Jak se nám podařilo během několika týdnů výrazně zvýšit prodeje na platformě Allegro?

Před měsícem a půl jsme začali spolupracovat s klientem, který provozoval malý, sotva rozpoznatelný obchod na Allegro v oblasti sportu. Seznamy byly zastaralé, obrázky nesplňovaly standardy platformy a nadpisy neobsahovaly žádné klíčové fráze, které by mohly generovat návštěvnost. Prodejní ukazatele nezanechávaly žádné iluze: obchod v myslích kupujících prakticky neexistoval. Dnes, jen několik týdnů po zavedení strategie, se počet objednávek několikanásobně zvýšil a měsíční obrat překročil úroveň, která se dříve zdála nedosažitelná. Následuje komplexní postup, který umožnil dosáhnout tak dynamického růstu.

1. audit a analýza nabídky

Naši práci jsme zahájili podrobnou revizí celého účtu. Analyzovali jsme všechny aktivní nabídky z hlediska:

• dodržování zásad společnosti Allegro,
• přítomnost vyhledávacích parametrů (značka, typ, zamýšlené použití atd.),
• konstrukce názvů a popisů,
• kvalita fotografií,
• výskyt logických chyb a opakujících se chyb v šablonách.

Ukázalo se, že většina výpisů neobsahovala parametry ovlivňující viditelnost a popisy byly zastaralé a nekonzistentní, často jen zkopírované a přeložené z webových stránek výrobce. Obrázky, opět často od výrobce, nesplňovaly vizuální standardy požadované na konkurenčním trhu. Věděli jsme, že nás čeká spousta práce.

2. nová strategie pro názvy a popisy.

Navrhli jsme nové schéma tvorby titulů na základě vyhledávaných frází zákazníků a údajů z interních analytických nástrojů společnosti Allegro. Nové tituly byly vytvořeny podle specifického, osvědčeného vzoru. Od základu jsme vytvořili názvy kompatibilní se SEO, což zlepšilo viditelnost nabídek na trhu. Kompletním přepracováním prošly také popisy. Vytvořili jsme atraktivní textové bloky popisující výhody, použití, technické vlastnosti a rady pro kupující. Vše profesionálně a čtivě, aby potenciální zákazník byl zvědavý a naše nabídka se odlišila od ostatních.

3. produktová fotografie a vizuální identita

Ve spolupráci s naším grafickým oddělením bylo připraveno kompletní grafické zpracování - pro všechny jedinečné nabídky klienta byly připraveny jak miniatury Allegro, tak aranžované obrázky. Všechny fotografie:

• jsou ve formátu 1600×1600,
• zachovaly stíny, správnou expozici a ostrost,
• ukazují skutečný vzhled výrobku,
• jsou ve vizuálním stylu podobném hlavním hráčům na trhu.

Tím jsme vytvořili rozpoznatelnou estetiku obchodu a zvýšili důvěru zákazníků. Postarali jsme se také o grafický vývoj značky. Při tvorbě reklamních bannerů a produktových sérií jsme vsadili na profesionalitu, abychom vybudovali důvěru ve značku a přilákali zákazníky po úspěšných nákupech zpět. Naše miniatury se odlišují od ostatních produktů a inscenované snímky ukazující použití výrobků demonstrují problémy, které ostatní prodejci často přehlížejí.

4. vystavení produktů ve výklenku a nabídka více variant

Identifikovali jsme produktové niky, kde byla konkurence na platformě Allegro minimální. Místo toho, abychom se snažili bojovat o zákazníky v nejoblíbenějších segmentech, začali jsme uvádět produkty, které se na Allegru dají koupit méně často. Vysoké marže a specifické technické produkty pro opravdové nadšence, často velmi specializované, dobyly trh a přispěly k výraznému zvýšení zájmu o obchod. Zavedli jsme také vícevariantní nabídky, které kombinují různé velikosti nebo modely v rámci jedné nabídky. To usnadňuje orientaci v sortimentu a zvyšuje hodnotu nákupního košíku zákazníků, kteří chtějí vlastnit sady výrobků od jedné značky.

5. Kampaně Allegro Ads a sezónní akce

Vytvořili jsme kampaně věnované vybraným značkám. Díky segmentaci reklam jsme mohli kampaně zacílit na různé publikační weby. Pečlivá optimalizace sazeb nám umožnila získat vysoké pozice ve výsledcích vyhledávání. Strategicky jsme také propagovali nabídky, které by se v určitém aktuálním ročním období dobře uplatnily a měly zvýšenou šanci na prodej. Průběžně jsme sledovali výkonnost kampaní, což nám umožnilo rychle reagovat na změny a směřovat rozpočet tam, kde přinášel největší návratnost investic. Zprůměrování všech kampaní přineslo skvělou hodnotu ROAS 20. To byla rozhodně jedna z klíčových akcí při maximalizaci prodeje.

6 Výsledky - čísla mluví sama za sebe

Jeden a půl měsíce po zavedení všech změn se počet objednávek zvýšil. více než čtyřikrát ve srovnání s předchozím měsícem. Průměrný nákupní košík se zvýšil nad 30% prodejem variant a sad a počtem návštěv nabídek. se zvýšil pětkrát spolu s konverzí. Náš klient dosáhl nejlepších prodejních výsledků v historii svého účtu Allegro. To vše bez změny produktové řady - jen díky profesionálnímu přístupu k účtu a prodejní strategii.

Shrnutí - Od zapomenutého obchodu k serióznímu hráči

Naším cílem nebylo pouze zlepšit vzhled nabídek, ale skutečně změnit postavení zákazníka na trhu. Dnes začíná být obchod, který byl dříve neviditelný, mezi kupujícími rozpoznatelný a každý den získává nové zákazníky. Ze zkušenosti víme, že profesionální přístup k Allegru - od názvu a image až po reklamní kampaň - může zcela změnit trajektorii prodeje. A tento příběh je důkazem, že i menší obchod, pokud je ve správných rukou, může konkurovat špičkám ve svém oboru.

Pokud chcete probrat, jak můžeme pomoci vašemu obchodu - jsme vám k dispozici!

Autor: Kacper Pawlak
Datum vydání: 31.07.2025r.