Jak młodzi wpływają na zakupy całej rodziny? Allegro

Młodzi konsumenci coraz częściej nie tylko wyszukują produkty w internecie, ale również wpływają na decyzje zakupowe całej rodziny. Podsyłają linki, porównują oferty, wskazują modne marki i nowe produkty. Jednocześnie sami chętnie korzystają z doświadczenia rodziców i przyjmują ich rekomendacje.

W efekcie zakupy internetowe stają się procesem międzypokoleniowym, w którym jedna osoba znajduje produkt, inna ocenia jego opłacalność, a jeszcze inna dokonuje płatności.

Zakupy jako rodzinna praca zespołowa

Dla wielu nastolatków pierwsze doświadczenia z e-commerce zaczynają się pod okiem rodziców. To dorośli pokazują, jak porównywać ceny, sprawdzać opinie, wybierać sprzedawców i oceniać bezpieczeństwo transakcji.

Z raportu „Allegro: młode fenomeny” wynika, że w około połowie gospodarstw domowych dzieci samodzielnie wyszukują produkty, ale ostateczną decyzję i płatność pozostawiają rodzicom. W co czwartym przypadku młoda osoba kompletuje cały koszyk, a dorosły jedynie go finansuje. W 23% sytuacji inicjatywa wychodzi natomiast od rodziców, którzy konsultują wybór z nastolatkiem.

Pokazuje to, że role kupującego, doradcy i osoby płacącej coraz częściej się przenikają.

Rekomendacje działają w obie strony

Młodzież silnie wpływa na zakupy rodziców w takich kategoriach jak moda, elektronika, kosmetyki, sport czy jedzenie. Młodzi często jako pierwsi zauważają trendy i produkty popularne w mediach społecznościowych.

Z kolei rodzice pozostają ważnym źródłem wiedzy przy zakupach związanych ze zdrowiem, podróżami, wyposażeniem domu czy artykułami spożywczymi. Dla 71% badanych polecenia mamy lub taty są ważniejsze niż rekomendacje influencerów.

Dla sprzedawców oznacza to, że oferta powinna przekonywać nie tylko młodego użytkownika, ale również rodzica, który ocenia cenę, jakość i bezpieczeństwo zakupu.

Młodzi chcą kupować rozsądnie

Pokolenia Z i Alfa nie kupują wyłącznie pod wpływem trendów. Aż 79% badanych deklaruje, że stara się oszczędzać i odkładać pieniądze. Promocje, rabaty, darmowa dostawa i możliwość porównania cen są więc ważną częścią ich zakupowych nawyków.

Jednocześnie przedmioty pozostają sposobem wyrażania siebie. Dla 79% badanych to, co posiadają, mówi wiele o ich stylu, zainteresowaniach i pasjach. Młodzi chcą więc kupować taniej, ale nie rezygnują z indywidualności.

Co to oznacza dla e-commerce?

Sprzedawcy powinni patrzeć na zakupy jak na proces rodzinny. Osoba oglądająca ofertę nie zawsze jest osobą płacącą, a osoba finansująca zakup nie zawsze podejmuje decyzję samodzielnie.

Skuteczna oferta powinna przyciągać uwagę młodego odbiorcy, a jednocześnie budować zaufanie rodzica. Liczą się więc dobre zdjęcia, jasny opis, czytelna cena, opinie, warunki dostawy i łatwe zwroty.

Coraz większe znaczenie ma również to, czy produkt łatwo przesłać dalej w komunikatorze. Podsyłanie linków, promocji i „polecajek” stało się dziś jednym z najważniejszych sposobów wpływania na rodzinne decyzje zakupowe.

O badaniu

Raport „Allegro: młode fenomeny” został przygotowany w 2026 roku przez Allegro i agencję Y&LOVERS.

Część jakościowa objęła 12 sesji etnograficznych oraz 6 triad affinity z udziałem osób w wieku 13–21 lat z Warszawy, Poznania, Lublina i Skarżyska-Kamiennej.

Część ilościową przeprowadzono metodą CAWI w dwóch turach na reprezentatywnej próbie osób w wieku 13–24 lata. W pierwszej turze wzięło udział 809 respondentów, a w drugiej 600.

Autor bloga: Miś bTOP
Data publikacji: 21.07.2026r.