Ten sam produkt, ta sama cena, inny pierwszy kadr
Dasselbe Produkt, derselbe Preis, ein anderes erstes Bild.
Das Vorschaubild ist das Einzige, was der Käufer sieht, bevor er darauf klickt. Bei 220 Angeboten haben wir ausschließlich das Vorschaubild geändert und sonst nichts angepasst.
Die Herausforderung
Die Angebote des Kunden hatten gute Platzierungen in den Suchergebnissen, wettbewerbsfähige Preise und vollständige Produktangaben. Dennoch mussten sie sich gegen teurere Mitbewerber auf derselben Ergebnisliste geschlagen geben.
Alle Hauptfotos entstanden im Rahmen eines Produktshootings für den gedruckten Katalog: das Produkt in einer Inszenierung, im Kontext einer Küche, in warmem Licht. Schön im A4-Katalog, unlesbar in einem Quadrat mit einer Seitenlänge von 200 Pixeln in der Ergebnisliste neben zwanzig anderen.
Über den Kunden
Hersteller von Küchenzubehör, kleines Sortiment, starker Preiswettbewerb in dieser Kategorie.
Die Fotos stammten aus einem Fotoshooting vor drei Jahren und wurden in allen Kanälen unverändert verwendet.
Was wir getan haben
Entscheidungen, die den Ausgang des Spiels entschieden haben.
Wir haben uns die Miniaturansichten in der Größe angesehen, in der sie der Käufer sieht
Der erste Schritt war kein Fotoshooting, sondern ein Screenshot der Suchergebnisse auf dem Handy. Die nebeneinander angeordneten Miniaturansichten des Kunden und der Konkurrenz machten das Problem innerhalb einer halben Sekunde deutlich: Auf seinen Fotos war nicht zu erkennen, um welches Produkt es sich handelte.
Das Layout, das im Katalog für Stimmung sorgt, nimmt in einem Quadrat von 200 × 200 Pixeln 70% Fläche für den Hintergrund ein.
Wir haben die vorhandenen Fotos neu zugeschnitten, anstatt neue aufzunehmen
Eine neue Fotosession für 220 Indizes ist kostspielig und mit viel Arbeit verbunden. Stattdessen haben wir die Quelldateien aus der vorherigen Session verwendet und sie neu zugeschnitten: Das Produkt füllt den Bildausschnitt aus, der Hintergrund wurde ausgeschnitten oder aufgehellt, und die Details sind auch bei kleiner Darstellung erkennbar.
Die durchschnittliche Bearbeitungszeit betrug 18 Minuten pro Index, insgesamt 66 Stunden. Bei einer neuen Kampagne wäre dies um ein Vielfaches teurer und würde erst drei Monate später erfolgen, wobei der Unterschied bei der Klickrate wahrscheinlich vernachlässigbar wäre.
Wir haben die Einführung schrittweise durchgeführt, mit einer Kontrollgruppe
Die ersten 60 Angebote haben wir innerhalb einer Woche geändert, den Rest im Laufe der folgenden fünf Wochen. Etwa 80 Indizes mit ähnlichen Merkmalen haben wir als Kontrollgruppe für den gesamten Messzeitraum unverändert belassen.
Dadurch wissen wir, dass der Anstieg weder saisonbedingt war noch auf Änderungen seitens der Plattform zurückzuführen war; die Kontrollangebote haben sich in diesen sechs Wochen nicht verändert.
Verlauf
Die wichtigsten Schritte.
- Mitte April 2026 Vorschau der Miniaturansichten auf dem Handy Übersicht über die Anzeigen des Kunden und der Konkurrenz in der tatsächlichen Anzeigegröße. Auswahl von 220 Anzeigen mit der niedrigsten Klickrate (CTR).
- April 2026 Erste Charge, 60 Angebote Neuausrichtung der Quelldateien, Test an den am wenigsten angeklickten Indizes.
- Ende April, Mai 2026 Die übrigen 160 Angebote Über einen Zeitraum von fünf Wochen verteilt, unter Einbeziehung einer Kontrollgruppe von 80 Indizes.
- Ende Mai 2026 Messung und Übermittlung von Vorgaben Vergleich mit der Kontrollgruppe. Der Kunde erhielt Richtlinien zur Bildausschnittwahl, die bei neuen Produkten anzuwenden sind.
Ergebnisse
Wöchentliche Klickrate: Angebote im Vergleich zur Kontrollgruppe geändert.
Der Anstieg verteilt sich auf mehrere Wochen, da wir die Angebote schrittweise und nicht alle auf einmal geändert haben.
Was hat sich allein durch die Miniatur verändert?.
| Impressum | Vor | Nach 6 Wochen | Änderung |
|---|---|---|---|
| CTR in der Ergebnisliste | 0,9% | 2,3% | +1,4 Prozentpunkte. |
| Konversion auf der Produktseite | 3,1% | 3,1% | , |
| Verkauf auf der Grundlage geänderter Angebote | Ausgangsebene | +150% | +150% |
| Geänderte Indizes | 0 | 220 | +220 |
| Gesamtarbeitszeit | , | 66 Stunden | , |
| Änderungen beim Preis und in der Beschreibung | , | 0 | , |
Wie wir das gemacht haben.
Das Problem fiel uns sofort auf, als wir die Miniaturansichten in der Größe betrachteten, in der sie der Käufer auf seinem Smartphone sieht, und nicht in der Quelldatei auf dem Monitor. Die Fotos waren gut, nur für ein anderes Medium aufgenommen. Wir haben die vorhandenen Dateien neu zugeschnitten, anstatt ein neues Fotoshooting in Auftrag zu geben, was 18 Minuten Arbeit pro Index erforderte. Wir haben die Anzeigen mit der niedrigsten Klickrate (CTR) angepasst, sodass der Effekt auf das gesamte Konto bezogen geringer ausfällt als bei den einzelnen optimierten Anzeigen. Die Kontrollgruppe blieb während des gesamten Zeitraums unverändert und belegt, dass der Anstieg nicht saisonbedingt war.
Wiederholbarkeit
Warum glauben wir, dass es kein Zufall war?.
Bewerten Sie die Kreation unter den Anzeige-Bedingungen
Ein Foto wird anhand seiner Größe und auf dem Gerät bewertet, auf dem es der Käufer sieht. Eine Datei, die auf einem großen Monitor geöffnet wird, sieht immer besser aus, als sie tatsächlich ist.
Neuausrichtung vor der neuen Sitzung
Die Quelldateien enthalten in der Regel genügend Material, um ein korrektes Vorschaubild zu erstellen. Eine neue Sitzung ist der letzte Schritt, nicht der erste.
Kontrollgruppe bei jeder Änderung der Kreation
Dutzende unveränderter Angebote ermöglichen es, die Auswirkungen der eigenen Arbeit von den Marktbewegungen zu unterscheiden. Ohne diese Unterscheidung ist jeder Anstieg lediglich eine Korrelation.
Was dieser Fall nicht belegt: Nicht jede Kategorie reagiert so stark darauf. Bei Produkten, die anhand der Marke und nicht anhand des Aussehens erkannt werden, wirkt sich eine Änderung des Bildausschnitts nur geringfügig auf die Klickrate aus. Der größte Effekt zeigt sich dort, wo der Käufer anhand des Aussehens aus vielen ähnlichen Angeboten auswählt.
Wie sehen deine Angebote in der Ergebnisliste aus?
Wir vergleichen Ihre Vorschaubilder mit denen der Konkurrenz in der tatsächlichen Anzeigegröße und zeigen Ihnen, welche bereits beim Klick den Kürzeren ziehen. In der Regel lässt sich das ohne ein neues Fotoshooting beheben.
Schauen wir uns deine Miniaturansichten an
Polish 
English 
German 
Czech 
Hungarian 
Slovak 