Wie können Sie den Preis für Verkäufe mit kostenloser Lieferung so gestalten, dass Sie keine Verluste machen? Kalkulator

Kostenlose Lieferung Die kostenlose Lieferung ist heutzutage ein Standard im elektronischen Handel - die Kunden erwarten sie und wählen oft Angebote, die sie anbieten. Allerdings gibt es immer jemanden, der für die „kostenlose Lieferung” bezahlt - und das sind meist Sie, der Verkäufer. Wie können Sie also Ihre Verkäufe so bepreisen, dass Sie Geld verdienen, obwohl Sie die Lieferkosten und die Marktplatzprovision abziehen müssen und trotzdem einen Gewinn aus jeder Transaktion erzielen?

Dieser Artikel soll Ihnen helfen, das Thema Verkaufspreise in einen Zusammenhang zu bringen:

• Provisionskosten (z. B. Allegro, eBay, Amazon),
• kostenlose Lieferung im Preis inbegriffen,
• erwarteter Gewinn.

Kostenlose Lieferung ist kein Geschenk, sondern eine Strategie

Wenn Sie kostenlosen Versand anbieten, müssen Sie die Kosten in der Bruttopreis Produkt. Der Kunde zahlt nicht gesondert für den Versand, aber Sie tragen diese Kosten trotzdem. Dies bedeutet, dass der Verkaufspreis decken muss:

• Wareneinkaufskosten,
• Kosten für die Ausführung der Bestellung (Verpackung, Etikett, Kurierdienst),
• die von der Plattform erhobene Provision (z. B. 10-30%),
• Ihr Gewinn.

Wie sieht das in der Praxis aus?

Angenommen:

• die Kosten für den Kauf des Produkts: 30 PLN,
• Porto + Verpackung: 10 PLN,
• Kommission: 20% zum Bruttoverkaufspreis,
• die Sie erreichen wollen 15% Verkaufspreis Gewinn.

Ihre Gesamtkosten sind also:
30 zł (Produkt) + 10 zł (Versand) = 40 zł

Der Verkaufspreis (X) müssen Sie festlegen, dass:

X-(Provision⋅X)-40=0,15⋅X

Lassen Sie uns vereinfachen:

X⋅(1-0,20-0,15)=40⇒X⋅0,65=40⇒X=400,65 ≈ 61,54 PLN

Das heißt, der Verkaufspreis dürfte bei 61,54 PLN liegen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Je mehr Produkte sich im Warenkorb befinden, desto größer ist der Gewinn

Eine weitere Sache sollte nicht vergessen werden: jedes zusätzliche Produkt in Ihrer Bestellung mit kostenloser Lieferung erhöht Ihre Rentabilität. Warum?

Denn die Kosten für Versand und Verpackung fallen nur einmal an - unabhängig davon, ob der Kunde 1, 2 oder 5 Produkte kauft. Für zusätzliche Produkte fallen keine separaten Versandkosten mehr an, und es ist einfacher, die Provision und die Stückkosten auf einen größeren Bestellwert zu verteilen.

Das ist der Grund, warum Aktionen wie:

• „Kaufen Sie 2 und erhalten Sie das dritte Produkt zum halben Preis”.”
• „Kostenlose Lieferung ab 100 £”
• „Mehr bestellen, weniger pro Artikel bezahlen”.”

Unter dem Gesichtspunkt der Logistik und der Gewinnspanne ist dies ein reiner Gewinn.

Gebrauchsfertige Formel zur Selbstberechnung

Wenn Sie diese Berechnungen automatisieren wollen, verwenden Sie diese Formel:

Beispiel für Excel:

= (B2 + C2) / (1 - D2 - E2)

Wo:

• B2 = Anschaffungskosten (z. B. 30)
• C2 = Versandkosten (z. B. 10)
• D2 = Provision als Bruchteil (z. B. 0,20)
• E2 = Gewinn in Form eines Bruchs (z. B. 0,15)

Praktische Tipps

• Testen Sie den psychologischen Preis - z.B. 59,99 £ statt 61,54 £, wenn die Marge es zulässt.
• Mehrwertsteuer und unterschiedliche Steuersätze einbeziehen, Wenn Sie international verkaufen. Es ist am besten, den Preis nach dem Nettopreis zu berechnen und dann die in dem betreffenden Land geltende Steuer hinzuzufügen.
• Planen Sie die Margenspanne, um bei Sonderangeboten oder Rabatten nicht unter dem Selbstkostenpreis zu verkaufen.
• Vorsicht vor doppelter Provision - Einige Plattformen (z. B. Allegro Smart) berechnen auch eine Provision auf die Versandkosten, selbst wenn diese in Form von SMART-Zuschlägen „kostenlos” sind. Ein solcher Zuschlag sollte dann in den Preis des Produkts eingerechnet werden, wodurch sich unser Bruttopreis, aber auch die Provision erhöhen wird.

Zusammenfassung

Im elektronischen Handel kommt es auf jeden Pfennig an. Das Angebot einer kostenlosen Lieferung erhöht die Konversionsrate, aber Sie müssen sich darüber im Klaren sein, wie sich dies auf Ihre Gewinnspanne auswirkt. Wenn Sie Ihren Verkaufspreis festlegen:

- alle tatsächlichen Kosten hinzufügen,
- eine Provision als Prozentsatz des Bruttopreises enthalten,
- eine realistische Höhe des Gewinns festzulegen,
- neu berechnen - nicht raten!

Jedes zusätzliche Produkt im Einkaufswagen ist Ihr Vorteil - denn die Logistik vervielfacht sich nicht und der Gewinn steigt.

Unsere Beispiele für Excel, zum Herunterladen : ) ↓
Preiskalkulator_Verkauf_Blog.xlsx

Autor: Adrian Smigiel

Datum der Veröffentlichung: 16.07.2025r.