Ako efektívne stanovovať ceny na TEMU: kalkulátor a návod

Ako efektívne stanovovať ceny na TEMU: kalkulátor a návod

Na TEMU predajca uvádza základnú čistú cenu (predstavte si ju ako „veľkoobchodnú” – za toľko chcete tovar na TEMU predať). O konečnej maloobchodnej cene, ktorú vidí zákazník, rozhoduje nakoniec TEMU, pričom vaša základná cena je jedným z vstupných údajov do ich algoritmov a kampaní. V modeli TEMU nemajú dodávatelia/predajcovia úplnú cenovú autonómiu a konečnú cenu a maržu platformy určuje TEMU (dodávateľ vyjednáva základnú cenu, platforma určuje maloobchodnú cenu).

Ešte nemáš účet?
👉 Kliknite sem, aby ste si vytvorili účet na TEMU 

1) Základy: Čo vlastne znamená „základná cena” na TEMU

Súčasné pracovné cenové pravidlo (prevádzkový príklad):

maloobchodná cena (hrubá) ≈ základná_cena_netto × (1 + 11%) × (1 + DPH)

V Poľsku pri DPH 23% to dáva koeficient ≈ 1,3653. Poznámka: prirážka TEMU (napr. 11%) sa môže meniť medzi jednotlivými kategóriami/obdobiami a niekedy sa upravuje v závislosti od kampaní. (V odvetví sa zaznamenáva kolísanie poplatkov a cenová politika zo strany TEMU).

Prečo sa základná cena „mení”?
Účasť na kampaniach (kupóny, balíčky, „price match”), konkurenčný tlak a politika platformy totiž ovplyvňujú spôsob, akým TEMU prepočítava a zobrazuje detaily – a platforma aktívne odporúča/prispôsobuje cenové hladiny vzhľadom na trh.

2) Prečo sa nesmú kopírovať ceny z Allegra 1:1

Ak máš na Allegro 100 PLN brutto a „vložíš” túto sumu do TEMU ako základ, TEMU bude 100 PLN považovať za netto, na čo pripočíta svoju maržu a DPH. Výsledok: maloobchodná cena výrazne prevyšujúca trhovú, pokles konverzie a riziko, že produkt nebude zaradený do propagačných akcií.

Vzor:
Odhadovaná maloobchodná cena (brutto) = základná_cena_netto × (1 + 11%) × (1 + 23%)

Príklad chyby:
Základná cena = 100,00 netto → maloobchodná cena ≈ 100 × 1,3653 = 136,53 PLN brutto (t. j. ~+36,5% v porovnaní s Allegro).

To je typický dôvod, prečo je na TEMU potrebné počítať s cenou od nuly a nie vychádzať z „maloobchodnej ceny”. (TEMU totiž určuje maloobchodnú cenu produktu).

3) Je spôsob „spätného” určenia základne správny?

Vezmime si napríklad cieľovú hrubú cenu z Allegro, napr. 100 zł.
Čistá suma = 100 / 1,23 = 81,30 PLN.

„Odpočítaj” prirážku TEMU: netto_základ = 81,30 / 1,11 = 73,24 PLN.

V tom prípade by sa TEMU po pripočítaní 11% a DPH malo vrátiť na úroveň okolo 100 PLN brutto. Je to dobrý východiskový bod, ale pamätaj, že TEMU môže maloobchodnú cenu zvýšiť alebo znížiť v rámci kampane, prispôsobenia sa trhu alebo politiky bezplatnej dodávky – preto to ber ako cenový cieľ, nie ako záruku. (Mechanizmus: TEMU kontroluje maloobchodnú cenu, dodávateľ – základnú cenu).

4) Doprava a hranica „dopravy zadarmo”: ako sa vyhnúť pasci 60–64 zlotých

V praxi sa v Poľsku často stretávame s nasledujúcim scenárom:

< prah nižšie ako 65 PLN: zákazník zaplatí cca 12,99 PLN brutto; predajca nakúpi etiketu InPost za ~8–8,50 PLN netto (príkladné sadzby z praxe).

≥ prah (napr. 65 PLN): náklady na dopravu znáša predajca – zvyčajne ~13,50–14,00 PLN brutto.

 

Riziko: Ak podľa vašej kalkulácie vychádza maloobchodná cena na ~60–64 PLN, algoritmy TEMU môžu cenu „vytiahnuť” až na hranicu bezplatnej dopravy pre kupujúceho. V takom prípade budete náklady na dopravu hradiť vy a vaša marža sa nepozorovane „zmenší”.

Politika prahových hodnôt a bezplatnej dopravy sa zo strany TEMU občas mení a závisí od trhu; oficiálne stránky vo všeobecnosti uvádzajú „bezplatnú štandardnú dopravu” s podmienkami závislými od krajiny/obdobia, preto je vhodné neustále overovať aktuálne limity a skutočné náklady na dopravu vo vašej integrácii. 

Praktická rada: Pri nízkych hodnotách košíka nastav základ tak, aby hodnota objednávky náhodou neprekročila prah (napr. 65 PLN), pokiaľ neplánuješ financovať poštovné z marže.

5) Fakturácia a zúčtovanie

Práve TEMU vystavuje faktúru zákazníkovi (vie, za akú cenu produkt predalo). Vy dostanete vyúčtovanie/maržu platformy v samostatnom dokumente (správa vo formáte CSV/PDF), ktorý integrácie typu Base dokážu automaticky stiahnuť. Táto logika vyplýva zo skutočnosti, že detailné údaje kontroluje TEMU, zatiaľ čo dodávateľ sa s platformou zúčtováva podľa stanovených podmienok.

6) Ako správne počítať (vzorce + kontrolný zoznam)

Konštanty (príklad PL): DPH=23%, prirážka TEMU=11% (premenná).

Pracovné vzory:

Detail (hrubá suma) ≈ Základ_netto × 1,11 × 1,23 = Základ_netto × 1,3653

Základ_netto (z cieľovej maloobchodnej sumy) ≈ Cieľová_maloobchodná_suma_brutto / 1,3653

Baza_netto „ako Allegro” ≈ (Allegro_brutto / 1,23) / 1,11

• Vypočítaj celkové čisté náklady (nákup + balenie + vrátené tovary + prípadné náklady na dopravu, ak je maloobchodná cena ≥ prahová hodnota).
• Určite cieľovú čistú maržu a na jej základe stanovte čistú základňu.
• Skontrolujte, či cena daného tovaru nepresahuje rozmedzie 60–64 zł (ak nechcete hradiť poštovné).
• Simulujte rôzne varianty kampaní (kupóny, balíčky).

👉 Kliknite sem, aby ste si vytvorili účet na TEMU