Audit účtů na tržišti

Prodej na tržišti málokdy funguje „bezdůvodně”. Nejčastěji je problém ve struktuře účtu, kvalitě nabídek, cenové politice nebo v neoptimálně vedených kampaních. Audit účtu na tržišti vám umožní tyto oblasti identifikovat a strukturovat prodej tak, aby se projevil ve výsledcích.

Ve společnosti bTOP považujeme audit za nástroj pro rozhodování. Jeho účelem není poukázat na chyby kvůli zprávě, ale připravit váš účet na další růst - ať už plánujete škálování, expanzi do zahraničí nebo budování vlastní divize na trhu.

  • 1
    Co je to audit trhu?
    Audit účtu na tržišti je podrobná analýza prodejních účtů provozovaných na platformách tržiště - a to jak z provozního, tak z prodejního hlediska. Zjišťujeme, do jaké míry účet naplňuje svůj potenciál a co omezuje jeho růst.

    Analýza zahrnuje mimo jiné strukturu účtů, kvalitu nabídek, viditelnost produktů, cenovou politiku a účinnost marketingových aktivit. To vše s ohledem na požadavky konkrétních tržních platforem, nikoli na obecné předpoklady elektronického obchodování.

  • 2
    Co kontrolujeme v rámci auditu účtu na tržišti?
    Začneme analýzou struktury účtu a nabídek. Ověřujeme úplnost údajů o produktech, kvalitu popisů, názvů, obrázků a grafiky a soulad nabídek s předpisy platformy. Zjišťujeme, zda struktura účtu napomáhá prodeji, nebo jej spíše blokuje.

    Dalším krokem je optimalizace viditelnosti nabídek. Analyzujeme klíčová slova a způsob jejich použití, posuzujeme umístění produktů ve výsledcích vyhledávání na trhu a určujeme konkrétní změny, které mohou zlepšit umístění výpisů.

    Důležitým prvkem auditu je také cenová politika. Porovnáváme ceny s konkurencí, analyzujeme konzistenci cenové strategie a identifikujeme oblasti, kde má cena vliv na ztrátu tržeb nebo marží.

    Kontrolujeme také marketingové aktivity prováděné na trhu. Vyhodnocujeme reklamní kampaně z hlediska efektivity, nákladů a návratnosti investic a zjišťujeme, kde rozpočet nefunguje ve prospěch výsledku.

    Nakonec identifikujeme provozní chyby a rizika, jako je nesprávná konfigurace účtu, porušení smluvních podmínek nebo jednání, které může vést k omezení nebo zablokování prodeje.

  • 3
    Zpráva o auditu účtu na tržišti a doporučení
    Výsledkem auditu je přehledná zpráva, která nekončí diagnózou. Obdržíte konkrétní doporučení k opatřením:

    • krátkodobá opatření, která lze rychle realizovat,
    • dlouhodobě budovat stabilní růst prodeje.

    Zpráva ukazuje priority a umožňuje vám rozhodnout, co je skutečně třeba zlepšit nejdříve.

  • 4
    Proč využít služeb agentury bTOP?
    V bTOP vycházíme při auditu trhu z provozních zkušeností. Účty neanalyzujeme čistě z pohledu teorie nebo kontrolních seznamů platforem. Provádíme vlastní prodej na tržištích v Polsku a v Evropě, takže doporučení vycházejí z reálných dat a realizací.

    Každý audit přizpůsobíme vašemu konkrétnímu podnikání, odvětví a fázi vývoje. Po dokončení auditu vás můžeme také podpořit při realizaci doporučení nebo v dalších fázích rozvoje prodeje. Pokud chcete vytvořit vlastní tržiště (propojení), rádi vám pomůžeme. Pokud naopak chcete vstoupit na další trhy, zpřístupníme vám naše prodejní účty na tržištích (propojení).

Co poskytuje audit účtu na tržišti?

Audit účtu na tržišti umožňuje:

zvýšit viditelnost nabídek
a prodej

zlepšit efektivitu
reklamní kampaně

omezit rizika
zákonné

uspořádat prodej
a procesy

ušetřit čas při testování
neúčinná řešení

To je důležité zejména pro společnosti, které mají pocit, že „prodej by mohl být lepší”, ale nemají jasnou odpověď - proč tomu tak není.

Kdy se vyplatí provést audit trhu?

Audit trhu je obzvláště vhodnou volbou v případě, že:
  • prodej se i přes velký počet nabídek nezvyšuje,
  • plánujete navýšit rozpočet na reklamu,
  • chcete vstoupit na nové trhy,
  • chystáte se rozšířit nebo vybudovat oddělení trhu,
  • máte obavy z regulačních rizik.

Zvyšte svůj prodej pomocí profesionálního auditu prodejních účtů!

Pokud chcete zjistit, co omezuje váš prodej na trhu, je nejlepším výchozím bodem audit. Kontaktujte nás a probereme s vámi rozsah auditu přizpůsobený vašim platformám a obchodním cílům.

ČASTO KLADENÉ DOTAZY - Audit účtů na tržišti

Co je to audit trhu?

Audit tržiště je podrobná analýza prodejních účtů na platformách, jako je Allegro, Amazon nebo jiná evropská tržiště. V rámci auditu kontrolujeme strukturu účtu, kvalitu nabídek, viditelnost produktů, cenovou politiku, reklamní aktivity a dodržování pravidel a předpisů platformy. Cílem auditu tržiště je identifikovat konkrétní oblasti, které omezují prodej.

Pro koho je audit trhu nejlepším řešením?

Audit tržiště se nejlépe osvědčuje u společností, které již na tržišti prodávají, ale nedosahují dostatečných výsledků. Je to řešení pro majitele e-shopů, manažery prodeje a výrobce, kteří chtějí rozšířit prodej, zlepšit výkonnost kampaní nebo připravit účet na expanzi do zahraničí.

Co získám po dokončení auditu tržiště?

Po auditu tržiště obdržíte podrobnou zprávu s diagnostikou problémů a seznamem doporučených opatření. Zpráva zahrnuje jak rychlá řešení, tak dlouhodobé změny, které mohou zvýšit prodej, viditelnost nabídky a zabezpečení účtu.

Pomáhá audit tržiště zvýšit prodej?

Ano, audit tržiště má přímý vliv na zvýšení prodeje, protože identifikuje prvky, které blokují viditelnost nabídky a konverzi. Optimalizace popisů, struktury účtů, cen a reklamních kampaní velmi často vede ke znatelnému zlepšení výkonnosti v krátké době.

Kdy se vyplatí provést audit trhu?

Audit trhu se vyplatí provést, pokud váš prodej stagnuje, plánujete zvýšit rozpočet na reklamu, chcete vstoupit na nové trhy nebo se obáváte regulačních problémů. Je to také dobrý první krok před rozšiřováním prodeje nebo budováním vlastního týmu na trhu.