Temu rastie rýchlejšie ako Allegro. Čo to znamená pre poľských predajcov? 

Ešte nedávno sa kládla otázka, či môže Temu skutočne ohroziť Allegro v Poľsku. Dnes už nejde o teoretický scenár. Podľa údajov Mediapanelu za január 2026 malo Temu v Poľsku 20,34 milióna aktívnych používateľov a Allegro 18,9 milióna, čo potvrdzuje, že čínsky trhový portál už dokáže vyhrávať boj o dosah. Je tiež zrejmé, že nejde o jednorazový výkyv, ale o súčasť väčšej zmeny na trhu.  

To však automaticky neznamená, že Temu „zvítězilo v poľskom e-commerce”. A práve tu začína pre predajcov tá najdôležitejšia časť. Lebo na trhoviskách samotná návštevnosť ešte nie je synonymom kvality predaja, marže ani stability podnikania. Allegro si naďalej udržiava veľmi silnú pozíciu tam, kde to pre mnohé firmy záleží najviac: v frekvencii nákupov, dôvere k platforme, miestnej logistike a ochote zákazníka rýchlo uzavrieť transakciu. Agentúra Reuters v roku 2025 uviedla, že Allegro malo 38,8-percentný podiel na poľskom internetovom obchode, zatiaľ čo Temu malo z hľadiska podielu na trhu oveľa menšiu pozíciu, napriek veľmi veľkému objemu návštevnosti.  

Pre poľských predajcov vyplývajú z tohto súboja tri dôležité závery. 

Po prvé, končí sa fáza, v ktorej bolo možné hodnotiť trhovisko výlučne na základe počtu používateľov. Toto síce skvele priťahuje pozornosť, ale Allegro sa vyznačuje modelom, ktorý je viac zameraný na „nakupovanie” než len na „počet zobrazení”. Samotná spoločnosť uvádza, že v Poľsku má viac ako 15,1 milióna aktívnych kupujúcich, pričom ich priemerné ročné výdavky presiahli 4 000 PLN. Okrem toho Allegro rozvíja službu Smart!, Pay a vlastnú logistiku, čo posilňuje lojalitu a frekvenciu nákupov.  

Po druhé, cenový tlak bude rásť. Aj keby Allegro nezaberalo Temu celý trh v pomere 1:1, mení to očakávania zákazníkov. Spotrebiteľ čoraz častejšie porovnáva nielen samotný produkt, ale aj „pocit výhodnej ponuky”: cenu, zľavu, súpravu, bezplatnú dodávku, rýchlosť rozhodnutia o nákupe. To znamená, že predajcovia pôsobiaci na Allegro aj vo vlastných obchodoch budú musieť ešte dôslednejšie dbať na cenovú politiku, štruktúru propagačných akcií a kvalitu ponuky. Samotná nízka cena nestačí, ale nedostatok konkurencieschopnosti bude čoraz rýchlejšie viditeľný. V pozadí Allegro už otvorene buduje stratégiu, ako sa odlíšiť od ázijských hráčov prostredníctvom lokálnosti, rýchlejšej dodávky a odfiltrovania ponúk s dlhou dobou expedície.  

Po tretie, rastie význam „miestnej výhody”, a nie len rozsahu ponuky. Allegro otvorene uvádza, že chce poraziť Temu a podobné platformy kvalitou miestnej ponuky, logistikou a nákupným zážitkom. Spoločnosť z niektorých trhov stiahla ponuky s dlhou dodacou lehotou, hlavne z Ázie, a zároveň investovala do vlastných dodávok, balíkových automatov a riešení založených na umelej inteligencii. Je to dôležitý signál pre predajcov: v roku 2026 už nebude výhodou len samotná skutočnosť, že „máte ponuku online”, ale to, že vaša ponuka bude dobre zakotvená v miestnom modeli nakupovania – s krátkou dodacou lehotou, predvídateľným servisom a zmysluplným obsahom.  

Z prevádzkového hľadiska to teda vyzerá takto: Temu dnes vyhráva boj o pozornosť, ale Allegro má naďalej veľmi silné argumenty tam, kde začína skutočná monetizácia návštevnosti. Pre predajcov to nie je signál na paniku, ale na to, aby lepšie pochopili, ako sa zmenil zákazník. Zákazník sa stal citlivejším na cenu, ale naďalej si cení rýchleho doručenia, pohodlia, bezpečnosti a jednoduchosti nákupu. Preto značky, ktoré si chcú udržať predaj, musia súčasne dbať na cenovú konkurencieschopnosť a posilňovať všetko to, čo Temu nedokáže tak ľahko kopírovať: miestnu dostupnosť, kvalitu služieb, lepší obsah a efektívnu logistiku.  

Najväčšia chyba?

Predpokladať, že keďže Temu má väčší dosah, celý trh sa teraz bude riadiť výlučne cenou. Pravdepodobnejší scenár je iný: trh sa rozdelí na dva modely. Jeden bude cenovo veľmi agresívny a založený na impulzívnych nákupoch. Druhý bude postavený na dôvere, rýchlosti, pohodlí a predvídateľnosti. A práve v tomto druhom modeli má Allegro naďalej veľmi silnú pozíciu a poľskí predajcovia majú stále priestor na rast – za predpokladu, že nebudú s Temu súťažiť presne podľa jeho pravidiel. To je dnes najdôležitejšie ponaučenie z tejto zmeny.  

V praxi teda nejde o otázku: „Zoberie Temu Allegru trh?”, ale skôr: „Ako predávať vo svete, v ktorom zákazník vidí viac, porovnáva rýchlejšie a oveľa častejšie očakáva okamžitý prínos?”. Pre mnohé firmy bude odpoveď jednoduchá: menej náhodných ponúk, viac prepracovaných inzerátov, lepšia kontrola marže, efektívnejšia logistika a silnejšie argumenty na nákup než samotná cena. A práve preto je rast Temu dôležitým signálom nielen pre Allegro, ale pre celý poľský e-commerce.  

Nemáte Temu? Žiaden problém. Ponúkame komplexnú podporu: od registrácie cez prípravu ponuky až po prvé kroky v predaji. Vďaka našim skúsenostiam to zvládnete rýchlejšie, efektívnejšie a bez zbytočných komplikácií. 

Overenie zvyčajne trvá 2–3 dni, ak na registráciu použijete nižšie uvedený partnerský odkaz, táto doba sa môže skrátiť.

👉 Kliknite sem, aby ste si vytvorili účet na TEMU 

Autor blogu: Krzysztof Kryś
Dátum uverejnenia: 3. apríla 2026.