FALLSTUDIE Wie schaffte es ein Baumarkt, innerhalb eines Monats von 1.000 auf 10.000 Einträge zu kommen und seinen Umsatz um 150% zu steigern?

Im dynamischen DIY-Sektor (Do It Yourself), der in Polen eine Renaissance erlebt, ist eine Präsenz auf wichtigen Plattformen wie dem Castorama Marketplace unerlässlich. Für Einzelhändler mit einem breiten Sortiment (Tausende von SKUs) bedeuten die traditionellen Implementierungsmethoden jedoch einen Prozess, der Monate oder sogar Jahre dauert.

In dieser Fallstudie zeigen wir, wie unsere Agentur btop.co.uk mit ihrer „Turbo-Implementierungs”-Strategie einem Kunden aus der Dekorations- und Baubranche zu einem 150% Umsatzsteigerung auf der neuen Plattform in nur 30 Tagen ab Beginn der Partnerschaft, und setzt damit einen neuen Standard für Effizienz.

Kunde und Herausforderung: Gefangen in der 1.000er-Grenze

Unser Kunde - ein polnisches Unternehmen, das eine breite Palette von Zubehör und Veredelungsmaterialien für den Heimwerkerbereich anbietet - hatte mehr als 10.000 einzigartige Produkte auf Lager.

Die „Vor btop.de”-Situation:

1. Begrenzte Reichweite: Der Kunde war sowohl auf einer großen Marktplatz-Plattform als auch im traditionellen E-Commerce tätig. Er wollte in den Castorama.de-Marktplatz eintreten, um Kunden mit einer höheren Kaufabsicht in der Renovierungs- und Baubranche zu erreichen.
2. Hindernis für die Umsetzung: Die vorherige Agentur (die von einem langsamen Umsetzungsmodell ausging) schlug ein monatliches Limit von 200 Produkten vor. Bei 10.000 Produkten hätte dies allein für die Umsetzung des Angebots mehr als 4 Jahre bedeutet!
3. Keine Monetarisierung: Während der langen Laufzeit des Abonnements gab der Kunde Geld aus, ohne dass er mit den meisten Angeboten Geld verdienen konnte. Er hatte nur etwa 1.000 manuell hochgeladene Angebote auf der Marktplatzplattform Castorama.de.

Die größte Herausforderung war: Wie kann man den Implementierungsprozess von Jahren auf Wochen verkürzen und sofort mit dem effektiven Verkauf beginnen?

Lösung btop.de: Schnelligkeit und Win-Win

Die Agentur btop.co.uk hat eine Strategie gewählt, die auf zwei Säulen basiert: Turbo-Implementierung und sofortige Conversion-Optimierung.

Säule 1: Verkürzung der Einarbeitungszeit

Anstelle des manuellen Einfügens von Angeboten und der bürokratischen Umsetzung setzten wir automatisierte Prozesse ein und nutzten dabei die Besonderheiten des Castorama-Marktplatzes auf Basis der Mirakl-Plattform:

• API/CSV-Integration: Sofortige Erstellung von strukturierten CSV/XLS-Dateien, die mit Hilfe spezieller Implementierungswerkzeuge einen massiven Datenabgleich ermöglichen.
• Implementierung von 10.000 Angeboten: Innerhalb eines Monats (4 Wochen) hat der Kunde von 1.000 auf 10.000 aktive, synchronisierte Angebote auf dem Castorama.co.uk Marktplatz umgestellt. Wir haben erreicht, wofür andere Agenturen Jahre brauchen würden.
• Minimierung von Fehlern: Durch die Massenbereitstellung über API-Dateien und Tools werden menschliche Fehler vermieden, die beim manuellen Einfügen von Geboten häufig auftreten.

Säule 2: Aktive Arbeit gegen eine feste Gebühr + Provision

Bei uns ist das Festhonorar kein Preis für „Warten”, sondern eine Investition in echte, messbare Maßnahmen. Nach der raschen Umsetzung begann der Kunde zu zahlen:

• Erweiterte Angebotsoptimierung: Sofortige Verbesserung der 20% meistverkauften Produkte (sogenannte „Top Sellers”) für SEO auf Castorama.de. Vervollständigung der Attribute, Erstellung von Konvertierungsbeschreibungen und professionelle Bildbearbeitung.
• Wirksame bezahlte Positionierung: Einführung einer Strategie für interne Werbung/bezahlte Positionierung, um die Sichtbarkeit neuer Produkte in Schlüsselkategorien zu maximieren, in Übereinstimmung mit Castoramas Plattform-Werbemodell.
• Umfassende Kundenbetreuung: Ein spezielles btop.de-Team übernahm die Kundenkommunikation (Beantwortung von Anfragen, Bearbeitung von Rücksendungen/Beschwerden) und erfüllte die strengen Zeitvorgaben von Castorama (Antwort innerhalb von 48 Stunden), was für die Aufrechterhaltung des hohen Rankings des Einzelhändlers entscheidend war.

Ergebnisse: Express-Skalierbarkeit und Wachstum 150%

Das btop.co-working-Modell von btop.co.uk, das auf einer schnellen Umsetzung und einer Erfolgsprovision basiert, hat zu sofortigen Ergebnissen geführt.

Lehren aus der Fallstudie:

1. Die Macht der Skala: Erst die vollständige Umsetzung des Sortiments (10.000 Produkte) ermöglichte es dem Kunden, das Potenzial von Castorama.de zu maximieren und einen Skaleneffekt zu erzielen, der bei der Umsetzung von etwa einem Dutzend Angeboten pro Monat unmöglich ist.
2. Schnelligkeit der Umsetzung = Schnelligkeit des Gewinns: Das Modell von btop.de beweist: Je schneller das gesamte Angebot verfügbar ist, desto schneller setzt sich die positive Verkaufsspirale in Gang und das Provisionsmodell beginnt für beide Seiten zu funktionieren.
3. Investition in Aktion: Im Gegensatz zu Agenturen, die erst im Laufe der Zeit Geld verdienen, erhebt btop.de eine Gebühr für aktives Management, Optimierung und Werbung, was direkt zu einer Umsatzsteigerung von 150% beigetragen hat.

Zusammenfassung: Warten Sie nicht Jahre, um zu profitieren

Die Geschichte unseres DIY-Partners zeigt, dass die absichtliche Verlangsamung der Arbeit von Agenturen ein Anachronismus und eine Geldverschwendung ist. Im E-Commerce-Geschäft geht es um sofortige Skalierbarkeit.

Wenn Sie ein großes Sortiment haben und den Castorama-Marktplatz (oder eine andere Plattform) innerhalb von Wochen, nicht Jahren, monetarisieren wollen, brauchen Sie einen Partner, der sich der Technologie und einem Win-Win-Modell verpflichtet fühlt.

Entscheiden Sie sich für btop.de - die Agentur, die Ihren Umsatz maximiert, denn darauf baut sie ihren eigenen Erfolg auf.

Autor: Adrian Smigiel

Datum der Veröffentlichung: 13.10.2025r.