Jak efektivně stanovit cenu na TEMU: kalkulačka a průvodce

Jak efektivně stanovit cenu na TEMU: kalkulačka a průvodce

Na TEMU vám prodejce poskytne čistou základní cenu (představte si ji jako „velkoobchodní cenu” - za tolik chcete zboží TEMU prodat). O maloobchodní ceně viditelné pro zákazníka nakonec rozhoduje TEMU a vaše základní cena je jedním ze vstupů do jejich algoritmů a kampaní. V modelu TEMU nemají dodavatelé/prodejci úplnou cenovou autonomii a konečnou cenu a marži platformy utváří TEMU (dodavatel vyjednává o základní ceně, platforma utváří maloobchodní).

Ještě nemáte účet?
👉 Klikněte zde pro registraci účtu u TEMU 

1) Základní informace: jaká je skutečná „základní cena” v TEMU

Aktuální pracovní cenové pravidlo (provozní příklad):

maloobchodní cena (brutto) ≈ Základní cena_netto × (1 + 11%) × (1 + DPH)

V Polsku při DPH 23% to znamená násobek ve výši ≈ 1,3653. Pozor: procento příplatku za TEM (např. 11%) se může lišit. mezi kategoriemi/obdobími a někdy se upravuje pomocí kampaní. (Odvětví upozorňuje na volatilitu poplatků a řízení cen na straně TEMU).

Proč se základní cena „pohybuje”?
Protože účast v kampaních (kupony, balíčky, „price match”), konkurenční tlaky a zásady platformy ovlivňují způsob, jakým TEMU převádí a zobrazuje maloobchodní prodej - a platforma aktivně radí/upravuje cenové hladiny vzhledem k trhu.

2) Proč není dovoleno kopírovat ceny z Allegro 1:1

Pokud v systému Allegro zadáte 100 GBP v hrubé výši a vložíte je do TEMU jako základ, TEMU bude považovat 100 GBP za čistou částku a poté přičte svou přirážku a DPH. Výsledek: maloobchodní cena výrazně vyšší než tržní cena, pokles konverzí a riziko nedostatečné expozice při propagačních akcích.

Design:
Odhadovaný maloobchod (brutto) = základní cena_netto × (1 + 11%) × (1 + 23%)

Příklad chyby:
Základ = 100,00 netto → maloobchod ≈ 100 × 1,3653 = 136,53 GBP brutto (tj. ~+36,5% oproti Allegro).

To je typický důvod, proč je nutné počítat cenu na TEMU od nuly, a nikoli mapovat „cenu v obchodě”. (právě TEMU rozhoduje o maloobchodní ceníkové ceně).

3) Je metoda „zpětného” určení základu správná?

Vezměme si například hrubou cílovou cenu od společnosti Allegro, např. 100 liber.
Čistá hodnota = 100 / 1,23 = 81,30 GBP.

„Odstranění” přirážky TEMU: base_netto = 81,30 / 1,11 = 73,24 GBP.

Pak by se TEMU po přičtení 11% a DPH mělo vrátit do oblasti 100 GBP hrubého. To je dobrý výchozí bod, ale nezapomeňte, že TEMU může v rámci kampaně, přizpůsobení se trhu nebo politiky bezplatného dodání maloobchodní cenu zvýšit/snížit - berte to tedy jako cílovou cenu, nikoli jako záruku. (Mechanismus: TEMU kontroluje maloobchodní cenu, dodavatel kontroluje základnu).

4) Doprava a hranice „doručení zdarma”: jak nespadnout do pasti 60-64 liber

V Polsku se často setkáváme s tímto scénářem:

< hranice nižší než 65 PLN: zákazník zaplatí cca 12,99 PLN hrubého; maloobchodník koupí InPost štítek ~8-8,50 PLN čistého (příklad sazeb z praxe).

≥ hranice (např. 65 liber): náklady na dopravu jdou k tíži prodávajícího - obvykle ~ 13,50-14,00 liber hrubého.

 

Riziko: Algoritmy TEMU mohou cenu „posunout” až k hranici pro bezplatné doručení pro kupujícího. Pak uhradíte poštovné a marže se nenápadně „sníží”.

Prahové hodnoty a zásady bezplatného doručení jsou někdy upravovány společností TEMU a závisí na trhu; oficiální stránky obvykle hovoří o „standardní dopravě zdarma” s podmínkami v závislosti na zemi/období, proto se vyplatí neustále kontrolovat aktuální prahové hodnoty a skutečné náklady na štítky ve vaší integraci. 

Praktické rady: u nízkých košů nastavte základnu tak, aby prodejce náhodou neopustil ≥ hranici (např. 65 liber), pokud neplánujete financovat dopravu z marže.

5) Fakturace a účtování

Je to ONA, kdo fakturuje zákazníkovi (ví, za jakou cenu výrobek prodala). Fakturaci/marži platformy obdržíte v samostatném dokumentu (sestava CSV/PDF), který integrace Base umí automaticky načíst. Logika je taková, že prodejce kontroluje TEMU a dodavatel se s platformou vyrovnává podle dohodnutých podmínek.

6) Jak správně počítat (vzorce + kontrolní seznam)

Konstanty (příklad PL): DPH=23%, příplatek TEMU=11% (proměnná).

Pracovní vzory:

Maloobchod (brutto) ≈ Base_netto × 1,11 × 1,23 = Base_netto × 1,3653

Base_netto (z cílového maloobchodu) ≈ Target_retail_gross / 1,3653

Base_netto „jako Allegro” ≈ (Allegro_netto / 1.23) / 1.11

• Započítejte celé čisté náklady (nákup + balení + vrácení + případné náklady na dopravu, pokud je maloobchodní cena ≥ prahová hodnota).
• Stanovte cílovou čistou marži a z ní stanovte čistý základ.
• Zkontrolujte, zda odhadovaná maloobchodní cena nespadá do pásma 60-64 liber (pokud nechcete financovat dopravu).
• Simulujte varianty kampaní (kupóny, balíčky).

👉 Klikněte zde pro registraci účtu u TEMU