Ako stanoviť predajné ceny s bezplatnou dodávkou a neprísť o zisk? Kalkulátor

Doprava zadarmo To je dnes v e-commerce štandardom – zákazníci to očakávajú a často si vyberajú práve tie ponuky, ktoré to zabezpečujú. Za „doručenie zadarmo” však vždy niekto platí – a najčastejšie ste to vy, predajca. Ako teda stanoviť predajné ceny tak, aby ste zarobili, aj keď z každej transakcie musíte odpočítať náklady na doručenie, províziu trhoviska a napriek tomu dosiahnuť zisk?

Tento článok vám pomôže zorientovať sa v téme predajných cien v nasledujúcich súvislostiach:

• náklady na provízie (napr. Allegro, eBay, Amazon),
• bezplatná dodávka zahrnutá v cene,
• očakávaného zisku.

Bezplatná dodávka nie je darček – je to stratégia

Ak ponúkate dopravu zadarmo, musíte jej náklady zahrnúť do bruttovú cenu produktu. Zákazník neplatí za poštovné osobitne, ale tieto náklady naďalej znášate vy. To znamená, že predajná cena musí pokryť:

• náklady na nákup tovaru,
• náklady na vybavenie objednávky (balenie, etiketa, kuriér),
• provízia, ktorú si účtuje platforma (napr. 10–30%),
• Tvoj zisk.

Ako to funguje v praxi?

Predpokladajme, že:

• náklady na nákup produktu: 30 zlotých,
• náklady na dopravu a balenie: 10 zlotých,
• provízia: 20% z hrubej predajnej ceny,
• chceš dosiahnuť 15% zisk z predajnej ceny.

Tvoje celkové náklady teda predstavujú:
30 zł (produkt) + 10 zł (poštovné) = 40 zł

Predajná cena (X) musíš to nastaviť tak, aby:

X−(provízia⋅X)−40=0,15⋅X

Zjednodušme to:

X⋅(1−0,20−0,15)=40⇒X⋅0,65 = 40⇒X = 400,65 ≈ 61,54 PLN

To znamená predajná cena by mala byť približne 61,54 PLN, aby sme splnili vaše požiadavky.

Čím viac produktov je v košíku, tým väčší je zisk

Stojí za to mať na pamäti ešte jednu vec: každý ďalší produkt v objednávke s bezplatnou dodávkou zvyšuje vašu ziskovosť. Prečo?

Keďže náklady na dopravu a balenie znášate len raz – bez ohľadu na to, či si zákazník kúpi 1, 2 alebo 5 produktov. Ďalšie produkty už nespôsobujú samostatné náklady na dopravu a províziu a jednotkové náklady sa dajú ľahšie „rozložiť” na vyššiu hodnotu objednávky.

Preto sú také účinné propagačné akcie typu:

• „Kúpte 2 a tretí produkt dostanete za polovičnú cenu”
• „Doprava zadarmo pri nákupe nad 100 zł”
• „Objednajte viac, zaplaťte menej za kus”

Z hľadiska logistiky a marže je to čistý zisk.

Hotový vzorec na vlastné výpočty

Ak chcete tieto výpočty automatizovať, použite tento vzorec:

Príklad pre Excel:

= (B2 + C2) / (1 – D2 – E2)

Kde:

• B2 = nákupná cena (napr. 30)
• C2 = náklady na dopravu (napr. 10)
• D2 = provízia vyjadrená ako zlomok (napr. 0,20)
• E2 = zisk ako zlomok (napr. 0,15)

Praktické rady

• Vyskúšajte psychologickú cenu – napr. namiesto 61,54 PLN zvážte cenu 59,99 PLN, ak to marža dovoľuje.
• Zohľadnite DPH a rôzne daňové sadzby, ak predávate do zahraničia. Najlepšie je stanoviť ceny na základe čistých cien a následne pripočítať daň platnú v danej krajine.
• Naplánujte si rozpätie marže, aby sa pri akciách alebo zľavách nepredávalo pod cenou.
• Dávajte si pozor na dvojitú províziu – niektoré platformy (napr. Allegro Smart) účtujú províziu aj z nákladov na dopravu, aj keď je táto „zadarmo” vo forme príplatku k službe SMART. V takom prípade je potrebné tento príplatok zahrnúť do ceny tovaru, čo zvýši nielen hrubú cenu, ale aj províziu.

Zhrnutie

V e-commerce má každý cent význam. Ponuka bezplatnej dopravy zvyšuje konverziu, ale musíte si uvedomiť, aký vplyv to má na vašu maržu. Pri stanovovaní predajnej ceny:

– pripočítajte všetky skutočné náklady,
– započítaj províziu ako percento z hrubej ceny,
– stanov reálnu výšku zisku,
– prepočítaj – nehádaj!

Každý ďalší produkt v košíku je vaša výhoda – logistika sa totiž nemnoží, ale zisk rastie.

Naše príklady pre Excel, na stiahnutie : ) ↓
Kalkulátor_predajných_cien_Blog.xlsx

Autor: Adrian Śmigiel

Dátum uverejnenia: 16. 7. 2025.