Velikonoce, Den matek, Den dětí, Den otců a sezóna „dům a zahrada“. Jak se připravit na prodej na tržišti ve 2. čtvrtletí roku 2026?

Druhé čtvrtletí v elektronickém obchodě velmi často vypadá nenápadně jen z pohledu kalendáře. Nemá takovou váhu jako černý pátek nebo prosincová dárková špička, ale právě ve 2. čtvrtletí mohou prodejci vytvořit řadu menších vln prodejů, které dohromady dávají velmi solidní výsledek. Problémem je, že mnoho obchodníků stále bere jaro příliš obecně: něco na Velikonoce, něco na zahradu, nějaké dárky. A trh neodměňuje obecnost. Trh odměňuje ty, kteří dokážou vstoupit do konkrétního nákupního okamžiku s dobře vyladěnou nabídkou, správným názvem, správnou grafikou a smysluplnou expozicí kategorie.

V Polsku je v tomto ohledu uspořádání Q2 2026 velmi jasné. Začátkem dubna jsou Velikonoce, druhá část jara silně pohání kategorii dům a zahrada, konec května je Den matek, začátek června přináší prodeje kolem Dne dětí a konec měsíce uzavírá Den otců. Pak je tu přirozená sezóna balkonů, teras, zahrad, úklidu, výzdoby, organizace prostor a osvěžení domova po zimě. To není jedno roční období. Je to několik krátkých, ale velmi specifických nákupních příležitostí, které je třeba zvládnout odděleně.

Nejdůležitější chybou, které se v současné době dopouštějí maloobchodníci, je příliš pozdní reakce. Nabídky se dolaďují, když už zákazník produkt hledá, a ne když algoritmus a uživatel začínají budovat zájem. V praxi to znamená ztrátu návštěvnosti, slabší konverze a přenechání pole konkurenci, která má komunikaci na míru připravenou dříve v sezóně. Ve 2. čtvrtletí nevyhrávají jen cenově nejvýhodnější nabídky, ale především ty, které jsou zasazeny do reálného nákupního kontextu.

Velikonoce nejsou jen o výzdobě. Je to celá mikro nákupní sezóna

V roce 2026 připadají Velikonoce na 5. dubna, což je relativně brzy ve čtvrtletí. Pro maloobchodníky to znamená jediné: velikonoční sezónu je třeba uzavřít nabídkami ještě v březnu, nikoliv až na začátku dubna, kdy už budou některá nákupní rozhodnutí učiněna.

Nejzřetelnější oblastí jsou samozřejmě velikonoční dekorace: ozdoby, figurky, zajíčci, dekorativní vajíčka, stolní textilie, svícny, košíky, doplňky na stůl nebo do domácnosti. Z hlediska trhu se však vyplatí podívat se šířeji. Velikonoce jsou také okamžikem zvýšeného zájmu o výrobky do kuchyně a jídelny, předměty pro organizaci domácnosti, dekorace pro zvláštní příležitosti, dárková balení a vše, co pomáhá připravit domov na svátky. Pro zákazníka to není samostatné nákupní rozhodnutí. Je to jeden balík potřeb. Pro prodejce by to měl být jeden balík dobře zpracovaných nabídek.

V praxi je užitečné pracovat v tomto období na dvou typech komunikace. Prvním je přísně sezónní komunikace: velikonoční dekorace, výzdoba velikonočního stolu, velikonoční střed, velikonoční košík. Druhým je komunikace více utilitární a interiérová: dekorace do obývacího pokoje, dekorace na stůl, doplněk do kuchyně, jarní textil, jarní dekorace do domácnosti. Tímto způsobem jedna skupina nabídek zachytí příležitostný provoz, zatímco druhá zůstane prodejná i chvíli po Vánocích. To je důležité zejména tam, kde nechcete vypálit nabídku jen na velmi krátký okamžik v kalendáři.

Den matek je stále podceňovanou prodejní příležitostí

Den matek v Polsku připadá na 26. května a z pohledu trhu se k němu stále ještě příliš často přistupuje nevážně. Mnoho prodejců ponechává toto téma na zřejmých odvětvích: květiny, šperky, kosmetika. Přitom zde mohou velmi dobře hrát i výrobky z kategorie domácnost, dekorace, užitkové předměty a dárky.

Nakupující často hledá dárek pro daný okamžik, který je estetický, praktický a bezpečný při nakupování. Proto v Q2 rostou kategorie, jako jsou bytové dekorace, kuchyňské doplňky, bytové doplňky, nádoby, textil, svíčky, květináče, kravaty, organizéry nebo drobné předměty pro zlepšení vzhledu domácnosti. Při této příležitosti nezáleží jen na výrobku, ale i na způsobu jeho vyprávění. Stejný předmět se může prodávat průměrně jako jednoduchý výrobek do domácnosti a mnohem lépe jako hotový nápad na elegantní, praktický dárek ke Dni matek.

Právě v tomto okamžiku je změna jazyka nabídky obzvláště vhodná. Nejedná se o umělé přidávání dokonalého dárku všude možně, ale o promyšlený posun důrazu. V názvu, miniatuře a prvních řádcích popisu je vhodné výrazněji ukázat funkci dárku, estetiku, připravenost k darování a použití v domácnosti. Tržiště velmi často prémiuje ty nabídky, které mají nejen produkt, ale také lépe odpovídají záměru zákazníka.

Den dětí není jen o hračkách

Na 1. června připadá Den dětí a i zde je snadné upadnout do pasti příliš úzce zaměřeného uvažování. Samozřejmě, že část tohoto hnutí směřuje ke klasickým hračkám, ale stejně dobře mohou na trhu fungovat i výrobky, které podporují každodenní rutinu dětí, organizaci pokoje, uspořádání prostoru nebo činnosti v domácnosti.

Pro mnoho rodin je začátek června nejen “dárkem pro miminko”, ale také širší příležitostí k nákupům souvisejícím s domovem, zahradou a společně stráveným časem. Proto z tohoto období mohou těžit nejen rovnou dětské kategorie, ale také výrobky do dětského pokoje, úložné prostory, dekorace, vybavení balkonu nebo zahrady, sezónní doplňky a předměty denní potřeby, které zapadají do rodinného nákupního stylu. V praxi by se prodejce neměl ptát pouze “mám výrobek ke Dni dětí?”, ale spíše „lze můj výrobek koupit na Den dětí?”. To je mnohem širší a mnohem výhodnější pohled.

Den otců je sice menší vrchol, ale stále se jedná o výhodný prodej.

Den otců se v Polsku slaví 23. června. Je to menší příležitost než Den matek, ale přesto důležitá - zejména pro prodejce, kteří mohou dobře vystihnout nabídku praktického, užitečného a každodenního dárku.

Zde je klíčový realistický přístup. Den otců obvykle nevyvolává tak širokou emocionální odezvu jako Den matek, takže ne každý obchod by pro něj měl budovat samostatné kampaně. Velká část obchodů však může tento okamžik využít k mírné změně pozice stávajících nabídek: jako užitkový dárek, bytový doplněk, příslušenství pro zahradu, balkon, garáž, dílnu nebo každodenní organizaci prostoru. Dobře zpracované nabídky tak mohou získat další návštěvnost, aniž by bylo nutné vytvářet veškerou komunikaci od začátku.

Největší vítěz 2. čtvrtletí? Domov a zahrada

Pokud bychom měli určit jednu oblast, která by měla být ve 2. čtvrtletí 2026 na seznamu priorit maloobchodníků, byla by to široká kategorie dům a zahrada. Právě v ní se nejlépe spojují všechny jarní nákupní impulsy: Velikonoce, balkonová sezóna, osvěžení interiéru, příprava terasy, úprava zahrady, úklid, dekorativní změny a zvýšená aktivita v okolí domu. Jarní nákupní akce společnosti Amazon v Evropě navíc již nyní ukazují jasnou propagaci kategorií domácnost/kuchyně a sport/aktivity, což je dobrým ukazatelem skutečného směru poptávky v tomto období.

V praxi to znamená velmi široké pole působnosti pro prodejce: květináče, truhlíky, balkónové truhlíky, dekorace na terasu, prvky pro uspořádání prostoru, kuchyňské a jídelní doplňky, nádoby, textil, drobné bytové doplňky, zahradní doplňky a výrobky pro zlepšení estetiky prostředí. Je však důležité, aby nebyly vystavovány jako neutrální celoroční nabídky. Na jaře zákazník nehledá pouze výrobek. Zákazník hledá výrobek pro konkrétní účel: na balkon, na zahradu, na terasu, k osvěžení interiéru, k přípravě domu na Vánoce, k úklidu prostoru. Právě tento sezónní kontext by měl být patrný již z názvu a prezentace nabídky.

Která tržiště získají nejvíce?

V polské realitě se při takových příležitostech nejvíce osvědčují platformy, kde zákazník hledá rychle, cíleně a s úmyslem nakoupit hned. V praxi to znamená především Allegro v oblasti dekorací, dárků, bytových doplňků, sezónních doplňků a široké kategorie dům a zahrada. Zde velmi často vítězí prodejce, který rychleji sladil název, miniaturu a parametry s konkrétní nákupní vlnou. 

Platformy, které nabízejí užší kategorie, jako je Home&You (dekorace pro dům a zahradu), Castorama (outdoor, DIY) nebo LeroyMerlin (opět produkty pro dům a zahradu), mohou získat. Amazon naopak může získat zejména tam, kde je nabídka strukturovaná, dobře popsaná a zasazená do silných jarních kategorií, jako je dům, kuchyně, zahrada. To potvrzují i letošní oznámení Amazonu kolem jarního výprodeje. Pro maloobchodníky to znamená, že sezónnost ve 2. čtvrtletí již není jen lokálním polským kalendářem slev, ale součástí širšího nákupního rytmu přítomného i na zahraničních trzích. Vyplatí se pravidelně přemýšlet o rozšíření nabídky na zahraniční trhy.

Jak připravit nabídky, aby sezónnost skutečně fungovala?

Největší změna by neměla začít u reklamy, ale u samotné nabídky. Pokud název produktu, první obrázek, parametry a popis neodpovídají sezónnímu záměru zákazníka, kampaň bude pouze rychleji propagovat nevhodnou kartu produktu. Proto se ve 2. čtvrtletí vyplatí vrátit se k základům a položit si několik jednoduchých otázek: zda nabídka jasně komunikuje jarní využití, zda reaguje na konkrétní příležitost, zda zákazník pochopí kontext nákupu pouze z miniatury a zda byl název sladěn s tím, jak uživatel skutečně hledá v březnu, dubnu, květnu a červnu. V praxi to znamená mj:

• aktualizace názvů pro konkrétní aplikace, nikoliv pouze obecných názvů produktů,
• sladění hlavní fotografie nebo doplňkové grafiky se sezónním kontextem,
• uspořádání parametrů, aby byla nabídka pro algoritmus srozumitelnější,
• příprava několika skupin výrobků pro různé příležitosti namísto jedné obecné jarní sekce,
• mírné přesunutí komunikace v popisech pod dárky, dekorace, balkon, zahrada nebo domácí občerstvení.

Q2 se vyhrává díky přesnosti, ne díky náhodě

Druhé čtvrtletí roku 2026 nabízí maloobchodníkům více příležitostí, než se na první pohled může zdát. Velikonoce, Den matek, Den dětí, Den otců a silná sezóna pro dům a zahradu dohromady vytvářejí několik nákupních vln, které může dobře připravená značka využít téměř jednu po druhé. Podmínka je však vždy stejná: nabídka musí být zasazena do reálného nákupního kontextu, a ne inscenována stejně jako vždy s nadějí, že zákazník sám přidá využití.

Z pohledu trhu dnes sezónnost neznamená, že se do ní přidá několik vánočních produktů. Jde o šikovné řízení viditelnosti, jazyka nabídky, kategorie, grafiky a načasování vstupu. Ti, kteří přistupují k druhému čtvrtletí jako k sérii malých, ale přesně naplánovaných prodejních příležitostí, mohou získat mnohem více než ti, kteří začnou upravovat tituly až v polovině sezóny a diví se, proč konkurence sráží návštěvnost.

Pokud potřebujete pomoc s přípravou nabídek pro Q2, využijte naši profesionální pomoc.

Autor blogu: Kacper Pawlak
Datum vydání: 12.03.2026r.