Wejście na pierwszy marketplace zajęło 42 dni. Na czwarty, dziewięć dni
Wejście na pierwszy marketplace zajęło 42 dni. Na czwarty, dziewięć dni.
Producent oświetlenia chciał wejść do Leroy Merlin. Zaproponowaliśmy kolejność, która sprawiła, że trzy kolejne sieci kosztowały go ułamek tego, co pierwsza.
Wyzwanie
Klient traktował każdą sieć handlową jak osobny projekt: osobne dane, osobny eksport, osobny człowiek do obsługi. Przy dwóch kanałach to działało. Przy planowanych sześciu rachunek przestawał się spinać, wycena wewnętrzna wychodziła na poziomie pół etatu na kanał.
Nikt po stronie klienta nie wiedział, że Leroy Merlin, Castorama, Media Expert i Obi.de stoją na tym samym silniku, Mirakl.
O kliencie
Producent oświetlenia dekoracyjnego i technicznego, własna fabryka, szeroki katalog z dużą liczbą wariantów.
Sprzedawał na Allegro i we własnym sklepie, marketplace’y sieci handlowych były dla niego nowym typem kanału.
Co zrobiliśmy
Decyzje, które przesądziły o wyniku.
Potraktowaliśmy pierwsze wdrożenie jako inwestycję w kolejne trzy
Leroy Merlin, Castorama, Obi.de i Media Expert działają na platformie Mirakl. Struktura pliku produktowego, logika wariantów, obsługa zamówień i wymagania jakościowe są u nich bardzo zbliżone. Pierwsze wdrożenie zrobiliśmy więc nie pod jedną sieć, tylko pod standard, co wydłużyło je z szacowanych 25 dni do 42.
Ta różnica, 17 dni z pozoru straconych, wróciła przy pierwszym kolejnym wdrożeniu i wracała przy każdej następnej.
Zbudowaliśmy jeden plik źródłowy zamiast czterech eksportów
Zamiast przygotowywać osobny plik dla każdej sieci, zrobiliśmy jedną bazę z pełnym kompletem atrybutów i mapowania na kategorie każdej platformy. Nowa sieć to dziś nowe mapowanie, nie nowy katalog.
Stany i ceny spięliśmy przez integrację, żeby cztery kanały nie rozjeżdżały się ręcznie. Przy 1 260 indeksach to nie była wygoda, tylko warunek, żeby w ogóle dało się to obsłużyć.
Zatrzymaliśmy się po czwartej sieci
Plan zakładał sześć. Po analizie wyników z pierwszych czterech zarekomendowaliśmy wstrzymanie: dwie pozostałe miały kategorie, w których asortyment klienta nie miał przewagi ani cenowej, ani produktowej. Koszt obsługi przewyższyłby prognozowany zysk.
Przebieg
Kluczowe etapy.
- Marzec 2026 Standard zamiast pojedynczej integracji Budowa bazy atrybutów pod wymagania Mirakl, nie pod jedną sieć. Mapowanie kategorii, logika wariantów, zdjęcia w wymaganych formatach.
- Kwiecień, maj 2026 Castorama, 42 dni Najtrudniejszy odbiorca jako pierwszy. Trzy rundy poprawek jakościowych po stronie platformy.
- Czerwiec 2026 Leroy Merlin, 14 dni Katalog przeszedł bez poprawek. Czas poszedł na mapowanie kategorii i ustalenia logistyczne.
- Lipiec 2026 Obi.de, 11 dni Pierwszy rynek zagraniczny w tej serii. Doszły tłumaczenia, reszta bez zmian.
- Sierpień, wrzesień 2026 Media Expert, 9 dni Wąski wycinek katalogu, 310 indeksów z kategorii oświetlenia domowego i technicznego. Start po przerwie urlopowej w sierpniu.
- Październik 2026 Decyzja o zatrzymaniu Analiza marży na kanał. Rekomendacja wstrzymania dwóch pozostałych sieci z planu.
Wyniki
Czas wdrożenia kolejnych sieci.
Spadek nie bierze się z wprawy zespołu, tylko z tego, że katalog był już zbudowany pod wymagania całej rodziny platform.
Koszt pracy na kanał.
| Metryka | Szacunek klienta | Rzeczywisty | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Pierwsza sieć | 25 dni | 42 dni | +17 dni |
| Każda kolejna | 25 dni | 9-14 dni | −44 do −64% |
| Cztery sieci łącznie | 100 dni | 76 dni | −24% |
| Obsługa miesięczna, 4 kanały | 2,0 etatu | 0,6 etatu | −70% |
| Przebudowa katalogu przy kolejnej sieci | zakładana za każdym razem | ani razu | , |
Jak to zrobiliśmy.
Cała wartość tego projektu powstała w pierwszych trzech miesiącach, zanim pojawiła się jakakolwiek sprzedaż. Zbudowaliśmy katalog pod standard Mirakl i zaczęliśmy od platformy o najostrzejszych wymaganiach, dzięki czemu trzy kolejne przeszły bez przebudowy. Na koniec odradziliśmy dwie sieci z planu, bo łatwość techniczna nie jest tym samym co sens biznesowy.
Powtarzalność
Dlaczego uważamy, że to nie był przypadek.
Kolejność wchodzenia ma cenę
Katalog zbudowany pod najtrudniejszego odbiorcę przechodzi u łatwiejszych bez poprawek. Odwrotna kolejność to tyle przebudów, ile platform.
Rodziny platform, nie pojedyncze serwisy
Kilkanaście europejskich marketplace'ów stoi na wspólnych silnikach. Kto o tym wie przy pierwszym wdrożeniu, płaci za integrację raz zamiast czterech razy.
Łatwość techniczna to nie powód do wejścia
Kanał, który uruchamia się w dziewięć dni, nadal kosztuje co miesiąc. Decyzję podejmuje marża w kategorii, nie czas wdrożenia.
Czego ten case nie dowodzi: nie każda platforma w Europie należy do takiej rodziny. Amazon, Allegro i eMAG mają własne silniki i własne wymagania, tam ta oszczędność nie wystąpi.
Planujesz więcej niż jedną platformę?
Sprawdzimy, które z nich dzielą silnik i wymagania, i ustawimy kolejność wdrożeń tak, żeby pierwsza robiła robotę za kolejne. Dostaniesz plan z czasem i kosztem na kanał.
Zaplanuj kolejność wdrożeń
Polish 
English 
German 
Czech 
Hungarian 
Slovak 