Jak mladí ovlivňují nákupy celé rodiny? Allegro

Mladí spotřebitelé nejenže stále častěji vyhledávají produkty na internetu, ale také ovlivňují nákupní rozhodnutí celé rodiny. Posílají odkazy, porovnávají nabídky, upozorňují na módní značky a nové produkty. Zároveň sami rádi čerpají ze zkušeností svých rodičů a přijímají jejich doporučení.

V důsledku toho se nakupování na internetu stává mezigeneračním procesem, v němž jedna osoba vyhledá produkt, druhá posoudí jeho výhodnost a třetí provede platbu.

Nakupování jako rodinná týmová práce

Pro mnoho teenagerů začínají první zkušenosti s e-commerce pod dohledem rodičů. Právě dospělí jim ukazují, jak porovnávat ceny, číst recenze, vybírat prodejce a posuzovat bezpečnost transakcí.

Ze zprávy „Allegro: mladé fenomény” vyplývá, že přibližně v polovině domácností si děti samy vyhledávají produkty, ale konečné rozhodnutí a platbu nechávají na rodičích. V každém čtvrtém případě mladý člověk sestaví celý nákupní košík a dospělý jej pouze zaplatí. V 23% situacích však iniciativu berou na sebe rodiče, kteří výběr konzultují s dospívajícím.

To ukazuje, že role kupujícího, poradce a plátce se stále častěji prolínají.

Doporučení fungují v obou směrech

Mladí lidé mají velký vliv na nákupy svých rodičů v oblastech, jako je móda, elektronika, kosmetika, sport nebo jídlo. Mladí lidé často jako první zaznamenávají trendy a produkty, které jsou populární na sociálních sítích.

Naopak rodiče zůstávají důležitým zdrojem informací při nákupech souvisejících se zdravím, cestováním, vybavením domácnosti či potravinami. Pro 71% dotazovaných jsou rady maminky nebo tatínka důležitější než doporučení influencerů.

Pro prodejce to znamená, že nabídka by měla oslovit nejen mladého uživatele, ale i rodiče, kteří posuzují cenu, kvalitu a bezpečnost nákupu.

Mladí lidé chtějí nakupovat rozumně

Generace Z a Alfa nenakupují pouze pod vlivem trendů. Až 79% dotázaných uvádí, že se snaží šetřit a odkládat si peníze. Akční nabídky, slevy, doprava zdarma a možnost porovnání cen jsou proto důležitou součástí jejich nákupních návyků.

Zároveň však předměty zůstávají prostředkem sebevyjádření. Pro 79% dotazovaných vypovídá to, co vlastní, mnoho o jejich stylu, zájmech a vášních. Mladí lidé tedy chtějí nakupovat levněji, ale nechtějí se vzdát své individuality.

Co to znamená pro elektronický obchod?

Prodejci by měli na nakupování pohlížet jako na rodinný proces. Osoba, která si prohlíží nabídku, není vždy tou, kdo platí, a osoba, která nákup financuje, nemusí vždy rozhodovat sama.

Účinná nabídka by měla upoutat pozornost mladých zákazníků a zároveň budovat důvěru rodičů. Důležité jsou tedy kvalitní fotografie, srozumitelný popis, jasně uvedená cena, recenze, podmínky doručení a snadné vrácení zboží.

Stále větší význam má také to, zda lze produkt snadno sdílet v chatové aplikaci. Sdílení odkazů, propagačních akcí a „doporučení” se dnes stalo jedním z nejdůležitějších způsobů, jak ovlivňovat nákupní rozhodnutí v rodině.

O studii

Zpráva „Allegro: mladé fenomény” byla vypracována v roce 2026 společností Allegro a agenturou Y&LOVERS.

Kvalitativní část zahrnovala 12 etnografických sezení a 6 afinitních trojic, kterých se zúčastnili lidé ve věku 13–21 let z Varšavy, Poznaně, Lublinu a Skaržiska-Kamienny.

Kvantitativní část byla provedena metodou CAWI ve dvou kolech na reprezentativním vzorku osob ve věku 13–24 let. Prvního kola se zúčastnilo 809 respondentů a druhého 600.

Autor blogu: Miś bTOP
Datum zveřejnění: 21. 7. 2026.