{"id":2505,"date":"2025-07-16T11:14:22","date_gmt":"2025-07-16T09:14:22","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=2505"},"modified":"2026-09-04T12:05:23","modified_gmt":"2026-09-04T10:05:23","slug":"wie-man-den-preis-fur-verkaufe-mit-kostenloser-lieferung-festlegt-und-den-rechner-nicht-verliert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/de\/wie-man-den-preis-fur-verkaufe-mit-kostenloser-lieferung-festlegt-und-den-rechner-nicht-verliert\/","title":{"rendered":"Wie k\u00f6nnen Sie den Preis f\u00fcr Verk\u00e4ufe mit kostenloser Lieferung so gestalten, dass Sie keine Verluste machen? Kalkulator"},"content":{"rendered":"<p><strong>Kostenlose Lieferung<\/strong> Die kostenlose Lieferung ist heutzutage ein Standard im elektronischen Handel - die Kunden erwarten sie und w\u00e4hlen oft Angebote, die sie anbieten. Allerdings gibt es immer jemanden, der f\u00fcr die \u201ekostenlose Lieferung\u201d bezahlt - und das sind meist Sie, der Verk\u00e4ufer. Wie k\u00f6nnen Sie also Ihre Verk\u00e4ufe so bepreisen, dass Sie Geld verdienen, obwohl Sie die Lieferkosten und die Marktplatzprovision abziehen m\u00fcssen und trotzdem einen Gewinn aus jeder Transaktion erzielen?<\/p>\n<p>Dieser Artikel soll Ihnen helfen, das Thema Verkaufspreise in einen Zusammenhang zu bringen:<\/p>\n<ul>\n<li>Provisionskosten (z. B. Allegro, eBay, Amazon),<\/li>\n<li>kostenlose Lieferung im Preis inbegriffen,<\/li>\n<li>erwarteter Gewinn.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Kostenlose Lieferung ist kein Geschenk, sondern eine Strategie<\/strong><\/p>\n<p>Wenn Sie kostenlosen Versand anbieten, m\u00fcssen Sie die Kosten in der <strong>Bruttopreis<\/strong> Produkt. Der Kunde zahlt nicht gesondert f\u00fcr den Versand, aber Sie tragen diese Kosten trotzdem. Dies bedeutet, dass der Verkaufspreis decken muss:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Wareneinkaufskosten<\/strong>,<\/li>\n<li><strong>Kosten f\u00fcr die Ausf\u00fchrung der Bestellung (Verpackung, Etikett, Kurierdienst)<\/strong>,<\/li>\n<li><strong>die von der Plattform erhobene Provision (z. B. 10-30%)<\/strong>,<\/li>\n<li><strong>Ihr Gewinn<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-2518 aligncenter\" src=\"https:\/\/btop.pl\/wp-content\/uploads\/zdj-16.png\" alt=\"\" width=\"1079\" height=\"565\" srcset=\"https:\/\/btop.pl\/wp-content\/uploads\/zdj-16.png 1079w, https:\/\/btop.pl\/wp-content\/uploads\/zdj-16-768x402.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1079px) 100vw, 1079px\" \/><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Wie sieht das in der Praxis aus?<\/strong><\/p>\n<p>Angenommen:<\/p>\n<ul>\n<li>die Kosten f\u00fcr den Kauf des Produkts: <strong>30 PLN<\/strong>,<\/li>\n<li>Porto + Verpackung: <strong>10 PLN<\/strong>,<\/li>\n<li>Kommission: <strong>20% zum Bruttoverkaufspreis<\/strong>,<\/li>\n<li>die Sie erreichen wollen <strong>15% Verkaufspreis Gewinn<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ihre Gesamtkosten sind also:<br \/>\n30 z\u0142 (Produkt) + 10 z\u0142 (Versand) = 40 z\u0142<\/p>\n<p>Der Verkaufspreis (<strong>X<\/strong>) m\u00fcssen Sie festlegen, dass:<\/p>\n<p><strong>X-(Provision<\/strong><strong>\u22c5X)-40=0,15<\/strong><strong>\u22c5X<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lassen Sie uns vereinfachen:<\/p>\n<p><strong>X<\/strong><strong>\u22c5(1-0,20-0,15)=40<\/strong><strong>\u21d2X<\/strong><strong>\u22c50,65=40<\/strong><strong>\u21d2X=400,65 \u2248 61,54 PLN<\/strong><\/p>\n<p>Das hei\u00dft, <strong>der Verkaufspreis d\u00fcrfte bei 61,54 PLN liegen<\/strong>, um Ihre Ziele zu erreichen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Je mehr Produkte sich im Warenkorb befinden, desto gr\u00f6\u00dfer ist der Gewinn<\/strong><\/p>\n<p>Eine weitere Sache sollte nicht vergessen werden: <strong>jedes zus\u00e4tzliche Produkt in Ihrer Bestellung mit kostenloser Lieferung erh\u00f6ht Ihre Rentabilit\u00e4t<\/strong>. Warum?<\/p>\n<p>Denn die Kosten f\u00fcr Versand und Verpackung fallen nur einmal an - unabh\u00e4ngig davon, ob der Kunde 1, 2 oder 5 Produkte kauft. F\u00fcr zus\u00e4tzliche Produkte fallen keine separaten Versandkosten mehr an, und es ist einfacher, die Provision und die St\u00fcckkosten auf einen gr\u00f6\u00dferen Bestellwert zu verteilen.<\/p>\n<p>Das ist der Grund, warum Aktionen wie:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201eKaufen Sie 2 und erhalten Sie das dritte Produkt zum halben Preis\u201d.\u201d<\/li>\n<li>\u201eKostenlose Lieferung ab 100 \u00a3\u201d<\/li>\n<li>\u201eMehr bestellen, weniger pro Artikel bezahlen\u201d.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Unter dem Gesichtspunkt der Logistik und der Gewinnspanne ist dies ein reiner Gewinn.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Gebrauchsfertige Formel zur Selbstberechnung<\/strong><\/p>\n<p>Wenn Sie diese Berechnungen automatisieren wollen, verwenden Sie diese Formel:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-2516 alignleft\" src=\"https:\/\/btop.pl\/wp-content\/uploads\/Bez-tytulu-1.png\" alt=\"\" width=\"521\" height=\"143\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: left\"><strong>Beispiel f\u00fcr Excel:<\/strong><\/p>\n<p>= (B2 + C2) \/ (1 - D2 - E2)<\/p>\n<p><strong>Wo:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>B2 = Anschaffungskosten (z. B. 30)<\/li>\n<li>C2 = Versandkosten (z. B. 10)<\/li>\n<li>D2 = Provision als Bruchteil (z. B. 0,20)<\/li>\n<li>E2 = Gewinn in Form eines Bruchs (z. B. 0,15)<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Praktische Tipps<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Testen Sie den psychologischen Preis<\/strong> - z.B. 59,99 \u00a3 statt 61,54 \u00a3, wenn die Marge es zul\u00e4sst.<\/li>\n<li><strong>Mehrwertsteuer und unterschiedliche Steuers\u00e4tze einbeziehen<\/strong>, Wenn Sie international verkaufen. Es ist am besten, den Preis nach dem Nettopreis zu berechnen und dann die in dem betreffenden Land geltende Steuer hinzuzuf\u00fcgen.<\/li>\n<li><strong>Planen Sie die Margenspanne<\/strong>, um bei Sonderangeboten oder Rabatten nicht unter dem Selbstkostenpreis zu verkaufen.<\/li>\n<li><strong>Vorsicht vor doppelter Provision<\/strong> - Einige Plattformen (z. B. Allegro Smart) berechnen auch eine Provision auf die Versandkosten, selbst wenn diese in Form von SMART-Zuschl\u00e4gen \u201ekostenlos\u201d sind. Ein solcher Zuschlag sollte dann in den Preis des Produkts eingerechnet werden, wodurch sich unser Bruttopreis, aber auch die Provision erh\u00f6hen wird.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-2514 aligncenter\" src=\"https:\/\/btop.pl\/wp-content\/uploads\/zdj-15.png\" alt=\"\" width=\"1913\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/btop.pl\/wp-content\/uploads\/zdj-15.png 1913w, https:\/\/btop.pl\/wp-content\/uploads\/zdj-15-768x434.png 768w, https:\/\/btop.pl\/wp-content\/uploads\/zdj-15-1536x867.png 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1913px) 100vw, 1913px\" \/><\/strong><\/p>\n<p><strong>Zusammenfassung<\/strong><\/p>\n<p>Im elektronischen Handel kommt es auf jeden Pfennig an. Das Angebot einer kostenlosen Lieferung erh\u00f6ht die Konversionsrate, aber Sie m\u00fcssen sich dar\u00fcber im Klaren sein, wie sich dies auf Ihre Gewinnspanne auswirkt. Wenn Sie Ihren Verkaufspreis festlegen:<\/p>\n<p>- alle tats\u00e4chlichen Kosten hinzuf\u00fcgen,<br \/>\n- eine Provision als Prozentsatz des Bruttopreises enthalten,<br \/>\n- eine realistische H\u00f6he des Gewinns festzulegen,<br \/>\n- neu berechnen - nicht raten!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Jedes zus\u00e4tzliche Produkt im Einkaufswagen ist Ihr Vorteil - denn die Logistik vervielfacht sich nicht und der Gewinn steigt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Unsere Beispiele f\u00fcr Excel, zum Herunterladen : )      \u2193<br \/>\n<a href=\"https:\/\/btop.pl\/wp-content\/uploads\/Kalkulator_Ceny_Sprzedazy_Blog.xlsx\">Preiskalkulator_Verkauf_Blog.xlsx<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><em>Autor: Adrian Smigiel<\/em><\/p>\n<p><em>Datum der Ver\u00f6ffentlichung: 16.07.2025r.<\/em><\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kostenloser Versand ist heute im E-Commerce der Standard \u2013 Kunden erwarten ihn und entscheiden sich oft gerade f\u00fcr jene Angebote, die ihn bieten. Doch hinter der \u201ekostenlosen Lieferung\u201d steckt immer jemand, der daf\u00fcr bezahlt \u2013 und meistens bist du das, der Verk\u00e4ufer. Wie legt man also die Verkaufspreise fest, um Gewinn zu erzielen, obwohl man von jeder Transaktion die Versandkosten und die Provision des Marktplatzes abziehen muss und dennoch einen Gewinn erzielen will? Dieser Artikel hilft dir dabei, das Thema Verkaufspreise im Kontext folgender Aspekte zu ordnen: Provisionskosten (z. B. Allegro, eBay, Amazon), kostenlose Lieferung, die im Preis inbegriffen ist<span class=\"read_more_area\"><a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/btop.pl\/de\/wie-man-den-preis-fur-verkaufe-mit-kostenloser-lieferung-festlegt-und-den-rechner-nicht-verliert\/\"> Mehr lesen <\/a><\/span><\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":2509,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,76,42,44,66,62,45,64,63,47,83,65,82,72,77,46,69,73,71,70,88,87,81,78,80,79,67,84,74,89,75],"tags":[],"class_list":["post-2505","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aktualnosci","category-aliexpress","category-allegro","category-amazon","category-black-red-white","category-castorama","category-cdiscount","category-decathlon","category-ebay","category-emag","category-empikplace","category-homeyou","category-home24","category-inpost","category-joom","category-kaufland","category-leroy-merlin","category-manomano","category-mediaexpert","category-mediamarkt","category-obi-de","category-otto","category-pigu","category-shein","category-skroutz","category-super-pharm","category-temu","category-tiktok-shop","category-trendyol","category-vente-unique","category-xxxlutz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2505"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2505\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5229,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2505\/revisions\/5229"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2509"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/btop.pl\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}