Odpowiedź w pięć tygodni, bez zakładania konta.
Odpowiedź w pięć tygodni, bez zakładania konta.
Producent kosmetyków naturalnych chciał wiedzieć, czy jego produkty sprzedadzą się w Rumunii. Nie chciał na pozyskanie odpowiedzi przeznaczać miesiąca i kompletu rejestracji.
Wyzwanie
Klient dostał sygnał od dystrybutora, że na rynku rumuńskim jest popyt na jego produkty.
Żeby to sprawdzić własnym kontem, musiałby przejść rejestrację podatkową VAT OSS, obowiązki środowiskowe, tłumaczenia składów i etykiet oraz dokonać rejestracji na platformie. Realnie około miesiąca czasu.
O kliencie
Producent kosmetyków naturalnych, własna receptura i produkcja, katalog kilkudziesięciu indeksów.
Sprzedaje w Polsce przez własny sklep i Allegro. Zagranicy do tej pory nie dotykał.
Co zrobiliśmy
Decyzje, które przesądziły o wyniku.
Sprzedaliśmy jego produkty przez nasze konto zamiast zakładać jego
Wystawiliśmy 48 indeksów na naszym koncie eMAG oraz Trendyol, w naszej strukturze podatkowej i na naszych warunkach logistycznych. Klient dostarczył towar na nasz magazyn.
Testowaliśmy wąsko, ale w pełnym przekroju cenowym
Nie wystawiliśmy bestsellerów z Polski, tylko po kilka indeksów z każdego przedziału cenowego i każdej podkategorii. Celem nie była sprzedaż, tylko odpowiedź na pytanie, który segment w ogóle reaguje.
Odpowiedź okazała się inna niż oczekiwania klienta. Sprzedawał się środek stawki cenowej i jedna podkategoria, której w Polsce prawie nie sprzedawał. Dwa jego polskie bestsellery nie sprzedały się ani razu.
Zakończyliśmy test rekomendacją wejścia na własnym koncie
Po pięciu tygodniach mieliśmy dość danych, żeby powiedzieć: rynek jest, ale nie dla tego asortymentu, który klient planował tam wdrożyć. Rekomendacja brzmiała: wejść, ale z innymi produktami niż w Polsce i inną półką cenową niż zakładał.
Klient uruchomił własne konto we wrześniu.
Przebieg
Kluczowe etapy.
- Początek czerwca 2026 Wybór próbki 48 indeksów dobranych po przedziale cenowym i podkategorii, nie po sprzedaży w Polsce.
- Czerwiec 2026, 9. dzień Pierwsze oferty na eMAG Publikacja na koncie bTOP, tłumaczenia opisów, zdjęcia dostosowane do wymagań platformy.
- Czerwiec 2026 Obserwacja bez reklamy Świadomie brak kampanii. Zbieranie danych o ruchu organicznym, wyświetleniach i konwersji per podkategoria.
- Początek lipca 2026 Raport i rekomendacja Które segmenty reagują, które nie, jaka półka cenowa, jakie pytania zadawali kupujący.
Test na naszym koncie wobec wejścia na własnym.
| Metryka | Własne konto klienta | Test przez bTOP | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Czas do pierwszej oferty | ok. 30 dni | 9 dni | −70% |
| Rejestracje i formalności | komplet | żadne | , |
| Koszt wejścia po stronie klienta | pełny | towar i logistyka | , |
| Moment decyzji o rynku | przed kosztami | po danych | , |
| Ryzyko przy wyniku negatywnym | koszty poniesione | towar wraca | , |
Jak to zrobiliśmy.
Klient zadał pytanie, na które nie dało się odpowiedzieć bez sprzedaży, a sprzedaż wymagała dobrego miesiąca formalności. Rozwiązaniem było przeniesienie testu na naszą stronę: nasze konto, nasza struktura podatkowa, nasza logistyka. Wynik przyszedł po pięciu tygodniach i był inny niż założenia, rynek okazał się atrakcyjny, ale dla innego wycinka katalogu. Własne konto klient zakładał już z tą wiedzą.
Powtarzalność
Dlaczego uważamy, że to nie był przypadek.
Test oddzielony od wejścia
Pytanie „czy ten rynek działa" nie musi kosztować tyle, co wejście na niego. Rozdzielenie tych dwóch rzeczy skraca decyzję o miesiące i zdejmuje z niej ryzyko.
Próbka przekrojowa, nie bestsellerowa
Polski bestseller nie jest dobrą sondą nowego rynku. Kilka indeksów z każdego przedziału cenowego mówi więcej o strukturze popytu niż dziesięć najlepiej sprzedających się produktów.
Organika przed reklamą
Wynik osiągnięty bez budżetu reklamowego da się powtórzyć. Wynik z kampanii mówi tylko tyle, ile była warta kampania.
Czego ten case nie dowodzi: ten model nie zastępuje wejścia na rynek. Sprzedaż przez nasze konto jest ograniczone i nie buduje historii ani marki klienta na platformie, to narzędzie do podjęcia decyzji, nie docelowy sposób sprzedaży.
Chcesz sprawdzić rynek, zanim w niego zainwestujesz?
Wystawimy wybrane produkty na naszych kontach i po kilku tygodniach powiemy, czy popyt istnieje, w którym segmencie i przy jakiej cenie. Bez rejestracji i formalności po Twojej stronie.
Porozmawiajmy o teście rynku
Polish 
English 
German 
Czech 
Hungarian 
Slovak 