TEMU ändert Werbung und ROAS. Neue Regeln für Einzelhändler

SIE stellt vor. wichtig ändern in der Werbung Produkt: Der Schwerpunkt verlagert sich von der Bewertung einer einzelnen Anzeige zu einer umfassenderen Bewertung des Umsatzes des gesamten Geschäfts. Für die Einzelhändler bedeutet dies, dass die ROAS ist nach wie vor ein Schlüsselindikator, der jedoch sorgfältiger interpretiert werden muss.

Die wichtigste Änderung

Im TEMU-Hilfezentrum erscheint eine Meldung, die besagt, dass von 7. Juni 2026. die Möglichkeit, Angebote auf der Grundlage des ROAS einer Anzeige zu erstellen wird deaktiviert. Das bedeutet jedoch nicht, dass die Produktwerbung verschwindet oder dass Einzelhändler die Möglichkeit verlieren, mit ROAS zu arbeiten. Was sich ändert, ist in erster Linie die Art und Weise, wie das System das Ergebnis der Werbung und den Umsatz des Geschäfts betrachtet.

Der allgemeine Trend geht hin zu einem Modell, das Gesamt-ROAS, Das heißt, der ROAS wird umfassender berechnet: nicht nur auf der Grundlage der Verkäufe, die direkt auf eine Anzeige für ein bestimmtes Produkt zurückzuführen sind, sondern auf der Grundlage der Verkäufe für den gesamten Shop. Mit anderen Worten, das System fängt an, die Gesamtwirkung der Anzeigen für den Shop stärker zu berücksichtigen als nur das einfache Ergebnis einer einzelnen Kampagne.

Wie hat es früher funktioniert?

In einem einfacheren Modell könnte der Verkäufer die Werbung zu analysieren durch das Prisma eines bestimmten ProduktsDas bedeutet, dass er die Werbeaktion startet, das Budget festlegt, die Kosten der Anzeige beobachtet und den durch das beworbene Produkt erzielten Umsatz überprüft. Wenn eine Anzeige 100 Pfund kostete und zum Basispreis 1.000 Pfund Umsatz generierte, lag der ROAS bei 10. Dieses Ergebnis konnte leicht einem bestimmten Produkt und einer bestimmten Anzeige zugeordnet werden.

Eine solche Methode war klar, aber sie hatte auch ihre Grenzen. Ein Kunde auf einem Marktplatz bewegt sich nur selten auf vollkommen lineare Weise. Er klickt vielleicht auf ein beworbenes Produkt, betritt ein Geschäft, vergleicht mehrere Angebote und kauft schließlich etwas anderes. Bei dem alten Ansatz war ein Teil dieses Einflusses möglicherweise unsichtbar oder wurde zu eng bewertet.

Was ist der Gesamt-ROAS?

Die Gesamt-ROAS impliziert eine umfassendere Sicht auf Wirksamkeit der Werbung. Werbung wird nicht nur als Verkaufsinstrument für ein beworbenes Produkt betrachtet, sondern als ein Element, das den Umsatz des gesamten Geschäfts beeinflussen kann. Wenn eine Werbung einen Kunden in ein Geschäft bringt und der Kunde ein anderes Produkt kauft, kann ein solcher Effekt für die Bewertung des Ergebnisses wichtig sein.

Dieser Ansatz kann das Kundenverhalten auf dem Marktplatz besser widerspiegeln. Käufer wechseln häufig zwischen Produkten, vergleichen Varianten, legen andere Artikel in den Warenkorb oder entscheiden sich für ein Produkt mit einem besseren Preis, Bildern oder Verfügbarkeit. In einem solchen Umfeld kann die Werbung für ein Produkt realistischerweise dazu beitragen, einen breiteren Katalog zu verkaufen.

CIst es noch möglich, ROAS für bestimmte Produkte festzulegen?

Ja, mit Informationen von SIE Ergebnisse, dass Der Ziel-ROAS fungiert weiterhin als Einstellung unter Werbung Produkt.

Dies sollte jedoch nicht so verstanden werden vollständige Rückkehr zum alten Modell, in der die Wirksamkeit der Werbung ausschließlich anhand der unmittelbar durch das beworbene Produkt erzielten Verkäufe beurteilt wurde. Ziel-ROAS pro Produkt Vielmehr fungiert er als Signal für das Anzeigensystem: Er zeigt, wie aggressiv eine bestimmte Anzeige geboten werden kann und welche Rendite der Verkäufer erwartet.

TEMU erklärt, dass eine niedrigere Ziel-ROAS in der Praxis bedeutet einen höheren Satz. Auf diese Weise kann die Werbung mehr Menschen erreichen und mehr Verkäufe zum Grundpreis erzielen. Ein höherer Ziel-ROAS bedeutet sorgfältigeres Bieten, aber vielleicht den Umfang und die Anzahl der möglichen Aufträge begrenzen.

In der Praxis kann der Einzelhändler immer noch die Intensität der Werbung für ein bestimmtes Produkt beeinflussen, aber das System betrachtet dieses Produkt nicht mehr völlig isoliert vom Rest des Geschäfts. Bei aktiviertem Gesamt-ROAS-Modell berücksichtigt der Algorithmus die breitere Wirkung der Werbung auf den Umsatz des Shops. Werbung für ein bestimmtes Produkt kann also nicht nur den Verkauf dieses einen Produkts fördern, sondern auch den Traffic und die Bestellungen im gesamten Shop.

Dies ist ein wichtiger Unterschied: Die ROAS pro Produkt hilft immer noch, den Grad der Förderung eines bestimmten Produkts zu kontrollieren, aber die endgültige Bewertung der Wirksamkeit kann ganzheitlicher sein. Daher wird nach den Änderungen ist es sinnvoll, zwei Ebenen von Daten zu analysierendas Ergebnis der Werbung für ein bestimmtes Produkt und das Ergebnis des Geschäfts als Ganzes.

Wie kann das System die Ziel-ROAS interpretieren?

Der Ziel-ROAS ist eine Information für das System über das akzeptable Verhältnis von Umsatz und Werbekosten. Wenn ein Einzelhändler unter Ziel-ROAS, gibt dem System mehr Spielraum für Gebote und die Akquisition von Traffic. Die Anzeige kann dann häufiger erscheinen, aber die Kosten für die Akquisition von Verkäufen können höher sein.

Wenn der Verkäufer die höher ROAS-Ziel, sollte das System vorsichtiger arbeiten. Dies kann die Margen schützen, gleichzeitig aber auch den Erfassungsbereich einschränken. TEMU weist auch darauf hin, dass bei neuen Produkten oder Produkten ohne ausreichende Daten die Schätzungen auf der Produktkategorie basieren können. Dies bedeutet, dass das System nicht immer über die vollständige Historie einer bestimmten SKU verfügt und Vergleichsdaten verwenden kann.

Was bedeutet das für den Einzelhandel?

Die größte Veränderung liegt in der Interpretation der Daten. Ein guter ROAS-Wert auf Shop-Ebene bedeutet nicht unbedingt, dass jedes beworbene Produkt Geld einbringt. Es kann bedeuten, dass die Werbung Traffic erzeugt und Verkäufe in anderen Teilen des Katalogs erscheinen. Dies kann für gut gemachte Shops sehr vorteilhaft sein, ist aber riskant für Einzelhändler, die nur auf einen Gesamtindikator schauen.

Wenn ein Geschäft über einen breiten Katalog, ergänzende Produkte, gute Preise und stabile Margen verfügt, kann das Modell des Gesamt-ROAS die tatsächliche Wirkung der Werbung besser zeigen. Werbung für ein Produkt kann den Verkauf anderer Produkte auslösen, die der Kunde bereits beim Betreten des Ladens findet.

Wenn ein Geschäft jedoch stark schwankende Gewinnspannen, eine schlechte Preisstruktur oder Produkte mit unterschiedlicher Rentabilität hat, kann die Gesamt-ROAS allzu optimistisches Bild. Der Umsatz mag wachsen, aber der Gewinn wächst nicht unbedingt in einschließlich allein Tempo.

Änderungen bei der Zurechnung und Verbuchung von Rückgaben

Eine der wichtigsten Änderungen des neuen TEMU-Werbemodells ist die Ausweitung der Zählung der Auswirkungen der Beförderung. Das System betrachtet nicht mehr nur die einfachen Verkäufe, die direkt auf eine einzelne Anzeige zurückzuführen sind. Im Rahmen einer Produktwerbung soll ein breiterer Verkehr optimiert werden: Suche, Werbeaktionen, Empfehlungsszenarien und andere Orte, an denen der Nutzer mit dem Produkt in Berührung kommen kann.

Wichtig ist auch, dass 30-Tage-Fenster für die Zuordnung. Das heißt, wenn ein Nutzer eine Anzeige für ein Produkt sieht, darauf klickt und dann innerhalb der folgenden 30 Tage eine Bestellung aufgibt, kann der für dieses Produkt gemeldete Umsatz in das Werbeergebnis einbezogen werden.

Zum BeispielWenn ein Nutzer am 1. Januar 2026 eine Werbung für ein Produkt sieht, darauf klickt und vor Ablauf des 30-tägigen Zurechnungszeitraums eine Bestellung aufgibt, werden die Verkäufe dieses Produkts aus der Bestellung dem Werbeeffekt zugerechnet.

Dies ist eine wichtige Änderung, da das Ergebnis der Anzeige einen längeren Kaufweg beinhalten kann. Der Kunde muss das Produkt nicht sofort nach dem Klick kaufen. Er kann später wiederkommen, das Angebot vergleichen, das Produkt erneut in den Empfehlungen sehen oder selbst danach suchen. Fällt dies in das 30-Tage-Fenster, kann der Verkauf noch berücksichtigt werden.

Ein zweiter wichtiger Bereich ist erweiterte Kriterien für die Erstattungsfähigkeit. Das TEMU unterscheidet zwischen verschiedenen Arten von Rücksendungen und sieht in bestimmten Situationen einen Vorteil für den Verkäufer im Zusammenhang mit den Werbekosten vor.

Erste Kategorie sind Bestellungen mit sofortiger Rückgabe, die von der Plattform genehmigt wurden. Dies sind Situationen, in denen der Käufer innerhalb von 1 Stunde nach erfolgreicher Zahlung eine Rücksendung einreicht und der Verkäufer die Ware noch nicht versandt hat. Sobald die Rückgabe von der Plattform genehmigt wurde, werden in diesem Fall die Werbeausgaben als Vorteil für den Verkäufer reduziert.

Beispiel: Der Nutzer gibt am 1. Januar 2026 um 14:00 Uhr eine Bestellung auf und gibt sie innerhalb einer Stunde zurück. Wenn die Bestellung die Bedingungen erfüllt und von der Plattform genehmigt wird, wird die Werbegebühr bei der nächsten Bestellung abgezogen.

Zweite Kategorie sind andere von der Plattform genehmigte Rückerstattungsaufträge. Dazu gehören unter anderem Bestellungen, die innerhalb von 14 Tagen nach erfolgreicher Zahlung oder Auftragsbestätigung aus nutzerbezogenen Gründen zurückgegeben werden. Die Plattform kann auch andere Rückgabefälle beurteilen, wobei Faktoren wie der Grund für die Rückgabe und der Zeitpunkt der Rückgabe berücksichtigt werden.

Für förderfähige Erstattungsaufträge, die die Prüfung bestehen, kann der Einzelhändler einen bestimmten Betrag des Erstattungsgutscheins als Vorteil erhalten. Es handelt sich also nicht um eine automatische Stornierung der gesamten Bestellhistorie in der Statistik, sondern um einen Mechanismus zur Kompensation bestimmter Werbekosten, wenn die Rückerstattung die Bedingungen der Plattform erfüllt.

Zum BeispielWenn der Nutzer vor dem 15. Januar um 14.00 Uhr eine Rücksendung vornimmt und die Bestellung mit der Rücksendung genehmigt wird, kann die Plattform den angegebenen Betrag des Rücksendegutscheins als Vorteil für den Einzelhändler ausstellen, und zwar im Rahmen der Zustand dass der Artikel noch nicht versandt wurde und die Rücksendung die Kriterien erfüllt.

Für den Einzelhandel bedeutet dies zwei Dinge. Erstens, die Wirksamkeit der Werbeaktion wird in einem breiteren, 30-tägigen Kontext betrachtet, und nicht nur, wenn auf die Anzeige geklickt wird. Zweitens, ein Teil der Werbekosten im Zusammenhang mit Erstattungen kann angepasst werden, jedoch nur, wenn die Rückgabe die vom TEMU festgelegten Bedingungen erfüllt und von der Plattform genehmigt wird.

Wichtigste SchlussfolgerungDas neue Modell sieht vor, dass nicht nur der ROAS selbst analysiert wird, sondern auch das Zuteilungsfenster, die Rückgabezeit, der Versandstatus und die Frage, ob eine Bestellung für eine Werbekostenanpassung oder einen Rückgabegutschein in Frage kommt.

Wird der Verkauf bei TEMU teurer sein?

Es kann nicht gesagt werden, dass der Verkauf auf TEMU automatisch für jeden Verkäufer teurer wird. Richtiger ist es zu sagen, dass der Verkauf auf TEMU eine genauere Berechnung der Werbekosten und -margen erforderlich.

Die Änderung des ROAS-Modells kann die Bedeutung von Automatisierung und Optimierung auf Shop-Ebene erhöhen. Für einige Einzelhändler wird dies ein Vorteil sein, da das System das Potenzial des Katalogs besser ausschöpfen kann. Für andere wird es ein Risiko sein, da es leichter sein wird, Umsatzwachstum mit echtem Rentabilitätswachstum zu verwechseln.

Was sollte vor der Arbeit an einem neuen Modell geprüft werden?

Zusammenfassung

TEMU stellt die Produktwerbung auf ein Gesamt-ROAS-Modell um. Das bedeutet, dass die Effektivität der Anzeigen auf breiterer Basis bewertet wird, nämlich anhand der Auswirkungen auf den Umsatz des gesamten Shops, und nicht nur anhand des Basisumsatzes, der einer einzelnen Anzeige zugeschrieben wird. Gleichzeitig bleibt der Ziel-ROAS neben dem Produkt eine wichtige Vorgabe, die die Ausschreibungsmethode und die Intensität der Werbung beeinflusst.

Für Einzelhändler ist es am wichtigsten, dass sie ROAS nicht als einfachen, margenunabhängigen Indikator zu betrachten. Nach den Änderungen muss man die Werbung stärker operativ betrachten: Produkt für Produkt, Kampagne für Kampagne und gleichzeitig durch das Ergebnis des gesamten Geschäfts.

Autor des Blogs: Adrian Smigiel
Datum der Veröffentlichung: 08.06.2026r.