Wie haben wir den Umsatz mit Allegro innerhalb weniger Wochen drastisch gesteigert?

Vor anderthalb Monaten begannen wir mit einem Kunden zu arbeiten, der auf Allegro einen kleinen, kaum erkennbaren Shop in der Sportbranche betrieb. Die Inserate waren veraltet, die Bilder entsprachen nicht den Standards der Plattform und die Titel enthielten keine Schlüsselbegriffe, die Traffic generieren könnten. Die Verkaufsindikatoren ließen keine Illusionen zu: Der Shop existierte in den Köpfen der Käufer praktisch nicht. Heute, nur wenige Wochen nach der Umsetzung der Strategie, hat sich die Zahl der Bestellungen vervielfacht, und der monatliche Umsatz hat ein Niveau erreicht, das zuvor unerreichbar schien. Im Folgenden wird ein umfassender Prozess beschrieben, der ein solch dynamisches Wachstum ermöglicht hat.

1. Prüfung und Analyse des Angebots

Wir begannen unsere Arbeit mit einer detaillierten Überprüfung des gesamten Kontos. Wir analysierten alle aktiven Inserate in Bezug auf:

• die Einhaltung der Allegro-Politik,
• Vorhandensein von Suchparametern (Marke, Typ, Verwendungszweck usw.),
• Konstruktion von Titeln und Beschreibungen,
• Fotoqualität,
• das Auftreten von logischen Fehlern und sich wiederholenden Fehlern in den Vorlagen.

Es stellte sich heraus, dass die meisten Angebote keine Parameter enthielten, die sich auf die Sichtbarkeit auswirkten, und die Beschreibungen waren veraltet und uneinheitlich, oft einfach von der Website des Herstellers kopiert und übersetzt. Die Bilder, die ebenfalls oft vom Hersteller stammten, entsprachen nicht den visuellen Standards, die auf einem wettbewerbsorientierten Markt erforderlich sind. Wir wussten, dass noch viel Arbeit vor uns lag.

2. eine neue Strategie für Titel und Beschreibungen

Wir entwarfen ein neues Schema für die Titelerstellung, das auf den Suchbegriffen der Kunden und den Daten aus den internen Analysetools von Allegro basierte. Neue Titel wurden nach einem bestimmten, bewährten Muster erstellt. Wir erstellten von Grund auf SEO-kompatible Titel, was die Sichtbarkeit der Angebote auf dem Markt verbesserte. Auch die Beschreibungen wurden komplett überarbeitet. Wir erstellten attraktive Textblöcke, die Vorteile, Anwendungen, technische Merkmale und Ratschläge für Käufer beschreiben. Alles auf professionelle und gut lesbare Weise, um den potenziellen Kunden neugierig zu machen und unser Angebot von anderen abzuheben.

3. Produktfotografie und visuelle Identität

In Zusammenarbeit mit unserer Grafikabteilung wurde eine vollständige grafische Bearbeitung vorbereitet - sowohl Allegro-Thumbnails als auch arrangierte Bilder wurden für alle einzigartigen Angebote des Kunden vorbereitet. Alle Fotos:

• sind im Format 1600×1600,
• haben Schatten, richtige Belichtung und Schärfe erhalten,
• das tatsächliche Aussehen des Produkts zeigen,
• sind in einem ähnlichen visuellen Stil gehalten wie die großen Marktteilnehmer.

Auf diese Weise haben wir eine wiedererkennbare Shop-Ästhetik geschaffen und das Vertrauen der Kunden gestärkt. Wir haben uns auch um die grafische Entwicklung der Marke gekümmert. Bei der Erstellung von Werbebannern und Produktserien setzten wir auf Professionalität, um das Vertrauen in die Marke zu stärken und Kunden nach erfolgreichen Käufen wieder anzulocken. Unsere Thumbnails heben sich von anderen Produkten ab, und inszenierte Bilder, die die Anwendung der Produkte zeigen, verdeutlichen Aspekte, die von anderen Händlern oft übersehen werden.

4. Anzeige von Nischenprodukten und variantenreichen Angeboten

Wir haben Produktnischen identifiziert, in denen der Wettbewerb auf Allegro minimal war. Anstatt zu versuchen, um die Kunden in den beliebtesten Segmenten zu kämpfen, begannen wir, Produkte aufzulisten, die auf Allegro weniger häufig zu kaufen waren. Hohe Gewinnspannen und spezifische technische Produkte für echte Enthusiasten, die oft sehr spezialisiert sind, eroberten den Markt und trugen zu einem erheblichen Anstieg des Interesses am Shop bei. Wir haben auch variantenreiche Angebote eingeführt, die verschiedene Größen oder Modelle in einem Angebot zusammenfassen. Dies erleichtert die Navigation im Sortiment und erhöht den Wert des Warenkorbs von Kunden, die mehrere Produkte einer Marke besitzen möchten.

5. die Allegro Ads-Kampagnen und saisonalen Werbeaktionen

Wir erstellten Kampagnen für ausgewählte Marken. Dank der Segmentierung der Anzeigen waren wir in der Lage, die Kampagnen auf verschiedene Publikationsseiten auszurichten. Durch eine sorgfältige Optimierung der Preise konnten wir eine hohe Platzierung in den Suchergebnissen erzielen. Außerdem haben wir strategisch Angebote beworben, die in einer bestimmten Saison gut laufen und eine höhere Verkaufschance haben. Wir überwachten die Kampagnenleistung laufend, so dass wir schnell auf Veränderungen reagieren und das Budget dorthin lenken konnten, wo es die größte Rendite brachte. Der Durchschnitt aller Kampagnen ergab einen großartigen ROAS von 20. Dies war definitiv eine der wichtigsten Maßnahmen zur Maximierung des Umsatzes.

6 Ergebnisse - die Zahlen sprechen für sich

Eineinhalb Monate nach der Umsetzung aller Änderungen ist die Zahl der Aufträge gestiegen mehr als das Vierfache im Vergleich zum Vormonat. Der durchschnittliche Einkaufskorb stieg über 30% durch den Verkauf von Varianten und Bausätzen und die Anzahl der Besuche von Angeboten um das 5fache erhöht zusammen mit Konversionen. Unser Kunde erzielte die besten Verkaufsergebnisse in der Geschichte seines Allegro-Kontos. Und das alles, ohne die Produktpalette zu ändern - nur aufgrund der professionellen Herangehensweise an den Kunden und die Verkaufsstrategie.

Zusammenfassung - Vom vergessenen Laden zum ernstzunehmenden Akteur

Unser Ziel war es, nicht nur das Erscheinungsbild des Angebots zu verbessern, sondern die Position des Kunden auf dem Markt wirklich zu verbessern. Heute wird ein Geschäft, das vorher unsichtbar war, von den Käufern wiedererkannt und gewinnt täglich neue Kunden hinzu. Wir wissen aus Erfahrung, dass ein professionelles Konzept für Allegro - vom Titel über das Image bis hin zur Werbekampagne - die Umsatzentwicklung völlig verändern kann. Und diese Geschichte ist der Beweis dafür, dass auch ein kleineres Geschäft, wenn es in den richtigen Händen ist, mit den führenden Unternehmen seiner Branche konkurrieren kann.

Wenn Sie besprechen möchten, wie wir Ihr Geschäft unterstützen können - wir sind für Sie da!

Autor: Kacper Pawlak
Datum der Veröffentlichung: 31.07.2025r.