Odpowiedź w pięć tygodni, bez zakładania konta
Eine Antwort in fünf Wochen, ohne Konto zu erstellen.
Ein Hersteller von Naturkosmetik wollte wissen, ob sich seine Produkte in Rumänien verkaufen würden. Er wollte nicht einen Monat und den gesamten Registrierungsprozess aufwenden, um eine Antwort zu erhalten.
Die Herausforderung
Der Kunde erhielt vom Vertriebspartner die Information, dass auf dem rumänischen Markt eine Nachfrage nach seinen Produkten bestehe.
Um dies mit seinem eigenen Konto zu überprüfen, müsste er die Umsatzsteuerregistrierung (VAT OSS) vornehmen, die Umweltverpflichtungen erfüllen, die Inhaltsangaben und Etiketten übersetzen lassen und sich auf der Plattform registrieren. Realistisch gesehen dauert das etwa einen Monat.
Über den Kunden
Hersteller von Naturkosmetik, eigene Rezeptur und Produktion, Katalog mit mehreren Dutzend Artikeln.
Er verkauft in Polen über seinen eigenen Shop und Allegro. Im Ausland war er bisher noch nicht tätig.
Was wir getan haben
Entscheidungen, die den Ausgang des Spiels entschieden haben.
Wir haben seine Produkte über unser Konto verkauft, anstatt ein eigenes Konto für ihn einzurichten.
Wir haben 48 Artikel in unserem eMAG- und Trendyol-Konto gelistet – im Rahmen unserer Steuerstruktur und zu unseren logistischen Bedingungen. Der Kunde hat die Ware an unser Lager geliefert.
Wir haben zwar nur eine begrenzte Auswahl getestet, dafür aber über den gesamten Preisbereich hinweg
Wir haben keine Bestseller aus Polen präsentiert, sondern jeweils nur einige Titel aus jeder Preisklasse und jeder Unterkategorie. Das Ziel war nicht der Verkauf, sondern die Beantwortung der Frage, welches Segment überhaupt reagiert.
Die Antwort fiel anders aus als vom Kunden erwartet. Am besten verkauften sich Produkte aus dem mittleren Preissegment und eine Unterkategorie, die sich in Polen kaum verkaufte. Seine beiden polnischen Bestseller wurden kein einziges Mal verkauft.
Wir haben den Test mit einer Empfehlung zum Einloggen in das eigene Konto abgeschlossen
Nach fünf Wochen hatten wir genügend Daten, um festzustellen: Es gibt zwar einen Markt, aber nicht für das Sortiment, das der Kunde dort einführen wollte. Die Empfehlung lautete: den Markt zu erschließen, jedoch mit anderen Produkten als in Polen und in einer anderen Preisklasse als ursprünglich vorgesehen.
Der Kunde hat sein Konto im September eröffnet.
Verlauf
Die wichtigsten Schritte.
- Anfang Juni 2026 Auswahl der Probe 48 Indizes, die nach Preisklassen und Unterkategorien ausgewählt wurden, nicht nach dem Absatz in Polen.
- 9. Juni 2026 Die ersten Angebote bei eMAG Veröffentlichung auf dem bTOP-Konto, Übersetzung der Beschreibungen, an die Anforderungen der Plattform angepasste Fotos.
- Juni 2026 Werbungfreies Anschauen Es wird bewusst auf Kampagnen verzichtet. Erfassung von Daten zu organischem Traffic, Aufrufen und Konversionen pro Unterkategorie.
- Anfang Juli 2026 Bericht und Empfehlung Welche Segmente reagieren, welche nicht, in welcher Preisklasse, welche Fragen haben die Käufer gestellt?.
Test auf unserem Konto im Vergleich zum Einstieg auf einem eigenen Konto.
| Impressum | Eigenes Kundenkonto | Test von bTOP | Änderung |
|---|---|---|---|
| Zeit bis zum ersten Angebot | ca. 30 Tage | 9 Tage | −70% |
| Anmeldungen und Formalitäten | Set | keines | , |
| Kundenseitige Einstiegskosten | vollständig | Waren und Logistik | , |
| Der Moment der Marktentscheidung | vor den Kosten | nach den Daten | , |
| Risiko bei einem negativen Ergebnis | entstandene Kosten | Die Ware wird zurückgeschickt | , |
Wie wir das gemacht haben.
Der Kunde stellte eine Frage, die sich ohne einen Verkauf nicht beantworten ließ, und der Verkauf erforderte gut einen Monat an Formalitäten. Die Lösung bestand darin, den Test auf unsere Seite zu verlagern: unser Konto, unsere Steuerstruktur, unsere Logistik. Das Ergebnis lag nach fünf Wochen vor und wich von den Annahmen ab: Der Markt erwies sich als attraktiv, allerdings für einen anderen Teil des Sortiments. Mit diesem Wissen richtete der Kunde bereits sein eigenes Konto ein.
Wiederholbarkeit
Warum glauben wir, dass es kein Zufall war?.
Vom Eingang getrennter Test
Die Frage „Funktioniert dieser Markt?" muss nicht so viel kosten wie der Einstieg in diesen Markt. Die Trennung dieser beiden Aspekte verkürzt den Entscheidungsprozess um Monate und verringert das damit verbundene Risiko.
Eine repräsentative Stichprobe, kein Bestseller
Ein polnischer Bestseller ist kein guter Indikator für einen neuen Markt. Einige wenige Indizes aus jeder Preisklasse sagen mehr über die Nachfragestruktur aus als die zehn meistverkauften Produkte.
Organische Ergebnisse vor der Werbung
Ein Ergebnis, das ohne Werbebudget erzielt wurde, lässt sich wiederholen. Das Ergebnis einer Kampagne sagt nur so viel aus, wie die Kampagne wert war.
Was dieser Fall nicht belegt: Dieses Modell ersetzt nicht den Markteintritt. Der Verkauf über unser Konto ist begrenzt und trägt weder zur Aufbau einer Kundenhistorie noch zur Markenbildung auf der Plattform bei; es handelt sich um ein Entscheidungshilfetool und nicht um den eigentlichen Vertriebsweg.
Möchtest du den Markt erst einmal sondieren, bevor du dort investierst?
Wir werden ausgewählte Produkte auf unseren Konten präsentieren und nach einigen Wochen mitteilen, ob eine Nachfrage besteht, in welchem Segment und zu welchem Preis. Ganz ohne Registrierung und Formalitäten Ihrerseits.
Lassen Sie uns über den Markttest sprechen
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