Amazon snižuje poplatky v Evropě pro rok 2026! Kdo na tom reálně vydělá a kdo změnu pocítí jen na papíře?

Ještě před několika lety většina prodejců považovala Amazon za jednoduchý systém: nahrajete nabídku, zapojíte logistiku, spustíte reklamu a váha se dostaví sama. Dnes to funguje, jen když se čísla točí. A čísla na Amazonu se točí buď díky provozní výhodě, nebo velmi uvědomělé cenové a nabídkové politice. Proto je ohlášené snížení poplatků pro evropské obchody Amazonu na rok 2026 důležité. Ne proto, že by Amazon byl levnější, ale proto, že se otevírá prostor pro pohyb části sortimentu: v ceně, v akcích, ve výběru modelu FBA/FBM a ve strategii pro segment levných produktů.

Co a od kdy Amazon mění?

Změny přicházejí ve dvou vlnách - a to je klíčové, protože mnoho společností si data plete a snaží se vše přepočítat „od ledna”. První vlna platí od 15. prosince 2025. Jedná se především o snížení poplatků za zpracování FBA (v průměru cca. 0,32 € za zásilku ve vybraných velkých obchodech) a mimo jiné i změny provizí u oděvů a doplňků.

Druhá vlna startuje 1. února 2026. Dále pak vstupují mimo jiné do velkého snížení provizí ve vybraných kategoriích s vysokým objemem (např. produkty pro domácnost do 20 EUR ze 15% na 8%) a rozšíření pravidel programu. Nízká cena FBA (Ve většině kategorií až do prahové hodnoty 20 EUR, která snižuje FBA pro nově způsobilé výrobky v průměru o cca. €0,45).

Sdělení společnosti Amazon také prochází s „průměrnou úsporou” asi 0,17 EUR za prodanou jednotku v Evropě - je vhodné to považovat za referenční hodnotu, nikoli za záruku pro každou SKU.

Kdo z toho má největší prospěch (a proč ne všichni)?

Tyto změny mají největší smysl pro sortimenty, které se pohybují v nízkém až středním cenovém pásmu a prodávají podle objemu. Tam má význam i několik desítek centů na položku, protože umožňuje provést kroky, které byly dříve příliš nákladné: snížit cenu, přidat kupón nebo investovat do reklamy, aniž by to snížilo vaše marže. V praxi jsou „vítězi” maloobchodníci, kteří mají:

• výrobky v cenových skupinách, na které se vztahují slevy z provize (např. oblečení a doplňky, výrobky pro domácnost, výrobky pro domácí zvířata).
• možnost přepracovat cenovou a propagační politiku (místo toho, aby se po celé měsíce udržovala stejná cena).
• stabilní dostupnost a obrat (protože část úspor mohou v případě výpadku provozu pohltit náklady na skladování a vrácení).

A teď to nejdůležitější: sama společnost Amazon výslovně uvádí, že paralelní výskyty selektivní zvýšení v oblastech, jako je skladování, vrácení zboží prodejci, vyskladnění zboží a změny v některých obchodech (mj. pro FBA) - takže v průměru levnější neznamená, že každý prodejce všude zaplatí méně.

Jak vypočítat dopad na marže, aniž byste si udělali doktorát?

Zde je nejjednodušší model, který v praxi stačí k rozhodnutí, „co uděláme s cenou a logistikou”. Vezměme si pro každý výrobek:

1. hrubá cena
2. náklady na výrobek + balení
3. náklady na logistiku 
4. Provize a poplatky FBA

A počítejte se dvěma scénáři: před změnami i v platném znění - ale oddělte je podle data (15.12.2025 a 01.02.2026), protože se mění další prvky. Nejčastější chybou je hodit do Excelu „průměr 0,17 €” a považovat to za novou marži. Přitom skutečný efekt často vypadá takto: na některých SKU získáte znatelně, na některých získáte symbolicky a na některých nezískáte vůbec (nebo dokonce ztratíte, pokud se zvýší náklady na skladování nebo manipulaci s vratkami ve vašem uspořádání).

Co se vyplatí udělat operativně v lednu 2026, abyste tuto příležitost nepropásli?

V mnoha podnicích není problém v tom, že by nebyla šance na zlepšení ziskovosti. Problém je v tom, že nikdo neproměňuje poselství Amazonu v konkrétní kroky týkající se nabídek. Pokud bychom to měli zjednodušit na několik kroků, které reálně přinesou změnu: Nejprve si vyberte skupinu SKU, které spadají do cenových prahů a kategorií podléhajících největším změnám. Poté přepočítejte dvě možnosti: buď zachováte cenu a shromáždíte marži, nebo půjdete s cenou dolů a pokusíte se obnovit objem (a koupit podíl krabic). Ve třetím kroku zkontrolujete, zda se pro vaše produkty smysluplně neotevírá FBA s nízkou cenou - tam totiž může být jednotkový efekt znatelnější než samotné snížení provize. Teprve na závěr přidáte reklamu. Pokud má produkt po konverzi stále nízkou marži, reklama problém nevyřeší - pouze urychlí jeho odhalení.

Past 2026: „levnější na umění” špatnou nabídku nespraví!

Příspěvky o snížení poplatků svádějí k tomu, aby se jednalo o jednoduchý příběh: Amazon snižuje poplatky, takže všichni vydělají více peněz. Skutečnost je méně romantická. Pokud je nabídka špatná (parametry, obrázky, varianty, žádné odpovědi na dotazy zákazníků), nepomůže ani lepší jednotková marže, protože prodeje neporostou. A pokud prodeje rostou násilně díky akcím a reklamě, úspory z poplatků často zmizí ve vracení zboží a manipulačních nákladech. V roce 2026 budou vítězi ti, kteří mají nabídku a proces pod kontrolou, nikoli ti, kteří provoz dotují rozpočtem. Zní to banálně, ale na Amazonu je to neúprosné.

Co dál?

Pokud se k tomu přistupuje chladně, je snížení poplatků v roce 2026 dobrou zprávou - ale pouze pro ty, kteří ji dokáží promítnout do rozhodnutí na úrovni SKU: ceny, modelu plnění, nízkých cenových prahů, plánu propagace a výběru sortimentu. Ostatní prostě vezmou změnu v poplatkové zprávě na vědomí a budou pokračovat ve stejných kolejích. Pokud si chcete být jisti, do které skupiny patříte, obraťte se na nás - změny na Amazonu vám pomůžeme rychle vyřešit.

Autor blogu: Kacper Pawlak
Datum vydání: xx.01.2026.