Case study: Odświeżenie oferty guzika tapicerskiego na Allegro

W ramach współpracy z klientem zajęliśmy się modernizacją jednej z jego ofert na Allegro. Produkt to klasyczny guzik tapicerski z kryształowym wykończeniem i gwoździem. Wyzwanie? Niewyróżniająca prezentacja wizualna i bardzo prosty, mało angażujący opis. Oto co zrobiliśmy.

1. Przed modernizacją
   Zdjęcia produktu były wykonane na tle białego papieru technicznego, z nierównym oświetleniem i bez wyrazistego detalu. Brakowało poczucia „blasku”, który ten produkt powinien oddawać.

Opis przesłany przez klienta:

Guziki tapicerskie kryształowe z gwoździem, są eleganckim dodatkiem do mebli tapicerowanych. Doskonale sprawdzają się w dekoracyjnym wykończeniu sof, foteli, zagłówków oraz innych elementów wyposażenia wnętrz. Ich błyszczący, kryształowy wygląd dodaje meblom luksusowego charakteru, podkreślając styl i elegancję. Pakowane w zestawie po 25 sztuk, są idealne do projektów wymagających spójnego i efektownego wykończenia.

⚙️ Parametry techniczne:
➡️ Średnica guzika: 25mm
➡️ Długość gwoździa: 20mm
➡️ Materiał wykonania guzika: metal oraz szkło
⚠️1 sztuka w koszyku = 25 sztuk guzików⚠️

 

2. Po modernizacji
   Zmieniliśmy kompletnie podejście do prezentacji. Zamiast jedynie pokazać produkt jako techniczny detal, postawiliśmy na emocje, kontekst i jakość wykonania. Skupiliśmy się na tym, by guziki nie tylko wyglądały estetycznie, ale też opowiadały historię swojej funkcji — eleganckiego wykończenia mebli. Dzięki temu klient już na etapie oglądania zdjęć może wyobrazić sobie efekt końcowy w swoim wnętrzu.

Nowe zdjęcia:

• produkt na czystym białym tle w wersji packshot,
• dodatkowe ujęcia aranżacyjne w kontekście zastosowania: poduszka, zagłówek, siedzisko, warsztat tapicerski,
• pokazane detale: szlif, refleks światła, tekstura powierzchni,
• przygotowana miniaturka do Allegro oraz zdjęcie techniczne z wymiarami.

Nowy opis został zaprojektowany tak, aby natychmiast przyciągnąć uwagę i zaangażować odbiorcę. Już w pierwszym zdaniu oferuje korzyść, a następnie rozwija ją, pokazując potencjał aranżacyjny produktu. Zastosowaliśmy język emocjonalny i obrazowy, który pomaga klientowi wyobrazić sobie efekt końcowy. Opis został też wyraźnie ustrukturyzowany: sekcja z zaletami pozwala na szybkie przeskanowanie najważniejszych funkcji produktu, a dodatkowe zastosowania otwierają nowe konteksty użycia. Dzięki temu treść nie tylko informuje, ale inspiruje i zwiększa szanse na konwersję. 

3. Dlaczego to działa? Nowy opis działa, ponieważ nie ogranicza się do samego przedstawienia cech produktu – on sprzedaje emocje, inspiruje i wyobraża zastosowanie. Zamiast suchych danych, klient dostaje wizję tego, jak guziki mogą odmienić wnętrze. Język opisu tworzy atmosferę luksusu i stylu, co szczególnie przyciąga odbiorców szukających wyjątkowych detali dekoracyjnych. Duża ilość zdjęć produktu buduje zaufanie do sprzedającego, działa korzystnie na profesjonalizm oferty. Takie podejście przekłada się na:

• wyższy współczynnik kliknięć (CTR) w wynikach wyszukiwania,
  
• lepsze pozycjonowanie oferty w Allegro dzięki rozbudowanej treści i trafnym słowom kluczowym,
  
• większe zaangażowanie użytkownika poprzez zdjęcia kontekstowe,
  
• łatwiejsze podjęcie decyzji zakupowej dzięki pokazaniu zastosowania,
  
• wzrost postrzeganej wartości produktu,
  
• możliwość zastosowania wyższej ceny bez obniżenia konwersji.

Efekt zmian widoczny jest gołym okiem – wcześniej oferta opierała się na ciemnych, matowych zdjęciach oraz prostym, technicznym opisie pozbawionym emocji i kontekstu. Po naszej modernizacji produkt został zaprezentowany w sposób nowoczesny i angażujący – z dynamicznymi, wysokiej jakości zdjęciami zarówno typu packshot, jak i w aranżacjach. Sam opis zyskał formę, która inspiruje, pokazuje zastosowanie i buduje wartość w oczach klienta. To przykład na to, jak profesjonalna prezentacja i odpowiednio opracowana treść oferty mogą realnie wpłynąć na sprzedaż w marketplace.

Autor bloga: Kacper Pawlak
Data publikacji: 30.07.2025r.