Hogyan lehet hatékonyan megállapítani az árakat a TEMU-n: kalkulátor és útmutató

Hogyan lehet hatékonyan megállapítani az árakat a TEMU-n: kalkulátor és útmutató

A TEMU-n az eladó megadja a nettó alapárat (gondolj rá úgy, mint „nagykereskedelmi” árra – ennyiért szeretnéd eladni az árut a TEMU-n). Végül a TEMU dönt a vásárló számára látható kiskereskedelmi árról, és az Ön alapára az egyik bemeneti adat az algoritmusaikban és kampányaikban. A TEMU modelljében a beszállítók/eladók nem rendelkeznek teljes árképzési autonómiával, a végső árat és a platform árrést a TEMU határozza meg (a beszállító az alapárat tárgyalja ki, a platform pedig a kiskereskedelmi árat alakítja ki).

Még nincs fiókod?
👉 Kattintson ide, hogy fiókot regisztráljon a TEMU-n 

1) Alapok: mi is valójában az a „bázisár” a TEMU-n

A jelenlegi ideiglenes árképzési szabály (működési példa):

kiskereskedelmi ár (bruttó) ≈ nettó_alapár × (1 + 11%) × (1 + ÁFA)

Lengyelországban, ahol az áfa 23%, ez a szorzót eredményezi ≈ 1,3653. Megjegyzés: a TEMU felárának mértéke (pl. 11%) változhat a kategóriák/időszakok között, és a kampányok során időnként módosul. (Az iparágban megfigyelhető, hogy a díjak és az árképzés a TEMU részéről változó.).

Miért „ingadozik” az alapár?
Mivel a kampányokban való részvétel (kuponok, csomagajánlatok, „árkiegyenlítés”), a verseny nyomása és a platform politikája befolyásolják, hogy a TEMU hogyan számolja ki és jeleníti meg az árakat – a platform pedig aktívan tanácsot ad és az árszinteket a piachoz igazítja.

2) Miért nem szabad az Allegro árait 1:1 arányban lemásolni?

Ha az Allegro-n 100 zł bruttó árad van, és ezt „beilleszted” a TEMU-ba alapként, a TEMU ezt a 100 zł-t nettó árként kezeli, majd hozzáadja a saját felárát és az áfát. Eredmény: a kiskereskedelmi ár jelentősen magasabb a piaci árnál, a konverziós arány csökkenése és annak kockázata, hogy a termék nem jelenik meg a promóciókban.

Sablon:
Becsült végösszeg (bruttó) = nettó_alapár × (1 + 11%) × (1 + 23%)

Hibapélda:
Alapár = 100,00 nettó → kiskereskedelmi ár ≈ 100 × 1,3653 = 136,53 zł bruttó (vagyis ~+36,5% az Allegrohoz képest).

Ez egy tipikus ok arra, hogy a TEMU-nál az árat nulláról kell kiszámítani, és nem a „bolti árat” kell alapul venni. (Mivel a TEMU határozza meg a termék kiskereskedelmi árát.).

3) Helyes-e a bázis „visszafelé” történő kijelölésének módszere?

Vegyük például az Allegro-n szereplő bruttó célárat, pl. 100 zł-t.
Nettó = 100 / 1,23 = 81,30 zł.

„Vedd le” a TEMU felárát: nettó_alap = 81,30 / 1,11 = 73,24 zł.

Ekkor a TEMU – a 11% és az áfa hozzáadása után – bruttó 100 zł körüli szintre kell visszatérnie. Ez jó kiindulási pont, de ne feledd, hogy a TEMU kampányok, a piaci helyzethez való alkalmazkodás vagy az ingyenes szállítási politika keretében emelheti vagy csökkentheti a kiskereskedelmi árat – ezért tekintsd ezt árcélnak, ne garanciának. (Mechanizmus: a TEMU szabályozza a kiskereskedelmi árat, a beszállító pedig az alapárat).

4) Szállítás és az „ingyenes szállítás” küszöbértéke: hogyan kerüljük el a 60–64 zł-os csapdát

A gyakorlatban Lengyelországban gyakran találkozunk a következő helyzetekkel:

< 65 zł-os küszöbérték: az ügyfél kb. 12,99 zł bruttót fizet; az eladó ~8–8,50 zł nettóért vásárolja meg az InPost címkét (gyakorlatból vett példaárak).

≥ küszöbérték (pl. 65 zł): a szállítási költségeket az eladó viseli – általában ~13,50–14,00 zł bruttó.

 

Kockázat: Ha a számításod alapján a kiskereskedelmi ár ~60–64 zł, a TEMU algoritmusai „felhúzhatják” az árat a vevő számára ingyenes szállítás küszöbértékére. Ebben az esetben te viseled a szállítási költségeket, és a haszonkulcsod észrevétlenül „elolvad”.

A küszöbértékekre és az ingyenes szállításra vonatkozó szabályokat a TEMU időről időre módosíthatja, és azok a piactól függnek; a hivatalos weboldalakon általában „ingyenes standard szállításról” esik szó, amelynek feltételei országonként és időszakonként eltérőek, ezért érdemes folyamatosan ellenőrizni az aktuális küszöbértékeket és a szállítási költségeket az Ön integrációs rendszerében. 

Gyakorlati tanács: Alacsony kosárértékek esetén úgy állítsd be az alapot, hogy az árucikk véletlenül se haladja meg a küszöbértéket (pl. 65 zł), amennyiben nem tervezed, hogy a szállítási költségeket a haszonból fedezed.

5) Számlázás és elszámolás

A TEMU számlázza ki az ügyfélnek (tudja, milyen áron adta el a terméket). Te a platform elszámolását/árrést egy külön dokumentumban (CSV/PDF-jelentés) kapod meg, amelyet a Base típusú integrációk automatikusan letölthetnek. Ez a logika abból fakad, hogy a kiskereskedelmet a TEMU ellenőrzi, míg a beszállító a megállapodott feltételek szerint számol el a platformmal.

6) Hogyan kell helyesen számolni (képletek + ellenőrzőlista)

Állandó (példa: PL): ÁFA=23%, TEMU-felár=11% (változó).

Munkaminták:

Részlet (bruttó) ≈ nettó_alap × 1,11 × 1,23 = nettó_alap × 1,3653

Nettó_alap (a kiskereskedelmi célértékből) ≈ Célérték_bruttó / 1,3653

Nettó_alap „mint az Allegro” ≈ (Allegro_bruttó / 1,23) / 1,11

• Számítsd ki a teljes nettó költséget (beszerzés + csomagolás + visszaküldések + esetleges szállítási költség, ha a kiskereskedelmi érték ≥ a küszöbérték).
• Határozza meg a nettó árrés célértékét, és ebből számítsa ki a nettó alapot.
• Ellenőrizd, hogy a kiválasztott termék ára nem esik-e a 60–64 zł-os sávba (ha nem szeretnéd a szállítási költségeket állni).
• Szimuláld a kampányváltozatokat (kuponok, csomagajánlatok).

👉 Kattintson ide, hogy fiókot regisztráljon a TEMU-n