{"id":2978,"date":"2025-10-08T13:28:25","date_gmt":"2025-10-08T11:28:25","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=2978"},"modified":"2025-12-10T08:16:42","modified_gmt":"2025-12-10T07:16:42","slug":"wie-man-mit-diesem-rechner-und-leitfaden-effektiv-preise-festlegt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/de\/wie-man-mit-diesem-rechner-und-leitfaden-effektiv-preise-festlegt\/","title":{"rendered":"Effektive Preisgestaltung bei TEMU: Kalkulator und Leitfaden"},"content":{"rendered":"
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Effektive Preisgestaltung bei TEMU: Kalkulator und Leitfaden<\/b><\/p>\n

Bei TEMU gibt Ihnen der Einzelh\u00e4ndler einen Netto-Grundpreis vor (betrachten Sie ihn als \u201eGro\u00dfhandelspreis\u201d - das ist der Preis, f\u00fcr den Sie die Waren an TEMU verkaufen wollen). TEMU entscheidet letztendlich \u00fcber den f\u00fcr den Kunden sichtbaren Einzelhandelspreis, und Ihr Grundpreis ist einer der Inputs f\u00fcr ihre Algorithmen und Kampagnen. Im TEMU-Modell haben die Lieferanten\/Anbieter keine volle Preisautonomie, und der Endpreis und die Plattformmarge werden von TEMU bestimmt (der Lieferant handelt den Basispreis aus, die Plattform bestimmt den Verkaufspreis). <\/span><\/p>\n

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1) <\/span>Die Grundlagen: Was der \u201eGrundpreis\u201d bei TEMU wirklich ist<\/b><\/h4>\n

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Aktuelle Arbeitspreisregel (operatives Beispiel):<\/b><\/p>\n

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Einzelhandelspreis (brutto) \u2248 <\/span>Grundpreis_netto \u00d7 (1 + 11%) \u00d7 (1 + MwSt.)<\/b>
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In Polen ergibt dies bei einer Mehrwertsteuer von 23% einen Multiplikator von <\/span>\u2248 1,3653<\/b>. Achtung! <\/span>der Prozentsatz des TEM-Zuschlags (z.B. 11%) kann variieren<\/b> zwischen Kategorien\/Perioden und wird manchmal mit Kampagnen angepasst. (Die Branche weist auf die Volatilit\u00e4t der Geb\u00fchren und das Preismanagement auf der TEMU-Seite hin).<\/span>
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Warum ist der Basispreis \u201eschwankend\u201d?<\/b>
\n<\/b>Denn die Teilnahme an Kampagnen (Gutscheine, Pakete, Preisanpassung), der Wettbewerbsdruck und die Plattformpolitik beeinflussen, wie TEMU den Einzelhandel umrechnet und anzeigt - und die Plattform ber\u00e4t aktiv und passt das Preisniveau relativ zum Markt an.<\/span><\/p>\n

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2) Warum es nicht erlaubt ist, Preise aus Allegro 1:1 zu kopieren<\/b><\/p>\n

Wenn Sie in Allegro einen Bruttopreis von 100 \u00a3 haben und diesen in TEMU als Basis einf\u00fcgen, behandelt TEMU die 100 \u00a3 als Nettopreis und f\u00fcgt dann seinen Aufschlag und die Mehrwertsteuer hinzu. Das Ergebnis: ein Verkaufspreis, der deutlich \u00fcber dem Marktpreis liegt, ein R\u00fcckgang der Ums\u00e4tze und das Risiko, bei Werbeaktionen nicht ber\u00fccksichtigt zu werden.<\/span><\/p>\n

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Entwurf:<\/span>
\n<\/span>Gesch\u00e4tzter Einzelhandel (brutto) = Grundpreis_netto \u00d7 (1 + 11%) \u00d7 (1 + 23%)<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

Beispiel f\u00fcr einen Fehler:<\/b>
\n<\/b>Basis = 100,00 netto \u2192 Einzelhandel \u2248 100 \u00d7 1,3653 = \u00a3136,53 brutto (d. h. ~+36,5% gegen\u00fcber Allegro).<\/span><\/p>\n

Dies ist der typische Grund, warum es notwendig ist, den Preis auf TEMU von Null an zu z\u00e4hlen, anstatt den \u201eLadenpreis\u201d abzubilden. (der TEMU ist derjenige, der \u00fcber den Listenpreis im Einzelhandel entscheidet).<\/span><\/p>\n

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3) Ist die \u201er\u00fcckw\u00e4rtige\u201d Methode zur Bestimmung der Basis korrekt?<\/b><\/p>\n

Nehmen wir zum Beispiel das Brutto-Preisziel von Allegro, z.B. 100 \u00a3.
\n<\/span>Netto = 100 \/ 1,23 = 81,30 \u00a3.<\/b><\/p>\n

\u201eEntfernen\u201d Sie den Aufschlag TEMU: base_netto = 81,30 \/ 1,11 = \u00a373,24.<\/span><\/p>\n

Dann sollte TEMU nach Hinzurechnung von 11% und MwSt. wieder in der Gr\u00f6\u00dfenordnung von 100 \u00a3 brutto liegen. Dies ist ein guter Ausgangspunkt, aber denken Sie daran, dass TEMU den Verkaufspreis im Rahmen einer Kampagne, einer Marktanpassung oder einer Politik der kostenlosen Lieferung erh\u00f6hen\/senken kann - betrachten Sie dies also als Preisziel, nicht als Garantie. (Mechanismus: TEMU kontrolliert den Einzelhandel, der Lieferant kontrolliert die Basis).<\/span><\/p>\n

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4) Versand und die Schwelle f\u00fcr \u201ekostenlose Lieferung\u201d: wie man nicht in die 60-64-\u00a3-Falle tappt<\/b><\/p>\n

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Bei Eins\u00e4tzen in Polen treffen wir h\u00e4ufig auf dieses Szenario:<\/strong><\/p>\n

< Schwellenwert von weniger als 65 PLN: Kunde zahlt ca. 12,99 PLN brutto; Einzelh\u00e4ndler kauft InPost-Label ~8-8,50 PLN netto (Beispiels\u00e4tze aus der Praxis).<\/span><\/p>\n

\u2265 Schwellenwert (z.B. \u00a365): Versandkosten gehen zu Lasten des Verk\u00e4ufers - in der Regel ~\u00a313.50-14.00 brutto.<\/span><\/p>\n

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Risiko: Wenn Ihre Kalkulation einen Verkaufspreis von 60-64 \u00a3 ergibt, k\u00f6nnen die Algorithmen von TEMU den Preis bis zur Schwelle der kostenlosen Lieferung f\u00fcr den K\u00e4ufer \u201edr\u00fccken\u201d. Dann \u00fcbernehmen Sie die Versandkosten und die Marge wird unmerklich \u201eaufgefressen\u201d.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

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Die Schwellenwerte und die Politik der kostenlosen Lieferung werden manchmal vom TEMU ge\u00e4ndert und h\u00e4ngen vom Markt ab; auf den offiziellen Websites ist in der Regel von \u201ekostenlosem Standardversand\u201d die Rede, wobei die Bedingungen vom jeweiligen Land\/Zeitraum abh\u00e4ngen. Es lohnt sich also, die aktuellen Schwellenwerte und die tats\u00e4chlichen Kosten der Etiketten in Ihrer Integration st\u00e4ndig zu \u00fcberpr\u00fcfen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Praktische Ratschl\u00e4ge:<\/strong> Bei niedrigen Warenk\u00f6rben sollten Sie den Sockel so festlegen, dass der H\u00e4ndler nicht versehentlich \u2265 des Schwellenwerts (z. B. \u00a3 65) bleibt, es sei denn, Sie planen, die Versandkosten aus der Marge zu finanzieren.<\/span><\/p>\n

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5) Fakturierung und Rechnungsstellung<\/b><\/p>\n

Sie ist es, die dem Kunden die Rechnung stellt (sie wei\u00df, zu welchem Preis sie das Produkt verkauft hat). Sie erhalten die Abrechnung\/Marge der Plattform in einem separaten Dokument (CSV\/PDF-Bericht), das Base-Integrationen automatisch abrufen k\u00f6nnen. Die Logik ist, dass der Einzelh\u00e4ndler TEMU kontrolliert und der Lieferant mit der Plattform gem\u00e4\u00df den vereinbarten Bedingungen abrechnet.<\/span><\/p>\n

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6) Wie man richtig z\u00e4hlt (Formeln + Checkliste)<\/b><\/p>\n

Konstanten (Beispiel PL): MwSt=23%, Aufschlag TEMU=11% (variabel).<\/span><\/p>\n

Arbeitsmuster:<\/b><\/p>\n

Einzelhandel (brutto) \u2248 Basis_netto \u00d7 1,11 \u00d7 1,23 = Basis_netto \u00d7 1,3653<\/span><\/p>\n

Basis_netto (aus Ziel-Einzelhandel) \u2248 Ziel-Einzelhandel_brutto \/ 1,3653<\/span><\/p>\n

Basis_netto \u201ewie Allegro\u201d \u2248 (Allegro_netto \/ 1.23) \/ 1.11<\/span><\/p>\n

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