{"id":5110,"date":"2026-08-17T11:06:02","date_gmt":"2026-08-17T09:06:02","guid":{"rendered":"https:\/\/btop.pl\/?p=5110"},"modified":"2026-08-17T11:06:02","modified_gmt":"2026-08-17T09:06:02","slug":"wie-man-auf-dem-kaufland-marktplatz-verkauft-der-btop-experte-erklart-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btop.pl\/de\/wie-man-auf-dem-kaufland-marktplatz-verkauft-der-btop-experte-erklart-es\/","title":{"rendered":"Wie verkauft man auf dem Kaufland Marketplace? Ein Experte von bTOP erkl\u00e4rt es\u00a0"},"content":{"rendered":"

Der Verkauf auf Marktpl\u00e4tzen ist heute ein entscheidender Motor f\u00fcr internationales Wachstum in den B2C- und D2C-Modellen. Wie aus Marktberichten hervorgeht, u. a. aus der Analyse\u00a0<\/span>Grenz\u00fcberschreitender E-Commerce in Europa<\/span><\/i>, der grenz\u00fcberschreitende Verkauf auf Handelsplattformen macht bereits mehr als\u00a0<\/span>50% des gesamten E-Commerce in Westeuropa<\/span><\/b>. Einer der wichtigsten und zug\u00e4nglichsten Akteure in der Region bleibt\u00a0<\/span>Kaufland Global Marketplace<\/span><\/b>, das Millionen aktiver K\u00e4ufer in Deutschland, Tschechien, der Slowakei, Polen, \u00d6sterreich, Frankreich, Italien, Spanien und den Niederlanden miteinander verbindet.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Obwohl Kaufland sowohl in technischer Hinsicht als auch im Hinblick auf den t\u00e4glichen Kundenservice als benutzerfreundlicher Marktplatz gilt, erfordert ein sicherer und gewinnbringender Einstieg in diese Plattform eine geeignete Strategie sowie Kenntnisse \u00fcber die Produktisierungsregeln und gesetzlichen Vorschriften.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Unser Marketplace-Spezialist bei bTOP<\/span><\/b>, bietet einen praktischen Leitfaden zur Plattform und gibt Einblicke in ein bew\u00e4hrtes Implementierungsmodell, die Geb\u00fchrenstruktur sowie die h\u00e4ufigsten operativen Fallstricke.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Die bTOP-Strategie: Auf welchem Markt soll die Expansion beginnen?\u00a0<\/strong><\/p>\n

Viele H\u00e4ndler, die einen grenz\u00fcberschreitenden Verkauf planen, versuchen, direkt auf dem schwierigsten Markt, n\u00e4mlich Kaufland.de, Fu\u00df zu fassen. Die Erfahrungen der Agentur bTOP zeigen jedoch, dass es einen wesentlich sichereren und effektiveren Weg gibt.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Empfohlene Umsetzungsstrategie:<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u201eWir empfehlen unseren Kunden stets, die Umsetzung zun\u00e4chst auf dem polnischen Markt (Kaufland.pl) zu beginnen. Durch die Einf\u00fchrung von Angeboten in polnischer Sprache verfeinern Sie den Katalog, testen die Logistikprozesse und \u00fcberpr\u00fcfen die Zuordnung der Attribute ohne Sprachbarriere. Sobald die Produktdatenbank stabil ist, ist es wesentlich einfacher, die fertigen Angebote auf die \u00fcbrigen ausl\u00e4ndischen M\u00e4rkte (DE, CZ, SK und andere) zu '\u00fcbertragen\u2019, sofern wir den Wunsch nach weiterer Expansion \u00e4u\u00dfern.\u201d<\/span><\/i>\u00a0\u2013 r\u00e4t\u00a0<\/span>Paulina Karda\u015b, Marketplace-Spezialistin bei bTOP<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Registrierung, Formalit\u00e4ten und \u00c4nderungen der Recyclingvorschriften (August 2026)\u00a0<\/strong><\/p>\n

F\u00fcr die Registrierung auf dem Kaufland Marketplace sind der Status als Unternehmer (CEIDG \/ KRS), eine aktive EU-Steuernummer (NIP-UE) sowie ein auf das Unternehmen lautendes Bankkonto erforderlich. Ein wesentlicher Bestandteil der \u00dcberpr\u00fcfung sind jedoch die umweltbezogenen und rechtlichen Anforderungen.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Wichtiger Hinweis eines bTOP-Experten:<\/span><\/b>\u00a0<\/span>\u201eBei der Kontoer\u00f6ffnung muss das Unternehmen \u00fcber alle erforderlichen Unterlagen sowie Recycling-Nummern verf\u00fcgen \u2013 darunter auch polnische\u00a0<\/span><\/i>BDO<\/span><\/i><\/b>\u00a0oder deutsch\u00a0<\/span><\/i>LUCID<\/span><\/i><\/b>\u00a0i\u00a0<\/span><\/i>WEEE<\/span><\/i><\/b>. Dies ist insbesondere im Zusammenhang mit\u00a0<\/span><\/i>neue, versch\u00e4rfte Recyclingvorschriften, die am 12. August 2026 in Kraft getreten sind<\/span><\/i><\/b>.\u00a0<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201dDas Fehlen verifizierter Registrierungsnummern im Panel verhindert die Aktivierung des Verkaufs oder f\u00fchrt zur Sperrung des Kontos.\u201c<\/span><\/i>\u00a0\u2013 erkl\u00e4rt er\u00a0<\/span>Experte<\/span><\/b>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Kosten und Geb\u00fchren auf dem Kaufland Global Marketplace\u00a0<\/strong><\/p>\n

Kaufland setzt auf ein transparentes Abrechnungsmodell, das auf einer festen Abonnementgeb\u00fchr und einer Umsatzprovision basiert.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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  1. Monatsabo (Basic ab 175 PLN \/ 39,95 EUR netto):<\/span><\/b>\u00a0Dies umfasst die Abwicklung des Verkaufs \u00fcber alle verf\u00fcgbaren inl\u00e4ndischen Kaufland-Vertriebskan\u00e4le im Rahmen eines einzigen Kontos.<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
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    1. Verkaufsprovision (Success Fee):<\/span><\/b>\u00a0Die Provision wird berechnet auf die Grundlage von\u00a0<\/span>Gesamtbruttoauftragswert<\/span><\/b>\u00a0(Produktpreis + Versandkosten) und liegt im Durchschnitt zwischen 4% (Elektronik) und 14\u201316% (Zubeh\u00f6r, Bekleidung, Haus und Garten).<\/span>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Produktisierung und EAN-Codes \u2013 worauf muss man achten?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Kaufland arbeitet auf der Grundlage von\u00a0<\/span>Produktkatalog (Produktliste)<\/span><\/b>. Das bedeutet, dass viele Unternehmen dieselbe Ware im Rahmen einer einzigen, gemeinsamen Produktkarte verkaufen k\u00f6nnen. Diese Standards bringen konkrete technische Einschr\u00e4nkungen mit sich, auf die unser Experte hinweist.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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      Paulina Karda\u015b von bTOP erl\u00e4utert die Besonderheiten der Kartenauflagen und der EAN-Codes:<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

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      1. Fehlende vollst\u00e4ndige Kontrolle \u00fcber die Produktkarte:<\/span><\/b>\u201eWenn Ihr Produkt mit einer bereits im Katalog vorhandenen Karte verkn\u00fcpft wird, ist die Bearbeitung von Elementen wie Fotos, Beschreibung oder Titel erheblich erschwert. Der Verk\u00e4ufer ist nicht der alleinige Eigent\u00fcmer der Produktkarte. Wir k\u00f6nnen im Panel eine \u00c4nderung der Daten vorschlagen, aber letztendlich entscheiden das System und die Kaufland-Berater dar\u00fcber, ob der Antrag angenommen wird.\u201d<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/li>\n
      2. Fehlerrisiko bei nicht \u00fcbereinstimmenden EAN-Codes:<\/span><\/b>\u201eWenn wir ein Produkt ausstellen, m\u00fcssen wir zu 100% sicher sein, dass unsere EAN korrekt ist und der Realit\u00e4t entspricht. Wenn Ware mit einem falschen Code (z. B. einem, der einem anderen Modell zugeordnet ist) im Lager auftaucht, ordnet Kaufland sie der falschen Produktkarte zu. Das hat zur Folge, dass der Kunde den Artikel kauft, obwohl er auf dem Bildschirm ein v\u00f6llig anderes Produkt sieht als das, das er von uns erh\u00e4lt.\u201d<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/li>\n
      3. Fehler bei den 'Produktpaketen\u2019:<\/span><\/b>\u201eEin h\u00e4ufiger Fehler ist der Versuch, Mehrfachpackungen oder Sets (z. B. ein Paket mit 2 St\u00fcck eines Produkts) unter dem EAN-Code eines Einzelst\u00fccks anzubieten. F\u00fcr den Kunden sieht ein solches Angebot wie ein Einzelprodukt aus, allerdings mit einem doppelt so hohen Preis \u2013 der Kunde wird einfach nicht erkennen, dass sich das Angebot auf zwei St\u00fcck bezieht.<\/span><\/i>Alle Produktsets m\u00fcssen unbedingt eigene, neue EAN-Codes haben.<\/span><\/i><\/b>.\u201d<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Wie sieht der t\u00e4gliche Betrieb aus und wo findet man Informationen dazu?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

        Trotz der Vorschriften zu EAN-Codes oder Fragen des Recyclings,\u00a0<\/span>Kaufland ist eine \u00e4u\u00dferst \u00fcbersichtliche Plattform, die im t\u00e4glichen Gebrauch sehr einfach zu bedienen ist<\/span><\/b>. Dank des intuitiven Verk\u00e4ufer-Dashboards und des einfachen Moduls f\u00fcr die Kommunikation mit den K\u00e4ufern laufen die Auftragsabwicklung und die Kundenbetreuung sehr reibungslos ab.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

        F\u00fcr Verk\u00e4ufer, die sich mit den technischen Aspekten der Plattform n\u00e4her befassen m\u00f6chten, stellt Kaufland ein offizielles Schulungszentrum zur Verf\u00fcgung:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n