Temu wächst schneller als Allegro. Was bedeutet das für die polnischen Verkäufer? 

Bis vor kurzem war die Frage, ob Temu Allegro in Polen realistisch bedrohen könnte. Heute ist dies nicht länger ein theoretisches Szenario. Laut Mediapanel-Daten für Januar 2026 hatte Temu 20,34 Millionen echte Nutzer in Polen und Allegro 18,9 Millionen, was bestätigt, dass der chinesische Marktplatz den Kampf um die Reichweite bereits gewinnen kann. Es ist auch offensichtlich, dass dies keine einmalige Aktion ist, sondern Teil einer größeren Marktverschiebung.  

Dies bedeutet jedoch nicht automatisch, dass Temu den „polnischen E-Commerce gewonnen” hat. Und genau hier beginnt der wichtigste Teil für die Verkäufer. Denn auf Marktplätzen ist Traffic allein noch nicht gleichbedeutend mit Verkaufsqualität, Marge oder Geschäftsstabilität. Allegro ist nach wie vor dort sehr stark, wo es für viele Unternehmen am wichtigsten ist: bei der Kaufhäufigkeit, dem Vertrauen in die Plattform, der lokalen Logistik und der Bereitschaft der Kunden, Geschäfte schnell abzuschließen. Reuters berichtete im Jahr 2025, dass Allegro einen Anteil von 38,8 Prozent am polnischen E-Commerce hat, während Temu trotz seines sehr hohen Verkehrsaufkommens einen viel geringeren Marktanteil hat.  

Für die polnischen Einzelhändler ergeben sich aus diesem Zusammenstoß drei wichtige Lehren. 

Erste, Die Zeit, in der der Marktplatz ausschließlich nach der Anzahl der Nutzer beurteilt werden konnte, geht zu Ende. Temu gewinnt glänzend an Aufmerksamkeit, aber Allegro verteidigt sich mit einem Modell, das mehr auf „Shopping” als auf „Seitenaufrufe” setzt. Das Unternehmen selbst gibt an, dass es mehr als 15,1 Millionen aktive Käufer in Polen hat, die durchschnittlich mehr als 4.000 PLN pro Jahr ausgeben. Darüber hinaus entwickelt Allegro Smart!, Pay und seine eigene Logistik, was die Loyalität und die Einkaufsfrequenz stärkt.  

Zweitens, wird der Preisdruck zunehmen. Auch wenn Temu nicht den gesamten 1:1-Markt von Allegro verdrängt, verändert es doch die Erwartungen der Kunden. Der Verbraucher vergleicht zunehmend nicht nur das Produkt selbst, sondern auch das „Gefühl der Gelegenheit”: Preis, Rabatt, Set, kostenlose Lieferung, Schnelligkeit der Kaufentscheidung. Dies bedeutet, dass die Verkäufer, die auf Allegro und in ihren eigenen Geschäften tätig sind, ihre Preispolitik, die Gestaltung von Werbeaktionen und die Qualität ihres Angebots noch stärker im Auge behalten müssen. Ein niedriger Preis allein wird nicht ausreichen, aber die mangelnde Wettbewerbsfähigkeit wird sich immer schneller bemerkbar machen. Im Hintergrund arbeitet Allegro bereits offen an einer Strategie, um sich durch Lokalisierung, schnellere Lieferung und das Herausfiltern von Angeboten mit langen Lieferzeiten von den asiatischen Anbietern zu unterscheiden.  

Dritte, Die Bedeutung des „lokalen Vorteils” nimmt zu, nicht nur der Umfang des Katalogs. Allegro kommuniziert ausdrücklich, dass es mit der Qualität seines lokalen Angebots, seiner Logistik und seines Einkaufserlebnisses gegenüber Temu und ähnlichen Plattformen gewinnen will. Das Unternehmen hat Angebote mit langen Lieferzeiten, vor allem aus Asien, aus Teilen der Märkte entfernt und parallel dazu in die eigene Zustellung, Paketautomaten und KI-basierte Lösungen investiert. Dies ist ein wichtiges Signal für Verkäufer: Im Jahr 2026 wird der Vorteil nicht mehr nur darin bestehen, „ein Online-Angebot zu haben”, sondern ein Angebot, das gut in das lokale Einkaufsmodell eingebettet ist - mit kurzen Lieferzeiten, vorhersehbarem Service und sinnvollen Inhalten.  

Aus operativer Sicht sieht es also so aus: Temu gewinnt heute den Kampf um die Aufmerksamkeit, aber Allegro hat immer noch einen sehr großen Vorsprung, wenn es darum geht, den Traffic wirklich zu monetarisieren. Für Verkäufer ist dies kein Grund zur Panik, sondern ein Signal, besser zu verstehen, wie sich der Kunde verändert hat. Der Kunde ist preisbewusster geworden, legt aber weiterhin Wert auf schnelle Lieferung, Bequemlichkeit, Sicherheit und Einfachheit beim Kauf. Deshalb müssen Marken, die ihren Absatz aufrechterhalten wollen, gleichzeitig ihre Preise wettbewerbsfähig halten und all das stärken, was Temu nicht so einfach kopieren kann: lokale Verfügbarkeit, Servicequalität, bessere Inhalte und effiziente Logistik.  

Der größte Fehler?

Wenn man bedenkt, dass Temu ein größeres Angebot hat, wird der gesamte Markt nur noch mit dem Preis spielen. Das wahrscheinlichere Szenario ist ein anderes: Der Markt wird sich in zwei Modelle aufspalten. Das eine wird sehr preisaggressiv sein und auf Impulskäufen basieren. Das andere wird auf Vertrauen, Schnelligkeit, Bequemlichkeit und Vorhersehbarkeit beruhen. Und in diesem zweiten Modell ist Allegro immer noch in einer sehr starken Position, und die polnischen Verkäufer haben immer noch Raum für Wachstum - vorausgesetzt, sie konkurrieren nicht mit Temu genau zu dessen Bedingungen. Dies ist die wichtigste Lehre aus dieser Veränderung.  

In der Praxis lautet die Frage also nicht: „Wird Temu den Allegro-Markt erobern?”, sondern vielmehr: „Wie kann man in einer Welt verkaufen, in der der Kunde mehr sieht, schneller vergleicht und viel eher einen unmittelbaren Nutzen erwartet?”. Für viele Unternehmen wird die Antwort einfach sein: weniger zufällige Angebote, feinere Angebote, bessere Margenkontrolle, effizientere Logistik und stärkere Kaufargumente als nur der Preis. Und deshalb ist der Aufstieg von Temu ein wichtiges Signal nicht nur für Allegro, sondern für den gesamten polnischen E-Commerce.  

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Autor des Blogs: Krzysztof Krys
Datum der Veröffentlichung: 03.04.2026r.