Odpowiedź w pięć tygodni, bez zakładania konta
Válasz öt héten belül, fiók létrehozása nélkül.
Egy természetes kozmetikumokat gyártó cég tudni akarta, hogy termékei eladhatók-e Romániában. Nem akart egy hónapot és a teljes regisztrációs eljárást szánni a válasz megszerzésére.
Kihívás
Az ügyfél értesítést kapott a forgalmazótól, hogy a román piacon kereslet van a termékeire.
Ahhoz, hogy ezt a saját fiókjával ellenőrizhesse, regisztrálnia kellene az OSS-en keresztül az áfa-nyilvántartásba, teljesítenie kellene a környezetvédelmi kötelezettségeket, gondoskodnia kellene a csomagolások és címkék fordításáról, valamint regisztrálnia kellene a platformon. Valójában ez körülbelül egy hónapig tartana.
Az ügyfélről
Természetes kozmetikumok gyártója, saját receptúrák és gyártás, több tucat termékből álló katalógus.
Lengyelországban saját boltján és az Allegro-n keresztül értékesít. Eddig nem foglalkozott külföldi vásárlókkal.
Mit tettünk
Azok a döntések, amelyek eldöntötték az eredményt.
A saját fiókunkon keresztül értékesítettük a termékeit, ahelyett, hogy neki is létrehoztunk volna egy fiókot
48 terméket tettünk közzé az eMAG- és a Trendyol-fiókunkon, az adózási rendszerünknek és a logisztikai feltételeinknek megfelelően. Az ügyfél az árut a raktárunkba szállította.
Szűk körben, de az árkategóriák teljes skáláján végeztünk tesztelést
Nem a lengyel bestsellereket állítottuk ki, hanem minden árkategóriából és alkategóriából csak néhány címet. A cél nem az eladás volt, hanem annak kiderítése, hogy egyáltalán melyik szegmens reagál.
A válasz eltért az ügyfél várakozásaitól. A közepes árkategóriájú termékek és egy olyan alkategória kelt el, amelyből Lengyelországban szinte egyáltalán nem értékesített. Két lengyelországi bestsellerje egyszer sem kelt el.
A tesztet azzal zártuk, hogy azt javasoltuk, lépjen be a saját fiókjába
Öt hét elteltével elegendő adat állt rendelkezésünkre ahhoz, hogy kijelenthessük: a piac létezik, de nem az a termékválaszték számára, amelyet az ügyfél ott bevezetni tervezett. Az ajánlás a következő volt: lépjenek be a piacra, de más termékekkel, mint Lengyelországban, és más árkategóriában, mint amit eredetileg tervezett.
Az ügyfél szeptemberben nyitotta meg saját fiókját.
Lefolyás
A legfontosabb lépések.
- 2026. június eleje A minta kiválasztása 48 index, amelyeket árkategória és alkategória alapján választottak ki, nem pedig a lengyelországi eladások alapján.
- 2026. június, 9. nap Az első ajánlatok az eMAG-on Közzététel a bTOP-fiókban, a leírások fordítása, a platform követelményeinek megfelelően módosított fotók.
- 2026. június Reklámmentes megtekintés Tudatosan nem indítottunk kampányt. Adatok gyűjtése az organikus forgalomról, a megjelenítésekről és a konverziókról alkategóriánként.
- 2026. július eleje Jelentés és ajánlás Mely szegmensek reagálnak, melyek nem, milyen árkategóriáról van szó, milyen kérdéseket tettek fel a vásárlók.
Teszt a mi fiókunkon, szemben a saját fiókunkon történő belépéssel.
| Adatlap | Saját ügyfélfiók | bTOP által végzett teszt | Változás |
|---|---|---|---|
| Az első ajánlatig hátralévő idő | kb. 30 nap | 9 nap | −70% |
| Regisztráció és adminisztratív teendők | készlet | egyik sem | , |
| Az ügyfél oldalán felmerülő belépési költség | teljes | áruk és logisztika | , |
| A piaci döntés pillanata | a költségek előtt | az adatok alapján | , |
| A negatív eredmény kockázata | felmerült költségek | az áru visszakerül | , |
Hogyan csináltuk.
Az ügyfél olyan kérdést tett fel, amelyre értékesítés nélkül nem lehetett válaszolni, az értékesítés pedig jó egy hónapnyi adminisztrációt igényelt. A megoldás az volt, hogy a tesztet a mi oldalunkra helyeztük át: a mi fiókunkra, a mi adószerkezetünkre, a mi logisztikánkra. Az eredmény öt hét múlva érkezett meg, és eltért a várakozásoktól: a piac vonzónak bizonyult, de a katalógus egy másik szegmensében. Az ügyfél már ezt tudva hozta létre a saját fiókját.
Ismételhetőség
Miért gondoljuk, hogy ez nem véletlen volt?.
A bemenettől elkülönített teszt
Az a kérdés, hogy „működik-e ez a piac", nem feltétlenül kerül annyiba, mint a piacra való belépés. E két dolog szétválasztása hónapokkal lerövidíti a döntéshozatalt, és csökkenti a kockázatot.
Keresztmetszeti minta, nem bestseller
A lengyel bestseller nem jó mutató az új piacra nézve. Néhány termék minden árkategóriából többet árul el a kereslet szerkezetéről, mint a tíz legkelendőbb termék.
Organika a reklám előtt
A reklámköltségvetés nélkül elért eredmény megismételhető. A kampány eredménye csupán annyit mond el, amennyit a kampány érte.
Amit ez az eset nem bizonyít: Ez a modell nem helyettesíti a piacra lépést. A saját fiókunkon keresztül történő értékesítés korlátozott, és nem építi fel az ügyfél előzményeit vagy márkáját a platformon; ez egy döntéshozatali eszköz, nem pedig a végső értékesítési módszer.
Szeretnéd felmérni a piacot, mielőtt befektetnél?
Kiválasztott termékeket teszünk közzé a fiókjainkon, és néhány hét múlva tájékoztatjuk Önt arról, hogy van-e rájuk kereslet, mely szegmensben és milyen áron. Regisztráció és bármilyen adminisztráció nélkül az Ön részéről.
Beszéljünk a piaci tesztelésről
Polish 
English 
German 
Czech 
Hungarian 
Slovak 