n.btop-cs__related span{display:block;font-size:12px;color:var(--muted);font-weight:400;margin-top:8px}\n\/* tryb wierszowy: odstepy robi juz builder strony, wiec sekcja ich nie dubluje *\/\n.btop-cs--row{margin-top:0;margin-bottom:0}\n.btop-cs--row>.btop-cs__section{margin-bottom:0}\n\/* Pierwszy wiersz stoi na samej gorze strony, pod przyklejonym menu,\n   bez tego odstepu pasek KPI chowa sie za naglowkiem. *\/\n.btop-cs--start{padding-top:var(--menu)}\n@media (max-width:782px){.btop-cs{--menu:84px}}\n@media print{.btop-cs__lb{display:none!important}.btop-cs__cta{background:#fff;color:#12212b;border:1px solid #dce7ee}}\n<\/style>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--naglowek apress_row_class_7787838736af189188594a\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_5761519846af1891885a43 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row btop-cs--start\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-naglowek\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <div class=\"btop-cs__kpis\"><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>M\u00e4rkte<\/span><strong>5<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Wiedererlangte Marge<\/span><strong>~90.000 PLN\/Jahr<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Preisspanne<\/span><strong>21%<\/strong><\/div><div class=\"btop-cs__kpi\"><span>Durchschnittliche Marge<\/span><strong>17% \u2192 19%<\/strong><\/div><\/div>\n        <h1>Eine Preisliste, umgerechnet zum Wechselkurs <em>kostete 90.000 Z\u0142oty pro Jahr<\/em>.<\/h1>\n        <p class=\"btop-cs__lead\">Ein Hersteller von Tierbedarf verkaufte seine Produkte auf f\u00fcnf M\u00e4rkten zu einem einheitlichen, in Euro umgerechneten Basispreis. Auf zwei M\u00e4rkten verzichtete er durch einen zu niedrigen Preis auf seine Marge, auf einem Markt zahlte er im Vergleich zur lokalen Konkurrenz zu viel.<\/p>\n        <div class=\"btop-cs__meta\"><span class=\"btop-cs__tag\">01.02.2026-31.10.2026<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">eMAG<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Kaufland.de<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Cdiscount<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Pigu.lt<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">Allegro<\/span><span class=\"btop-cs__tag\">St\u00e4ndiger Kundendienst<\/span><\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--wyzwanie apress_row_class_19033739086af1891885e68\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_13540069186af1891885f1e hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-wyzwanie\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <div class=\"btop-cs__cols\">\n          <div class=\"btop-cs__card\"><h3>Die Herausforderung<\/h3><p>Der Kunde betrieb f\u00fcnf M\u00e4rkte auf der Grundlage einer einzigen Preisliste in Zloty, die zum aktuellen Wechselkurs umgerechnet und um eine feste Marge f\u00fcr die Vertriebskosten aufgeschlagen wurde. Einfach, vorhersehbar und fair \u2013 so begr\u00fcndete er dies.<\/p>\n      <p>In der Praxis verkaufte er sich auf dem deutschen Markt unter dem Niveau, das K\u00e4ufer in seiner Kategorie erwarteten, was die wahrgenommene Qualit\u00e4t minderte. Auf dem franz\u00f6sischen Markt war sein Preis im Vergleich zur lokalen Konkurrenz zu hoch. Und auf dem litauischen Markt, wo er die geringste Konkurrenz hatte, lie\u00df er eine Marge von mehreren Prozent ungenutzt.<\/p><\/div>\n          <div class=\"btop-cs__card\"><h3>\u00dcber den Kunden<\/h3><p>Hersteller von Tierbedarf: Schlafpl\u00e4tze, Transportboxen, Zubeh\u00f6r. Eigene Produktion, mittleres und gehobenes Preissegment.<\/p>\n      <p>F\u00fcnf M\u00e4rkte, die innerhalb von zwei Jahren gestartet wurden \u2013 jeder davon ist einfach eine Kopie des polnischen Angebots mit angepassten Preisen.<\/p><\/div>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--decyzja-1 apress_row_class_9146052886af18918862f0\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_18186684326af189188639f hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-decyzja-1\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Was wir getan haben<\/p>\n        <h2>Entscheidungen, die den Ausgang des Spiels entschieden haben.<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__step\">\n          <span class=\"btop-cs__no\">BESCHLUSS 01<\/span>\n          <h3>Wir haben die tats\u00e4chlichen Kosten des Kanals berechnet, und zwar f\u00fcr jeden Markt separat<\/h3>\n          <p>Eine feste Marge f\u00fcr die Vertriebskanalkosten ist eine Vereinfachung, die Unterschiede verschleiert. Die Provision in derselben Kategorie schwankt je nach Markt um einige Prozentpunkte, die Versandkosten nach Frankreich unterscheiden sich von denen nach Rum\u00e4nien, und die R\u00fccklaufquote auf dem deutschen Markt war bei diesem Kunden doppelt so hoch wie auf dem litauischen Markt.<\/p>\n      <p>Nachdem diese Posten separat aufgef\u00fchrt worden waren, stellte sich heraus, dass die tats\u00e4chlichen Kosten f\u00fcr die Abwicklung einer Transaktion zwischen dem g\u00fcnstigsten und dem teuersten Markt um 41% variieren.<\/p>\n          \n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--decyzja-2 apress_row_class_2223498496af189188671b\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_18931289166af18918867c4 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-decyzja-2\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        \n        <div class=\"btop-cs__step\">\n          <span class=\"btop-cs__no\">BESCHLUSS 02<\/span>\n          <h3>Wir haben untersucht, was K\u00e4ufer erwarten \u2013 und nicht nur, was die Konkurrenz macht<\/h3>\n          <p>Auf dem deutschen Markt haben wir die Preisverteilung in dieser Kategorie sowie die Bewertungen zu Produkten aus dem unteren Preissegment analysiert. Ein immer wiederkehrendes Motiv: Ein niedriger Preis bei dieser Art von Produkt weckt Zweifel an der Materialqualit\u00e4t.<\/p>\n      <p>Wir haben die Preise auf diesem Markt um 12% angehoben, und der Absatz ist nicht zur\u00fcckgegangen. Innerhalb von drei Monaten ist er gestiegen, und das Produkt hat nun eine Preisklasse erreicht, in der K\u00e4ufer dieser Kategorie es \u00fcberhaupt in Betracht ziehen.<\/p>\n          <div class=\"btop-cs__nie\"><strong>Was wir nicht getan haben<\/strong>Wir haben unsere Preise nicht \u00fcberall dort angehoben, wo die Konkurrenz teurer war. Auf dem franz\u00f6sischen Markt haben wir trotz der h\u00f6heren Preise der Konkurrenz insgesamt um 8% gesenkt, da wir dort keine Markenbekanntheit hatten, die die Konkurrenz \u00fcber Jahre hinweg aufgebaut hatte. Die Transaktionsmarge sank dort von 14% auf 7%, und genau das war beabsichtigt, denn der Gewinn soll \u00fcber das Volumen erzielt werden.<\/div>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--decyzja-3 apress_row_class_8279063956af1891886b34\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_461951456af1891886be0 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-decyzja-3\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        \n        <div class=\"btop-cs__step\">\n          <span class=\"btop-cs__no\">BESCHLUSS 03<\/span>\n          <h3>Wir haben die Preislisten nach technischen Gesichtspunkten unterteilt, damit sie sich besser verwalten lassen<\/h3>\n          <p>F\u00fcnf separate Preislisten bedeuten f\u00fcnfmal so viel Arbeit, wenn man sie manuell pflegt. Wir haben sie in die Integration mit den marktbezogenen Regeln eingebunden: Grundpreis plus Marktparameter plus eine Preisspanne, die der Preis ohne Genehmigung nicht \u00fcberschreiten darf.<\/p>\n      <p>Ohne diesen Schritt h\u00e4tte die Strategie nur bis zur ersten \u00c4nderung der Produktionskosten Bestand gehabt.<\/p>\n          \n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--etapy apress_row_class_11960476426af1891886ec2\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_4675696516af1891886f62 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-etapy\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Verlauf<\/p>\n        <h2>Die wichtigsten Schritte.<\/h2>\n        <ol class=\"btop-cs__timeline\">\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">Februar 2026<\/span>\n            <strong>Aufschl\u00fcsselung der Kosten nach M\u00e4rkten<\/strong>\n            Provisionen, Logistik, R\u00fccksendungen, Steuern, Kosten f\u00fcr den Kundenservice. F\u00fcr jeden der f\u00fcnf M\u00e4rkte separat.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">M\u00e4rz 2026<\/span>\n            <strong>Analyse der Preisvorstellungen<\/strong>\n            Preisstruktur in der Kategorie, Bewertungen zu Produkten aus verschiedenen Preisklassen, Position der lokalen Konkurrenz.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">April 2026<\/span>\n            <strong>Neue Preislisten auf zwei M\u00e4rkten<\/strong>\n            Deutschland legte um 121 TP3T zu, Frankreich gab um 61 TP3T nach. Die \u00fcbrigen drei M\u00e4rkte blieben bis zum Zeitpunkt der Erhebung unver\u00e4ndert.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">Mai, Juni 2026<\/span>\n            <strong>Messung und Korrektur<\/strong>\n            \u00dcberpr\u00fcfung der Verkaufsreaktion. Best\u00e4tigung der deutschen Hypothese, Korrektur der franz\u00f6sischen Hypothese um weitere 2%.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">Juli 2026<\/span>\n            <strong>Sonstige M\u00e4rkte und Automatisierung<\/strong>\n            Litauen um 91 TP3T gestiegen, Rum\u00e4nien unver\u00e4ndert. Einbindung der Preisregeln in die Integration.\n          <\/li>\n          <li>\n            <span class=\"btop-cs__when\">August, Oktober 2026<\/span>\n            <strong>Stabilisierung<\/strong>\n            \u00dcberwachung der Marge pro Markt, Anpassungen innerhalb festgelegter Bandbreiten ohne manuelles Eingreifen.\n          <\/li>\n        <\/ol>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--wykres apress_row_class_9313950916af18918872a4\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_19880620596af189188737b hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-wykres\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Ergebnisse<\/p>\n        <h2>Transaktionsmarge gem\u00e4\u00df Markt.<\/h2>\n      <div class=\"btop-cs__chart\">\n        <svg viewbox=\"0 0 760 334\" role=\"img\" aria-label=\"Balkendiagramm: Transaktionsmarge nach Markt, Marge nach Abzug aller Vertriebskanalkosten \u00b7 %. Reihen: Vorher, Nachher.\">\n          <g stroke=\"#dce7ee\" stroke-width=\"1\"><line x1=\"64\" y1=\"262.0\" x2=\"744\" y2=\"262.0\"\/><line x1=\"64\" y1=\"213.6\" x2=\"744\" y2=\"213.6\"\/><line x1=\"64\" y1=\"165.2\" x2=\"744\" y2=\"165.2\"\/><line x1=\"64\" y1=\"116.8\" x2=\"744\" y2=\"116.8\"\/><line x1=\"64\" y1=\"68.4\" x2=\"744\" y2=\"68.4\"\/><line x1=\"64\" y1=\"20.0\" x2=\"744\" y2=\"20.0\"\/><\/g>\n          <g class=\"btop-cs__axis\" text-anchor=\"end\"><text x=\"54\" y=\"266.0\">0<\/text><text x=\"54\" y=\"217.6\">6<\/text><text x=\"54\" y=\"169.2\">12<\/text><text x=\"54\" y=\"120.8\">18<\/text><text x=\"54\" y=\"72.4\">24<\/text><text x=\"54\" y=\"24.0\">30<\/text><\/g>\n          <g fill=\"#42b1e6\"><rect x=\"103.0\" y=\"92.6\" width=\"28.0\" height=\"169.4\" rx=\"3\"\/><rect x=\"239.0\" y=\"189.4\" width=\"28.0\" height=\"72.6\" rx=\"3\"\/><rect x=\"375.0\" y=\"149.1\" width=\"28.0\" height=\"112.9\" rx=\"3\"\/><rect x=\"511.0\" y=\"108.7\" width=\"28.0\" height=\"153.3\" rx=\"3\"\/><rect x=\"647.0\" y=\"84.5\" width=\"28.0\" height=\"177.5\" rx=\"3\"\/><\/g>\n        <g fill=\"#1c6d95\"><rect x=\"133.0\" y=\"92.6\" width=\"28.0\" height=\"169.4\" rx=\"3\"\/><rect x=\"269.0\" y=\"108.7\" width=\"28.0\" height=\"153.3\" rx=\"3\"\/><rect x=\"405.0\" y=\"205.5\" width=\"28.0\" height=\"56.5\" rx=\"3\"\/><rect x=\"541.0\" y=\"108.7\" width=\"28.0\" height=\"153.3\" rx=\"3\"\/><rect x=\"677.0\" y=\"36.1\" width=\"28.0\" height=\"225.9\" rx=\"3\"\/><\/g>\n          <g class=\"btop-cs__axis\" text-anchor=\"middle\"><text x=\"132.0\" y=\"284\">Polen<\/text><text x=\"268.0\" y=\"284\">Deutschland<\/text><text x=\"404.0\" y=\"284\">Frankreich<\/text><text x=\"540.0\" y=\"284\">Rum\u00e4nien<\/text><text x=\"676.0\" y=\"284\">Litauen<\/text><\/g>\n          <text class=\"btop-cs__axis\" x=\"64\" y=\"328\">Marge nach Abzug aller Vertriebskanalkosten \u00b7 %<\/text>\n        <\/svg>\n        <div class=\"btop-cs__legend\"><span><i style=\"background:#42b1e6\"><\/i>Vor<\/span><span><i style=\"background:#1c6d95\"><\/i>Nach<\/span><\/div>\n      <\/div>\n        <p class=\"btop-cs__note\">In Polen und Rum\u00e4nien gibt es keine \u00c4nderungen \u2013 dort war der Preis von Anfang an vern\u00fcnftig festgelegt. In Frankreich ist die Transaktionsmarge bewusst gesunken: Der Gewinn soll \u00fcber das Volumen erzielt werden, nicht pro Einheit.<\/p>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--tabela apress_row_class_622832396af1891887915\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_4685056946af18918879ad hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-tabela\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <h2>Derselbe Index an f\u00fcnf M\u00e4rkten.<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__wrap\">\n          <table>\n            <thead><tr><th>Impressum<\/th><th>Preis vor<\/th><th>Preis nach<\/th><th>\u00c4nderung<\/th><\/tr><\/thead>\n            <tbody><tr><td>Polen (Allegro)<\/td><td>249 PLN<\/td><td>249 PLN<\/td><td>,<\/td><\/tr><tr><td>Deutschland (Kaufland.de)<\/td><td>58 EUR<\/td><td>65 EUR<\/td><td>+12%<\/td><\/tr><tr><td>Frankreich (Cdiscount)<\/td><td>58 EUR<\/td><td>53,50 EUR<\/td><td>\u22128%<\/td><\/tr><tr><td>Rum\u00e4nien (eMAG)<\/td><td>289 RON<\/td><td>289 RON<\/td><td>,<\/td><\/tr><tr><td>Litauen (Pigu.lt)<\/td><td>58 EUR<\/td><td>63 EUR<\/td><td>+9%<\/td><\/tr><tr><td>Umsatz auf f\u00fcnf M\u00e4rkten, j\u00e4hrlich<\/td><td>ca. 5,0 Mio. PLN<\/td><td>ca. 5,0 Mio. PLN<\/td><td>,<\/td><\/tr><tr><td>Durchschnittliche Marge<\/td><td>17%<\/td><td>19%<\/td><td>+2 Prozentpunkte.<\/td><\/tr><\/tbody>\n          <\/table>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--podsumowanie apress_row_class_20952726586af1891887d66\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_6531213096af1891887df4 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-podsumowanie\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <h2>Wie wir das gemacht haben.<\/h2>\n        <p>Eine einzige, nach dem Wechselkurs umgerechnete Preisliste erscheint als faire und bequeme L\u00f6sung, ist jedoch ein Durchschnittswert, der auf jedem Markt in eine andere Richtung abweicht. Wir haben die Transaktionskosten f\u00fcr f\u00fcnf M\u00e4rkte separat aufgeschl\u00fcsselt und festgestellt, dass sie um 41% voneinander abweichen. Anschlie\u00dfend haben wir gepr\u00fcft, was die K\u00e4ufer in jeder dieser Kategorien erwarten, und dieselbe Analyse hat uns dazu veranlasst, den Preis in Deutschland anzuheben und in Frankreich zu senken. Schlie\u00dflich haben wir die Regeln in die Integration eingebunden, damit die Strategie die erste Kosten\u00e4nderung \u00fcbersteht.<\/p>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--powtarzalnosc apress_row_class_16213873536af1891888170\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_15768210776af18918881f7 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-powtarzalnosc\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <p class=\"btop-cs__eyebrow\">Wiederholbarkeit<\/p>\n        <h2>Warum glauben wir, dass es kein Zufall war?.<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__grid3\"><div class=\"btop-cs__card\"><h3>Die Kosten f\u00fcr den Kanal werden separat berechnet<\/h3><p>Provisionen, Logistik und R\u00fccksendungen unterscheiden sich von Markt zu Markt so stark, dass ein fester Aufschlag immer in die eine oder andere Richtung danebenliegt. Die Aufschl\u00fcsselung dieser Posten dauert einen Tag und ver\u00e4ndert das Bild der Rentabilit\u00e4t.<\/p><\/div><div class=\"btop-cs__card\"><h3>Der Preis als Qualit\u00e4tsindikator<\/h3><p>In manchen Kategorien schreckt ein zu niedriger Preis ab. Die Preisverteilung in der Kategorie und die Bewertungen im unteren Preissegment zeigen, wo die Grenze der Glaubw\u00fcrdigkeit liegt.<\/p><\/div><div class=\"btop-cs__card\"><h3>Preisregeln statt Tabellenblatt<\/h3><p>Eine manuell durchgef\u00fchrte Preisstrategie scheitert bereits bei der ersten \u00c4nderung der Produktionskosten. Dank der Spannen und Regeln im Integrationsprozess l\u00e4uft sie jedoch von selbst weiter.<\/p><\/div><\/div>\n        <p class=\"btop-cs__note\"><strong>Was dieser Fall nicht belegt:<\/strong> Die Preisgestaltung unterliegt regulatorischen und reputationsbezogenen Grenzen. Bei Produkten, die von K\u00e4ufern grenz\u00fcberschreitend leicht verglichen werden k\u00f6nnen, f\u00fchrt eine zu gro\u00dfe Preisspanne zu Fragen und R\u00fcckgaben. In diesem Fall war die Preisspanne von 21% unbedenklich, da diese Produktkategorie lokal gekauft wird.<\/p>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--cta apress_row_class_6170431226af189188855b\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_14118730706af18918885e2 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-cta\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <div class=\"btop-cs__cta\">\n          <h2>Hast du eine einheitliche Preisliste f\u00fcr alle M\u00e4rkte?<\/h2>\n          <p>Wir werden die tats\u00e4chlichen Transaktionskosten f\u00fcr jede einzelne Transaktion aufschl\u00fcsseln und pr\u00fcfen, in welchen Preisklassen Ihr Preis au\u00dferhalb des Bereichs liegt, in dem K\u00e4ufer das Produkt \u00fcberhaupt in Betracht ziehen.<\/p>\n          <a class=\"btop-cs__btn\" href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/kontakt\/\">Schauen wir uns die Preise nach Markt an<\/a>\n        <\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<div data-row-text-color=\"dark\" style=\" \" class=\"vc_row wpb_row zolo_wpb_row vc_row-fluid btop-cs-row btop-cs-row--powiazane apress_row_class_10958530626af1891888953\"><div class=\"zolo-container zolo_vc_container\"><div class=\"vc_row apcore_vc_row\"><div class=\"wpb_column vc_column_container vc_col-sm-12 apress_col_id_1243518166af18918889e2 hover_style_none responsive_block_default\"><div class=\"layer vc_column-inner\"  ><div class=\"wpb_wrapper\">\n\t<div class=\"wpb_raw_code wpb_raw_html wpb_content_element btop-cs-raw\" >\n\t\t<div class=\"wpb_wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"btop-cs btop-cs--row\" id=\"demo-09-piec-rynkow-piec-cen-powiazane\">\n<section class=\"btop-cs__section\">\n        <h2>Sehen Sie sich weitere Fallstudien an<\/h2>\n        <div class=\"btop-cs__related\"><a href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/emag\/\">Verkauf bei eMAG<span>Der rum\u00e4nische Markt und seine preislichen Besonderheiten<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/kaufland\/\">Verkauf bei Kaufland<span>Der deutsche Markt aus Sicht des Verk\u00e4ufers<\/span><\/a><a href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/basiseinsatze\/\">Einf\u00fchrung von Base<span>Preisregeln, die von selbst funktionieren<\/span><\/a><\/div>\n      <\/section>\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine Preisliste, die zum Wechselkurs umgerechnet wurde, kostete den Kunden j\u00e4hrlich 90.000 PLN an Gewinnspanne. Wir zeigen, wie eine f\u00fcr jeden der f\u00fcnf M\u00e4rkte separat berechnete Preisgestaltung aussieht.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[100],"tags":[],"class_list":["post-1793020114","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-case-studies"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1793020114","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1793020114"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1793020114\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1793020161,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1793020114\/revisions\/1793020161"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1793020114"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1793020114"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1793020114"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}