Marktplatz - was er ist und was die Zukunft bringt

Wir kaufen jeden Tag auf ihnen ein, obwohl wir nicht immer wissen, ob es sich bei einer bestimmten Verkaufsplattform um einen Marktplatz oder einen normalen Online-Shop handelt. Viele Nutzer geben bei der Google-Suche nach Informationen über Marktplätze den Satz ein: „Marktplatz - was ist das?” Deshalb möchte ich in diesem kurzen Artikel die wichtigste Frage beantworten: Was ist ein Marktplatz und ist er die Zukunft des globalen E-Commerce?

Ist der Marktplatz die Zukunft?
Die Antwort findet man, wenn man sich die Rangliste der größten Unternehmen der Welt ansieht. Wenn wir sie nach Umsatz sortieren, ergibt sich ein Bild, das für sich selbst spricht:
- Walmart - 648 Milliarden USD
- Amazonas - 574 Milliarden USD

Natürlich handelt es sich bei diesen beiden Unternehmen um Marktplätze - und sie sind, gemessen am Umsatz, die größten Unternehmen weltweit. Marktplätze sind ein unumkehrbarer Trend im globalen elektronischen Handel. Amazon ist zwar die größte Einkaufsplattform der Welt, aber nicht überall die beliebteste Wahl - aber dazu gleich mehr.

Foto. globale E-Commerce-Giganten. Amazon und Walmart.

Was ist (oder was sind) Marktplätze?
Vereinfacht ausgedrückt ist ein Marktplatz eine Kombination aus allen Einkaufszentren unter einem virtuellen Dach. Es ist ein Ort, an dem wir Produkte sowohl von globalen als auch von lokalen Marken kaufen können - zu unterschiedlichen Preisen und von verschiedenen Händlern. Wichtig ist, dass er auch eine Quelle für die zuverlässigsten Produktbewertungen ist.

Große, bekannte Marken - wie Black Red White, Home&You, Media Markt, Empik oder Castorama - wandeln sich zu Marktplatzplattformen und profitieren von ihrem Ruf. Immer mehr bekannte Marken werden in den Marktplatzkatalog aufgenommen. Hätten Sie je gedacht, dass Super-Pharm auch ein Marktplatz ist?
Der Marktplatz ist eine Win-Win-Win-Regelung - für den Plattformbetreiber, den Verkäufer und den Kunden.

Aus der Sicht des Plattformbetreibers
Für die Schöpfer von Marken wie Home&You oder Black Red White, also Unternehmen mit einer erkennbaren Marke und einem Netz von stationären Geschäften, ist die Einrichtung eines Marktplatzes eine Strategie, die es ihnen ermöglicht, ihr Geschäft unglaublich schnell zu vergrößern. Die großen Unternehmen sind sich sehr wohl bewusst, dass Marktplätze die Zukunft sind. Wenn sie sich nicht an die Trends anpassen, werden andere die Lücke sehr schnell füllen.

Warum sonst sollten sie sich zu diesem Schritt entschließen? Erstens: der Markt. Zweitens: die einfache Skalierung der Produktpalette und die Steigerung der Attraktivität des Angebots für die Kunden. Selbst die größten Unternehmen können nicht unbegrenzt mit ihren eigenen Produkten allein wachsen. Wenn Sie im Online-Verkauf tätig sind, wissen Sie sehr gut, dass die größten Kosten die menschliche Arbeitskraft und die Lagerfläche sind.

Der Marktplatz ist die beste Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, ohne die Logistikeinrichtungen erweitern zu müssen.

Aus der Sicht eines Einzelhändlers
Die Diversifizierung der Vertriebskanäle ist heute ein absolutes Muss im elektronischen Handel. Wer sich nur auf eine Plattform verlässt, riskiert Probleme. Unsere goldene Regel lautet: Jedes Handelsunternehmen sollte mindestens vier „Beine” haben - d.h. vier verschiedene, unabhängige Vertriebskanäle.

Marktplätze sind die Rettung und lassen sich leicht in jedes Einzelhandelsgeschäft integrieren. Ihre Anzahl und Vielfalt ist enorm - es wäre schwierig, sie alle aufzuzählen.
Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass nicht alle Marktplätze gleich sind. Es hängt alles davon ab, was Sie verkaufen, in welchem Markt Sie tätig sind und wie Ihre Preisstrategie aussieht. Viele Plattformen arbeiten auf einer Buy-Box-Basis, was bedeutet, dass es hauptsächlich auf den Preis ankommt. Für einige mag Amazon nicht rentabel sein, für andere - vor allem für diejenigen mit einer eigenen Marke - könnte es der perfekte Ort zum Skalieren sein.

Es lohnt sich, nach Plattformen Ausschau zu halten, bei denen die Angebote nicht nach Produktisierung gruppiert sind, denn das bedeutet weniger Preiswettbewerb. Denken Sie daran: Die größte Plattform bedeutet nicht immer die größten Gewinne. Und je größer der Marktplatz, desto mehr Gebühren und Provisionen.

Foto von Base. - Anwendungen für die Integration von Einzelhändlern in Marktplattformen

Aus Sicht der Kunden
Für den Kunden ist ein Marktplatz ein virtuelles Einkaufszentrum unter einem Dach. Verkaufsplattformen haben uns an Annehmlichkeiten gewöhnt: kostenloser Versand, Rücksendungen, Käuferschutz usw. Ich kenne viele Online-Shops mit erstklassigem Service, aber leider geht nichts über die Reichweite und den Umsatz von Marktplatzkanälen.

Für viele Marken ist eine Präsenz auf Marktplätzen eine Frage des Seins oder Nicht-Seins. Ich frage mich oft, ob es heutzutage überhaupt noch möglich ist, Kunden in einem Online-Shop zu binden? Macht es Sinn, wenn sie ohnehin das wählen, was schneller, einfacher und sicherer ist?

Wenn ein Kunde es gewohnt ist, auf Allegro einzukaufen, wird er hier nach Produkten suchen. Für Deutsche ist Amazon der Produktfinder - die erste Wahl. Man muss dort sein, wo die Kunden sind.

Die beliebtesten Marktplätze der Welt:
Kanada - 90% Käufe: Amazon
USA - 82%: Amazon, der Rest - Walmart
Argentinien - 94%: Mercado Libre
China - 89%: Taobao
Thailand - 85%: Shopee
Australien - 62%: Amazon

Europa:
- Polen - 87%: Allegro
- Deutschland - 86%: Amazon
- Niederlande - 88%: Bol
- UK - 88%: Amazon
- Frankreich - 88%: Amazon
- Spanien - 88%: Amazon
- Italien - 90%: Amazon
- Österreich - 88%: Amazon
- Tschechische Republik - 74%: Alza
- Türkei - 88%: Trendyol

Autor: Adrian Smigiel

Datum der Veröffentlichung: 09.06.2025r.