Temu roste rychleji než Allegro. Co se tím mění pro polské prodejce? 

Donedávna bylo otázkou, zda může Temu reálně ohrozit Allegro v Polsku. Dnes už to není jen teoretický scénář. Podle údajů společnosti Mediapanel za leden 2026 mělo Temu v Polsku 20,34 milionu reálných uživatelů a Allegro 18,9 milionu, což potvrzuje, že čínský trh již může vyhrát bitvu o dosah. Je také zřejmé, že se nejedná o jednorázový kousek, ale o součást většího posunu na trhu.  

To však automaticky neznamená, že Temu „vyhrál polský elektronický obchod”. A právě zde začíná nejdůležitější část pro prodejce. Protože na tržištích se samotná návštěvnost ještě nerovná kvalitě prodeje, marži nebo stabilitě podnikání. Allegro zůstává velmi silné tam, kde je to pro mnoho podniků nejdůležitější: v četnosti nákupů, důvěře v platformu, místní logistice a ochotě zákazníků rychle uzavírat obchody. Agentura Reuters v roce 2025 uvedla, že Allegro má 38,8 % podíl na polském elektronickém obchodování, zatímco Temu patří mnohem menší podíl na trhu, a to i přes velmi velký objem návštěvnosti.  

Pro polské maloobchodníky z tohoto střetu vyplývají tři důležitá ponaučení. 

První, končí etapa, kdy se trh mohl posuzovat pouze podle počtu uživatelů. Temu se daří skvěle získávat pozornost, ale Allegro se brání spíše modelem „nakupování” než jen „zobrazení stránek”. Sama společnost uvádí, že má v Polsku více než 15,1 milionu aktivních nakupujících, jejichž průměrná roční útrata přesahuje 4 000 PLN. Kromě toho Allegro rozvíjí služby Smart!, Pay a vlastní logistiku, což posiluje věrnost a četnost nákupů.  

Za druhé, tlak na ceny se zvýší. I když Temu nesebere Allegro celý trh 1:1, mění očekávání zákazníků. Spotřebitel stále častěji porovnává nejen samotný výrobek, ale také „pocit z příležitosti”: cenu, slevu, set, dodání zdarma, rychlost rozhodnutí o nákupu. To znamená, že prodejci působící na Allegro a ve vlastních obchodech budou muset ještě přísněji sledovat svou cenovou politiku, podobu akcí a kvalitu nabídky. Nízká cena sama o sobě stačit nebude, ale nedostatek konkurenceschopnosti se projeví stále rychleji. Společnost Allegro již v pozadí otevřeně buduje strategii, jak se odlišit od asijských hráčů prostřednictvím lokalizace, rychlejšího doručování a odfiltrování nabídek s dlouhými dodacími lhůtami.  

Třetí, roste význam „lokální výhody”, nikoliv jen rozsah katalogu. Společnost Allegro výslovně sděluje, že chce nad Temu a podobnými platformami zvítězit kvalitou své místní nabídky, logistiky a nákupního zážitku. Společnost z části trhů odstranila nabídky s dlouhými dodacími lhůtami, především z Asie, a souběžně investovala do vlastního doručování, balíkomatů a řešení založených na umělé inteligenci. To je důležitý signál pro prodejce: v roce 2026 již nebude výhodou pouhé „mít online nabídku”, ale mít nabídku dobře zakotvenou v místním nákupním modelu - s krátkým doručením, předvídatelným servisem a smysluplným obsahem.  

Z provozního hlediska to tedy vypadá následovně: Temu dnes vítězí v boji o pozornost, ale Allegro má stále velmi silnou pozici tam, kde začíná skutečná monetizace provozu. Pro prodejce to není signál k panice, ale k lepšímu pochopení toho, jak se zákazník změnil. Zákazník se stal citlivějším na cenu, ale nepřestal oceňovat rychlé dodání, pohodlí, bezpečnost a jednoduchost nákupu. Proto značky, které si chtějí udržet prodeje, musí současně udržet konkurenceschopné ceny a posílit vše, co Temu nelze tak snadno okopírovat: místní dostupnost, kvalitu služeb, lepší obsah a efektivní logistiku.  

Největší chyba?

Uvažovat o tom, že když má Temu větší sortiment, bude nyní celý trh hrát pouze s cenou. Pravděpodobnější scénář je jiný: trh se rozdělí na dva modely. Jeden bude velmi agresivně cenově orientovaný a založený na impulzivních nákupech. Druhý bude postaven na důvěře, rychlosti, pohodlí a předvídatelnosti. A právě v tomto druhém modelu má Allegro stále velmi silnou pozici a polští prodejci mají stále prostor k růstu - za předpokladu, že nebudou konkurovat Temu přesně podle jeho podmínek. To je dnes nejdůležitější poučení z této změny.  

V praxi tedy otázka nezní „obsadí Temu trh Allegro?”, ale spíše: „Jak prodávat ve světě, kde zákazník vidí více, porovnává rychleji a mnohem častěji očekává okamžitý užitek?”. Pro mnoho společností bude odpověď jednoduchá: méně náhodných nabídek, propracovanější nabídky, lepší kontrola marží, efektivnější logistika a silnější nákupní argumenty než jen cena. A právě proto je vzestup Temu důležitým signálem nejen pro Allegro, ale pro celý polský elektronický obchod.  

Nemáte Temu? Žádný problém. Nabízíme komplexní podporu: od registrace přes přípravu nabídky až po první prodejní kroky. Díky našim zkušenostem to zvládnete rychleji, efektivněji a bez zbytečných komplikací. 

Ověření často trvá 2-3 dny, pokud k registraci použijete partnerský odkaz níže, může se tato doba zkrátit.

👉 Klikněte zde pro registraci účtu u TEMU 

Autor blogu: Krzysztof Krys
Datum vydání: 03.04.2026r.