Amazon znižuje poplatky v Európe v roku 2026! Kto z toho skutočne bude mať prospech a kto pocíti zmenu len na papieri?

Ešte pred pár rokmi väčšina predajcov vnímala Amazon ako jednoduchý systém: zverejníte ponuku, prepojíte logistiku, spustíte reklamu a rozsah predaja príde sám od seba. Dnes to funguje len vtedy, ak sa čísla zhodujú. A čísla na Amazone sa zhodujú buď vďaka prevádzkovej výhode, alebo vďaka veľmi premyslenej cenovej a ponukovej politike. Práve preto sú oznámené zníženia poplatkov v európskych obchodoch Amazon na rok 2026 dôležité. Nie preto, že by bol Amazon lacnejší, ale preto, že pre časť sortimentu sa otvára priestor na manévrovanie: v cenách, v akciách, vo výbere modelu FBA/FBM a v stratégii pre segment lacných produktov.

Čo Amazon mení a od kedy?

Zmeny sa zavádzajú v dvoch fázach – a to je kľúčové, pretože mnohé firmy si mýlia termíny a snažia sa všetko prepočítať „od januára”. Prvá fáza platí od 15. decembra 2025. Týka sa to predovšetkým zníženia poplatkov za vybavovanie objednávok v rámci služby FBA (v priemere cca. 0,32 € za zásielku (vo vybraných hlavných obchodoch) a zmien provízií, okrem iného v oblasti odevov a doplnkov.

Začína sa druhá vlna 1. februára 2026. V tom prípade sa uplatnia okrem iného výrazné zníženia provízií vo vybraných kategóriách s vysokým objemom predaja (napr. výrobky pre domácnosť do 20 € z 15% na 8%) a rozšírenie pravidiel programu FBA za nízku cenu (vo väčšine kategórií do hranice 20 €, čo znižuje poplatok za službu FBA pre novo kvalifikované produkty v priemere o cca. €0,45).

V komunikácii spoločnosti Amazon sa tiež spomína „priemerná úspora” vo výške 0,17 € za predaný kus v Európe – je vhodné to považovať za orientačný údaj, nie za záruku pre každú položku SKU.

Kto na tom zarába najviac (a prečo nie každý)?

Tieto zmeny majú najväčší zmysel pre sortiment, ktorý sa pohybuje v nízkych a stredných cenových reláciách a predáva sa vo veľkých objemoch. Tam aj niekoľko desiatok centov na kus robí rozdiel, pretože umožňuje kroky, ktoré boli predtým príliš drahé: znížiť cenu, pridať kupón alebo investovať do reklamy bez toho, aby to znížilo maržu. V praxi sú „víťazmi” predajcovia, ktorí majú:

• výrobky v cenových pásmach, na ktoré sa vzťahujú zníženia provízií (napr. oblečenie a doplnky, výrobky pre domácnosť, výrobky pre zvieratá)
• možnosť prispôsobiť cenovú politiku a propagačné akcie (a nie len udržovať rovnakú cenu celé mesiace)
• stabilná dostupnosť a obrat (pretože časť úspor môže byť spotrebovaná na náklady na skladovanie a vrátenie tovaru, ak je prevádzka neefektívna)

A teraz dôležitá vec: Amazon sám priamo poukazuje na to, že sa súčasne objavujú selektívne zvýšenia v oblastiach, ako sú skladovanie, vrátenie tovaru predajcovi, likvidácia tovaru a zmeny v niektorých obchodoch (napr. pre FBA) – takže „v priemere lacnejšie“ neznamená, že každý predajca všade zaplatí menej.

Ako vypočítať vplyv na maržu bez toho, aby ste museli robiť doktorát?

Tu je najjednoduchší model, ktorý v praxi stačí na to, aby sme sa rozhodli, „čo urobíme s cenou a logistikou”. Pre každý produkt vezmi:

1. bruttovú cenu
2. cena výrobku + balenie
3. logistické náklady 
4. províziu a poplatky FBA

A zváž dva scenáre: pred zmenami i po zmenách – ale rozdeľ ich podľa dátumov (15. 12. 2025 a 1. 2. 2026), pretože sa menia ďalšie prvky. Najčastejšou chybou je vložiť do Excelu „priemernú hodnotu 0,17 €” a považovať to za novú maržu. Medzitým skutočný výsledok často vyzerá takto: na časti SKU dosiahnete znateľný zisk, na časti symbolický a na časti nezískate vôbec nič (alebo dokonca stratíte, ak sa vo vašom systéme zvýšia náklady na skladovanie alebo vybavovanie vrátenia tovaru).

Čo by sa malo urobiť z hľadiska operácií v januári 2026, aby sme si nenechali ujsť príležitosť?

V mnohých firmách problém nespočíva v tom, že neexistuje šanca na zlepšenie ziskovosti. Problém spočíva v tom, že nikto neprevádza posolstvo Amazonu do konkrétnych opatrení v ponukách. Ak by sme to mali zjednodušiť na niekoľko krokov, ktoré skutočne prinášajú zmenu: Najprv vyberte skupinu SKU, ktoré spadajú do cenových pásiem a kategórií, kde došlo k najväčším zmenám. Potom prepočítajte dve možnosti: buď si udržíte cenu a získate maržu, alebo znížite cenu a pokúsite sa získať späť objem predaja (a podiel v Buy Boxe). V treťom kroku skontrolujete, či sa pre vaše produkty zmysluplne otvára možnosť Low-Price FBA – pretože tam môže byť efekt na jednotku výraznejší než samotné zníženie provízie. Až na záver pridáte reklamu. Ak má produkt po prepočte naďalej nízku maržu, reklama problém nevyrieši – len urýchli jeho odhalenie.

Pasca 2026: „lacnejšie za kus” nevyrieši slabú ponuku!

Príspevky o znížení poplatkov lákajú k tomu, aby sme z toho urobili jednoduchý príbeh: Amazon znižuje poplatky, takže všetci zarobia viac. Skutočnosť je menej romantická. Ak je ponuka slabá (parametre, fotografie, varianty, chýbajúce odpovede na otázky zákazníkov), nepomôže ani lepšia jednotková marža, pretože predaj sa nezvýši. A ak predaj rastie umelo vďaka akciám a reklame, úspory z poplatkov sa často stratia v nákladoch na vrátenie tovaru a obsluhu. V roku 2026 uspejú tí, ktorí majú kontrolu nad ponukou a procesom, a nie tí, ktorí dopĺňajú rozpočet na návštevnosť. Znie to banálne, ale na Amazone to platí bez výnimky.

Čo ďalej?

Ak sa na to pozrieme objektívne, zníženie poplatkov v roku 2026 je dobrá správa – ale len pre tých, ktorí ju dokážu premeniť na rozhodnutia na úrovni SKU: cena, model plnenia objednávok, prahy nízkych cien, propagačný plán a výber sortimentu. Ostatní si túto zmenu jednoducho zaznamenajú v prehľade poplatkov a budú pokračovať v rovnakom duchu. Ak si chcete byť istí, do ktorej skupiny patríte, kontaktujte nás – pomôžeme vám rýchlo vyriešiť problém so zmenami na Amazone.

Autor blogu: Kacper Pawlak
Dátum uverejnenia: xx.01.2026.