Wie beeinflussen junge Menschen die Kaufentscheidungen der ganzen Familie? Allegro

Junge Verbraucher suchen nicht nur immer häufiger im Internet nach Produkten, sondern beeinflussen auch die Kaufentscheidungen der ganzen Familie. Sie schicken Links weiter, vergleichen Angebote, weisen auf angesagte Marken und neue Produkte hin. Gleichzeitig greifen sie selbst gerne auf die Erfahrungen ihrer Eltern zurück und nehmen deren Empfehlungen an.

Infolgedessen wird das Online-Shopping zu einem generationsübergreifenden Prozess, bei dem eine Person ein Produkt findet, eine andere dessen Rentabilität bewertet und wieder eine andere die Zahlung vornimmt.

Einkaufen als gemeinsame Familienaufgabe

Für viele Jugendliche beginnen die ersten Erfahrungen mit dem E-Commerce unter der Aufsicht ihrer Eltern. Die Erwachsenen zeigen ihnen, wie man Preise vergleicht, Bewertungen prüft, Anbieter auswählt und die Sicherheit von Transaktionen beurteilt.

Aus dem Bericht „Allegro: Junge Phänomene” geht hervor, dass in etwa der Hälfte der Haushalte Kinder selbstständig nach Produkten suchen, die endgültige Entscheidung und die Bezahlung jedoch den Eltern überlassen. In jedem vierten Fall stellt der Jugendliche den gesamten Warenkorb zusammen, während der Erwachsene lediglich die Kosten übernimmt. In 23% Fällen geht die Initiative hingegen von den Eltern aus, die die Auswahl mit dem Teenager besprechen.

Dies zeigt, dass sich die Rollen des Käufers, des Beraters und des Zahlenden zunehmend überschneiden.

Empfehlungen funktionieren in beide Richtungen

Jugendliche haben einen starken Einfluss auf die Kaufentscheidungen ihrer Eltern in Bereichen wie Mode, Elektronik, Kosmetik, Sport oder Lebensmittel. Oft sind es gerade die Jugendlichen, die Trends und in den sozialen Medien beliebte Produkte als Erste entdecken.

Eltern hingegen sind nach wie vor eine wichtige Informationsquelle bei Einkäufen in den Bereichen Gesundheit, Reisen, Haushaltsausstattung oder Lebensmittel. Für 71% der Befragten sind die Ratschläge von Mama oder Papa wichtiger als die Empfehlungen von Influencern.

Für Händler bedeutet dies, dass das Angebot nicht nur den jungen Nutzer überzeugen sollte, sondern auch die Eltern, die Preis, Qualität und Sicherheit des Kaufs beurteilen.

Junge Menschen wollen vernünftig einkaufen

Die Generationen Z und Alpha kaufen nicht ausschließlich unter dem Einfluss von Trends ein. Sogar 79% der Befragten geben an, dass sie versuchen, zu sparen und Geld beiseite zu legen. Sonderangebote, Rabatte, kostenlose Lieferung und die Möglichkeit, Preise zu vergleichen, sind daher ein wichtiger Bestandteil ihrer Einkaufsgewohnheiten.

Gleichzeitig bleiben Gegenstände ein Mittel zur Selbstdarstellung. Für die 79% Befragten sagt das, was sie besitzen, viel über ihren Stil, ihre Interessen und Leidenschaften aus. Die Jugendlichen möchten also günstiger einkaufen, verzichten dabei aber nicht auf Individualität.

Was bedeutet das für den E-Commerce?

Verkäufer sollten den Einkauf als einen familiären Prozess betrachten. Die Person, die sich das Angebot ansieht, ist nicht immer diejenige, die bezahlt, und die Person, die den Kauf finanziert, trifft die Entscheidung nicht immer allein.

Ein wirkungsvolles Angebot sollte die Aufmerksamkeit junger Kunden auf sich ziehen und gleichzeitig das Vertrauen der Eltern gewinnen. Wichtig sind daher gute Fotos, eine klare Beschreibung, ein übersichtlicher Preis, Bewertungen, Lieferbedingungen und unkomplizierte Rückgabemöglichkeiten.

Zunehmend an Bedeutung gewinnt auch die Frage, ob sich ein Produkt leicht über einen Messenger weiterleiten lässt. Das Versenden von Links, Werbeangeboten und „Empfehlungen” ist heute zu einem der wichtigsten Mittel geworden, um Kaufentscheidungen in der Familie zu beeinflussen.

Über die Studie

Der Bericht „Allegro: Junge Phänomene” wurde im Jahr 2026 von Allegro und der Agentur Y&LOVERS erstellt.

Der qualitative Teil umfasste 12 ethnografische Sitzungen sowie 6 Affinitätsgruppen mit Teilnehmern im Alter von 13 bis 21 Jahren aus Warschau, Posen, Lublin und Skarżysko-Kamienna.

Der quantitative Teil wurde mittels der CAWI-Methode in zwei Erhebungsrunden an einer repräsentativen Stichprobe von Personen im Alter von 13 bis 24 Jahren durchgeführt. An der ersten Erhebungsrunde nahmen 809 Befragte teil, an der zweiten 600.

Autor des Blogs: Miś bTOP
Veröffentlichungsdatum: 21.07.2026.