Close
Skontaktuj się z nami
Zamknij
1
  • bTOP - Agencja Marketplace Amazon, Allegro, Kaufland i 25+ platform | bTOP

CASE STUDY Jak sklep z branży DIY przeszedł z 1000 do 10 000 ofert w miesiąc i zwiększył sprzedaż o 150%?

W dynamicznym sektorze DIY (Do It Yourself), który w Polsce przeżywa renesans, obecność na kluczowych platformach, takich jak Castorama Marketplace, jest niezbędna. Jednak dla sprzedawców z szerokim asortymentem (tysiące SKU) tradycyjne metody wdrożenia oznaczają wielomiesięczny, a nawet wieloletni proces.

W tym Case Study pokazujemy, jak nasza agencja btop.pl, dzięki strategii „Turbo-Wdrożenia”, umożliwiła Klientowi z branży dekoracyjno-budowlanej osiągnięcie 150% wzrostu sprzedaży na nowej platformie w zaledwie 30 dni od startu współpracy, wyznaczając nowy standard efektywności.

Klient i Wyzwanie: Uwięzieni w Limicie 1000 Ofert

Nasz Klient – polska firma oferująca szeroki asortyment akcesoriów i materiałów wykończeniowych z sektora DIY – posiadała ponad 10 000 unikalnych produktów w magazynie.

Sytuacja „Przed btop.pl”:

  1. Ograniczony Zasięg: Klient działał na jednej, dużej platformie marketplace oraz w tradycyjnym e-commerce. Chciał wejść na Castorama.pl Marketplace, aby dotrzeć do klientów o wyższej intencji zakupowej w branży remontowo-budowlanej.
  2. Bariera Wdrożenia: Poprzednia agencja (opierająca się na modelu powolnego wdrażania) zaproponowała miesięczny limit na poziomie 200 produktów. Przy 10 000 produktów oznaczałoby to ponad 4 lata samego wdrożenia oferty!
  3. Brak Monetyzacji: Przez długi czas utrzymywania abonamentu Klient wydawał pieniądze, nie mając szansy na zarobienie na większości asortymentu. Na platformie marketplace Castorama.pl posiadał zaledwie około 1000 ręcznie wgranych ofert.

Głównym wyzwaniem było: Jak skrócić proces wdrożenia z lat do tygodni i natychmiast rozpocząć efektywną sprzedaż?

Rozwiązanie btop.pl: Szybkość i Win-Win

Agencja btop.pl przyjęła strategię opartą na dwóch filarach: Turbo-Wdrożenie i Natychmiastowa Optymalizacja Konwersji.

Filar 1: Skrócenie Onboardingu

Zamiast ręcznego wklepywania ofert i biurokratycznego wdrażania, zastosowaliśmy zautomatyzowane procesy, wykorzystując specyfikę Castorama Marketplace opartą na platformie Mirakl:

  • Integracja API/CSV: Natychmiastowe przygotowanie strukturalnych plików CSV/XLS, które za pomocą dedykowanych narzędzi wdrożeniowych pozwoliły na masową synchronizację danych.
  • Wdrożenie 10 000 Ofert: W ciągu jednego miesiąca (4 tygodni) Klient przeszedł z 1000 do 10 000 aktywnych, zsynchronizowanych ofert na Castorama.pl Marketplace. Osiągnęliśmy to, co inne agencje realizowałyby latami.
  • Minimalizacja Błędów: Wdrożenie hurtowe za pomocą plików i narzędzi API pozwala na uniknięcie błędów ludzkich, które są powszechne przy ręcznym wklepywaniu ofert.

Filar 2: Aktywna Praca za Opłatę Stałą + Prowizja

U nas opłata stała nie jest kosztem za „czekanie”, lecz inwestycją w realne, mierzalne działania. Po szybkim wdrożeniu Klient zaczął płacić za:

  • Zaawansowaną Optymalizację Ofert: Natychmiastowe poprawianie 20% najlepiej sprzedających się produktów (tzw. „Top Sellers”) pod kątem SEO na Castorama.pl. Uzupełnianie atrybutów, tworzenie konwersyjnych opisów i profesjonalna obróbka zdjęć.
  • Skuteczne Płatne Pozycjonowanie: Uruchomienie strategii reklamy wewnętrznej/płatnego pozycjonowania w celu maksymalizacji widoczności nowych produktów w kluczowych kategoriach, zgodnie z modelem promocyjnym platformy Castorama.
  • Kompleksową Obsługę Klienta: Dedykowany zespół btop.pl przejął komunikację z klientami (odpowiedzi na zapytania, obsługa zwrotów/reklamacji), spełniając restrykcyjne wymogi czasowe Castoramy (odpowiedź w 48h), kluczowe dla utrzymania wysokiego rankingu sprzedawcy.

Wyniki: Ekspresowa Skalowalność i Wzrost 150%

Model współpracy btop.pl, oparty na szybkości wdrożenia i prowizji od sukcesu, przełożył się na błyskawiczne rezultaty.

Wskaźnik Przed współpracą (1000 Ofert) Po 30 Dniach współpracy (10 000 Ofert) Wzrost
Liczba Aktywnych Ofert ~1 000 10 000 900%
Generowany Obrót Miesięczny X (Bazowy) **2.5 X** (250% Bazowego) **+150%**
Wydatki na Abonament Stałe opłaty za powolne wdrożenie Uczciwa opłata za aktywne zarządzanie + prowizja od realnej sprzedaży **Optymalizacja kosztów**
Widoczność (Impresje) Niska Skokowa (we wszystkich kluczowych kategoriach DIY) Skokowa

Wnioski z Case Study:

  1. Potęga Skali: Dopiero pełne wdrożenie asortymentu (10 000 produktów) pozwoliło Klientowi na maksymalne wykorzystanie potencjału Castorama.pl i osiągnięcie efektu skali, który jest niemożliwy przy wdrażaniu kilkunastu ofert miesięcznie.
  2. Szybkość Wdrożenia = Szybkość Zysku: Model btop.pl dowodzi, że im szybciej cała oferta jest dostępna, tym szybciej uruchamia się pozytywna spirala sprzedaży i prowizyjny model zaczyna działać na korzyść obu stron.
  3. Inwestycja w Działanie: W przeciwieństwie do agencji, które zarabiają na czasie, btop.pl pobiera opłatę za aktywne zarządzanie, optymalizację i reklamę, co bezpośrednio przyczyniło się do wzrostu obrotów o 150%.

Podsumowanie: Nie Czekaj Latami na Zysk

Historia naszego Partnera z branży DIY pokazuje, że celowe spowalnianie pracy przez agencje to anachronizm i strata pieniędzy. W biznesie e-commerce liczy się natychmiastowa skalowalność.

Jeśli masz duży asortyment i chcesz zacząć zarabiać na Castorama Marketplace (lub innej platformie) w ciągu tygodni, a nie lat, potrzebujesz partnera, który stawia na technologię i model Win-Win.

Wybierz btop.pl – agencję, która maksymalizuje Twoją sprzedaż, bo na tym buduje swój własny sukces.

 

Autor: Adrian Śmigiel

Data publikacji: 13.10.2025r.