Ten sam produkt, ta sama cena, inny pierwszy kadr
Stejný výrobek, stejná cena, jiný první záběr.
Miniatura je jediná věc, kterou kupující vidí před kliknutím. Ve 220 nabídkách jsme změnili pouze ji a nic jiného jsme neměnili.
Výzva
Nabídky tohoto klienta se umisťovaly na předních místech ve výsledcích vyhledávání, měly konkurenceschopné ceny a obsahovaly kompletní specifikace. Přesto však podlehly dražší konkurenci ve stejném seznamu výsledků.
Všechny hlavní fotografie vznikly během produktového focení pro tištěný katalog: produkt v aranžmá, v kontextu kuchyně, v teplém světle. V katalogu formátu A4 vypadají hezky, ale ve čtverci o straně 200 pixelů v seznamu výsledků vedle dvaceti dalších jsou nečitelné.
O zákazníkovi
Výrobce kuchyňských doplňků, omezený sortiment, silná cenová konkurence v dané kategorii.
Fotografie pocházely z jedné focení před třemi lety a byly bez úprav použity na všech kanálech.
Co jsme udělali
Rozhodnutí, která rozhodla o výsledku.
Prohlíželi jsme si miniatury v takové velikosti, v jaké je vidí kupující
Prvním krokem nebylo focení, ale snímek obrazovky se seznamem výsledků v mobilu. Miniatury zákazníka a konkurence vedle sebe odhalily problém během půl vteřiny: na jeho fotkách nebylo možné rozpoznat, o jaký produkt se jedná.
Tato kompozice, která v katalogu navozuje atmosféru, zabírá na pozadí plochu 70% v čtverci o rozměrech 200 × 200 pixelů.
Stávající fotografie jsme ořízli, místo abychom pořizovali nové
Nové focení 220 indexů je nákladné a vyžaduje hodně práce. Místo toho jsme vzali zdrojové soubory z předchozího focení a upravili jsme jejich kompozici: produkt vyplňuje záběr, pozadí je oříznuté nebo zesvětlené, detail je rozpoznatelný i při malém rozměru.
Průměrná doba práce činila 18 minut na index, celkem 66 hodin. V případě nové kampaně by to bylo několikrát dražší a trvalo by to o tři měsíce déle, přičemž rozdíl v CTR by pravděpodobně nebyl žádný.
Zaváděli jsme to po částech, s kontrolní skupinou
Prvních 60 nabídek jsme změnili během jednoho týdne, zbytek pak v průběhu následujících pěti týdnů. Přibližně 80 indexů s podobnými charakteristikami jsme ponechali beze změny jako kontrolní skupinu po celou dobu měření.
Díky tomu víme, že tento nárůst nebyl způsoben sezónními vlivy ani změnami na straně platformy; kontrolní nabídky se během těchto šesti týdnů vůbec nezměnily.
Průběh
Klíčové etapy.
- Polovina dubna 2026 Prohlížení miniatur na mobilu Porovnání nabídek klienta a konkurence v reálné velikosti zobrazení. Výběr 220 inzerátů s nejnižší mírou prokliku (CTR).
- Duben 2026 První várka, 60 nabídek Přesměrování zdrojových souborů, test na nejméně klikaných indexech.
- Konec dubna, květen 2026 Zbývajících 160 nabídek Rozloženo na pět týdnů, s zachováním kontrolní skupiny 80 indexů.
- Konec května 2026 Měření a předání pokynů Srovnání s kontrolní skupinou. Zákazník obdržel pokyny pro výběr personálu, které má uplatňovat u nových produktů.
Výsledky
Týdenní CTR: nabídky upravené ve srovnání s kontrolní skupinou.
Tento nárůst se rozkládá na několik týdnů, protože jsme nabídky měnili po částech, a ne všechny najednou.
Co změnila samotná miniatura.
| Údaje o autorovi | Před | Po 6 týdnech | Změna |
|---|---|---|---|
| CTR v seznamu výsledků | 0,9% | 2,3% | +1,4 procentního bodu. |
| Konverze na stránce produktu | 3,1% | 3,1% | , |
| Prodej na základě upravených nabídek | základní úroveň | +150% | +150% |
| Změněné indexy | 0 | 220 | +220 |
| Celková doba práce | , | 66 hodin | , |
| Změny v ceně a popisu | , | 0 | , |
Jak jsme to udělali.
Problém jsme si uvědomili hned, když jsme si prohlíželi miniatury v takové velikosti, v jaké je vidí kupující na mobilu, a ne ve zdrojovém souboru na monitoru. Fotografie byly dobré, jen pořízené pro jiné médium. Namísto objednání nového focení jsme ořízli stávající soubory, což znamenalo 18 minut práce na jeden index. Upravovali jsme inzeráty s nejnižším CTR, takže v měřítku celého účtu je efekt menší než u samotných opravených inzerátů. Kontrolní skupina zůstala po celou dobu beze změn a právě ona dokazuje, že nárůst nebyl sezónní.
Opakovatelnost
Proč si myslíme, že to nebyla náhoda.
Ohodnoťte návrh v podmínkách zobrazení
Fotografie se posuzuje podle velikosti a podle zařízení, na kterém ji kupující uvidí. Soubor otevřený na velkém monitoru vždy vypadá lépe, než jak ve skutečnosti funguje.
Úprava kompozice před novým focením
Zdrojové soubory obvykle obsahují dostatek materiálu k vytvoření správné miniatury. Nová relace je posledním krokem, nikoli prvním.
Kontrolní skupina při každé změně kreativy
Několik desítek nabídek, které zůstaly beze změny, umožňuje odlišit výsledek práce od pohybu trhu. Bez toho je každý nárůst pouhou korelací.
Co tento případ nedokazuje: Ne každá kategorie reaguje tak výrazně. U produktů, které se rozpoznávají podle značky, a nikoli podle vzhledu, má změna ořezu jen nepatrný vliv na CTR. Největší efekt se projeví tam, kde si kupující vybírá na první pohled z mnoha podobných nabídek.
Jak vypadají tvé nabídky ve výpisu výsledků?
Porovnáme vaše miniatury s konkurencí v reálné velikosti zobrazení a řekneme vám, které z nich prohrávají už ve fázi kliknutí. Obvykle se to dá napravit bez nového focení.
Podívejme se na tvé náhledy
Polish 
English 
German 
Czech 
Hungarian 
Slovak 