Odpowiedź w pięć tygodni, bez zakładania konta
Odpoveď do piatich týždňov, bez registrácie účtu.
Výrobca prírodnej kozmetiky chcel vedieť, či sa jeho výrobky budú v Rumunsku dobre predávať. Nechcel však na získanie odpovede stráviť celý mesiac a absolvovať celý proces registrácie.
Výzva
Zákazník dostal od distribútora informáciu, že na rumunskom trhu existuje dopyt po jeho produktoch.
Aby si to overil na vlastnom účte, musel by absolvovať daňovú registráciu VAT OSS, splniť environmentálne povinnosti, zabezpečiť preklady zoznamov zložiek a etikiet a zaregistrovať sa na platforme. V skutočnosti by to trvalo približne mesiac.
O klientovi
Výrobca prírodnej kozmetiky, vlastné receptúry a výroba, katalóg s niekoľkými desiatkami položiek.
V Poľsku predáva prostredníctvom vlastného obchodu a portálu Allegro. Zahraničie zatiaľ neobsluhuje.
Čo sme urobili
Rozhodnutia, ktoré rozhodli o výsledku.
Predávali sme jeho produkty cez náš účet namiesto toho, aby sme mu založili jeho vlastný
Na našich účtoch v eMAG a Trendyol sme vystavili 48 objednávok v súlade s našou daňovou štruktúrou a logistickými podmienkami. Zákazník dodal tovar do nášho skladu.
Testovali sme síce v obmedzenom rozsahu, ale v celom cenovom spektre
Nevystavili sme bestsellery z Poľska, ale len po niekoľkých tituloch z každého cenového rozpätia a každej podkategórie. Cieľom nebol predaj, ale zistenie, ktorý segment vôbec reaguje.
Odpoveď bola iná, než klient očakával. Predávali sa produkty zo strednej cenovej kategórie a jedna podkategória, ktorá sa v Poľsku takmer nepredávala. Dva z jeho poľských bestsellerov sa nepredali ani raz.
Test sme zakončili odporúčaním prihlásiť sa do vlastného účtu
Po piatich týždňoch sme mali dostatok údajov na to, aby sme mohli konštatovať: trh existuje, ale nie pre ten sortiment, ktorý tam zákazník plánoval uviesť. Odporúčanie znelo: vstúpiť na trh, ale s inými produktmi ako v Poľsku a v inej cenovej kategórii, ako predpokladal.
Klient si v septembri založil vlastný účet.
Priebeh
Kľúčové etapy.
- Začiatok júna 2026 Výber vzorky 48 indexov vybraných podľa cenového rozpätia a podkategórie, nie podľa predaja v Poľsku.
- Jún 2026, 9. deň Prvé ponuky na eMAG Zverejnenie na účte bTOP, preklady popisov, fotografie prispôsobené požiadavkám platformy.
- Jún 2026 Sledovanie bez reklám Úmyselné nevyužitie kampaní. Zber údajov o organickom návštevnosti, zobrazeniach a konverziách podľa podkategórií.
- Začiatok júla 2026 Správa a odporúčanie Ktoré segmenty reagujú, ktoré nie, aká je cenová kategória, aké otázky kládli kupujúci.
Test na našom účte v porovnaní so vstupom na vlastnom účte.
| Údaje o autorovi | Vlastný zákaznícky účet | Test od bTOP | Zmena |
|---|---|---|---|
| Čas do prvej ponuky | cca 30 dní | 9 dní | −70% |
| Registrácia a administratívne náležitosti | sada | žiadne | , |
| Náklady na pripojenie na strane zákazníka | úplný | tovar a logistika | , |
| Okamih rozhodnutia o trhu | pred nákladmi | podľa údajov | , |
| Riziko v prípade negatívneho výsledku | vynaložené náklady | tovar sa vracia | , |
Ako sme to urobili.
Zákazník položil otázku, na ktorú nebolo možné odpovedať bez uskutočnenia predaja, pričom predaj si vyžadoval dobrý mesiac vybavovania formalít. Riešením bolo presunúť test na našu stránku: náš účet, naša daňová štruktúra, naša logistika. Výsledok prišiel po piatich týždňoch a bol iný, ako sme predpokladali – trh sa ukázal ako atraktívny, ale pre inú časť katalógu. Klient si vlastný účet založil už s touto vedomou skutočnosťou.
Opakovateľnosť
Prečo si myslíme, že to nebola náhoda.
Test oddelený od vstupu
Otázka „či tento trh funguje" nemusí stáť toľko ako vstup naň. Oddelenie týchto dvoch vecí skracuje rozhodovací proces o celé mesiace a eliminuje s ním spojené riziko.
Priečny výber, nie bestseller
Poľský bestseller nie je dobrým ukazovateľom nového trhu. Niekoľko ukazovateľov z každého cenového pásma vypovedá viac o štruktúre dopytu ako desať najpredávanejších produktov.
Organika pred reklamou
Výsledok dosiahnutý bez reklamného rozpočtu je možné zopakovať. Výsledok kampane vypovedá len o tom, akú hodnotu mala táto kampaň.
Čo tento prípad nedokazuje: Tento model nenahrádza vstup na trh. Predaj prostredníctvom nášho účtu je obmedzený a nevytvára históriu ani značku zákazníka na platforme; ide o nástroj na rozhodovanie, nie o konečný spôsob predaja.
Chceš si najprv preskúmať trh, než do neho investuješ?
Vybrané produkty zverejníme na našich účtoch a po niekoľkých týždňoch vám oznámime, či existuje dopyt, v ktorom segmente a za akú cenu. Bez registrácie a byrokracie z vašej strany.
Pohovorme si o prieskume trhu
Polish 
English 
German 
Czech 
Hungarian 
Slovak 