Amazon senkt die Gebühren in Europa für 2026! Wer wird real profitieren und wer wird die Veränderung nur auf dem Papier spüren?

Bis vor einigen Jahren betrachteten die meisten Verkäufer Amazon als eine einfache Einrichtung: Sie laden ein Angebot hoch, schließen die Logistik an, schalten die Werbung ein und der Erfolg kommt von selbst. Heute funktioniert das nur, wenn die Zahlen stimmen. Und die Zahlen bei Amazon drehen sich, entweder dank eines operativen Vorteils oder einer sehr bewussten Preis- und Angebotspolitik. Deshalb sind die angekündigten Gebührensenkungen für Amazons europäische Shops für 2026 wichtig. Nicht weil Amazon billiger ist, sondern weil sich für einen Teil des Sortiments Raum für Bewegung auftut: im Preis, in der Promotion, in der FBA/FBM-Modellauswahl und in der Strategie für das niedrigpreisige Produktsegment.

Was wird von Amazon geändert und ab wann?

Die Änderungen erfolgen in zwei Wellen - und das ist entscheidend, denn viele Unternehmen verwechseln die Daten und versuchen, alles „ab Januar” neu zu berechnen. Die erste Welle gilt ab 15. Dezember 2025. Es geht vor allem um die Senkung der FBA-Bearbeitungsgebühren (im Durchschnitt ca. 0,32 € pro Sendung in ausgewählten großen Geschäften) und Provisionsänderungen bei Kleidung und Accessoires, unter anderem.

Zweite Welle hebt ab 1. Februar 2026. Dann geben sie unter anderem große Provisionssenkungen in ausgewählten umsatzstarken Kategorien (z. B. Haushaltsprodukte bis zu 20 € von 15% auf 8%) und die Ausweitung der Programmregeln ein Preisgünstige FBA (In den meisten Kategorien bis zu einem Schwellenwert von 20 €, wodurch sich die FBA für neu förderfähige Produkte um durchschnittlich ca. €0,45).

Auch Amazons Mitteilung blättert durch mit einer „durchschnittlichen Ersparnis” von etwa 0,17 € pro verkaufter Einheit in Europa - Es lohnt sich, dies als Richtwert zu betrachten und nicht als Garantie für jede einzelne SKU.

Wer profitiert am meisten (und warum nicht alle)?

Diese Änderungen sind am sinnvollsten für Sortimente, die im unteren bis mittleren Preissegment angesiedelt sind und nach Volumen verkaufen. Dort machen selbst ein Dutzend Cent pro Artikel einen Unterschied, weil sie es Ihnen ermöglichen, Maßnahmen zu ergreifen, die zuvor zu teuer waren: den Preis zu senken, einen Coupon hinzuzufügen oder in Werbung zu investieren, ohne Ihre Gewinnspanne zu schmälern. In der Praxis sind die „Gewinner” die Einzelhändler, die es geschafft haben:

• Produkte in Preisklassen, für die Provisionsrabatte gelten (z. B. Kleidung und Accessoires, Haushaltsprodukte, Haustierprodukte)
• die Möglichkeit, die Preis- und Werbepolitik zu überarbeiten (anstatt den Preis monatelang beizubehalten)
• stabile Verfügbarkeit und Umsatz (da ein Teil der Einsparungen durch Lager- und Rückführungskosten aufgezehrt werden kann, wenn der Betrieb nicht mehr läuft)

Und jetzt kommt das Wichtigste: Amazon selbst weist ausdrücklich darauf hin, dass parallele Erscheinungen von punktuelle Erhöhungen in Bereichen wie Lagerhaltung, Rücksendungen an den Einzelhändler, Auslagerung von Waren und Änderungen in einigen der Shops (u.a. für FBA) - durchschnittlich billiger bedeutet also nicht, dass jeder Einzelhändler überall weniger zahlen wird.

Wie kann man die Auswirkungen auf die Gewinnspannen berechnen, ohne zu promovieren?

Hier ist das einfachste Modell, das in der Praxis ausreicht, um zu entscheiden, „was wir mit Preis und Logistik machen”. Nehmen Sie für jedes Produkt:

1. Bruttopreis
2. Produktkosten + Verpackung
3. Logistikkosten 
4. FBA-Provisionen und -Gebühren

Und zählen Sie zwei Szenarien: vor den Änderungen i in der geänderten Fassung - aber trennen Sie sie nach Datum (15.12.2025 und 01.02.2026), da sich andere Elemente ändern. Der häufigste Fehler besteht darin, „durchschnittlich 0,17 €” in Excel einzugeben und zu glauben, dies sei die neue Marge. In der Zwischenzeit sieht die tatsächliche Auswirkung oft so aus: Bei einigen SKUs werden Sie spürbar gewinnen, bei einigen symbolisch gewinnen und bei einigen überhaupt nicht gewinnen (oder sogar verlieren, wenn die Kosten für die Lagerhaltung oder die Bearbeitung von Retouren in Ihrem Layout steigen).

Was lohnt sich im Januar 2026 operativ zu tun, damit Sie die Gelegenheit nicht verschlafen?

In vielen Unternehmen besteht das Problem nicht darin, dass es keine Möglichkeit zur Verbesserung der Rentabilität gibt. Das Problem ist, dass niemand die Botschaft von Amazon in konkrete Maßnahmen für Angebote umsetzt. Wenn wir dies auf einige wenige Schritte vereinfachen würden, die realistischerweise einen Unterschied machen: Wählen Sie zunächst eine Gruppe von SKUs aus, die in die Preisschwellen und Kategorien fallen, die den größten Änderungen unterliegen. Dann berechnen Sie zwei Optionen: Sie behalten den Preis bei und kassieren die Gewinnspanne, oder Sie senken den Preis und versuchen, das Volumen zurückzugewinnen (und kaufen den Anteil der Kartons). In einem dritten Schritt prüfen Sie, ob sich ein Low-Price-FBA für Ihre Produkte sinnvoll öffnet - denn dort kann der Stückzahl-Effekt spürbarer sein als die Provisionssenkung allein. Erst zum Schluss schalten Sie Werbung. Wenn das Produkt nach der Umstellung immer noch eine knappe Marge hat, wird die Werbung das Problem nicht lösen - sie wird nur die Verbreitung beschleunigen.

Falle 2026: „Billiger für Kunst” ist keine Lösung für ein schlechtes Angebot!

Einträge über Gebührensenkungen sind verlockend, um daraus eine einfache Geschichte zu machen: Amazon senkt die Gebühren, so dass alle mehr Geld verdienen werden. Die Realität ist weniger romantisch. Wenn das Angebot schlecht ist (Parameter, Bilder, Varianten, keine Antworten auf Kundenfragen), hilft auch eine bessere Gewinnspanne nicht, weil die Verkäufe nicht steigen werden. Und wenn die Verkäufe durch Promotions und Werbung zwangsweise steigen, verschwinden die Einsparungen bei den Gebühren oft durch Rücksendungen und Bearbeitungskosten. Im Jahr 2026 werden die Gewinner diejenigen sein, die die Kontrolle über das Angebot und den Prozess haben, nicht diejenigen, die den Verkehr mit Budget subventionieren. Es klingt banal, aber auf Amazon ist es unerbittlich.

Was nun?

Nüchtern betrachtet sind die Gebührensenkungen für 2026 eine gute Nachricht - aber nur für diejenigen, die sie in Entscheidungen auf SKU-Ebene umsetzen können: Preis, Erfüllungsmodell, Niedrigpreisschwellen, Aktionsplan und Sortimentsauswahl. Der Rest wird einfach die Änderung im Gebührenbericht zur Kenntnis nehmen und den eingeschlagenen Weg fortsetzen. Wenn Sie sicher sein wollen, zu welcher Gruppe Sie gehören, setzen Sie sich mit uns in Verbindung - wir helfen Ihnen, die Änderungen auf Amazon im Handumdrehen zu bewältigen.

Autor des Blogs: Kacper Pawlak
Datum der Veröffentlichung: xx.01.2026.