Jak nacenit prodej s dodáním zdarma a neprodělat? Kalkulačka

Dodání zdarma doručení zdarma je dnes v elektronickém obchodě standardem - zákazníci ho očekávají a často si vybírají nabídky, které ho poskytují. Za „doručení zdarma” však vždy někdo platí - a nejčastěji jste to vy, prodejce. Jak tedy nacenit prodej, abyste vydělali, i když musíte odečíst náklady na doručení, provizi tržiště a přesto generovat zisk z každé transakce?

Tento článek vám pomůže uvést téma prodejních cen do souvislostí:

• provizní náklady (např. Allegro, eBay, Amazon),
• doprava zdarma v ceně,
• očekávaný zisk.

Doručení zdarma není dárek - je to strategie

Nabízíte-li dopravu zdarma, musíte náklady zahrnout do hrubá cena výrobek. Zákazník neplatí zvlášť za dopravu, ale tyto náklady nesete vy. To znamená, že prodejní cena musí pokrýt:

• náklady na nákup zboží,
• náklady na vyřízení objednávky (obal, etiketa, kurýr).,
• provize účtovaná platformou (např. 10-30%).,
• Váš zisk.

Jak to vypadá v praxi?

Předpokládejme, že:

• náklady na nákup výrobku: 30 PLN,
• poštovné + balné: 10 PLN,
• komise: 20% na hrubé prodejní ceně,
• chcete dosáhnout 15% prodejní cena zisk.

Vaše celkové náklady tedy činí:
30 zł (výrobek) + 10 zł (doprava) = 40 zł

Prodejní cena (X) musíte stanovit tak, aby:

X-(provize⋅X)-40=0,15⋅X

Zjednodušme si to:

X⋅(1-0,20-0,15)=40⇒X⋅0,65=40⇒X=400,65 ≈ 61,54 PLN

To znamená, prodejní cena by se měla pohybovat kolem 61,54 PLN., k dosažení vašich cílů.

Čím více produktů je v košíku, tím větší je zisk.

Ještě jedna věc stojí za zapamatování: každý další produkt v objednávce s doručením zdarma zvyšuje vaši ziskovost.. Proč?

Protože náklady na dopravu a balení nesete pouze jednou - bez ohledu na to, zda si zákazník koupí 1, 2 nebo 5 produktů. Další produkty již nevytvářejí samostatné náklady na dopravu a je snazší „rozmělnit” provizi a jednotkové náklady do větší hodnoty objednávky.

Proto se konají propagační akce jako např.:

• „Kupte 2 a získejte třetí produkt za poloviční cenu”.”
• „Doprava zdarma od 100 £”
• „Objednejte si více, zaplaťte méně za položku”.”

Z hlediska logistiky a marže se jedná o čistý zisk.

Vzorec připravený k použití pro vlastní výpočet

Pokud chcete tyto výpočty automatizovat, použijte tento vzorec:

Příklad pro aplikaci Excel:

= (B2 + C2) / (1 - D2 - E2)

Kde:

• B2 = pořizovací cena (např. 30)
• C2 = náklady na dopravu (např. 10)
• D2 = provize jako zlomek (např. 0,20)
• E2 = zisk jako zlomek (např. 0,15)

Praktické tipy

• Testování psychologické ceny - Např. zvažte 59,99 GBP místo 61,54 GBP, pokud to marže umožňuje.
• Včetně DPH a různých daňových sazeb, Pokud prodáváte mezinárodně. Nejlepší je stanovit cenu podle čisté ceny a poté připočítat daň platnou v dané zemi.
• Plánování rozpětí marže, aby se během propagačních akcí nebo slev neprodávalo pod cenou.
• Pozor na dvojí provizi - Některé platformy (např. Allegro Smart) si také účtují provizi z nákladů na dopravu, i když je „zdarma” v podobě příplatků SMART. Takový příplatek je pak třeba zahrnout do ceny produktu, čímž se nám zvýší hrubá cena, ale i provize.

Souhrn

V elektronickém obchodě záleží na každém haléři. Nabídka doručení zdarma zvyšuje konverze, ale musíte si být vědomi toho, jak ovlivňuje vaše marže. Při stanovování prodejní ceny:

- sečtěte všechny skutečné náklady,
- zahrnují provizi jako procento z hrubé ceny,
- stanovit realistickou úroveň zisku,
- přepočítejte - neodhadujte!

Každý další výrobek v košíku je vaší výhodou - protože logistika se nemnoží a zisk se zvyšuje.

Naše příklady pro aplikaci Excel, ke stažení : ) ↓
Cenová kalkulačka_prodej_Blog.xlsx

Autor: Adrian Smigiel

Datum vydání: 16.07.2025r.