Wejście na pierwszy marketplace zajęło 42 dni. Na czwarty, dziewięć dni
Vstup na první tržiště trval 42 dní. Čtvrtý, devět dní.
Výrobce osvětlení chtěl proniknout do sítě Leroy Merlin. Navrhli jsme mu postup, díky kterému ho tři další sítě stály jen zlomek toho, co stála ta první.
Výzva
Zákazník přistupoval ke každému obchodnímu řetězci jako k samostatnému projektu: samostatná data, samostatný export, samostatný pracovník na správu. U dvou kanálů to fungovalo. U plánovaných šesti se to už nepočítalo, interní kalkulace vycházela na úroveň půl úvazku na jeden kanál.
Nikdo na straně zákazníka nevěděl, že Leroy Merlin, Castorama, Media Expert a Obi.de využívají stejný systém – Mirakl.
O zákazníkovi
Výrobce dekorativního a technického osvětlení, vlastní továrna, rozsáhlý katalog s velkým počtem variant.
Prodával na Allegru a ve svém vlastním obchodě; tržiště obchodních řetězců pro něj představovaly nový typ prodejního kanálu.
Co jsme udělali
Rozhodnutí, která rozhodla o výsledku.
První zavedení jsme považovali za investici do dalších tří
Leroy Merlin, Castorama, Obi.de a Media Expert využívají platformu Mirakl. Struktura produktového souboru, logika variant, zpracování objednávek a požadavky na kvalitu jsou u nich velmi podobné. První implementaci jsme proto neprovedli pro jednu konkrétní síť, ale pro daný standard, což prodloužilo její trvání z odhadovaných 25 dnů na 42.
Tento rozdíl, 17 dnů, které se na první pohled zdály ztracené, se projevil již při prvním dalším nasazení a opakoval se při každém dalším.
Vytvořili jsme jeden zdrojový soubor namísto čtyř exportů
Místo toho, abychom pro každou síť připravovali samostatný soubor, vytvořili jsme jednu databázi s kompletní sadou atributů a přiřazením ke kategoriím pro každou platformu. Nová síť dnes znamená nové přiřazení, nikoli nový katalog.
Stavy a ceny jsme propojili prostřednictvím integrace, aby se čtyři kanály nemusely ručně synchronizovat. Při 1 260 indexech to nebyla otázka pohodlí, ale nutná podmínka, aby se to vůbec dalo zvládnout.
Zastavili jsme se u čtvrté sítě
Plán počítal se šesti. Po analýze výsledků z prvních čtyř jsme doporučili pozastavit další kroky: u zbývajících dvou se jednalo o kategorie, ve kterých sortiment zákazníka neměl výhodu ani z hlediska ceny, ani z hlediska produktu. Náklady na obsluhu by převýšily předpokládaný zisk.
Průběh
Klíčové etapy.
- Březen 2026 Standard namísto jednotlivé integrace Vytvoření databáze atributů podle požadavků Mirakl, nikoli pro jednu konkrétní síť. Mapování kategorií, logika variant, fotografie v požadovaných formátech.
- Duben, květen 2026 Castorama, 42 dní Nejnáročnější zákazník jako první. Tři kola kvalitativních úprav na straně platformy.
- Červen 2026 Leroy Merlin, 14 dní Katalog prošel bez úprav. Čas jsme věnovali mapování kategorií a logistickým přípravám.
- Červenec 2026 Obi.de, 11 dní První zahraniční trh v této sérii. Byly přidány překlady, zbytek beze změn.
- Srpen, září 2026 Media Expert, 9 dní Úzký výběr z katalogu, 310 položek z kategorie domácího a technického osvětlení. Zahájení po dovolenkové přestávce v srpnu.
- Říjen 2026 Rozhodnutí o zadržení Analýza marže podle prodejního kanálu. Doporučení pozastavit prodej ve zbývajících dvou sítích z plánu.
Výsledky
Čas zavedení dalších sítí.
Tento pokles není způsoben zkušenostmi týmu, ale tím, že katalog byl již vytvořen podle požadavků celé rodiny platforem.
Náklady na práci na jeden kanál.
| Údaje o autorovi | Úcta k zákazníkovi | Skutečný | Změna |
|---|---|---|---|
| První síť | 25 dní | 42 dní | +17 dní |
| Každá další | 25 dní | 9–14 dní | −44 až −64% |
| Celkem čtyři sítě | 100 dní | 76 dní | −24% |
| Měsíční poplatek, 4 kanály | 2,0 úvazku | 0,6 úvazku | −70% |
| Přestavba katalogu v rámci další sítě | pokaždé nasazovaná | ani jednou | , |
Jak jsme to udělali.
Celá hodnota tohoto projektu vznikla během prvních tří měsíců, ještě než došlo k jakémukoli prodeji. Vytvořili jsme katalog podle standardu Mirakl a začali jsme s platformou s nejnáročnějšími požadavky, díky čemuž další tři proběhly bez nutnosti přestavby. Nakonec jsme z plánu vyřadili dvě sítě, protože technická proveditelnost není totéž co obchodní smysl.
Opakovatelnost
Proč si myslíme, že to nebyla náhoda.
Pořadí vstupu má svou cenu
Katalog vytvořený pro nejnáročnější cílovou skupinu projde u méně náročných bez úprav. V opačném pořadí to znamená tolik úprav, kolik je platforem.
Skupiny platforem, nikoli jednotlivé weby
Několik evropských tržišť využívá společné platformy. Kdo o tom ví již při prvním nasazení, zaplatí za integraci jen jednou místo čtyřikrát.
Technická snadnost není důvodem k vstupu
Kanál, který bude spuštěn za devět dní, bude i nadále vyžadovat měsíční poplatky. Rozhodující je marže v dané kategorii, nikoli doba zavedení.
Co tento případ nedokazuje: Ne každá platforma v Evropě patří do takové skupiny. Amazon, Allegro a eMAG mají vlastní systémy a vlastní požadavky, takže tam k těmto úsporám nedojde.
Plánujete více než jednu platformu?
Zjistíme, které z nich mají společný engine a požadavky, a stanovíme pořadí implementací tak, aby první z nich odvedla práci za ty následující. Dostaneš plán s časovým harmonogramem a náklady na každý kanál.
Naplánujte pořadí implementací
Polish 
English 
German 
Czech 
Hungarian 
Slovak 