Ten sam produkt, ta sama cena, inny pierwszy kadr
Ugyanaz a termék, ugyanaz az ár, egy másik első képkocka.
A miniatűr az egyetlen dolog, amit a vásárló lát, mielőtt rákattintana. 220 hirdetésben kizárólag ezt módosítottuk, semmi mást nem változtattunk meg.
Kihívás
Az ügyfél ajánlatai jó helyezést értek el a keresési eredmények között, versenyképes árakkal és teljes körű specifikációkkal rendelkeztek. Ennek ellenére alulmaradtak a drágább versenytársakkal szemben ugyanazon az eredménylistán.
Az összes főfotó a nyomtatott katalógushoz készült termékfotózáson készült: a termék elrendezésben, konyhai környezetben, meleg fényben. Szépek az A4-es katalógusban, de olvashatatlanok egy 200 képpont oldalú négyzetben a találati listán, húsz másik termék mellett.
Az ügyfélről
Konyhai kiegészítők gyártója, szűk választék, erős árverseny a kategóriában.
A fotók három évvel ezelőtti egyetlen fotózásból származtak, és változtatás nélkül használták őket minden csatornán.
Mit tettünk
Azok a döntések, amelyek eldöntötték az eredményt.
A miniatűröket olyan méretben nézegettük, ahogyan a vásárló látja őket
Az első lépés nem egy fotózás volt, hanem egy képernyőfelvétel az eredménylistáról a telefonon. Az ügyfél és a versenytársak miniatűrjeinek egymás mellé helyezése fél másodperc alatt rávilágított a problémára: a fotóin nem lehetett felismerni, hogy milyen termékről van szó.
Ez az elrendezés, amely a katalógusban megteremti a hangulatot, egy 200×200 képpontos négyzetben 70% területet foglal el a háttér számára.
Ahelyett, hogy új fotókat készítettünk volna, a meglévőket vágtuk át
Egy új fotózás 220 termék esetében költséges és sok munkával jár. Ehelyett az előző fotózás forrásfájljait használtuk fel, és újrakadráltuk őket: a termék kitölti a képkockát, a háttér kivágva vagy világosítva, a részletek kis méretben is felismerhetők.
Az átlagos munkaidő indexenként 18 perc volt, összesen 66 óra. Egy új kampány esetén ez többszörösére rúgna, és három hónappal később valósulna meg, miközben a kattintási arányban valószínűleg nem lenne különbség.
Fázisokban hajtottuk végre, kontrollcsoporttal
Az első 60 ajánlatot egy hét alatt módosítottuk, a többit az azt követő öt hét során. Körülbelül 80 hasonló jellemzőkkel rendelkező indexet változatlanul hagytunk, mint kontrollcsoportot a mérési időszak egészére.
Ennek köszönhetően tudjuk, hogy a növekedés nem a szezonális hatásoknak, sem a platformon történt változásoknak volt köszönhető, hiszen a kontrollajánlatok e hat hét alatt egyáltalán nem változtak.
Lefolyás
A legfontosabb lépések.
- 2026. április közepe A miniatűrök áttekintése a telefonon Az ügyfél és a versenytársak ajánlatainak összehasonlítása valós méretben. A legalacsonyabb CTR-értékkel rendelkező 220 hirdetés kiválasztása.
- 2026. április Az első tétel, 60 ajánlat A forrásfájlok átkeretezése, teszt a legkevésbé kattintott indexeken.
- 2026. április vége, május A fennmaradó 160 ajánlat Öt hétre elosztva, 80 indexből álló kontrollcsoportot alkalmazva.
- 2026. május vége Mérés és iránymutatások átadása Összehasonlítás a kontrollcsoporttal. Az ügyfél megkapta az új termékeknél alkalmazandó vágási irányelveket.
Eredmények
Heti CTR: a kontrollcsoporthoz képest megváltozott ajánlatok.
A növekedés több hétre oszlik, mivel az ajánlatokat részletekben módosítottuk, nem pedig egyszerre.
Mit változtatott meg maga a miniatűr.
| Adatlap | Előtt | 6 hét elteltével | Változás |
|---|---|---|---|
| A CTR az eredménylistán | 0,9% | 2,3% | +1,4 százalékpont. |
| Konverzió a termékoldalon | 3,1% | 3,1% | , |
| Értékesítés módosított ajánlatok alapján | alapszint | +150% | +150% |
| Módosított indexek | 0 | 220 | +220 |
| Összes munkaidő | , | 66 óra | , |
| Árváltozások és leírásmódosítások | , | 0 | , |
Hogyan csináltuk.
A problémát azonnal észrevettük, amikor a miniatűröket abban a méretben néztük meg, ahogyan a vásárló látja őket a telefonján, és nem a monitoron megjelenő forrásfájlban. A fotók jók voltak, csak egy másik médiumra készültek. Új fotózást rendelni helyett a meglévő fájlokat vágtuk át, ami indexenként 18 perc munkát jelentett. A legalacsonyabb CTR-rel rendelkező indexeket módosítottuk, így az egész fiók szintjén a hatás kisebb, mint magukon a javított hirdetéseken. A kontrollcsoport az egész időszak alatt változatlan maradt, és ez bizonyítja, hogy a növekedés nem volt szezonális.
Ismételhetőség
Miért gondoljuk, hogy ez nem véletlen volt?.
Értékelje a kreatívot a megjelenítési körülmények figyelembevételével
A fotót annak mérete és az a készülék alapján kell értékelni, amelyen a vásárló megtekinti. A nagy monitoron megnyitott fájl mindig jobban néz ki, mint amilyen valójában.
Új fotózás előtti képkivágás
A forrásfájlok általában elegendő anyagot tartalmaznak ahhoz, hogy helyes miniatűrt lehessen készíteni. Az új munkamenet az utolsó lépés, nem az első.
Ellenőrző csoport minden kreatív változtatáskor
A több tucat változatlanul hagyott ajánlat lehetővé teszi, hogy megkülönböztessük a kereskedés eredményét a piaci mozgástól. Enélkül minden emelkedés csupán korreláció.
Amit ez az eset nem bizonyít: Nem minden kategória reagál ilyen erőteljesen. Azoknál a termékeknél, amelyeket a márka, és nem a megjelenés alapján ismernek fel, a képkivágás változása csak kismértékben befolyásolja a kattintási arányt. A legnagyobb hatás ott jelentkezik, ahol a vásárló számos hasonló ajánlat közül a szemével választ.
Hogyan jelennek meg az ajánlataid az eredménylistán?
Összehasonlítjuk a miniatűrjeidet a versenytársakéval a valós megjelenítési méretben, és megmondjuk, melyek már a kattintás szakaszában is alulmaradnak. Általában ezt új fotózás nélkül is ki lehet javítani.
Nézzük meg a miniatűrjeidet!
Polish 
English 
German 
Czech 
Hungarian 
Slovak 