Wie verkauft man auf Temu? Ein Experte von bTOP erklärt es 

Temu hat sich innerhalb kürzester Zeit zu einem der bekanntesten Marktplätze weltweit entwickelt. Die Plattform wächst auch in Europa rasant und öffnet sich zunehmend für lokale Verkäufer.

Für polnische Unternehmen bedeutet dies, dass sie eine neue Kundengruppe erreichen können, ohne einen eigenen Vertriebskanal von Grund auf aufbauen zu müssen. Gleichzeitig unterscheidet sich der Verkauf auf Temu von den Aktivitäten auf Allegro, Amazon oder dem Kaufland Marketplace. 

Krzysztof Kryś, Marketplace-Spezialist bei bTOP, erklärt, wie man mit dem Verkauf auf Temu beginnt und worauf man achten sollte, bevor man die ersten Produkte einstellt. 

Temu Local Seller – eine Chance für polnische Unternehmen 

Temu baut sein lokales Vertriebsmodell immer stärker aus. Dadurch müssen die auf der Plattform angebotenen Produkte nicht direkt aus Asien versendet werden. Der Verkäufer kann die Ware in Polen oder einem anderen europäischen Land vorrätig haben und die Bestellungen vor Ort abwickeln. 

Für Unternehmen mit eigenem Lager bedeutet dies, dass sie Temu als weiteren Vertriebskanal nutzen und gleichzeitig die Lieferzeiten verkürzen sowie die Auftragsabwicklung vereinfachen können. 

Kommentar eines bTOP-Experten: „Temu sollte man als weiteren Marktplatz betrachten und nicht nur als Plattform für günstige Produkte aus China. Durch die Zunahme des lokalen Verkaufs gibt es dort auch für europäische Verkäufer immer mehr Raum. – Krzysztof Kryś”

Wie richte ich ein Verkäuferkonto bei Temu ein? 

Die Registrierung eines Verkäuferkontos erfolgt über die offizielle Temu Seller Center. Der Vorgang beginnt mit der Auswahl des Landes, in dem das Unternehmen tätig ist, und der Einrichtung eines Kontos. Anschließend fragt Temu nach den grundlegenden Unternehmensdaten sowie nach Angaben zur Person, die das Unternehmen vertritt. 

Die Registrierung können Sie hier starten: Temu Verkäuferzentrum

Im Rahmen des Verifizierungsprozesses können die Registrierungsdaten des Unternehmens, die Geschäftsadresse sowie ein Dokument zum Nachweis der Identität der zur Vertretung des Unternehmens berechtigten Person erforderlich sein.  

Nach dem Absenden der Daten wird das Konto überprüft. Nach Abschluss der Überprüfung können Sie Ihren Shop einrichten, den Namen und die Kontaktdaten ergänzen und mit der Erstellung Ihrer ersten Angebote beginnen. Derzeit fallen für die Registrierung eines lokalen Verkäuferkontos keine Gebühren an, jedoch sollten Sie die Bedingungen für die Zusammenarbeit stets direkt im Seller Center überprüfen, da sich diese ändern können. 

Kommentar eines bTOP-Experten: „Es lohnt sich, bereits vor der Registrierung alle Unternehmensdaten und die Unterlagen des Unternehmensvertreters bereitzuhalten. Das beschleunigt den gesamten Prozess und ermöglicht es, schneller mit der Einrichtung des Shops und dem Hinzufügen von Produkten fortzufahren. – Krzysztof Kryś” 

Nach einer positiven Überprüfung sollte man nicht sofort den gesamten Katalog von einem anderen Marktplatz übertragen. Dieser verfügt über eine eigene Struktur aus Kategorien, Parametern und Varianten, weshalb die Produktdaten entsprechend den Anforderungen der Plattform aufbereitet werden sollten. 

Kommentar eines bTOP-Experten: „Der häufigste Fehler ist die Annahme, dass es ausreicht, denselben Katalog zu übermitteln, der bereits bei Allegro oder Amazon funktioniert. Jeder Marktplatz hat seine eigenen Anforderungen, und Temu bildet hier keine Ausnahme. – Krzysztof Kryś” 

Der Preis spielt eine große Rolle 

Temu hat seine Position von Anfang an auf sehr attraktiven Preisen aufgebaut. Daher ist die Preiswettbewerbsfähigkeit auf dieser Plattform besonders wichtig. 

Das bedeutet jedoch nicht, dass der Verkäufer um jeden Preis der günstigste sein muss. Vor dem Einstellen der Produkte müssen die gesamten Verkaufskosten berücksichtigt werden, darunter Logistik, Auftragsabwicklung, Rücksendungen, Steuern und Werbemaßnahmen. 

Kommentar eines bTOP-Experten: „Der Einstieg in einen Marktplatz ohne genaue Berechnung der Marge kann schnell dazu führen, dass der Umsatz zwar steigt, das Unternehmen aber keinen Gewinn erzielt. Bei Temu ist der Preis zwar wichtig, doch die Rentabilität sollte weiterhin die Grundlage für Entscheidungen sein. – Krzysztof Kryś” 

Wie viel kostet der Verkauf auf Temu? 

Temu ermutigt lokale Verkäufer aktiv dazu, sich auf der Plattform anzumelden. In den Materialien des Seller Centers finden sich unter anderem Informationen darüber, dass keine Registrierungsgebühr anfällt, sowie Angebote ohne Provision für ausgewählte Verkaufsprogramme. 

Die Bedingungen können jedoch je nach Land, Kategorie und Art der Zusammenarbeit variieren. Daher empfiehlt es sich, vor Beginn des Verkaufs jeweils die aktuellen Gebühren und Richtlinien direkt im Seller Center zu überprüfen. 

Logistik und Lagerbestände 

Beim Verkauf auf mehreren Marktplätzen gleichzeitig ist die Synchronisierung der Lagerbestände besonders wichtig. Wenn dasselbe Produkt auf Temu, Allegro, Amazon und im eigenen Shop erhältlich ist, kann die manuelle Aktualisierung der Bestände schnell zu Fehlern führen. 

Bei einer größeren Anzahl von Bestellungen lohnt es sich daher, auf eine Integration mit dem Lagersystem oder einem Tool zur Verwaltung von Marktplätzen zu achten. Dadurch lässt sich das Risiko verringern, ein Produkt zu verkaufen, das physisch nicht mehr auf Lager ist. 

Kommentar eines bTOP-Experten: „Je mehr Vertriebskanäle es gibt, desto wichtiger wird die Automatisierung. Eine gut konfigurierte Integration verringert das Risiko, Produkte zu verkaufen, die eigentlich nicht mehr auf Lager sind. – Krzysztof Kryś” 

Wie erstellt man ein gutes Angebot? 

Dabei spielt die Art und Weise, wie das Produkt präsentiert wird, eine entscheidende Rolle. Der Kunde vergleicht sehr schnell viele ähnliche Angebote, daher müssen das Hauptbild, der Preis und die wichtigsten Informationen auf den ersten Blick erkennbar sein. 

Es lohnt sich, auf gute Fotos, korrekte Varianten, genaue Angaben und eine klare Produktbeschreibung zu achten. Das Angebot sollte so gestaltet sein, dass der Kunde auf den ersten Blick erkennt, was er kauft, welche wesentlichen Eigenschaften das Produkt aufweist und wie es sich von ähnlichen Angeboten auf der Plattform unterscheidet.
 

Kommentar eines bTOP-Experten: „Bei Temu kommt es vor allem auf Verständlichkeit und Konkretheit an. Je schneller der Kunde die wichtigsten Vorteile des Produkts versteht, desto größer ist die Chance, dass er sich gerade für dieses Angebot entscheidet. – Krzysztof Kryś” 

Lohnt es sich, auf Temu zu verkaufen? 

Temu ist ein Marktplatz mit sehr großem Wachstumspotenzial. Die Plattform baut ihre Präsenz in Europa dynamisch aus und öffnet sich zunehmend für lokale Verkäufer, wodurch sie für polnische Unternehmen zu einem sehr attraktiven Vertriebskanal werden kann. 

Eine gut vorbereitete Präsenz auf Temu bietet die Chance, neue Kunden zu erreichen, den Umsatz zu steigern und eine weitere starke Einnahmequelle aufzubauen. Für Unternehmen, die ihren Multi-Channel-Vertrieb ausbauen möchten, könnte sich Temu als einer der vielversprechendsten Wege für weiteres Wachstum erweisen. 

Kommentar eines bTOP-Experten: „Temu kann ein hervorragender Kanal sein, um den Umsatz weiter zu steigern. Mit einem gut aufbereiteten Angebot, einem angemessenen Preis und einem reibungslosen Service bietet die Plattform eine echte Chance, die Reichweite schnell zu vergrößern und neue Kunden zu gewinnen. – Krzysztof Kryś” 

Möchtest du mit dem Verkauf auf Temu beginnen? 

Die Band bTOP kann Ihnen bei der Einrichtung Ihres Kontos, der Produkte, der Integration und des gesamten Verkaufsprozesses auf dem Marktplatz helfen. Wir bieten außerdem aktive Kontobetreuung, die laufende Optimierung der Angebote sowie Unterstützung bei die Steigerung des Umsatzes und die Verbesserung der Ergebnisse bei Temu. 

Nimm Kontakt mit uns auf und finde heraus, wie wir dir dabei helfen können, deinen Verkauf auf Temu erfolgreich zu starten und auszubauen.

Autor: Fachkraft für. Marketplace – Krzysztof Kryś
Veröffentlichungsdatum: 25.08.2026.