Effektive Preisgestaltung bei TEMU: Kalkulator und Leitfaden

Effektive Preisgestaltung bei TEMU: Kalkulator und Leitfaden

Bei TEMU gibt Ihnen der Einzelhändler einen Netto-Grundpreis vor (betrachten Sie ihn als „Großhandelspreis” - das ist der Preis, für den Sie die Waren an TEMU verkaufen wollen). TEMU entscheidet letztendlich über den für den Kunden sichtbaren Einzelhandelspreis, und Ihr Grundpreis ist einer der Inputs für ihre Algorithmen und Kampagnen. Im TEMU-Modell haben die Lieferanten/Anbieter keine volle Preisautonomie, und der Endpreis und die Plattformmarge werden von TEMU bestimmt (der Lieferant handelt den Basispreis aus, die Plattform bestimmt den Verkaufspreis).

Sie haben noch kein Konto?
👉 Klicken Sie hier, um ein Konto bei TEMU zu registrieren 

1) Die Grundlagen: Was der „Grundpreis” bei TEMU wirklich ist

Aktuelle Arbeitspreisregel (operatives Beispiel):

Einzelhandelspreis (brutto) ≈ Grundpreis_netto × (1 + 11%) × (1 + MwSt.)

In Polen ergibt dies bei einer Mehrwertsteuer von 23% einen Multiplikator von ≈ 1,3653. Achtung! der Prozentsatz des TEM-Zuschlags (z.B. 11%) kann variieren zwischen Kategorien/Perioden und wird manchmal mit Kampagnen angepasst. (Die Branche weist auf die Volatilität der Gebühren und das Preismanagement auf der TEMU-Seite hin).

Warum ist der Basispreis „schwankend”?
Denn die Teilnahme an Kampagnen (Gutscheine, Pakete, Preisanpassung), der Wettbewerbsdruck und die Plattformpolitik beeinflussen, wie TEMU den Einzelhandel umrechnet und anzeigt - und die Plattform berät aktiv und passt das Preisniveau relativ zum Markt an.

2) Warum es nicht erlaubt ist, Preise aus Allegro 1:1 zu kopieren

Wenn Sie in Allegro einen Bruttopreis von 100 £ haben und diesen in TEMU als Basis einfügen, behandelt TEMU die 100 £ als Nettopreis und fügt dann seinen Aufschlag und die Mehrwertsteuer hinzu. Das Ergebnis: ein Verkaufspreis, der deutlich über dem Marktpreis liegt, ein Rückgang der Umsätze und das Risiko, bei Werbeaktionen nicht berücksichtigt zu werden.

Entwurf:
Geschätzter Einzelhandel (brutto) = Grundpreis_netto × (1 + 11%) × (1 + 23%)

Beispiel für einen Fehler:
Basis = 100,00 netto → Einzelhandel ≈ 100 × 1,3653 = £136,53 brutto (d. h. ~+36,5% gegenüber Allegro).

Dies ist der typische Grund, warum es notwendig ist, den Preis auf TEMU von Null an zu zählen, anstatt den „Ladenpreis” abzubilden. (der TEMU ist derjenige, der über den Listenpreis im Einzelhandel entscheidet).

3) Ist die „rückwärtige” Methode zur Bestimmung der Basis korrekt?

Nehmen wir zum Beispiel das Brutto-Preisziel von Allegro, z.B. 100 £.
Netto = 100 / 1,23 = 81,30 £.

„Entfernen” Sie den Aufschlag TEMU: base_netto = 81,30 / 1,11 = £73,24.

Dann sollte TEMU nach Hinzurechnung von 11% und MwSt. wieder in der Größenordnung von 100 £ brutto liegen. Dies ist ein guter Ausgangspunkt, aber denken Sie daran, dass TEMU den Verkaufspreis im Rahmen einer Kampagne, einer Marktanpassung oder einer Politik der kostenlosen Lieferung erhöhen/senken kann - betrachten Sie dies also als Preisziel, nicht als Garantie. (Mechanismus: TEMU kontrolliert den Einzelhandel, der Lieferant kontrolliert die Basis).

4) Versand und die Schwelle für „kostenlose Lieferung”: wie man nicht in die 60-64-£-Falle tappt

Bei Einsätzen in Polen treffen wir häufig auf dieses Szenario:

< Schwellenwert von weniger als 65 PLN: Kunde zahlt ca. 12,99 PLN brutto; Einzelhändler kauft InPost-Label ~8-8,50 PLN netto (Beispielsätze aus der Praxis).

≥ Schwellenwert (z.B. £65): Versandkosten gehen zu Lasten des Verkäufers - in der Regel ~£13.50-14.00 brutto.

 

Risiko: Wenn Ihre Kalkulation einen Verkaufspreis von 60-64 £ ergibt, können die Algorithmen von TEMU den Preis bis zur Schwelle der kostenlosen Lieferung für den Käufer „drücken”. Dann übernehmen Sie die Versandkosten und die Marge wird unmerklich „aufgefressen”.

Die Schwellenwerte und die Politik der kostenlosen Lieferung werden manchmal vom TEMU geändert und hängen vom Markt ab; auf den offiziellen Websites ist in der Regel von „kostenlosem Standardversand” die Rede, wobei die Bedingungen vom jeweiligen Land/Zeitraum abhängen. Es lohnt sich also, die aktuellen Schwellenwerte und die tatsächlichen Kosten der Etiketten in Ihrer Integration ständig zu überprüfen. 

Praktische Ratschläge: Bei niedrigen Warenkörben sollten Sie den Sockel so festlegen, dass der Händler nicht versehentlich ≥ des Schwellenwerts (z. B. £ 65) bleibt, es sei denn, Sie planen, die Versandkosten aus der Marge zu finanzieren.

5) Fakturierung und Rechnungsstellung

Sie ist es, die dem Kunden die Rechnung stellt (sie weiß, zu welchem Preis sie das Produkt verkauft hat). Sie erhalten die Abrechnung/Marge der Plattform in einem separaten Dokument (CSV/PDF-Bericht), das Base-Integrationen automatisch abrufen können. Die Logik ist, dass der Einzelhändler TEMU kontrolliert und der Lieferant mit der Plattform gemäß den vereinbarten Bedingungen abrechnet.

6) Wie man richtig zählt (Formeln + Checkliste)

Konstanten (Beispiel PL): MwSt=23%, Aufschlag TEMU=11% (variabel).

Arbeitsmuster:

Einzelhandel (brutto) ≈ Basis_netto × 1,11 × 1,23 = Basis_netto × 1,3653

Basis_netto (aus Ziel-Einzelhandel) ≈ Ziel-Einzelhandel_brutto / 1,3653

Basis_netto „wie Allegro” ≈ (Allegro_netto / 1.23) / 1.11

• Zählen Sie die gesamten Nettokosten (Kauf + Verpackung + Rücksendung + eventuelle Versandkosten, wenn der Verkauf ≥ Schwellenwert ist).
• Legen Sie ein Ziel für die Nettomarge fest und bestimmen Sie daraus eine Nettobasis.
• Vergewissern Sie sich, dass der geschätzte Verkaufspreis nicht zwischen £60 und £64 liegt (wenn Sie den Versand nicht finanzieren möchten).
• Simulieren Sie Kampagnenvarianten (Gutscheine, Pakete).

👉 Klicken Sie hier, um ein Konto bei TEMU zu registrieren