Wielopaki na Allegro – sposób na większą sprzedaż i koszyk

Rynek e-commerce nie lubi przestoju, a Allegro właśnie wprowadziło zmianę, która bezpośrednio wpłynie na Twoje słupki sprzedażowe. Na stronach ofert pojawiła się nowa sekcja – Wielopak. Dla kupujących to prostsza droga do tańszych zakupów w ilości hurtowej, a dla Ciebie? Doskonała okazja na podniesienie średniej wartości zamówienia. 

Dowiedz się, jak działa nowa funkcja, dlaczego musisz działać szybko i jak krok po kroku skonfigurować wielopaki, aby wycisnąć z tej zmiany jak najwięcej. 

Co się zmieniło? Nowa sekcja „Wielopak” w praktyce 

Dzięki wielopakom możesz sprzedawać zestawy składające się z kilku sztuk dokładnie tego samego produktu. Klient kupuje cały pakiet – nie ma możliwości rozdzielenia produktów w koszyku. 

Teraz na karcie pojedynczego produktu Allegro wyświetla dedykowaną sekcję, w której klient widzi: 

• Cenę za pojedynczą sztukę. 
• Maksymalnie 3 wielopaki wraz z ich łączną ceną. 

Przykład, czyli jak to widzi klient: 

🌍 Ważne: Zmiana jest widoczna również na rynkach zagranicznych. Nowość nie dotyczy wersji Allegro Business. 

Kluczowa zasada algorytmu: Pilnuj cen, bo stracisz ruch! 

Allegro wprowadziło sztywne kryterium: wielopaki wyświetlą się na stronie oferty tylko wtedy, gdy są korzystne lub neutralne cenowo dla klienta. Jeśli cena w przeliczeniu na 1 sztukę w wielopaku będzie wyższa niż w ofercie pojedynczej – sekcja się nie pojawi. 

I tutaj pojawia się najważniejszy haczyk, który powinien zmotywować Cię do natychmiastowego działania: 

⚠️ Uwaga na konkurencję! 

Jeśli nie masz w swoim asortymencie przygotowanych wielopaków dla danego produktu, Allegro wyświetli w Twojej ofercie… wielopaki od innych sprzedających (o ile spełniają kryteria cenowe). Jeśli kupujący kliknie taki wielopak, zostanie przeniesiony na stronę Twojej konkurencji. 

Gra toczy się więc o wysoką stawkę. Tworząc własne wielopaki, zabezpieczasz swoją kartę produktu przed odpływem klientów. 

Dodatkowa informacja dla branży spożywczej/napojowej: Jeśli sprzedajesz produkty objęte systemem kaucyjnym, ceny oraz procenty zniżek w sekcji Wielopak nie obejmują kaucji – jest ona pokazywana osobno, tak jak dotychczas. 

Wielopaki a zestawy – poznaj różnice 

Zanim przejdziesz do edycji ofert, warto uporządkować nazewnictwo Allegro, ponieważ mechanizm pozwala na tworzenie różnych konfiguracji w ramach tzw. zestawów produktowych. 

• Wielopak: Wiele sztuk tego samego produktu w jednej ofercie (klient kupuje całość). 
• Zestaw produktowy (miks): Kilka różnych produktów połączonych w jedną ofertę ze wspólną ceną (klient kupuje całość). Zarządzasz nimi w zakładce Mój asortyment za pomocą filtra „zestawy w ofertach”. 
• Zestaw elastyczny: Kompozycja różnych ofert na Allegro. Klient widzi je razem, ale może zdecydować, czy kupuje cały zestaw, czy tylko wybrane elementy. 

Instrukcja krok po kroku: Jak wystawić Wielopak i Zestaw 

Proces jest prosty i odbywa się bezpośrednio w formularzu wystawiania oferty. 

Opcja A: Wystawianie Wielopaku (wiele sztuk tego samego produktu) 

1. Wejdź do formularza wystawiania i wybierz z katalogu produkt, który chcesz sprzedać. 
2. Wybierz opcję obsługi (samodzielnie lub One Fulfillment) i kliknij [wypełnij formularz]. 
3. W sekcji Produty w ofercie zaznacz opcję: Wiele sztuk jako zestaw. 
4. Wpisz liczbę sztuk w zestawie. 
5. Uzupełnij resztę parametrów, ustal atrakcyjną cenę i kliknij [wystaw przedmiot]. Gotowe! 

Opcja B: Wystawianie zestawu różnych produktów 

1. W formularzu wystawiania, w sekcji Produty w ofercie, wybierz opcję Pojedyncza sztuka. Pierwszy wybrany produkt stanie się produktem głównym. 
2. Uzupełnij jego parametry i kliknij przycisk [dodaj kolejny produkt]. 
3. Wyszukaj kolejny produkt (po nazwie lub kodzie EAN) i kliknij [dodaj do zestawu]. 
4. Gdy skończysz kompletowanie, kliknij [kontynuuj z X produktami]. 
5. Pamiętaj: Parametr Stan oraz pozostałe szczegóły określasz tylko dla produktu głównego – zostaną one automatycznie przypisane do reszty przedmiotów w zestawie. 

Jak zestawy prezentują się kupującym? 

Poza samą kartą oferty, Allegro promuje zestawy bezpośrednio na liście wyszukiwania. Kupujący mogą skorzystać z nowego filtra „Zestawy” (pokazuj tylko zestawy). 

• Zestawy są wyraźnie oznaczane etykietą „Zestaw X sztuk”. 
• Grupowanie ofert: Aby uniknąć spamu, identyczne wielopaki są grupowane do jednej pozycji na liście. Klient może jednak łatwo rozwinąć listę za pomocą przycisku [zobacz X ofert], aby porównać ceny u różnych sprzedawców. 
• Zestawy różnych produktów są grupowane na liście na podstawie ich produktu głównego. 

Dobra wiadomość: Allegro może pomóc Ci na starcie 

Jeśli sprzedajesz duże ilości tych samych produktów, ale do tej pory nie korzystałeś z funkcji zestawów produktowych, Allegro może automatycznie oznaczyć Twoje aktywne oferty Kup Teraz jako zestawy. Dzieje się to jednak tylko w wybranych kategoriach i w sytuacjach, gdy algorytm ma 100% pewności, że oferta dotyczy wielopaku. O każdej takiej automatycznej modyfikacji zostaniesz poinformowany mailowo. 

Nie czekaj jednak na automatyzację. Przejrzyj swój asortyment już dziś, skalkuluj atrakcyjne zniżki na pakiety 2-, 3- lub 5-sztukowe i zablokuj konkurencji możliwość wyświetlania się na Twoich kartach ofert! 

Autor bloga: Specjalista ds. Allegro – Paulina Kardaś
Data publikacji: 07.07.2026r.