Base Analytics – proč v roce 2026 nestačí jen intuice?

Mnoho prodejců stále řídí prodej na základě jednotlivých přehledů z Allegra, Amazonu nebo eMAGu. Problém nastává, když firma již působí na několika tržištích současně, má vlastní internetový obchod, několik skladů a tisíce aktivních nabídek. V takovém prostředí je velmi snadné přijímat rozhodnutí na základě neúplných údajů.

Právě proto si získává stále větší oblibu Base Analytics – analytický modul dostupný v systému Base, který umožňuje nahlížet na prodej z širší perspektivy a rychleji odhalovat problémy ovlivňující výsledky firmy.

Co je Base Analytics?

Base Analytics je komplexní nástroj pro tvorbu reportů, který umožňuje analyzovat údaje o prodeji, objednávkách, produktech, skladech a efektivitě jednotlivých prodejních kanálů. Místo toho, aby prodejce přepínal mezi mnoha panely tržišť, získá přístup k údajům na jednom místě.

Díky tomu je možné rychle zkontrolovat:

• které produkty generují největší tržby,
• které nabídky ztrácejí viditelnost,
• které prodejní kanály jsou nejziskovější,
• kde dochází k logistickým problémům,
• které kategorie se rozvíjejí nejrychleji,
• jak vypadá prodej v rozčlenění podle zemí a tržišť.

Proč běžné zprávy často nestačí?

Prodejci, kteří rozvíjejí multikanálový prodej, se stále častěji potýkají se stejným problémem. Data jsou roztříštěna mezi Allegro, Amazon, Kaufland, eMAG, internetový obchod a ERP systém.

V důsledku toho analýza výsledků vyžaduje stahování mnoha přehledů a ruční slučování informací v tabulkách Excel. Takový proces je nejen časově náročný, ale také zvyšuje riziko chyb.

Base Analytics umožňuje tento proces automatizovat a analyzovat celý podnik na jednom místě.

Jaké údaje je vhodné sledovat?

V praxi přináší největší užitek pravidelná analýza několika klíčových ukazatelů:

• Ziskovost produktů

Vysoký obrat nemusí vždy znamenat vysoký zisk. Často se stává, že produkty s nejvyšším obratem jsou po započítání nákladů na reklamu, provizí pro tržiště a logistiky nejméně ziskové.

• Dynamika prodeje

Náhlý pokles prodeje určité skupiny produktů může být prvním signálem problémů s viditelností nabídek, cenou nebo konkurencí.

• Obrat zásob

Příliš velké skladové zásoby vázají kapitál. Příliš malé zásoby vedou ke ztrátě tržeb. Analýza obratu umožňuje lépe plánovat nákupy a dodávky.

• Účinnost tržiště

Ne každý prodejní kanál se rozvíjí stejným tempem. Díky analýze lze rychle posoudit, zda se v současné době větší potenciál růstu nachází na Allegru, Amazonu, eMAGu nebo jiných tržištích.

Base Analytics a rozvoj zahraničního prodeje

Společnosti, které se pouštějí do expanze do zahraničí, se často soustředí výhradně na počet objednávek. Mnohem důležitější jsou však ukazatele týkající se ziskovosti jednotlivých trhů.

Prodej v Německu, Rumunsku či v České republice může být spojen se zcela odlišnými logistickými, reklamními a provozními náklady. Správně nastavené přehledy pomáhají rychleji identifikovat nejslibnější směry rozvoje.

Data znamenají konkurenční výhodu

V roce 2026 již výhodu stále méně často zajišťuje samotný produkt. Stále častěji rozhoduje rychlost rozhodování.

Společnosti využívající pokročilou analytiku jsou schopny rychleji reagovat na změny cen u konkurence, sezónní výkyvy v prodeji, problémy se skladovými zásobami či poklesy konverze. Právě proto se analytika stává jedním z nejdůležitějších prvků moderního řízení prodeje na tržištích.

Base Analytics umožňuje přeměnit roztříštěná data na konkrétní obchodní rozhodnutí. Pro firmy, které rozvíjejí prodej na více platformách, to může znamenat nejen větší kontrolu nad výsledky, ale také rychlejší škálování prodeje, aniž by bylo nutné zvyšovat počet zaměstnanců odpovědných za vykazování.

Autor blogu: Odborník na... elektronický obchod – Krzysztof Kryś
Datum zveřejnění: 17. 6. 2026.