Wejście na pierwszy marketplace zajęło 42 dni. Na czwarty, dziewięć dni
Der Einstieg in den ersten Marktplatz dauerte 42 Tage. Am vierten, neun Tage.
Ein Beleuchtungshersteller wollte bei Leroy Merlin Fuß fassen. Wir haben ihm eine Vorgehensweise vorgeschlagen, durch die ihn die drei folgenden Ketten nur einen Bruchteil dessen kosteten, was die erste gekostet hatte.
Die Herausforderung
Der Kunde behandelte jede Handelskette wie ein eigenständiges Projekt: eigene Daten, eigener Export, eigener Ansprechpartner. Bei zwei Kanälen funktionierte das noch. Bei den geplanten sechs ging die Rechnung jedoch nicht mehr auf; die interne Kalkulation ergab einen Aufwand von einer halben Stelle pro Kanal.
Niemand auf Kundenseite wusste, dass Leroy Merlin, Castorama, Media Expert und Obi.de auf derselben Plattform, nämlich Mirakl, basieren.
Über den Kunden
Hersteller von dekorativer und technischer Beleuchtung, eigene Fabrik, umfangreicher Katalog mit einer großen Auswahl an Varianten.
Er verkaufte auf Allegro und in seinem eigenen Shop; die Marktplätze der Handelsketten waren für ihn eine neue Art von Vertriebskanal.
Was wir getan haben
Entscheidungen, die den Ausgang des Spiels entschieden haben.
Wir haben die erste Umsetzung als Investition in die nächsten drei betrachtet
Leroy Merlin, Castorama, Obi.de und Media Expert nutzen die Mirakl-Plattform. Die Struktur der Produktdatei, die Variantenlogik, die Auftragsabwicklung und die Qualitätsanforderungen sind bei ihnen sehr ähnlich. Die erste Implementierung haben wir daher nicht für eine einzelne Handelskette, sondern für einen Standard durchgeführt, was die Dauer von geschätzten 25 Tagen auf 42 Tage verlängerte.
Dieser Unterschied – 17 Tage, die scheinbar verloren waren – zeigte sich bereits bei der ersten weiteren Implementierung und wiederholte sich bei jeder folgenden.
Wir haben eine einzige Quelldatei anstelle von vier Exporten erstellt
Anstatt für jedes Netzwerk eine eigene Datei anzulegen, haben wir eine einzige Datenbank erstellt, die alle Attribute und die Zuordnung zu den Kategorien jeder Plattform enthält. Ein neues Netzwerk bedeutet heute eine neue Zuordnung, nicht einen neuen Katalog.
Wir haben Bestände und Preise durch die Integration miteinander verknüpft, damit die vier Kanäle nicht manuell auseinanderlaufen. Bei 1.260 Indizes war das keine Annehmlichkeit, sondern eine Voraussetzung, damit das Ganze überhaupt bewältigt werden konnte.
Wir haben nach dem vierten Netz angehalten
Der Plan sah sechs vor. Nach der Analyse der Ergebnisse der ersten vier haben wir empfohlen, das Vorhaben vorerst auszusetzen: Bei den beiden übrigen handelte es sich um Kategorien, in denen das Sortiment des Kunden weder preislich noch produktbezogen einen Vorteil bot. Die Bearbeitungskosten hätten den prognostizierten Gewinn überstiegen.
Verlauf
Die wichtigsten Schritte.
- März 2026 Ein Standard statt einer einzelnen Integration Aufbau einer Attributdatenbank gemäß den Anforderungen von Mirakl, nicht für ein einzelnes Netzwerk. Zuordnung von Kategorien, Logik der Varianten, Fotos in den erforderlichen Formaten.
- April, Mai 2026 Castorama, 42 Tage Der anspruchsvollste Kunde kommt zuerst. Drei Runden mit Qualitätsverbesserungen auf Seiten der Plattform.
- Juni 2026 Leroy Merlin, 14 Tage Der Katalog wurde ohne Änderungen genehmigt. Die Zeit wurde für die Zuordnung der Kategorien und logistische Absprachen aufgewendet.
- Juli 2026 Obi.de, 11 Tage Der erste ausländische Markt in dieser Reihe. Die Übersetzungen sind hinzugekommen, der Rest bleibt unverändert.
- August, September 2026 Media Expert, 9 Tage Ein kleiner Ausschnitt aus dem Katalog: 310 Einträge aus den Bereichen Wohn- und technische Beleuchtung. Start nach der Sommerpause im August.
- Oktober 2026 Entscheidung über die Festnahme Margeanalyse nach Vertriebskanal. Empfehlung, die beiden verbleibenden Netzwerke aus dem Plan vorerst auszusetzen.
Ergebnisse
Zeitplan für die Einführung weiterer Netze.
Der Rückgang ist nicht auf die Leistungsfähigkeit des Teams zurückzuführen, sondern darauf, dass das Sortiment bereits auf die Anforderungen der gesamten Plattformfamilie zugeschnitten war.
Arbeitskosten pro Kanal.
| Impressum | Respekt gegenüber dem Kunden | Tatsächlich | Änderung |
|---|---|---|---|
| Das erste Netzwerk | 25 Tage | 42 Tage | +17 Tage |
| Jede weitere | 25 Tage | 9–14 Tage | −44 bis −64% |
| Insgesamt vier Netzwerke | 100 Tage | 76 Tage | −24% |
| Monatliche Gebühr, 4 Kanäle | 2,0 Vollzeitstellen | 0,6 Vollzeitstellen | −70% |
| Neugestaltung des Katalogs für das nächste Netzwerk | jedes Mal angelegt | nicht ein einziges Mal | , |
Wie wir das gemacht haben.
Der gesamte Wert dieses Projekts entstand in den ersten drei Monaten, noch bevor überhaupt Umsätze erzielt wurden. Wir haben einen Katalog nach dem Mirakl-Standard erstellt und mit der Plattform begonnen, die die strengsten Anforderungen stellte, sodass die drei folgenden ohne Umbau abliefen. Letztendlich haben wir zwei Netzwerke aus dem Plan gestrichen, da technische Machbarkeit nicht gleichbedeutend mit wirtschaftlicher Sinnhaftigkeit ist.
Wiederholbarkeit
Warum glauben wir, dass es kein Zufall war?.
Die Reihenfolge beim Einsteigen hat ihren Preis
Ein Katalog, der für die anspruchsvollsten Kunden konzipiert wurde, lässt sich ohne Änderungen auch auf weniger anspruchsvolle Zielgruppen übertragen. Bei der umgekehrten Vorgehensweise sind so viele Anpassungen erforderlich, wie es Plattformen gibt.
Plattformfamilien, keine einzelnen Dienste
Mehrere europäische Marktplätze basieren auf gemeinsamen Plattformen. Wer das bereits bei der ersten Implementierung weiß, zahlt nur einmal für die Integration statt viermal.
Technische Einfachheit ist kein Grund für einen Einstieg
Der Kanal, der in neun Tagen an den Start geht, verursacht weiterhin monatliche Kosten. Ausschlaggebend ist die Marge in der jeweiligen Kategorie, nicht die Einführungszeit.
Was dieser Fall nicht belegt: Nicht jede Plattform in Europa gehört zu einer solchen Familie. Amazon, Allegro und eMAG verfügen über eigene Systeme und eigene Anforderungen, sodass sich dort keine Einsparungen ergeben.
Planst du mehr als eine Plattform?
Wir werden prüfen, welche davon denselben Motor und dieselben Anforderungen haben, und die Reihenfolge der Implementierungen so festlegen, dass die erste die Arbeit für die folgenden übernimmt. Du erhältst einen Plan mit Zeit- und Kostenangaben pro Kanal.
Planen Sie die Reihenfolge der Implementierungen
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