PŘÍPADOVÁ STUDIE Jak se obchod s domácími potřebami dostal z 1 000 na 10 000 nabídek za měsíc a zvýšil tržby o 150%?

V dynamickém sektoru DIY (Do It Yourself), který v Polsku zažívá renesanci, je přítomnost na klíčových platformách, jako je Castorama Marketplace, nezbytná. Pro maloobchodníky s širokým sortimentem (tisíce SKU) však tradiční metody implementace znamenají proces, který trvá měsíce nebo dokonce roky.

V této případové studii ukazujeme, jak naše agentura btop.co.uk se svou strategií „Turbo-Implementation” umožnila klientovi z oblasti dekorací a stavebnictví dosáhnout 150% nárůst prodeje na nové platformě za pouhých 30 dní od začátku partnerství, čímž se stanoví nový standard efektivity.

Klient a výzva: V pasti limitu 1 000 nabídek

Náš klient - polská společnost nabízející široký sortiment doplňků a dokončovacích materiálů pro kutily - měl na skladě více než 10 000 jedinečných produktů.

Situace „Před btop.co.uk”:

1. Omezený rozsah: Klient působil na jedné velké platformě tržiště a také v tradičním elektronickém obchodě. Chtěl vstoupit na tržiště Castorama.co.uk, aby oslovil zákazníky s vyšším záměrem nákupu v oblasti renovací a stavebnictví.
2. Překážka v provádění: Předchozí agentura (na základě pomalého modelu provádění) navrhla měsíční limit 200 produktů. Při 10 000 produktech by to znamenalo více než 4 roky samotné implementace nabídky!
3. Žádná monetizace: Po dlouhou dobu udržování předplatného zákazník utrácel peníze bez možnosti vydělat na většině sortimentu. Na platformě tržiště Castorama.co.uk měl pouze asi 1 000 ručně nahraných nabídek.

Hlavní výzvou bylo: Jak zkrátit proces implementace z let na týdny a začít okamžitě efektivně prodávat?

Řešení btop.co.uk: Rychlost a výhra pro všechny

Agentura btop.co.uk přijala strategii založenou na dvou pilířích: Turboimplementaci a Optimalizaci okamžitých konverzí.

Pilíř 1: Zkrácení nástupu na trh

Namísto ručního vkládání nabídek a byrokratické implementace jsme použili automatizované procesy s využitím specifik tržiště Castorama Marketplace založeného na platformě Mirakl:

• Integrace API/CSV: okamžitá příprava strukturovaných souborů CSV/XLS, která s pomocí specializovaných implementačních nástrojů umožnila masivní synchronizaci dat.
• Realizace 10 000 nabídek: Během jednoho měsíce (4 týdnů) se klient dostal z 1 000 na 10 000 aktivních, synchronizovaných nabídek na Castorama.co.uk Marketplace. Dosáhli jsme toho, co by jiným agenturám trvalo roky.
• Minimalizace chyb: Hromadné nasazení prostřednictvím souborů API a nástrojů zabraňuje chybám způsobeným lidským faktorem, které jsou běžné při ručním vkládání nabídek.

Pilíř 2: Aktivní práce za fixní odměnu + provizi

U nás není fixní poplatek nákladem na „čekání”, ale investicí do skutečných, měřitelných činností. Po rychlé implementaci začal klient platit za:

• Pokročilá optimalizace nabídek: Okamžité zlepšení nejprodávanějších produktů 20% (tzv. „Top Sellers”) pro SEO na Castorama.co.uk. Doplnění atributů, vytvoření konverzních popisů a profesionální zpracování obrázků.
• Efektivní placené umístění: Spuštění interní reklamní strategie/placeného umístění s cílem maximalizovat viditelnost nových produktů v klíčových kategoriích v souladu s propagačním modelem platformy Castorama.
• Komplexní zákaznický servis: Specializovaný tým btop.co.uk převzal komunikaci se zákazníky (zodpovídání dotazů, vyřizování vrácení zboží/reklamací) a splnil přísné časové požadavky společnosti Castorama (reakce do 48 hodin), což bylo klíčové pro udržení vysokého hodnocení prodejce.

Výsledky: Expresní škálovatelnost a růst 150%

Model btop.co-working společnosti btop.co.uk, založený na rychlosti realizace a provizi za úspěch, se projevil v okamžitých výsledcích.

Poučení z případové studie:

1. Síla rozsahu: Teprve úplná implementace sortimentu (10 000 produktů) umožnila klientovi maximalizovat potenciál Castorama.co.uk a dosáhnout efektu rozsahu, který je nemožný při implementaci několika desítek nabídek měsíčně.
2. Rychlost implementace = rychlost zisku: Model btop.co.uk dokazuje, že čím rychleji je celá nabídka k dispozici, tím rychleji se roztočí pozitivní prodejní spirála a provizní model začne fungovat pro obě strany.
3. Investice v akci: Na rozdíl od agentur, které vydělávají peníze v průběhu času, si btop.co.uk účtuje poplatek za aktivní správu, optimalizaci a reklamu, což přímo přispělo k nárůstu obratu o 150%.

Shrnutí: Nečekejte roky na zisk

Příběh naší společnosti DIY Partner ukazuje, že záměrné zpomalování práce ze strany agentur je anachronismus a plýtvání penězi. V e-commerce jde především o okamžitou škálovatelnost.

Pokud máte velký sortiment a chcete začít zpeněžovat Castorama Marketplace (nebo jakoukoli jinou platformu) během několika týdnů, nikoli let, potřebujete partnera, který je oddaný technologii a modelu Win-Win.

Vyberte si btop.co.uk - agenturu, která maximalizuje vaše prodeje, protože na tom staví svůj vlastní úspěch.

Autor: Adrian Smigiel

Datum vydání: 13.10.2025r.